Planul dvs. de marketing B2B pentru 2022 (Șablon inclus)

Publicat: 2022-04-17

Ești pregătit pentru 2022?

Se pare că 2021 tocmai a început, dar suntem de fapt în al patrulea trimestru – ceea ce înseamnă că este timpul să începem să vă conturați planul de marketing pentru 2022. Vreme bune, nu?

Nu vă faceți griji; o vom face cât mai ușor posibil.

Iată chestia -- există o mulțime de resurse pentru a crea planuri de marketing B2C și D2C, dar companiile B2B par să fie lăsate la punct.

Companiile B2B, în special cele din SaaS și tehnologie precum Leadfeeder, se confruntă cu provocări diferite și au obiective diferite. Trebuie să luați în considerare modul în care publicul țintă și industria dvs. influențează strategiile de marketing eficiente pentru afacerea dvs.

Deci, vom împărtăși procesul pe care îl folosim pentru a ne proiecta planul de marketing pentru 2022. Sper că acest ghid pas cu pas (și șablonul de plan de marketing!) vă va ajuta să începeți bine noul an.

Notă: Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită și începeți astăzi să găsiți clienți potențiali ascunși de înaltă calitate.

De ce trebuie să creați un plan de marketing B2B actualizat?

Marketingul se schimbă, rapid.

Strategiile și instrumentele pe care le-ați folosit anul acesta s-ar putea să nu vă ajute să progresați anul viitor. Chiar dacă principiile de bază ale marketingului sunt aceleași (gândiți-vă la generarea de lead-uri, SEO, reclame plătite și marketing de conținut), strategiile și instrumentele martech pe care le utilizați pentru a implementa o strategie de succes pot avea.

În plus, COVID-19 a influențat câte companii lucrează, pe cine angajează, pe ce obiective se concentrează și chiar asupra veniturilor lor.

În calitate de companie B2B, este esențial să vă ajustați planul de marketing la aceste schimbări.
De exemplu, la Leadfeeder, folosim adrese IP pentru a identifica ce companii vizitează site-ul dvs. A trebuit să schimbăm modul în care urmărim utilizatorii pentru a ne asigura că putem identifica în continuare vizitatorii cu acuratețe.
Alte companii au schimbat platformele pe care le folosesc, reclamele pe care le creează, chiar și tipul de conținut pe care îl publică.

Nu este o lume complet nouă, dar lucrurile s-au schimbat cu siguranță.
Pentru a avea succes, planul tău de marketing pentru 2022 trebuie să se potrivească cu noua realitate. Iată un ghid în șase pași pentru a le face corect.
6 pași pentru a crea un plan de marketing B2B actualizat
Companiile B2B se luptă să genereze mai mulți clienți potențiali, să găsească strategii de marketing eficiente și să îmbunătățească ratele de conversie. O strategie de marketing bine planificată vă poate ajuta să depășiți aceste provocări.
Nu sunteți sigur de unde să începeți cu planul dvs. de marketing B2B pentru 2022? Acest ghid în șase pași vă va ajuta să începeți.

Examinați-vă succesul de marketing din trecut - și eșecurile
Înainte de a vă stabili obiectivele pentru anul viitor, luați în considerare ce a funcționat anul trecut. Strategia ta de marketing prin e-mail a distrus-o? A fost noul tău instrument de generare de clienți potențiali un eșec? Anunțurile plătite cheltuiesc mai mult decât aduc?
De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Leadfeeder (și, evident, Google Analytics) pentru a vedea ce conținut consuma mult timp vizitatorii site-ului dvs. web, comparativ cu conținutul din care au revenit rapid. Hotjar ar putea fi un alt element îngrijit de adus pentru a vedea literalmente unde au stat oamenii pe site.

O să fiu sincer – acest pas poate fi lung, dar este esențial să eviți pierderea timpului și a resurselor cu strategii care nu funcționează.
Examinați fiecare segment al strategiilor dvs. de marketing și răspundeți la aceste întrebări:
Care a fost scopul acestei strategii?
Am îndeplinit aceste obiective? De ce sau de ce nu?
Ce instrumente am folosit? Au satisfăcut nevoile noastre?
Ce putem îmbunătăți? (Sau, ar trebui să renunțăm în întregime la această strategie?)
Acordați atenție tendințelor de marketing noi și în schimbare în 2022
Nimeni nu poate prezice viitorul, dar acordarea atenției peisajului de marketing actual este crucială pentru a concepe un plan de marketing eficient pentru 2022.

Iată câteva tendințe la care echipa noastră le acordă atenție anul viitor:
Automatizare : automatizarea preia lumea marketingului. Deși nu vă sugerăm să vă transformați întreaga strategie de marketing către roboți, există domenii pe care le poate ajuta, cum ar fi instrumentele de automatizare a marketingului, licitarea automată pentru anunțuri plătite și integrările automate care transferă datele de la un instrument la altul.
Învățare automată și inteligență artificială : acesta este un domeniu interesant care continuă să crească. Învățarea automată și AI le permit algoritmilor să analizeze un set de date sau reguli și să le folosească pentru a înțelege date care nu au legătură. AI ajută companiile B2B să ne înțeleagă mai bine clienții, să ne personalizeze marketingul, să prezică schimbări în industrie și să informeze crearea de conținut.

