Strategie de marketing B2B Influencer: Reputație după asociere

Prezența ta în rețelele sociale este lipsită de strălucire? Aflați cum să vă legați strategia de marketing la cea mai apropiată stea.

Mindy Kaling nu-i pasă de QuickBooks.

Acesta nu este un atac la adresa doamnei Kaling sau la QuickBooks, ci doar o declarație de fapt. Cu toate acestea, ea a apărut anul trecut la o conferință QuickBooks ca unul dintre vorbitorii selectați. Tina Fey a apărut la o conferință recentă de marketing de conținut, ceea ce are doar puțin mai mult sens.

Așadar, de ce ar plăti aceste companii taxe exorbitante pentru vorbitori pentru ca aceste celebrități să vorbească la evenimentele lor? Răspunsul se află în marketingul de influență.

Pentru fiecare dolar cheltuit, agenții de marketing primesc aproximativ 6,85 USD înapoi în termeni de valoare de marketing atunci când folosesc un influencer pentru a răspândi mesajul companiei lor.

Dar aceste companii și conferințe abordează în mod corect strategiile de marketing influencer?

Pentru companiile care sunt abia la început, poate fi o provocare să construiască un sentiment de reputație. Parteneriatul cu influenți este o modalitate fenomenală de a te conecta cu o voce a autorității, dar selectarea și apoi formarea unui parteneriat cu oameni de profil poate fi o provocare.

Este mult mai important să găsești un influencer care ar putea avea ceva mai puțin influență, dar care este mult mai relevant pentru produsul tău specific decât să găsești un influencer puternic care să vorbească doar în linii mari despre produsul tău. Acesta din urmă se simte mai puțin personal și va genera clienți potențiali de calitate scăzută.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre ideea din spatele marketingului de influență, cum să alegeți influențatorii potriviți și cum să vă configurați programul pentru a avea cel mai mare impact asupra companiei dvs.

Sub influență: Ce este mai exact un influencer?

Un influencer este cineva cu o mare urmărire pe rețelele sociale. În curtea opiniei publice, ei sunt unul dintre judecători.

Influencerii sunt de obicei folosiți cu mare efect de către agenții de marketing B2C, care folosesc predominant Instagram pentru a-și atinge clienții potențiali.

Cu toate acestea, nu sunteți interesat să ajungeți la consumatori. Sunteți interesat să ajungeți la alte companii. Influenții tăi vor arăta drastic diferiți de cei pe care îi folosesc colegii tăi B2C.

Dar de ce ar trebui să încerci să recrutezi influenți în primul rând? Nu ar trebui să-ți construiești cunoașterea mărcii într-un alt mod?

Nu este să călărești, este o strategie

La fel ca majoritatea lucrurilor care se bazează pe factori externi, există o ezitare inerentă față de ideea de a crește puterea propriei companii din a altcuiva.

Dar aceasta este o oportunitate strategică și adesea incredibil de profitabilă pentru compania dvs. de a-și extinde gradul de cunoaștere a mărcii și chiar de a crește conversiile de până la trei până la zece ori, potrivit Influencer Marketing Hub.

Deci, deși există multe abordări diferite pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și pentru a capta clienții potențiali mai sus în pâlnie, influențatorii sunt o abordare rentabilă.

Deoarece companiile vor asculta influențatorii în fiecare etapă a pâlniei de vânzări, obținerea sprijinului lor vă poate ajuta foarte mult.

De fapt, 30% dintre respondenții la un sondaj Gartner din 2018 au spus că consultanții externi (inclusiv influenței) sunt surse de informații valoroase cu privire la achizițiile de software; 29% au citat rețelele sociale ca surse suplimentare.

Alege-ți poneiul: Cum să găsești potrivirea potrivită

Când încercați să alegeți un influencer de abordat, există nenumărați factori de care trebuie să aveți în vedere.

Una este să găsești cele mai bune canale de social media pentru baza ta de clienți.

