19+ cele mai bune șabloane de marketing prin e-mail B2B pentru a genera venituri

Marketingul prin e-mail B2B este, fără îndoială, cel mai de succes mod de a ajunge la alte organizații . Puteți crea clienți potențiali, puteți distribui informații despre produse și puteți cultiva parteneriate pe termen lung. Cu toate acestea, există o piatră de poticnire majoră.

Toată lumea folosește ceva care funcționează atât de bine. De fapt, e-mailul este folosit de 85% dintre agenții de marketing B2B pentru a genera clienți potențiali. Pentru a ieși în evidență ca cea mai populară tehnică de marketing digital, va trebui să vă luptați pentru a trece peste toate celelalte e-mailuri de marketing B2B din căsuța de e-mail a persoanelor de contact .

În loc să parcurg o listă lungă de bune practici, vă voi arăta unele dintre cele mai bune șabloane de marketing prin e-mail B2B pentru a demonstra ce funcționează . În acest fel, veți avea o idee mai bună despre strategiile pe care să le aplicați și veți putea primi idei de la firme B2B care au succes.

Să începem!

De ce ai nevoie pentru o campanie bună de email marketing B2B?

Înainte de a vedea șabloanele, iată câțiva pași pentru a vă asigura că e-mailul dvs. B2B este suficient de bun înainte de a trimite.

1. Asigurați-vă că e-mailul are un subiect interesant :

Deoarece linia de subiect este gardianul dvs., ar trebui să vă dedicați jumătate din munca de e-mail pentru crearea și testarea mai multor linii de subiect. Vrei să produci un subiect intrigant, care este atât palpitant, cât și credibil (nu spam sau vânzări).

Faceți-vă linia de subiect interesantă și informativă pentru a stimula interesele destinatarului în corpul e-mailului - și faceți câteva cercetări asupra perspectivei, astfel încât subiectul să fie adaptat pentru ei.

2. Includeți o ofertă atractivă:

Oferiți clienților potențiali un motiv convingător pentru a răspunde, precum și un îndemn direct la acțiune. „Aproape dublul ratei lor lunare de vânzări”, cine nu și-ar dori asta? Menționarea succesului dvs. anterior cu un client despre care au auzit face ca această ofertă să pară mai fezabilă și mai rezonabilă. Pentru a vă face oferta și mai atractivă, includeți date și statistici pertinente.

3. Faceți copia să pară personală și naturală:

Când ești excesiv de formal, pari mai rigid și mai mult ca un agent de vânzări decât un om.

Încercați să faceți e-mailul mai puțin agresiv și mai în concordanță cu locul în care se află destinatarul în călătoria cumpărătorului. Faceți o ultimă citire a e-mailului înainte de a-l trimite pentru a vă asigura că are un ton conversațional și natural.

19 cele mai bune șabloane de marketing prin e-mail B2B

Multe dintre ideile enumerate mai jos pot fi folosite ca șablon de e-mail B2B pentru campaniile dvs. de email marketing. Examinați designul, structura și conținutul e-mailului.

În timp ce examinați aceste e-mailuri, luați în considerare următoarele întrebări:

• Este acesta un e-mail care a fost adaptat publicului?

• Sunt activiștii conștienți de publicul țintă?

• Există un îndemn clar la acțiune?

• Este limbajul util?

• Este mai degrabă o listă de caracteristici decât o listă de beneficii?

Luați notă de ceea ce rezonează și ce nu în designul dvs. de e-mail B2B, deoarece poate avea un impact imens asupra generării de clienți potențiali.

1. E-mail de bun venit de la Marketing Sherpa

Prima impresie pe care o creează o companie asupra noilor abonați este printr-un e-mail de bun venit. E-mailurile de bun venit au o rată de deschidere de 4 ori mai mare decât e-mailurile promoționale tipice și produc cu 320 la sută mai mult venit pe e-mail. Configurați un e-mail automat pentru a spune „Bună ziua” și setați așteptările atunci când un abonat se înscrie.