Personalizare : a existat o schimbare permanentă către eforturile de marketing personalizate. Mai mult de jumătate dintre consumatori spun că vor continua să cumpere de la o companie care oferă o experiență personalizată. Luați în considerare adăugarea acestuia în planul dvs. de marketing.
Mai mult (și mai bun) conținut : cumpărătorii B2B citesc în medie 13 piese de conținut înainte de a decide să cumpere, așa că crearea de conținut captivant ar trebui să fie în continuare o parte cheie a planului tău de marketing pentru 2022.
SEO este încă campionul în regulă : Nu, SEO nu a murit. De fapt, Google devine din ce în ce mai inteligent. Acordați atenție noilor tendințe SEO, cum ar fi procesarea limbajului natural și clasarea pasajelor.

Examinați-vă persoanele de cumpărător
Un plan de marketing bun este conceput pentru a muta un anumit client prin călătoria cumpărătorului. Știi cine sunt clienții tăi?
La Leadfeeder, avem de fapt două persoane principale de cumpărător – echipe de vânzări și de marketing. Am descoperit că majoritatea clienților noștri de top provin din partea de marketing, așa că ne-am ajustat conținutul și strategiile de marketing pentru a se concentra asupra lor.
Și a făcut o diferență enormă. Nu ne-am fi dat seama de schimbare dacă nu ne-am fi luat timp să ne revizuim cumpărătorii și să ne asigurăm că țintesem piața potrivită.

Luați în considerare noile instrumente de marketing
Există o mulțime de instrumente de marketing acolo. (Ar putea fi o subestimare.)
Este copleșitor, știu. În loc să încercați toate instrumentele noi disponibile, aruncați o privire la cele mai mari provocări ale dvs. din ultimul an.
Unde ai ramas scurt? Ce v-a ocupat cea mai mare parte a timpului? Unde vrei să te îmbunătățești?
Apoi căutați instrumente de marketing și vânzări care vizează în mod specific acele sarcini.
De exemplu, dacă găsirea de clienți potențiali este o problemă, Leadfeeder vă poate ajuta. Folosind o mică parte de cod, urmărim cine vă vizitează site-ul și vă arătăm cum să îi contactați. Configurarea durează doar câteva minute și avem o încercare gratuită minunată.

Iată o privire la tabloul de bord, unde puteți vedea clienți potențiali noi, îi puteți filtra după locație, industrie etc. și puteți vedea informații de contact:
Alte instrumente pe care le iubim includ Pipedrive, un instrument CRM de vânzări și de gestionare a conductelor, și Mailchimp, o platformă ucigașă de automatizare a e-mailului - avem o integrare cu ambele instrumente.
Ideea este să găsești instrumente de marketing care să rezolve problemele pentru tine, nu doar cele care plătesc pentru cele mai multe reclame pe LinkedIn.
Subliniați obiectivele pe termen scurt și lung
Acum este timpul să ne stabilim niște obiective. Ce vrei să realizezi în anul următor? Acest obiectiv se aliniază cu obiectivele generale de afaceri ale suitei dvs. de conducere? Este important să schițați atât obiectivele pe termen scurt, cât și pe termen lung pentru a vă menține pe drumul cel bun.
De exemplu, obiectivul dvs. pe termen lung ar putea fi să creșteți generarea de clienți potențiali cu 24% în anul următor, în timp ce obiectivul dvs. din primul trimestru ar putea fi să implementați un nou instrument de generare de clienți potențiali și să creșteți numărul de clienți potențiali cu 15%.
A avea ambele obiective creează un cadru pentru a atinge acel obiectiv mai mare.
Ne place să folosim cadrul SMART pentru stabilirea obiectivelor pentru a ne asigura că obiectivele sunt clare și urmăribile.
Șablon de plan de marketing B2B
După ce ați urmat pașii de mai sus, ar trebui să aveți majoritatea informațiilor necesare pentru a vă crea planul de marketing B2B 2022.
Această listă de verificare vă va ajuta să creați un document utilizabil.
Succesul începe cu un plan de marketing puternic
Crearea unui plan de marketing B2B câștigător pentru 2022 este cheia pentru a vă dezvolta afacerea în noul an. Da, poate consuma mult timp. Dar, investirea timpului acum vă va asigura că echipa dvs. este pregătită să dea drumul în ianuarie. Notă: Vedeți cum Leadfeeder vă poate ajuta să descoperiți clienți potențiali ascunși și să îi transformați în clienți. Înscrieți-vă astăzi pentru perioada de încercare gratuită de 14 zile .