Rețineți că selectarea doar a unuia nu este o idee bună. De fapt, majoritatea persoanelor chestionate de Gartner în 2017 au răspuns că folosesc mai mult de un tip de social media.

Numărul mediu de conturi de social media pentru toate grupele de vârstă este de 2,3.

Ceea ce înseamnă asta este că este prudent să găsești influenți pe mai multe canale. Pentru B2B, cele mai bune opțiuni sunt Facebook (89% implicare), Linkedin (81%) și Twitter (75%) conform Blue Corona.

Deci ce acum?

Priviți următoarele informații (cu importanță crescândă) pentru fiecare influencer pe care îl luați în considerare:

• Numărul de urmăritori
• Interacțiunea cu adepții
• Datele demografice ale adepților lor
• Interesele lor naturale

Vrei un influencer cu un public larg cu care vorbesc constant. Atât se dă. Cu toate acestea, este mai important să găsești un influencer cu un public care să se potrivească cu demografia țintă.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că le pasă de ceea ce vindeți și de lumea în care lucrați. Influencerii sunt la fel de eficienti ca pasiunile lor.

Dacă sunt un membru respectat al comunității de management al construcțiilor, vor putea vorbi cu software-ul dvs. de management al proiectelor de construcții cu mult mai multă plăcere decât Mindy Kaling într-o cască de protecție. Nu numai asta, dar publicul lor va fi mult mai interesat de ceea ce ai de spus.

Imaginează-ți ca pescuitul cu o plasă, spre deosebire de undiță și mulinetă. Dacă folosești o plasă, vei prinde mulți pești, dar și crabi, o broască țestoasă sau două și probabil niște plastic. Dacă folosiți o lansetă și mulinetă, totuși, veți prinde exact tipul de pește pe care îl doriți - plumb de înaltă calitate.

Influențatorul tău poate fi o companie sau o organizație, mai degrabă decât o persoană

Contul de Twitter al YouTube are în prezent 71 de milioane de urmăritori. Twitter și CNN au ambele peste 50 de milioane.

Companiile câștigă o tracțiune din ce în ce mai mare la scară globală datorită influenței lor în rețelele sociale.

Acea recunoaștere pe scară largă poate duce la o mulțime de atenție, mai ales dacă aceștia operează în aceeași lume pe care o faci tu.

Cum folosiți omniprezența unei companii mai mari pentru a vă vinde propriul produs? Încercați să postați oaspeți sau să contactați persoane de influență care lucrează în domenii înrudite, dar separate de dvs. (gândiți-vă la o companie de șampon care face partener cu un conglomerat de prosoape din cauza suprapunerii clienților).

Totul despre Benjamini: Influențarea unui influencer pentru a influența

Există o serie de moduri diferite de a aduce un influencer în rând și de a-i determina să înceapă să facă publicitate în numele tău.

În timp ce majoritatea dintre ele implică compensații financiare, există câteva alternative și chiar și modelele bazate pe bani au o oarecare varietate în ele.

Să aruncăm o privire la fiecare dintre opțiuni:

3 metode de compensare financiară

1. Cost pe clic: similar cu publicitatea cu plata-pe-clic (PPC), aceasta este plătirea influenței pentru fiecare clic pe site-ul dvs. pe care îl obțineți de la fiecare dintre postările lor. Acesta este cel mai cunoscut model și unul care este ușor de urmărit.
2. Cost pe achiziție: doar puțin diferit față de modelul de mai sus, costul pe achiziție plătește influențatorului pentru fiecare nou client dobândit prin eforturile de marketing. Acesta ar fi un cost mai mare, dar mai puțin frecvent pentru compania dvs. Acest lucru le oferă influențelor mai multă motivație pentru a vă vinde produsul, dar vă este mai greu să urmăriți succesul.
3. Costul pe postare: Această metodă plătește influențatorul pentru fiecare postare pe rețelele sociale. Există foarte puține valori pentru succes aici, deoarece nu puteți urmări clienții potențiali noi sau conversiile care provin strict din postarea influenței. Există, de asemenea, o motivație limitată pentru influențatorul de a depune mult efort în postarea lor.