În exemplul de mai sus, MarketingSherpa salută noii abonați în comunitate în linia de subiect al e-mailului lor, urmată de o listă cu toate buletinele informative disponibile cititorului. MarketingSherpa își segmentează noii abonați oferind o varietate de posibilități.

Este simplă, personalizată și o abordare inteligentă pentru a reaminti noilor clienți potențiali de ce s-au alăturat în primul rând.

2. E-mail de anunț de la Atlassian

Ați adăugat o nouă funcție site-ului dvs.? Ați creat un articol în ediție limitată? Doriți să configurați precomenzi? Este ceva ce ar trebui să împărtășești cu publicul tău! Un e-mail de anunț creează entuziasm și vă încurajează cititorii să participe. Puteți include chiar și CTA, așa cum a făcut Atlassian mai jos, astfel încât abonații să poată face clic direct la conținutul care îi interesează.

Noul e-mail de anunț de service al Atlassian, bine conceput, rezumă toate evoluțiile recente ale companiei. Butoanele albastre de îndemn la acțiune ies în evidență pe fundalul alb, iar subtitrările clare și scurte explică ce oferă fiecare funcție nouă și cum va beneficia clientela lor.

3. E-mail de anunț de produs de la PixelMe

Trimitem o explozie prin e-mail oricui s-a înscris deja la serviciul nostru atunci când avem o lansare majoră de produs nou sau un instrument nou. În acest exemplu, PixelMe a dezvăluit AdInboxMe, o aplicație gratuită care permite utilizatorilor să primească alerte prin e-mail ori de câte ori un concurent lansează o reclamă Facebook.

Ca metodă eficientă de îmbunătățire a cunoștințelor și de acceptare a noilor produse, funcții sau actualizări, marketingul prin e-mail ajută PixelMe să trimită anunț valoros pentru utilizatorii existenți și orice client potențial care s-a înscris, dar este posibil să nu fi fost un client plătitor,

De asemenea, atâta timp cât este pe marcă și ajută la evidențierea mai bine a unui punct cheie, puteți folosi emoji-urile într-un e-mail de marketing B2B. Experian a descoperit că mărcile care au inclus un emoji în rândurile de subiect au o rată de deschidere unică cu 56% mai mare.

4. E-mail pentru buletinul informativ de conținut de la HubSpot

HubSpot trimite un e-mail zilnic care promovează un singur articol de blog și împărtășește o serie de sfaturi de la acesta. De asemenea, au un test pop distractiv și educațional pentru agenții de publicitate Facebook, inclusiv în răspunsuri atunci când utilizatorii trec cu mouse-ul peste fiecare opțiune de răspuns.

În loc să trimită multe articole de blog sau sugestii pe parcursul unei săptămâni sau câteva săptămâni, HubSpot folosește o strategie zilnică de e-mail care se concentrează pe o singură postare pe blog. Aceasta este o abordare fantastică de a comercializa informațiile pe care ați muncit atât de mult să le creați. De asemenea, vă oferă mai multe date pentru a testa și analiza e-mailurile A/B, cum ar fi cele mai populare forme de conținut, ratele de deschidere a liniilor de subiect și cele mai active zile ale săptămânii pentru publicul dvs.

Deoarece cel mai bun marketing învață și distrează, vă puteți crea propria versiune a testului pop HubSpot incluzând statistici vitale sau implementând gamification de marketing prin concursuri și cadouri.

5. E-mail gratuit cu funcții de la Invision

InVision este o platformă digitală de proiectare a produselor care ajută companiile să îmbunătățească experiența consumatorilor.

Primul lucru pe care îl veți observa despre acest e-mail este cât de atrăgător este din punct de vedere grafic. Folosirea unei imagini uluitoare precum cea folosită de InVision de mai sus este biletul tău pentru a pune piciorul în ușă și a convinge abonații să-ți citească e-mailul în profunzime.

