Generarea cererii B2B: cele mai eficiente și de succes tactici

Creșterea și supraviețuirea operațiunii dvs. B2B depind adesea de introducerea de noi clienți în produsul dvs. și de vânzarea în plus față de clienții existenți. În timp ce strategiile SEO contribuie la elemente într-o măsură, ele te pot duce doar până acum. La un moment dat, va trebui să folosiți noi abordări pentru a ajunge la noi potențiali care nu se află în canalul dvs. de vânzări.

Ce este generarea cererii

Generarea cererii este o strategie de marketing folosită pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, vizibilitatea și pentru a introduce noi clienți potențiali în pâlnia de vânzări.

Companiile B2B folosesc conținut nou, webinarii, marketing de influență și campanii de PR ca strategie pentru a atrage indivizi care sunt interesați să cumpere produsul.

Strategiile pot părea similare cu abordările SEO și generarea de lead-uri, dar au o diferență semnificativă.

Generarea cererii vs generarea de lead-uri

În timp ce generarea de clienți potențiali sunt companii care își lasă numărul de contact și e-mailul, generarea cererii crește cu un nivel mai ridicat pentru a face companiile interesate de conținutul și serviciile lor pentru a facilita generarea de clienți potențiali.

Și din moment ce sunt destul de diferite în ceea ce privește elementele fundamentale, este firesc ca și strategiile să difere. Prin urmare, să discutăm despre strategiile de generare a cererii B2B care sunt cele mai eficiente în 2022.

Concentrați-vă pe liderii din industrie

Dacă afacerea dvs. nu organizează seminarii web și nu invită lideri din industrie la acele evenimente, pierdeți. Webinarii oferă o oportunitate excelentă de a vă împărtăși noile produse și informații de la lideri cu potențiali interesați. De asemenea, sunt destul de eficiente pentru a introduce cumpărătorii în canalul de vânzări care încă nu sunt încrezători să înceapă o afacere cu tine.

Cu toate acestea, o mare parte din programarea și planificarea întâlnirilor sunt necesare pentru organizarea unui webinar de succes. Dacă seminariul dvs. web este un succes, veți avea nevoie și de servicii de generare de clienți potențiali și de externalizare a vânzărilor. Prin urmare, pentru companiile B2B ca a dvs., pentru a planifica, achiziționa, prezenta, implica și reutiliza campaniile dvs. de conștientizare, poate fi necesar să implicați un serviciu de generare a cererii pentru o implicare cu succes a acestor strategii.

Marketing de conținut

Diferite tipuri de conținut au o eficiență diferită pe parcursul călătoriei unui cumpărător. De exemplu, în stadiile incipiente, postările de pe blog se dovedesc a fi foarte eficiente, dar nu reușesc să influențeze decizia unui cumpărător în etapele târzii când vine vorba de cumpărare.

În schimb, studiile de caz au un efect de la zero la minim asupra stadiului de conștientizare, dar influențează decizia de cumpărare mai mult decât orice alt tip de conținut.

Industrie/Studii de caz

Studiile din industrie sunt unul dintre cele mai eficiente tipuri de conținut datorită potențialului de backlink. Dacă ați făcut cercetări cu autoritate în industrie, care sunt cuprinzătoare și se scufundă adânc în colțurile industriei, puteți obține o atenție semnificativă de la clienții potențiali interesați de la backlink-uri și un clasament crescut.

Ghiduri de formă lungă

Cu cât împărtășiți mai multe cunoștințe, cu atât veți câștiga mai multă autoritate în industria dvs. Cea mai eficientă strategie este prin conținutul de formă lungă. Deși poate fi necesar să distribuiți conținutul gratuit, acele articole și cărți electronice pot fi blocate pentru a genera noi clienți potențiali.

Conținut video

Lumea marketingului digital a început să se orienteze către conținut video în ultimii ani. Deși schimbarea a fost evidentă de câțiva ani, ea a câștigat o acțiune semnificativă pe tot parcursul pandemiei. În plus, conținutul video este consumat pe scară largă de aproape toată lumea, ceea ce îl face o metodă puternică de generare a cererii B2B.

Cuvinte cheie de intenție comercială

Cuvintele cheie sunt cuvintele sau expresiile pe care noii dvs. potențiali pot căuta pe Google sau pe orice altă platformă de masă. Presupunând că ați maximizat deja anumite cuvinte cheie în timp ce căutați strategii de generare a cererii, poate fi necesar să reveniți la forum pentru a găsi cuvinte cheie noi care au potențialul de a atrage noi clienți potențiali.

Cuvintele cheie cu intenție comercială funcționează cel mai bine pentru generarea cererii B2B. De exemplu, dacă afacerea dvs. oferă servicii de dezvoltare web întreprinderilor mici, trebuie să vizați cuvinte cheie care arată intenția de cumpărare, cum ar fi:

• Cea mai bună companie de dezvoltare web de angajat
• Dezvoltare web accesibilă
• Revizuirea dezvoltării web XYZ
• Serviciu de dezvoltare AWS de top

Generați subiecte noi

Setea de a consuma conținut web crește semnificativ atunci când se apropie de achiziție. Cu toate acestea, în general, acesta scade la un nivel minim după ce a fost făcută achiziția și își pierd interesul pentru cercetare. Trebuie să păstrați acest conținut actualizat pentru a rămâne relevant în afacere. Mai mult, trebuie să generați subiecte noi înaintea concurenților și să oferiți o nouă perspectivă potențialilor dvs.

Implicarea în rețelele sociale

Rețelele sociale sunt excelente pentru a introduce noi perspective în canalul dvs. de vânzări prin generarea cererii. În timp ce traficul pe rețelele sociale este extrem de eficient pentru conversia B2C, acesta poate fi folosit și pentru campanii de cunoaștere a mărcii B2B.

În calitate de agent de marketing B2B, puteți folosi platformele de social media pentru a vă promova noul conținut, produse și viziuni. De asemenea, îl puteți folosi ca mijloc de comunicare între dvs., clienții existenți și noi potențiali. Este mai ușor să trimiteți e-mailuri și să efectuați apeluri telefonice prin intermediul rețelelor sociale decât prin e-mail sau prin telefon.

Construirea unui raport este cea mai critică contribuție a platformelor de social media. Puteți profita de puterea graficelor și a conținutului video din rețelele sociale pentru a construi autoritate și încredere.

Luați în considerare marketingul prin e-mail

Să stai deasupra a mii de e-mailuri și să nu faci nimic pentru a-ți urmări potențialele este un efort irosit. Sursă e-mailuri fie prin marketing de conținut, fie de la furnizori terți și fă-le să funcționeze pentru campania ta de generare a cererii. Trimiteți buletine informative relevante prin e-mail despre știri din industrie, studii de caz și articole și spuneți-le cum le puteți ajuta să-și dezvolte afacerea.

În plus, deoarece companiile se concentrează pe e-mailuri și apelează cel mai mult, buletinele informative ar trebui să fie cea mai eficientă strategie pentru generarea cererii.

Concluzia

Sperăm că acum veți putea să vă construiți cu succes strategiile de generare a cererii prin marketing de conținut, implicare în rețelele sociale și seminarii web. De asemenea, ar trebui să utilizați marketing prin e-mail și buletine informative pentru a aborda noi clienți. În ceea ce privește marketingul de conținut, conținutul de lungă durată, studiile de caz și videoclipurile sunt cele mai eficiente, urmate de strategii eficiente de cuvinte cheie. Webinarii vă permit să vă prezentați dezvoltarea prin implicarea experților din industrie pentru cunoștințele lor despre produsul sau serviciul dvs.