Cele mai bune 10 canale de marketing B2B pentru generarea de clienți potențiali

În peisajul digital de astăzi, există numeroase moduri prin care companiile pot obține acces la diferite produse și servicii. Este o oportunitate ratată dacă nu reușiți să vă afișați oferta în locurile frecventate de populația țintă, atât online, cât și offline. Explorarea mai multor canale de marketing B2B este necesară pentru a acoperi mai mult teren și a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali.

Cu toate acestea, odată cu creșterea numărului de canale de marketing B2B eficiente aparent, companiile B2B trebuie să găsească cea mai potrivită pentru nevoile lor. Odată ce crezi că ai stăpânit dezavantajele opțiunilor tale ideale, s-ar putea să fii surprins cu privirea de opțiuni mai noi și mai atractive care par a fi mai în vogă.

Vestea bună este că afacerile B2B nu trebuie să vă investească timpul, banii și efortul în implementarea tuturor opțiunilor posibile disponibile pentru a construi o strategie solidă pentru rezultatele dorite. Trebuie să vă amintiți întotdeauna că un plan de marketing B2B nu este un proiect unic și că afacerea dvs. și clienții potențiali au nevoi unice și diferite. Având în vedere acest lucru, iată ghidul final pentru crearea unei strategii de canal de marketing B2B care funcționează cu adevărat.

Ce sunt canalele de marketing B2B?

Canalele de marketing B2B sunt numeroasele medii de care poți profita pentru a ajunge la publicul țintă și a maximiza profiturile. Acestea vă permit să oferiți consumatorului informații oportune și valoroase despre oferta dvs., să răspundeți la întrebări și să influențați deciziile de cumpărare ale clienților dumneavoastră.

Alegerea corectă a canalelor de marketing B2B pentru afacerea dvs. poate depinde de mulți factori, cum ar fi:

• Publicul dorit
• Produsul sau serviciul dvs
• Industria dvs
• Acțiunile concurenților tăi
• Resursele tale
• Obiectivele campaniei dvs

Scopul este de a utiliza o combinație de canale digitale și analogice pentru a atinge ținta dorită cu nivelul adecvat de personalizare și într-un mod care este relevant pentru acestea. A face publicul să se simtă văzut, auzit și relevant este cel mai bun mod de a vă ține sub control valorile de marketing. Canalele de marketing B2B potrivite vă vor permite să vă promovați marca și să creați notorietate, în timp ce construiți o legătură semnificativă cu potențiala dvs. clientelă.

De ce sunt importante canalele de marketing B2B?

Internetul a oferit afacerilor și organizațiilor un ocean de oportunități de cumpărare. În zilele noastre, sunt întotdeauna la doar câteva clicuri distanță de soluția finală la problemele lor de zi cu zi. Dacă vrei să devii răspunsul la rugăciunile lor, trebuie să fii la locul potrivit la momentul potrivit. Și nu, nu este o chestiune de întâmplare.

Poziționarea ca singura alternativă pentru a rezolva problemele unei afaceri necesită plasarea eforturilor de marketing pe platformele potrivite. Această abordare vă va garanta că ținta dvs. vă va vedea și vă va crește șansele de a le atrage atenția. Există numeroase motive pentru care utilizarea canalelor adecvate de marketing B2B este importantă, inclusiv:

1. Cost-eficiență

Alegerea canalelor de vânzare B2B potrivite vă va oferi un profit mai mare decât o vor face alte medii de publicitate mai tradiționale. De exemplu, trecerea în totalitate digitală ar putea fi mult mai accesibilă decât cumpărarea timpului de difuzare la televizor. În plus, în funcție de publicul dvs., vă poate ajuta să obțineți o rată de expunere mai mare pe care o puteți monitoriza cu ușurință. Cu o urmărire mai rapidă a rezultatelor, vă poate permite, de asemenea, să faceți ajustările corespunzătoare campaniei dvs. în cel mai scurt timp dacă observați că lucrurile nu funcționează așa cum ați planificat inițial.

Nu există nicio minciună în a spune că investițiile joacă un rol masiv în marketing. Cu toate acestea, găsirea canalelor de distribuție B2B potrivite vă va permite să optimizați resursele, astfel încât să le puteți utiliza în altă parte.

2. Monitorizare ușoară a datelor

După cum am menționat mai sus, folosirea canalelor potrivite pentru a ajunge la publicul dvs. vă poate permite să urmăriți rezultatele mult mai rapid decât poate media tradițională. Platformele digitale vă permit să monitorizați vizitele, clicurile, conversiile și alte informații utile pentru a afla dacă campania dvs. funcționează sau dacă trebuie să o modificați. Pe termen lung, acest lucru vă poate ajuta să vă optimizați campaniile pentru o rentabilitate mai bună a investiției.

3. Generarea de lead-uri de înaltă calitate

Cele mai populare canale de marketing digital vă permit să găsiți acei clienți care deja aproape că s-au hotărât să cumpere de la dvs. sau cel puțin să vă auziți argumentul. Acest lucru vă oferă o oportunitate masivă de a genera mai multe conversii și, în cele din urmă, de a încheia mai multe oferte. Veți putea crea campanii personalizate, care se simt mult mai direcționate, în loc să vă irosești resursele cu mesaje mai ample.

4. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Canalele de marketing B2B adecvate vă pot face marca mai vizibilă pentru publicul țintă. În lumea digitală, ei te-ar putea ridica câteva locuri în paginile cu rezultate ale celor mai populare motoare de căutare.

5. Retururi rapide

Numeroase canale vă permit să creșteți traficul web, să creșteți clienții potențiali calificați și să creați mai multe venituri destul de rapid. Acest lucru se datorează faptului că le permit clienților potențiali să acceseze informații de îndată ce publicați, ceea ce îi ajută să ia o decizie mai devreme. În plus, majoritatea platformelor permit cumpărătorilor convertiți să-ți partajeze conținutul în câteva secunde, permițându-ți să ajungi la alți clienți potențiali pe care probabil i-ai fi ratat altfel.

Top 11 canale de marketing B2B 2022

În prezent, trăim într-o eră în care publicul are o durată mai scurtă de atenție și caută satisfacție instantanee. Oamenii sunt mai puțin răbdători decât oricând și concurența pentru a-și câștiga afacerea este acerbă. Dacă nu le oferiți informațiile de care au nevoie atunci când au nevoie, se pot adresa cu ușurință la un alt brand care poate. Acest lucru va duce la mai puține vânzări și, în consecință, mai puține venituri.

Pentru a evita acest lucru, trebuie să prioritizați canalele de marketing B2B care vă vor oferi cele mai de impact. Dacă vă străduiți să găsiți opțiunile care funcționează pentru dvs., s-a dovedit că aceste tipuri de canale de marketing funcționează și ar trebui încorporate în strategiile dvs. de marketing B2B.

1. Campanii prin e-mail

Potrivit Institutului de marketing de conținut, până la 81% dintre agenții de marketing B2B folosesc conținutul de e-mail ca principală modalitate de comunicare cu clienții. Asta în principal pentru că, spre deosebire de alte canale, marketingul prin e-mail îți permite să fii de ajutor și direct, fără a fi prea invaziv.

Deoarece folosești informațiile de contact ale unor persoane care ți le-au furnizat de bunăvoie, este mai probabil ca publicul tău să te citească. În plus, e-mailurile oferă clienților flexibilitate și le permit să verifice conținutul dvs. în propriile lor condiții, ceea ce înseamnă că aceștia pot citi conținutul când și unde au timp și dispoziție pentru a face acest lucru. Lansarea campaniilor de e-mail vă oferă dvs. și mărcilor dvs. șansa de a construi o relație pe termen lung pe care o puteți cultiva.

Secretul unei campanii de e-mail de succes este să te familiarizezi cu destinatarul. Trimiterea unui mesaj care pare personalizat pentru clientul dvs. potențial are mai multe șanse să vă îmbunătățiți ratele de clic și să vă sporească conversiile. Păstrarea e-mailurilor concise este o altă modalitate excelentă de a vă transmite mesajul,

Atunci când trimiteți e-mailuri către potențialii dvs., oferiți întotdeauna valoare și oferiți informații utile fără puf. Acest lucru vă va scuti de durerea de a ajunge în dosarul de spam sau de a avea clienții să se dezaboneze de pe lista dvs. de corespondență.

2. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare este vedeta marketingului digital în zilele noastre. SEO vă permite să vă poziționați mai sus în căutarea organică. crește șansele de a avea clienți potențiali să vă viziteze site-ul și să interacționeze cu acesta. Cu mai puțin de 75% dintre oameni care derulează dincolo de prima pagină, doriți ca oferta dvs. să apară cât mai aproape de primele rezultate, pentru a maximiza expunerea și a vă crește profiturile.

Principalul mod prin care puteți îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. este prin cercetarea amănunțită a cuvintelor cheie. Odată ce cunoașteți termenii pe care oamenii îi folosesc cel mai mult atunci când vă caută produsele și serviciile, îi puteți implementa în titluri, subtitluri, adrese URL, nume de imagini, text alternativ, meta descrieri și conținut general. În plus, va trebui să vă asigurați că site-ul dvs. respectă anumite standarde de calitate. Un timp de încărcare rapid și un design receptiv va crește experiența generală a clienților și vă va ajuta să vă poziționați mai sus pe site-uri precum Google.

3. Evenimente live online și offline

Găzduirea și participarea la evenimente live este o modalitate excelentă de a atrage atenția companiilor care caută o soluție ca a ta. Ele vă oferă șansa de a efectua demonstrații de produse și de a implica publicul, în timp ce îl educați cu privire la oferta dvs.

Evenimentele vă permit să vă apropiați de potențialii clienți într-un mediu extrem de captivant. La urma urmei, dacă au ajuns acolo, este pentru că caută în mod activ mărci ca a ta care să-i ajute cu provocările zilnice de afaceri.