Desigur, veți dori să includeți suficient text pentru a vă exprima punctul de vedere și pentru a informa abonații despre ofertă, dar imaginile convingătoare ar trebui să vă fie paine și unt.

Folosind un limbaj clar și succint și caracteristici cheie îndrăznețe, cum ar fi notele lipicioase, șablonul de diagramă și modul Prezentator, InVision arată abonaților ceea ce primesc. Abonații vor putea absorbi rapid informațiile cheie fără a fi nevoiți să parcurgă paragrafe lungi.

Ultima caracteristică a acestui e-mail de menționat este cât de bine structurat este. InVision nu face nimic prea mult.

În schimb, folosesc un aspect logic care își prezintă oferta într-o manieră fără întreruperi, oferă abonaților informațiile de care au nevoie și îi încurajează să ia măsuri prin descărcarea unui șablon.

6. E-mail cu buletine informative despre eveniment de la Charity Ball

În marketingul B2B, evenimentele generează cele mai multe clienți potențiali. Anunțați publicul dacă veți participa la conferințe sau la evenimente business-to-business. Informați-vă clienții despre ceea ce se întâmplă și ajutați-i să-și îmbunătățească abilitățile.

Cu toate acestea, este probabil ca nu toată lumea din publicul dvs. să fi putut participa. Drept urmare, depinde de tine să fii ochii și urechile lor, să oferi informații semnificative și să te stabilești ca un expert în industrie.

Chiar dacă e-mailul dvs. de după întâlnire oferă doar câteva puncte cheie, acesta demonstrează audienței dvs. că sunteți actual și interesat de domeniu.

Buletinul informativ Charity Ball include un videoclip de 2 minute și un link către o galerie foto a evenimentului, care poate fi găsită mai jos.

7. E-mail pentru webinar de la G2

G2 informează utilizatorii care și-au creat un cont despre viitoarele webinarii și evenimente. În exemplul de e-mail, webinarul lor se concentrează pe modul în care unul dintre clienții lor, CloudCherry, evaluează rentabilitatea investiției cu G2, care este un KPI la care țin mulți specialiști în marketing.

Deși ai propriile tale seminarii web continue pentru a integra clienții potențiali și a funcțiilor importante demonstrative este o idee inteligentă, cum ar fi G2, poți lua în considerare și să lucrezi cu clienții potențiali din industrie sau chiar cu clienții. Acest lucru vă poate oferi o varietate de conținut de testat și permite altora să-și împărtășească experiențele cu serviciile dvs.

De asemenea, G2 face mesajul mai personal prin faptul că vine de la Adam Goyette, vicepreședintele de marketing al companiei. De asemenea, își păstrează mesajul succint și la obiect, cu un îndemn clar la acțiune.

8. E-mail de sondaj de la Uberflip

În calitate de companie B2B, aveți acces la cea mai fantastică sursă de cunoștințe din industrie: clienții dvs.

Majoritatea consumatorilor actuali sau potențiali ar aprecia să fie recunoscuți ca lideri de gândire. Deci, în loc să le trimiteți un e-mail de invitație la sondaj, de ce să nu le cereți să-și împărtășească cunoștințele?

Managerul de marketing de conținut Uberflip stabilește credibilitate față de destinatarul e-mailului, în același timp atrage material pentru conținut exclusiv. Oricine își împărtășește gândurile va obține vizibilitate, ceea ce poate duce la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

9. E-mail de recomandare a clienților de la G Suite

Google vă trimite un e-mail de bun venit atunci când vă înscrieți la Programul de recomandare G Suite. Vine cu un link unic de recomandare, trei pași despre cum să utilizați programul și recompense cu două fețe atât pentru dvs. (15 USD per utilizator) cât și pentru recomandări (20% reducere în primul an).

