Inovații în generarea de lead-uri pentru era post COVID

Lumea așa cum o știm a dispărut și a fost uitată, viețile noastre anterioare sunt acum doar o parte din trecut. Profesioniștii din industrie sunt siguri că lumea nu se va întoarce niciodată la cum era înainte de pandemia COVID-19. „Noua normalitate”, așa cum o numesc majoritatea oamenilor acum, va fi caracterizată de interacțiuni distanțate social și de utilizarea intensă a tehnologiei. Aceasta înseamnă că companiile B2B din întreaga lume trebuie să regândească modul în care își desfășoară activitatea, de la marketing și menținerea angajării consumatorilor până la generarea de lead-uri și vânzare. Ei trebuie să reconsidere toate procesele referitoare la muncă și să se adapteze la noile moduri de lucru.

Dar cum își pot optimiza companiile strategiile de generare de clienți potențiali pentru economia post-COVID? Acest articol va evidenția 6 inovații în generarea de lead-uri pentru lumea post-COVID.

Strategii de generare de lead-uri B2B pentru post-COVID-19

1. Investește în reclame LinkedIn

Una dintre strategiile pe care companiile le folosesc pentru a-și optimiza generarea de clienți potențiali este LinkedIn și serviciile pe care le oferă acest site. Reclamele LinkedIn oferă afacerii dvs. șansa de a ajunge la un public profesionist influent și de a obține clienți potențiali mai calificați, deoarece utilizatorii acestui site web sunt de obicei profesioniști ambițioși. Pe lângă faptul că sunt influenți, membrii LinkedIn au o putere de cumpărare de două ori mai mare decât publicul mediu web. Platforma reprezintă, de asemenea, 97% din totalul clienților potențiali B2B care decurg din rețelele sociale.

Datele LinkedIn ies în evidență, deoarece membrii au motive profesionale să își actualizeze profilurile cu informații corecte în mod regulat. Acest lucru se face din diverse motive, precum atragerea de potențiali angajatori și posibilitatea de a găsi un loc de muncă bun. Așadar, publicitatea pe LinkedIn vă permite să ajungeți la publicul potrivit, utilizând informații demografice precise, generate de membri, cum ar fi postul, compania, industria, locația, vechimea, experiența, nivelul de educație și multe altele. În plus, acesta este un public serios, care este cu adevărat interesat de serviciile pe care le ai de oferit, în loc să-și piardă doar timpul online.

2. Găzduiește evenimente care oferă experiențe unice

Evenimentele sunt strategii de marketing grozave și o modalitate prin care oamenii se adună. Pe măsură ce pandemia globală transformă lumea într-o altă lume, evenimentele sunt mai greu de organizat. Cu toate acestea, nu este complet imposibil, există soluții. Multe companii de pe tot globul s-au orientat către evenimente virtuale ca alternativă la evenimentele în persoană, expozițiile comerciale și interacțiunile față în față.

Asigurați-vă că evenimentele dvs. sunt concepute într-un mod care le permite să ofere experiențe unice publicului dvs. Având atâtea evenimente disponibile, trebuie să găsiți modalități inovatoare de a îmbunătăți implicarea și interacțiunea pentru a face evenimentele dvs. de neuitat pentru publicul țintă. Asigurați-vă că implicați participanții și oferiți-le modalități de a se distra și în timp ce sunteți acolo.

3. Furnizați conținut închis

Conținutul închis este conținut de calitate, cum ar fi cărți albe, foi de lucru, cursuri, cărți electronice și instrumente online pe care utilizatorii le pot accesa gratuit dacă completează un formular. Spre deosebire de postările de blog obișnuite, accesul la conținut este restricționat numai celor care completează un formular de captare a clienților potențiali.

Există multe beneficii în folosirea conținutului închis, cum ar fi creșterea generării de clienți potențiali , realizarea mai multor vânzări, furnizarea de analize și informații despre clienții dvs. și permiterea segmentării listelor de e-mail .