O metodă alternativă de compensare

Oferirea influencerului o utilizare gratuită a produsului dvs. poate fi extrem de util.

Deși nu îi va inspira să creeze un număr mare de postări, i-ar putea ajuta să vă înțeleagă mai bine produsul, ce poate face acesta pentru adepții lor și să-i ajute să vă promoveze produsul cu mai multă pasiune.

Într-o lume perfectă, ei s-ar putea chiar converti să devină un client, precum și un influență.

În cazul influențelor organizaționale, acest lucru ar putea fi extrem de benefic, având în vedere dimensiunea acelor convertiți și investițiile pe care le-ar face în produsul dvs. Acestea fiind spuse, va fi dificil să urmăriți schimbările în clienții potențiali și conversiile generate de această metodă.

Este important să puteți urmări succesul oricărui marketing de influență în care vă implicați. Software-ul de marketing pe rețelele sociale vă poate ajuta să urmăriți implicarea și impactul.

Nu numai că te va ajuta să înțelegi ce influențe merită, dar și care canale sunt cele mai eficiente. Acest lucru vă poate ajuta să planificați viitoare campanii PPC, ajutându-vă totodată să vă creșteți cel mai eficient gradul de cunoaștere a mărcii.

Folosiți-vă influențatorul ca lumină de ghidare

A fi o companie mică într-un domeniu aglomerat poate fi descurajantă, dar utilizând cutia de săpun al altcuiva pentru a proiecta mai bine către publicul potrivit, puteți face mai multe incursiuni și puteți genera mai multe venituri și influență pentru dvs.

Puteți chiar folosi ocazia pentru a le studia strategia și tehnicile; cum au ajuns acolo unde sunt și cum au obținut acel nivel de influență?

În cuvintele celei mai strălucite vedete a lui Quickbook, „Oamenii iau lucrurile la valoarea nominală pe rețelele sociale. Seriozitatea este presupunerea.”

Fii serios cu privire la ceea ce contează pentru compania ta și găsește pe cineva care împărtășește acele valori.

Sondaj Gartner din 2017

Rezultatele prezentate se bazează pe Studiul Gartner Tehnologii Personale din 2017, realizat online în lunile iunie și iulie 2017 în rândul a 16.537 de respondenți.

Respondenții aveau vârste cuprinse între 18 și 74 de ani, cu cote și ponderi aplicate pentru vârstă, sex, regiune și venit (+10.000 USD în SUA, 10.000 EUR+ în Germania, 6.000 GBP+ în Marea Britanie).

Sondaj Gartner din 2018

Rezultatele sunt reprezentative pentru populația online a fiecărei țări.

Sondajul a fost dezvoltat de analiștii Gartner familiarizați cu subiectele abordate și a fost revizuit, testat și administrat de echipa Gartner Research Data Analytics. Respondenții au fost extrași aleatoriu dintr-un număr de paneluri externe de consumatori.

Rezultatele prezentate se bazează pe un studiu Gartner pentru a înțelege comportamentele de cumpărare de software ale proprietarilor de afaceri mici și mijlocii în ultimele douăsprezece luni.

Cercetarea principală a fost efectuată online în perioada iulie-august 2018 la 420 de respondenți din SUA, Germania și Franța. Companiile au fost verificate pentru numărul de angajați și veniturile în anul fiscal 2017 pentru a ajunge la întreprinderile mici și mijlocii. De asemenea, li sa cerut să fi achiziționat cel puțin un sistem software pentru 5.000 USD sau mai mult, în ultimele douăsprezece luni. Respondenților li se cerea să fie cel puțin manageri de birou, influențând deciziile de achiziție de software în organizațiile lor.

Studiul a fost dezvoltat în colaborare de către analiștii Gartner și echipa de cercetare primară care urmăresc piețele digitale.