Îți poți face propriul program de recomandare cu două fețe, cu stimulente atât pentru referitor, cât și pentru „arbitru”, sau doar pentru clientul care sugerează pe cineva.

Programele de afiliere sunt, de asemenea, o idee fantastică - permițând oricui să-ți promoveze serviciile și să împartă un procent din veniturile generate de noii clienți.

10. E-mail demonstrativ de la Instapage

Instapage trimite e-mailuri persoanelor care și-au arătat interesul (de exemplu, am cerut informații suplimentare despre planul lor Enterprise), dar nu au programat încă o demonstrație sau nu s-au înscris. Dacă produsul dvs. nu este în întregime self-service și aveți un personal de vânzări care generează clienți potențiali, acest tip de e-mail este o modalitate minunată de a urmări 1:1 persoane care probabil vor fi clienți potențiali de înaltă calitate, deoarece au contactat echipa dvs. primul.

Instapage se termină cu o mică imagine în miniatură a șefului lor de vânzări, care adaugă o notă personală minunată și vă oferă o privire asupra personalului lor.

Puteți încerca să trimiteți e-mailuri ulterioare pentru a le permite clienților să rezerve o demonstrație cu echipa dvs. de vânzări dacă aveți clienți potențiali care s-au alăturat pentru un buletin informativ, au descărcat conținut sau au întreprins acțiuni care semnalează că sunt interesați, dar nu sunt încă clienți.

11. E-mail cu conținut exclusiv de la Digital Marketer

Cunoașterea este cheia succesului în afaceri și o modalitate prin care publicul dvs. B2B încearcă să se mențină în fața concurenței este să aibă acces la cele mai actualizate informații.

Deci, dacă aveți informații sau perspective pe care consumatorii dvs. nu le pot obține în altă parte, profitați de ele! Creați un raport sau alte informații, iar unul dintre canalele de distribuție ar trebui să fie o campanie de marketing prin e-mail.

Pentru a-și ajuta abonații să-și optimizeze abordarea de marketing prin e-mail, DigitalMarketer oferă un manual și o foaie de urmărire. Este prezentat ca un cadou gratuit abonaților lor.

12. E-mail de re-implicare de la Grammarly

Este posibil să descoperiți că unii abonați devin inactivi la câteva luni după lansarea campaniei dvs. de e-mail B2B. Ce a mers prost? În primul rând, nu vă îngrijorați! Se întâmplă chiar și celor mai bine intenționați dintre noi.

Abonații inactivi sunt adesea fie A) prea ocupați la momentul respectiv, fie B) nu mai sunt interesați. În oricare situație, există motive să fii optimist. Se poate configura o campanie de re-implicare B2B care vizează abonații inactivi.

Grammarly are o insignă „încrețire în timp”, care este un mod creativ de a înregistra timpul în care utilizatorul nu a folosit aplicația. De asemenea, folosesc un îndemn roșu îndrăzneț la acțiune pentru a încuraja clienții să se implice din nou cu produsul lor.

13. Dezabonați-vă e-mailul de la SendFox

Hei, se întâmplă, dar uneori oamenii doresc să nu mai primească e-mailurile tale. Este posibil să fi progresat de la locul în care erau când s-au înscris pentru prima dată sau problemele nu mai sunt de interes pentru ei. Când cineva dorește să fie eliminat din lista ta de corespondență, trebuie să te conformezi. Riști să fii pedepsit dacă nu respecți GDPR.

Când cineva se dezabonează, este o idee bună să trimiteți un e-mail ca o confirmare, cum ar fi SendFox. Prea multe companii nu își recunosc clienții. Când trimiteți un e-mail imediat după ce cineva se dezabonează, îl avertizați că solicitarea sa de a nu mai primi e-mailuri a fost confirmată (nici emoji-ul nu doare, deoarece este în concordanță cu marca lor).