Aceste strategii de generare de clienți potențiali oferă valoare publicului țintă, captând în același timp clienți potențiali premium cărora le plac subiectele asociate cu marca sau ofertele dvs. Cea mai bună modalitate de a capta clienți potențiali de calitate care vă vizitează site-ul web este prin crearea unei pagini de destinație. Și puteți face asta folosind canalele de clic.

4. Dezvoltați un buletin informativ cu valoare

Un alt mod eficient de a utiliza conținutul pentru generarea de clienți potențiali este dezvoltarea unui buletin informativ cu valoare. Creați un buletin informativ săptămânal sau lunar de citit obligatoriu pentru a inspira clienții potențiali interesați să se conecteze și să interacționeze constant cu marca dvs. Acest lucru vă permite să vă mențineți clienții implicați și să împărtășiți oferte speciale pentru ofertele dvs. care pot trimite clienți potențiali mai departe în canalul de vânzări. Unele dintre lucrurile pe care ar trebui să le includeți în buletinul informativ sunt postări noi pe blog, actualizări cu privire la ofertele dvs., evenimente viitoare, oferte speciale și lecturi recomandate de alți lideri de gândire reputați din industria dvs. Asigurați-vă că includeți imagini personalizate de înaltă calitate în buletinele dvs. informative. Și o modalitate excelentă de a face acest lucru este utilizarea unui instrument precum NotifyVisitors .

5. Creați chestionare care generează clienți potențiali

Trebuie să fii mereu creativ pentru a găsi noi modalități de a genera clienți potențiali mai bine . Testele sunt printre aceste metode care se dovedesc eficiente cu asta. Testele sunt, fără îndoială, una dintre cele mai fiabile și inovatoare modalități de a obține clienți potențiali datorită integrării lor fără probleme cu e-mailurile, blogurile și rețelele sociale. Sunt distractive și interactive. Drept urmare, le puteți folosi pentru a genera interacțiuni la evenimente, pentru a distra și pentru a aduna date utile despre vizitatorii dvs. Odată ce ați creat un test convingător, îl puteți promova prin încorporarea acestuia pe site-ul sau blogul dvs. De asemenea, îl puteți distribui pe Facebook, Twitter sau printr-un buletin informativ prin e-mail.

6. Scrieți o propunere B2B convingătoare

Deși ai un site web profesional cu toate ofertele listate este o necesitate într-o era post-COVID , vei pierde mulți clienți potențiali dacă te relaxezi și aștepți ca aceștia să-ți identifice pagina. Prin urmare, trebuie să iei o inițiativă și să construiești o conexiune puternică, trimițându-le o propunere ucigașă care le va adresa direct. Majoritatea potențialilor tăi nu știu dacă chiar existi. Având în vedere acest lucru, este important să fiți proactiv și să răspândiți vestea despre afacerea dvs. și despre oferta ei către cât mai mulți clienți. Cu toate acestea, acest lucru consumă mult timp și este posibil să fiți ocupat cu alte servicii ale companiei. Din fericire, există soluții, poți găsi o companie bună de dezvoltare web care să acopere această parte pentru tine și astfel succesul este garantat!

Gânduri finale

Peisajul online trece prin tranziții subtile care vor avea un impact asupra fiecărui aspect al afacerii într-o economie post-COVID-19 . Serviciul pentru clienți, vânzările, marketingul și, în special, generarea de clienți potențiali sunt toate în curs de schimbări care vor avea un impact semnificativ asupra abordărilor și tacticilor necesare pentru succes. Din fericire, cele șase inovații de mai sus în generarea de lead-uri vă vor oferi un avans în era post COVID.

Citeste mai mult:

• 12 cele mai bune exemple de formulare de generare de clienți potențiali pentru o conversie mai bună
• Cele mai bune 30 de programe și instrumente de generare de clienți potențiali pentru creșterea afacerii în 2022
• 7 cele mai bune idei de generare de lead-uri imobiliare în 2022
• Ce este Lead Nurturing? Un ghid adecvat cu o strategie pentru 2022
• Statistici și fapte pentru formularul de clienți potențiali nelimitat din 2022 de la NotifyVisitors