Îmbunătățiți rezultatele marketingului B2B: cele mai bune practici care funcționează

Arena de marketing B2B s-a schimbat dramatic în ultimii câțiva ani, digitalizarea care a luat drumul B2B online și dând putere cumpărătorilor să se autoeduca fără a se baza pe datele furnizate de mărci!

Această schimbare drastică a pus din ce în ce mai mult presiune pe agenții de marketing B2B pentru a executa o strategie de generare a cererii concentrată pe creșterea pool-ului de clienți potențiali.

Deci, cum faceți față schimbării tendințelor digitale și cum oferiți rezultatele așteptate de organizația dvs.?

I nbound Marketing este răspunsul la acesta . Strategiile de intrare executate cu un accent ferm pe furnizarea de „valoare” ajută la crearea unor experiențe memorabile care au un impact pozitiv atât asupra oamenilor, cât și asupra afacerilor. Și chiar joacă bine cu metodele tradiționale de distribuție de ieșire.

Așadar, iată o listă a practicilor de marketing de top care produc rezultate pentru mărcile B2B.

Investește în marketing de conținut – acum!

Da, marketingul de conținut nu este cel mai rapid mod de a obține clienți potențiali de calitate. Dar este una dintre cele mai consistente și de încredere!

Creșterea traficului pe site pentru liderii de marketing de conținut este de 7,8 ori mai mare decât pentru adepți. În plus, conversiile site-urilor sunt de 6 ori mai mari pentru cei care investesc în marketing de conținut, comparativ cu cei care nu o fac!

Cu toate acestea, dezvoltarea conținutului trebuie privită ca un proces iterativ.

Trebuie să creșteți durata de valabilitate a conținutului dvs. prin reutilizarea conținutului vechi și existent, astfel încât timpul și efortul investit în crearea acestuia să nu fie în zadar.

Pentru a asigura longevitatea, puteți reutiliza conținutul existent în diferite formate, cum ar fi postări de blog, infografice sau chiar postări independente pe rețelele sociale. Acest lucru va ajuta la implicarea potențialilor și la alinierea lor cu etapa lor în călătoria cumpărătorului.

Iată o infografică fascinantă realizată de Tribunalul SEO despre istoria marketingului de conținut, formatul conținutului care guvernează acum și la ce se pot aștepta companiile în viitor.

Sporiți autoritatea cu Blogger Outreach

Marketingul digital este incomplet fără contact, ceea ce înseamnă conectarea cu diferiți oameni din nișa dvs. și contactarea lor prin e-mail sau un apel telefonic pentru a vă prezenta conținutul și pentru a primi link-uri în schimb, dacă le plac.

Cu cât vă conectați mai mult cu diferiți webmasteri, cu atât veți culege mai multe beneficii pentru site-ul dvs. web, în ​​sensul că vă va îmbunătăți poziția industriei și va crește potențialul de a ajunge la un public mult mai larg.

În plus, poți să te conectezi cu diferiți influenți ai nișei tale și să începi fie să îi inviti să scrie un blog pentru invitați, fie să găzduiești un webinar live în care ambele părți pot oferi valoare.

Întrebarea care vă puneți în minte acum este – Funcționează Blogger Outreach pentru mărcile B2B?

Gândiți-vă la sensibilizare ca la o formă mai simplă de marketing de influență. În loc să aveți pe cineva care are urechea conturilor dvs. țintă să vă promoveze produsul, cereți-i să vă susțină experiența cu conținut.

Tipul de metrici și KPI pe care le setați pentru a evalua ceea ce obțineți din eforturile dvs. este diferit pentru companiile B2B. Este posibil să nu obțineți clienți potențiali directe.

Dar uite sa vezi:

• Câte persoane revin pe site-ul dvs. din postarea pentru invitați sau platforma dvs. de informare (puteți observa acest lucru în Google Analytics)
• Își îndeplinesc vreun obiectiv pe site-ul tău?
• Recunoașterea mărcii tale crește? Acesta ar putea fi un aspect subiectiv de luat în considerare, dar mențiuni mai directe pe rețele sociale, mai multe interacțiuni în grupurile Slack din industria dvs. ar trebui să vă ofere o idee corectă.

Profitați mai mult de imobilele neglijate

Pagina de mulțumire de pe un site web de astăzi este văzută doar ca o altă pagină web care oferă vizitatorilor opțiunea de a descărca conținutul la care s-au înscris inițial.

Cu toate acestea, creșterea paginii dvs. de mulțumire este o altă metodă de a vă stimula conversiile afacerii și este o oportunitate excelentă de a oferi valoare și de a interacționa cu clienții.

Și, acest lucru se poate face prin includerea unui apel relevant la acțiuni, cum ar fi sondaj, webinar, invitație la eveniment, promovare sau chiar pentru a prezenta noi oferte de conținut.

Videoclipurile nu sunt negociabile

72% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B urmăresc videoclipuri pentru a-i ajuta să ia decizii de cumpărare.

Astfel, cu referire la cel mai recent scenariu, videoclipurile sunt atât prezentul, cât și viitorul marketingului de conținut și un element vital al practicilor solide de intrare.

Astăzi este cea mai dominantă formă de conținut nativ pe aproape orice platformă socială, cum ar fi Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat și altele, care au reușit să ridice și mai mult jocul.

Așadar, este timpul să începi să investești în crearea de videoclipuri, dacă nu ai făcut-o deja.

Diferitele tipuri de videoclipuri pentru a capta atenția publicului și a interacționa cu ei includ videoclipuri DIY, explicații, tutoriale, mărturii și chiar în culise .

Deci, nu mai aștepta și începe să creezi!

Acordați atenție UX

Elementul cel mai fundamental, deși cel mai trecut cu vederea, al inbound marketing este experiența utilizatorului.

Destul de des, un potențial client vine pe site-ul dvs. și pleacă dezamăgit după ce nu poate găsi o simplă bară de căutare. Și creșterea inutilă a ratelor de respingere.

Experiența utilizatorului este un subiect profund și complex. Acordarea atenției acestuia nu poate doar să îmbunătățească conversiile pe site, ci poate atrage mai mult trafic pe site-ul dvs.

Cu cât cei care caută petrec mai mult timp pe site-ul dvs. (din cauza experienței utilizatorului pline de satisfacții), cu atât semnalul mai puternic îl trimiteți algoritmului Google cu privire la calitatea conținutului dvs. În timp, acest lucru poate avea un impact perceptibil asupra locului în care paginile site-ului dvs. apar în SERP și asupra modului în care se clasează!

Practicile UX pentru mărcile B2B nu sunt atât de diferite de companiile B2C. Cu toate acestea, lucrurile de care trebuie să țineți cont pentru un cadru business-to-business sunt:

• Optimizarea și îmbunătățirea UX ar trebui să se concentreze pe fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, deoarece, de obicei, este mai lungă decât aceeași pentru afacerile B2C, în care finalizarea plății ajunge să fie un punct focal.

• Personalizarea bazată pe cont poate îmbunătăți de obicei UX pentru companiile B2B. Există până la 5 persoane implicate în majoritatea deciziilor de cumpărare business-to-business și cu instrumente

precum Convert Nexus, puteți oferi context, precum și un sentiment de apartenență și încredere tuturor persoanelor dintr-un cont care vă vizitează site-ul.