14. E-mail de upselling de la Zest

Zest a trimis un e-mail minunat pentru clienți care promovează câteva funcții noi, inclusiv compatibilitatea cu mai multe dispozitive. În schimbul adăugării într-un grup privilegiat cu beneficii mai mari, aceștia solicită, de asemenea, feedback despre noile funcții prin intermediul unui sondaj Typeform.

Mesajele de e-mail personalizate ca acesta vă pot crește CTR-ul e-mailului cu 14% și conversiile cu 10%. Acestea includ, de asemenea, o linie de subiect unică și atrăgătoare, care îi face pe consumatori fericiți și poate ajuta la creșterea ratelor de deschidere.

Pentru a învăța de la ei, faceți e-mailul despre consumator, așa cum face Zest, dar includeți și știri esențiale despre produse pentru a spori utilizarea. A cere utilizatorilor să completeze un formular în schimbul ceva de valoare, de asemenea, ajută aici.

15. E-mail pentru configurarea contului de la Pinterest

Când înregistrați un cont Pinterest Business, dar nu creați încă un anunț (sau nu efectuați alte acțiuni), Pinterest vă trimite un e-mail cu instrucțiuni despre cum să finalizați configurarea contului și să lansați un anunț.

E-mailurile directe și tactice vă pot ajuta să creșteți conversiile făcându-le mai ușor de acționat. Conținutul de e-mail al lui Pinterest este, de asemenea, extrem de concis și clar, cu doar trei acțiuni simple și scurte și un CTA proeminent.

Configurarea unei serii de înscriere prin e-mail atunci când cineva își stabilește un cont este o idee excelentă. Puteți experimenta cu conținut diferit de e-mail și timp între fiecare.

16. E-mail pentru studiu de caz de la Animalz

Un studiu de caz B2B vă permite să vă împărtășiți povestea în timp ce vă demonstrați abilitățile printr-un exemplu de succes din viața reală. Ai putea:

• Descrieți modul în care produsul sau serviciul dvs. a făcut diferența în viața unui client.

• Demonstrează-ți influența în domeniul tău.

• Faceți o prezentare despre contribuția dvs. la un proiect.

Studiile de caz sunt benefice pentru agenții de marketing B2B, deoarece demonstrează cum funcționează soluția dvs. În exemplul de mai sus, Animalz începe cu o primă propoziție puternică care explică de ce abonații lor ar trebui să citească în continuare. Apoi, în loc să folosească un buton CTA, ei încep să prezinte povestea imediat pentru a-și atrage cititorii!

Toată lumea se bucură de o poveste bună. Spune-ți povestea și demonstrează-le abonaților cum le oferi valoare clienților tăi.

17. E-mail de promovare încrucișată de la Inside Design

Pentru a atrage vizitatori către celelalte surse de conținut, utilizați campanii de marketing prin e-mail B2B.

Creați linkuri către site-ul dvs. web, blogul corporativ sau alte resurse online, cum ar fi sondaje, pentru a adăuga valoare clienților și pentru a vă îmbunătăți relația. Totul face parte din planul tău general de a rămâne relevant și de a-i ajuta să devină mai buni la locurile lor de muncă.

Inside Design a oferit link-uri către o serie de articole relevante, astfel încât membrii lor să poată alege lucrurile care îi interesează cel mai mult. În acest fel, cititorii pot accesa cu ușurință articolele pe care le-au găsit interesante și, de asemenea, pot oferi mai mult trafic către site-ul web.

18. E-mail de mulțumire de la UnBounce

Un e-mail de mulțumire este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul după ce descarcă un conținut sau finalizează o activitate pe site-ul tău.

Când descărcați o bucată de conținut - în acest caz, o hârtie albă - Unbounce vă trimite un e-mail de mulțumire. E-mailul lui Unbounce este trimis mai degrabă în text simplu decât într-un șablon de e-mail conceput în HTML, care funcționează eficient pentru ei. Apare și se simte real, făcând cititorul să se simtă important.

