B2B Sens, importanță și lucru
Publicat: 2022-06-30Există tipuri de marketing în lumea comerțului electronic, așa cum știm cu toții. Și B2B este unul foarte faimos.
Pentru a vă concentra pe B2B și detaliile sale, să nu mai așteptăm și să ne aruncăm adânc!
În această postare pe blog, vom învăța multe lucruri, după cum puteți observa din cuprinsul.
Simțiți-vă liber să vă uitați la fiecare dintre ele după cum vă place și să vă bucurați! :)
Ce este B2B?
B2B înseamnă „Business-To-Business”.
Desigur, aceste afaceri au exact persoane în ele; cu toate acestea, ambele se adresează mai degrabă afacerilor decât clienților ca B2C (Business-To-Customer).
Este un model realizat de o companie care furnizeaza un produs sau un serviciu unei alte companii .
Adică, o afacere care are un anumit produs sau serviciu încheie o înțelegere cu o altă companie pentru a dezvolta lucrul pe care îl are în prezent.
De ce este important B2B?
Dacă spui: „B2B pare rezonabil, dar de ce este important?”
Într-adevăr, B2B este foarte rezonabil , deoarece indiferent de cât de adecvată arată o companie, aceasta poate avea în continuare deficiențe.
La un nivel fundamental, puteți crede că există scopuri pentru a menține eficient B2B, cum ar fi;
- rate de conversie,
- cresterea vanzarilor,
- crearea unui loc pentru inovare
- creșterea nivelului de recunoaștere,
- ajuta la publicitate,
- indeplinirea nevoilor si asteptarilor.
B2B promovează, de asemenea, creșterea și funcționarea afacerilor.
Puteți prezenta produsul dvs. altor companii și numele mărcii.
Diferența cu B2C
Cu toate acestea, B2B nu este singurul tip de marketing, deoarece există și B2C, după cum poate știți sau nu.
B2C se referă la „ Business-To-Consumer”, Spre deosebire de B2B, acesta servește și se adresează direct clientului.
Pentru mai multe informații, trebuie să examinăm mai multe și să vedem alte diferențe împreună cu cele majore.
- În B2B , scopul este de a putea vinde și cumpăra ca o interacțiune între afaceri; cu toate acestea, în B2C , compania vizează vânzarea direct.
- În timp ce B2B servește ca o marfă semnificativ mare. B2C sunt, în general, mărfuri mici.
- De asemenea, relațiile B2B sunt pe termen mai lung decât relațiile B2C .
- Procesul de cumpărare este mai lung pentru membrii B2B , deoarece ar trebui să fie bine planificat și decis logic; totuși, membrii B2C acționează conform dorințelor lor.
- În timp ce B2B depinde de o relație reciprocă și de încredere, B2C se ocupă cu promovarea produsului și promovarea acestora.
- B2B are un proces lung de cumpărături cu persoane precum furnizorii, comercianții cu amănuntul și producătorii. Dar, pe de altă parte, B2C poate menține o procedură scurtă cu retaileri și clienți.
Avantajele B2B
B2B abordează afacerile într-un mod mai detaliat și mai cuprinzător .
Prin urmare, avantajele sunt profund legate de progresul B2B.
Să vedem câteva avantaje!
- B2B ajunge la mai mulți clienți decât poate face B2C.
- B2B are un potențial considerabil de piață, deoarece nu se ocupă doar de vânzare, ci și construiește relații de încredere.
- B2B acordă mai multă importanță securității, deoarece vorbim de această dată despre o marfă mai mare.
- Deoarece este esențial să creăm cunoștință de brand , B2B este locul potrivit pentru ca o companie să aibă una îmbunătățită.
- Creșterea și extinderea se pot face prin cloud și prin metode digitale; nu este nevoie de căi abstracte.
- În general, marketerilor B2B le pasă de serviciul pentru clienți, deoarece produsele trebuie să fie înțelese clar.
