Strategii de marketing B2B LinkedIn

Într-o mare de mărci B2B pe rețelele sociale, poate fi greu să ieși în evidență din mulțime. Dar cu puțină creativitate, brandul tău poate fi cel care sparge zgomotul.

Săptămâna trecută, six & flow au participat la inbound 2022 . Într-una dintre sesiunile B2B, LinkedIn a oferit o analiză profundă a modului de a profita la maximum de Platformă. Această postare de blog oferă o perspectivă asupra strategiilor de marketing B2B LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a naviga prin mulțime și a ieși în evidență.

Strategia în primul rând. Tactica a doua.

Când vă planificați strategia de marketing pe LinkedIn, așezați-vă mai întâi și răspundeți la următoarele întrebări.

1. Ce piese colaterale existente aveți deja
2. De unde obțineți cel mai mult conținut pentru marketing
3. Cine sunt liderii de gândire importanți
4. Ce etapă a pâlniei rezolvă această garanție?
   
   

Scopul aici este să te uiți la ceea ce ai deja. Echipa dvs. de marketing și liderii de gândire din organizația dvs. probabil v-au oferit o vânătoare de scavenger... sau dacă utilizați HubSpot, o listă de verificare... a strategiilor colaterale de Inbound Marketing existente. În calitate de agent de marketing, viața ta va deveni mai ușoară să găsești aceste piese valoroase de conținut și să le reutilizați.

Pentru a afla mai multe despre cum poate ajuta HubSpot cu conținut B2B, vizitați pagina noastră De ce să folosiți HubSpot.

În acest articol, vom discuta despre cum să dezvoltați o strategie de marketing linkedin.

Marketing B2B - Încă trebuie să faceți marketing către un om.

Marketing la o emoție

În timp ce da, marketingul B2B se referă la crearea unui mesaj care arată cum afacerea ta poate oferi valoare unei alte afaceri...

Dar, adesea uităm că există un om care stă la celălalt capăt al unui computer.

Factorul de decizie din orice organizație este o ființă umană, așa că este esențial să creați conținut care să facă apel la emoțiile lor.

Oamenii își amintesc cum i-a făcut să se simtă ceva, nu statistici sau numere.

Exemplu de conținut de la companii B2B care au profitat de emoții

Samsung

Samsung a întrebat echipa sa de care inovații sunt cel mai încântați în 2021. În acest exemplu, Sansung și-a umanizat marca. Au profitat de poveștile personale ale oamenilor care au văzut inovațiile fiind construite direct. Apoi le-au cerut acestor indivizi să-și împărtășească opinia personală.

Six & Flow a gândit conducerea

Da, folosesc Six & Flow ca exemplu aici... Dar există un motiv bun pentru asta. Echipa noastră este pasionată de agenția noastră și de HubSpot. Și pentru cei care ne urmăresc pe LinkedIn , cred că probabil ați observat și asta.

Echipa noastră crede în produsul HubSpot și în serviciile noastre. Ei împărtășesc conținut personal care înseamnă ceva pentru ei. Și, ca rezultat, sunt capabili să se conecteze cu publicul lor.

În fiecare săptămână, directorul nostru general se adună cu oameni reali pentru a discuta despre provocările și succesele liderilor de afaceri. Este uman. Este nefiltrat. Sunt cele șase sesiuni . Le arată vizitatorilor noștri că există, de fapt, oameni în spatele mărcii. Rich le arată vizitatorilor că și tu poți intra în legătură cu afaceri la nivel uman.

Umanizați vocea mărcii dvs. B2B

Six & Flow are cunoștințe. Suntem creativi. Suntem sinceri. Și suntem jucăuși.

Oamenii care alcătuiesc Six & Flow contribuie la vocea mărcii noastre și este prezentată în munca noastră cu clienții. Această voce trebuie să fie surprinsă și în strategiile noastre de Inbound Marketing și în strategiile de vânzări. Vocea transmisă în postările companiei noastre pe LinkedIn trebuie să fie folosită în eforturile noastre de marketing pe LinkedIn.

Deci, nu vă fie teamă să lăsați personalitatea mărcii dvs. să strălucească pentru a crește fiabilitatea.

Deveniți personal cu marketingul B2B

Gândiți-vă: Cum ajută PROBLEMELE MELE în loc de cum ajută organizația mea

Ce face asta?

Devenind personal în strategiile de Inbound Marketing, comunicați conținut util și relevant. Brandul tău ajută oamenii să-și atingă propriile obiective personale.