Puteți folosi un răspuns automat pentru a trimite acest tip de e-mail – „când un vizitator face asta, noi trimitem acest lucru” – sau îl puteți trimite manual. Începeți prin a mulțumi cititorului și, dacă este posibil, includeți un link direct către material, astfel încât să îl poată obține imediat. Pe lângă mulțumirea, puteți include un link către pagina de resurse și un link către pagina produsului dvs. (la fel cum face Unbounce).

19. E-mail de revizuire a anului de la LogMeIn

Un an de e-mail de revizuire este o modalitate fantastică de a le arăta clienților ceea ce i-ați ajutat să obțină de-a lungul anului. De asemenea, o organizație poate folosi aceste statistici pentru a-și revizui performanța și cu compania dvs.

Acest e-mail este destinat clienților LogMeIn Central care utilizează platforma pentru a permite lucrătorilor lor să lucreze de la distanță, menținând în același timp cel mai înalt nivel de securitate.

Îmi place pentru că combină două puncte tari cheie — imagini puternice și un format marcator — într-un singur e-mail mare pentru a menține utilizatorii la curent cu realizările LogMeIn de-a lungul anului și pentru a le mulțumi pentru că fac parte din comunitate.

Și tema grafică continuă în tot corpul, cu date despre numărul total de sesiuni la distanță desfășurate în 2019, s-a efectuat întreținere preventivă, s-au făcut îmbunătățiri ale platformei și așa mai departe.

Aceasta este o metodă fantastică de a afișa date și folosește o tehnică infografică cu pictograme pentru a face informațiile mai digerabile.

În loc să scrieți patru sau cinci paragrafe de text, puteți utiliza un cadru infografic și puteți combina pictograme cu fragmente scurte de text pentru a furniza aceleași informații.

20. Sfaturi și trucuri e-mail de la Asana

Vânzarea nu este sfârșitul marketingului prin e-mail B2B! De fapt, după o vânzare, campaniile de e-mail B2B ar trebui să continue să cultive conexiunea cu clienții. Aceasta înseamnă că ar trebui să țineți clienții la curent cu modificările, să distribuiți produse noi și să oferiți sfaturi despre cum să profitați la maximum de serviciul dvs.

Clienții vor fi mai mulțumiți de produsul dvs. dacă trimiteți e-mailuri precum cel de mai jos de la Asana. De asemenea, se asigură că compania dvs. se află în fruntea listei atunci când începe următorul ciclu de achiziții al companiei lor.

Lectură suplimentară

• Cum să utilizați marketingul prin e-mail pentru generarea de clienți potențiali B2B
• 11 Cele mai bune practici de marketing prin e-mail B2B
• Top 10 strategii de marketing B2B dovedite pentru afaceri

Cuvinte finale

Acum ești gata de plecare! Această selecție de șabloane inspiraționale de marketing prin e-mail de la cele mai bune mărci B2B vă arată cum aceștia hrănesc clienții potențiali și clienții de upsell și cross-sell.

Pentru a începe, utilizați oricare dintre aceste șabloane de marketing prin e-mail pentru a crea propriile campanii unice de e-mail sau combinați metode care credeți că vor rezona cu demografia țintă.

Fiecare dintre aceste exemple de marketing prin e-mail B2B are un scop distinct și o strategie ușor diferită, dar toate urmează aceeași formulă de bază.

Practic, este:

• Folosind imagini uluitoare pentru a stârni interesul cititorilor

• Educarea cititorilor cu privire la ofertele mărcii și de ce ar trebui să fie interesați

• Folosind o structură logică, bine gândită

• Faceți conținutul mai consumabil, folosind bucăți scurte de text.

• Folosirea punctelor marcatoare ori de câte ori este posibil.

• Urmând cele mai bune practici ale CTA

Dacă faceți acest lucru bine, implicarea dvs. prin e-mail și clicurile ar trebui să fie excelente.