Alternativ, dacă nu aveți resursele și infrastructura pentru a vă organiza propriul eveniment, puteți participa oricând odată găzduit de clientul ideal. Acest lucru vă oferă o oportunitate solidă de a afla mai multe despre ei și de a înțelege ce vor să obțină și cum le puteți îndeplini nevoile.

4. Podcasturi din industrie

Aproximativ 104 milioane de cetățeni americani ascultă în mod regulat podcasturi. Acest tip de conținut audio este o modalitate ușor de digerat de a oferi audienței informații valoroase despre produsul dvs. și de a vă împărtăși expertiza în domeniu. Podcasturile vă permit să vă consolidați autoritatea și să vă stabiliți prezența online. A avea oaspeți autoritari vă va permite, de asemenea, să vă construiți o reputație pozitivă în rândul clienților dvs.

5. Marketing de conținut

O altă modalitate de a te stabili ca expert în industrie este prin partajarea conținutului sub formă de postări pe blog, cărți electronice, cărți albe și o mare varietate de alte formate. Acest tip de livrabile de marketing nu trebuie să fie întotdeauna orientate spre vânzări. De fapt, este mult mai bine atunci când nu sunt și, în schimb, oferă clienților tăi informații valoroase despre industrie și brandul tău.

Când creați conținut ca instrument de marketing B2B, ar trebui să urmăriți întotdeauna să educați, să distrați sau să vă inspirați publicul. Scopul este ca cititorii să simtă că le răspunzi la întrebări, astfel încât să te considere o sursă de încredere de informații care îi ajută să-și rezolve problemele legate de afaceri.

6. Webinarii

Acest canal de marketing B2B a crescut masiv în popularitate în ultimii ani. Majoritatea agenților de marketing din zilele noastre simt că webinarii le permit să ajungă la mai mulți clienți decât oricând. Ele oferă o platformă captivantă pentru a construi o relație solidă între afaceri și client, care oferă valoare și încurajează participarea publicului.

7. Influencer Marketing

Boom-ul rețelelor sociale ne-a făcut să vedem o creștere continuă a culturii influencer. Acum, mai multe mărci decât oricând folosesc experți din industrie, celebrități și alte tipuri de purtători de cuvânt pentru a-și reprezenta marca și a deveni susținători ai produselor lor. Folosirea creatorilor de succes pentru a vă promova oferta vă poate ajuta să obțineți acoperirea dorită cu puțin efort.

8 . Publicitate TV și Radio

Utilizarea mijloacelor de informare tradiționale pentru informare poate fi costisitoare. Cu toate acestea, în funcție de produsul și ținta dvs., nu este întotdeauna o idee rea. Marketingul înseamnă să vă atingeți ținta, oriunde s-ar afla, așa că, dacă publicul pe care îl vizați se numără printre cei opt din 10 adulți din SUA care se acordă săptămânal la radio sau sutele de mii de oameni care încă aleg televiziunea tradițională servicii de streaming, atunci acolo trebuie să vă stabiliți prezența.

9. Conținut video

Crearea de conținut audiovizual ajută publicul să asimileze o cantitate mai mare de informații într-un timp mai scurt. Vă permite să partajați informații relevante într-un mod mai dinamic, care vă permite să păstrați atenția țintei. Videoclipurile vă ajută să construiți o experiență individuală care are mai multe șanse să vă ofere rezultatele pe care le doriți în rândul cumpărătorilor dvs., spre deosebire de conținutul scris de lungă durată.

10. Social Media

De la TikTok la Twitter, există diverse platforme de social media pe care afacerea dvs. le poate explora. Astăzi, multe campanii de marketing B2B implică o anumită formă de publicitate sau marketing pe rețelele sociale. Cheia pentru utilizarea eficientă a Social Media este să fii activ și să creezi postări sociale captivante. Găsiți platformele sociale potrivite pentru publicul dvs. și creați conținut de social media pe care doresc să îl vadă. Când utilizați corect platformele sociale, puteți ajunge la un public mai larg și chiar puteți ajuta alte canale, cum ar fi SEO.

11. Recomandări de clienți: Atrageți clienți fideli

Marketingul din gură este cel mai bun aliat al tău atunci când câștigi încrederea consumatorului. Atragerea clientelei tale captive să îți recomande produsele și serviciile este cea mai rapidă cale către inimile publicului țintă. Vă va ajuta să vă construiți o reputație mai solidă și să vă creșteți șansele de a realiza mai multe vânzări. Profită de platformele de social media și comunică cu publicul tău. Clienții pot servi ca o parte valoroasă a marketingului pe rețelele sociale și pot crește prezența dvs. online.

Identificați cele mai bune canale de marketing B2B pentru clienți potențiali

Adevărul despre canalele de marketing B2B este că acestea nu vor înceta niciodată să evolueze. Vor exista mereu noi tendințe de marketing B2B de urmat. Urmărirea lor este o modalitate excelentă de a garanta că strategia dvs. rămâne la zi și nu scapă de notă. La urma urmei, atunci când selectați canalele B2B potrivite, vă veți asigura că investiți cantitatea potrivită de timp, bani și efort într-o strategie care funcționează cu adevărat.