Sfaturi pentru a deveni personal cu Marketingul B2B

• Aprindeți punctele de pasiune ale publicului - de ce este pasionat publicul dvs.? Cum poate mesajul tău să evoce aceste pasiuni?
• Fii concis, convingător, clar
• Anunțați-vă publicul după numele lor - în loc să fiți general, numiți anumite grupuri de public.
• Folosește 2-3 hashtag-uri pe postare
• Evită să postezi doar blogurile tale recente. Creează postări sociale care încep o conversație și încurajează publicul să se implice.

Tactici de marketing B2B LinkedIn

Retarget campanii de nutrire

Video și evenimente:

Pentru reclamele pe LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, puteți crea o campanie de retargeting care hrănește potențialii care au vizionat 25% din videoclipul dvs.

Știm că oamenii au nevoie de mai multe puncte de contact cu marca dvs. înainte de a lua decizia de a cumpăra. De fapt, este nevoie de obicei de aproximativ zece atingeri înainte ca acestea să ajungă chiar în stadiul de examinare. Aceasta înseamnă că trebuie să interacționeze cu o medie de 10 piese de conținut înainte de a cumpăra.

În cadrul LinkedIn, puteți configura o audiență prin care, dacă un vizitator vizionează 25% din videoclipul dvs., să îl puteți adăuga la o listă de redirecționare.

Interacțiuni cu anunțul cu o singură imagine:

LinkedIn a lansat recent o nouă funcție prin care vizitatorii care au făcut clic pe îndemnul tău pot fi înscriși într-o listă de audiențe. Aceasta înseamnă că, indiferent dacă vizitatorul a navigat sau nu la site-ul dvs. web, intenția sa inițială vă permite să finalizați retargetingul.

Pentru anunțurile cu o singură imagine, puteți redirecționa pe oricine care a finalizat o interacțiune cu acel anunț, fie că este vorba despre un comentariu sau o redistribuire.

Pentru a afla despre importarea datelor de prospectare în LinkedIn, consultați acest articol de blog.

Reclame carusel

Povestirea este un ingredient esențial pentru orice strategie de intrare. Există o cantitate nesfârșită de informații care concurează pentru atenția noastră. În acest zgomot, capacitatea de a capta atenția cuiva și de a o menține suficient de mult pentru a spune o poveste este o marfă valoroasă.

Aici intervin caruselele. Caruselele sunt un instrument puternic pentru povestirea, deoarece vă permit să controlați ritmul și ordinea poveștii. De asemenea, oferă o modalitate captivantă din punct de vedere vizual de a spune o poveste, care o poate ajuta să iasă în evidență într-un flux aglomerat.

Sfat: adăugați 2-5 diapozitive pentru cea mai puternică performanță.

Postați conținut de formular lung pe articolele LinkedIn

Secretul „Big Rock Content” se referă la reutilizarea conținutului. Reutilizați. Reutilizați. Reutilizați.

Amintiți-vă cum am menționat că clienții potențiali interacționează cu o medie de 10 piese de conținut înainte de a cumpăra. Ei bine, ai încercat încă să creezi articole pe LinkedIn?

Vizitatorii tăi vor găsi conținut unic pentru brandul tău prin diferite metode. Cu cât testați mai multe forme de distribuție, cu atât este mai mare probabilitatea să accesați preferințele grupului de public.

De exemplu, mulți dintre solicitanții care aplică la pagina noastră de carieră vor naviga mai întâi la profilul nostru LinkedIn. Ca atare, veți găsi postări utile pe LinkedIn care vorbesc despre marca noastră și despre procesul de angajare.

Puteți consulta cel mai recent articol pe LinkedIn, Six & Flow Ideal Teammate

Creați un buletin informativ săptămânal

Rulați un podcast săptămânal? Sau, o campanie de newsletter prin e-mail?

Dacă da, există o oportunitate excelentă de a vă extinde acoperirea prin crearea unui buletin informativ pe LinkedIn.

Six & Flow face acest lucru pentru podcastul nostru Six Sessions. După fiecare episod, distribuim un buletin informativ pentru abonații noștri LinkedIn Six Session.

O nota finala

Există o ultimă notă pe care aș dori să o las cu tine.

Aduceți valoare vieții oamenilor.

S-ar putea să crezi că asta e un dat, Sarah! Dar realitatea este că multe companii împărtășesc conținut doar pentru a partaja conținut. Postările de blog, videoclipurile și imaginile vor fi captivante numai dacă oferiți valoare.

Odată ce conținutul este captivant, trebuie să faci mai ușor pentru publicul tău să facă următorii pași.

Includeți îndemnuri acționabile și eliminați frecarea. Pentru reclame, luați în considerare testarea formularelor de generare de clienți potențiali.

Sfat: includeți 3-5 proprietăți de colectat.