- Este posibil să oferiți implicare în vânzări cu ajutorul întregii echipe care se ocupă de vânzări, comunicare și producție.
Dezavantajele B2B
Avantajele sună destul de bine, dar ca orice altceva, B2B are și provocările sale.
- Deoarece procesul de cumpărare este lung , compania cumpărător poate petrece mult timp pentru a decide.
- De asemenea, deoarece B2B este o problemă serioasă, vânzătorul poate petrece mult timp pentru a convinge cealaltă afacere prin întâlniri, seminarii etc.
- B2B se ocupă de probleme semnificative, așa că atunci când vine vorba de bani, trebuie să facă față unei sume mai mari de bani ; dacă pierd, pierd mult.
- Dacă un B2B are același serviciu ca altul și are efectul unei piețe limitate , concurența pe piață poate deveni mai dificilă.
- În B2B, partea cumpărătorului este mai pretențioasă , ceea ce înseamnă că este o dificultate pentru compania vânzătoare.
Cum funcționează B2B?
B2B nu este complet ușor sau dificil de tratat, dar există câțiva pași la care trebuie să fii atent.
Și procesul are pași de urmat!
Primul pas este să te cunoști pe tine și marca ta. Dacă știi unde se află marca ta, este mai ușor să faci un pas solid pentru tine.
În al doilea rând, cunoaște-ți cumpărătorii. Este important să determinați care sunt publicul țintă, deoarece, în timp ce vă comercializați produsul, trebuie să știți cum să vă adresați și să vă comportați.
De asemenea, fără cercetare și analiză , nu poți merge mai departe, altfel călătoria ta ar putea fi puțin dificilă de trăit.
În plus, cunoaște-ți concurenții . Procedând astfel, vei fi mai capabil să-ți dai seama de deficiențele tale.
Descoperiți metodele de marketing pentru dvs. și alegeți cea mai potrivită pentru dvs.
Colectăm mai jos câteva metode și strategii de marketing. Verifica-i!
Strategii de marketing B2B
Indiferent dacă crezi sau nu, B2B este atât de eficient încât strălucește cu diverse strategii.
| Metodă | Explicaţie |
|---|---|
| Publicitate | Pentru a fi auzit de celelalte companii pot fi furnizate cu reclame |
| Relații Clienți | Este mai bine când ai un CRM de succes |
| Marketing de conținut | Informarea despre produs/serviciu prin diverse conținuturi |
| SEO | Folosind cuvintele cheie țintă pentru ca clienții să fie găsiți mai ușor |
| Marketing digital | Într-o lume digitală, afacerile merg și în cadrul digitalului |
| Marketing de recomandare | Este ca un sprijin cu diferite tehnici și ajutor extern |
| Marketing prin e-mail | O modalitate eficientă de comunicare între companii |
| Social Media | Profitând de diverse rețele sociale |
| Performanța site-ului | Nimeni nu vrea să viziteze o pagină web lentă |
În concluzie
B2B este o alegere de marketing foarte benefică, iar companiile B2B au multe de făcut și de descoperit.
De asemenea, ca toate afacerile, B2B are suișuri și coborâșuri; cu toate acestea, ar fi mai bine să vă concentrați pe îmbunătățirea și ducerea afacerii dvs. mai departe .
Având în vedere afacerea, poate doriți să obțineți câteva sfaturi.
Sperăm că informațiile și indiciile pe care le-am colectat vă pot ajuta să înțelegeți mai bine esenta B2B.
S-ar putea să citești și tu
Acestea sunt sursele pe care le puteți găsi inspirație și asocieri cu B2B.
- Cum să-ți crești lista de e-mail cu LinkedIn (Ghidul tău B2B)
- Definiția paginii de destinație - Ce este o pagină de destinație?
- 11 cele mai bune strategii de marketing pentru cărți electronice pe care ar trebui să le încercați
- 16 statistici esențiale privind generarea de clienți potențiali pe care ar trebui să le cunoașteți
- 20 de ferestre pop-up inspiraționale folosite de mărci celebre