14 secrete pentru generarea cererii B2B pe care trebuie să le încercați

Căutați câteva strategii dovedite de generare a cererii B2B pentru a vă stimula afacerea? Te avem acoperit!

Dar înainte de a ne scufunda direct în cheie, să înțelegem câteva dintre elementele de bază ale generării cererii.

Cel mai important obiectiv al generării cererii este de a crea interes pentru un produs sau serviciu. Practic, încercați să generați cerere.

Ce este generarea cererii B2B?

Este cererea gen, dar pentru companii B2B. Scopul dvs. este de a stimula gradul de conștientizare și cererea pentru un produs sau serviciu în domeniul B2B.

Cu toate acestea, tipul de tehnici necesare pentru a face acest lucru poate varia în funcție de diferiți factori, cum ar fi produsul sau serviciul pe care îl oferiți, piața țintă, cele mai recente tendințe etc. Prin urmare, dacă sunteți o companie B2B, am evidențiat 14 tipuri de tehnici de generare a cererii pe care mărcile de top le urmează pentru a reuși.

Așadar, fără alte prelungiri, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune strategii de generare a cererii B2B pe care brandurile de top le folosesc pentru a crește!

Strategii de generare a cererii B2B pe care mărcile de top le folosesc pentru a crește

1. Instrumente gratuite – Outgrow

Indiferent dacă este vorba de o afacere sau de un consumator individual, toată lumea IUBESC lucrurile gratuite. Mai ales dacă este util. Outgrow a creat o pagină cu instrumente gratuite pentru ca agenții de marketing să exploreze modalități în care își pot îmbunătăți strategia de generare a cererii.

De exemplu, au un instrument gratuit generator de idei pentru marketeri . Dacă doriți să vă condimenteze strategia de marketing de conținut, puteți pur și simplu să oferiți câteva detalii despre afacerea și industria dvs. și să generați idei grozave de conținut. Acest lucru prezintă instrumentul Outgrow, dar îi ajută și pe specialiștii în marketing să-și dea seama cum pot folosi instrumentul Outgrow.

Un alt instrument interesant este pagina 404 a lui Outgrow. Outgrow și-a transformat pagina de eroare 404 într-o pagină de recomandare a instrumentelor . Așadar, dacă ești vreodată blocat sau nu găsești ceea ce cauți, pagina 404 te poate ghida într-un mod personalizat!

Una dintre strategiile de generare a cererii de top ale Outgrow este pagina lor de instrumente gratuite, unde agenții de marketing digital pot explora o gamă largă de instrumente și widget-uri . De fapt, dacă unui utilizator îi place un instrument sau un widget și ar dori să creeze altele similare pentru site-ul său web, le poate adăuga pur și simplu în contul Outgrow.

Ceea ce este interesant este că, deși Outgrow oferă acces gratuit la aceste instrumente, fiecare utilizator poate vedea că instrumentele au fost construite pe Outgrow. Acest lucru îi determină pe utilizatori să afle că Outgrow este o platformă de conținut interactiv, unde puteți crea evaluări personalizate, calculatoare, chestionare, recomandări și widget-uri care construiesc încredere și ajută clienții.

Aceste instrumente sunt o modalitate excelentă de a genera cerere și de a construi încredere cu frecare redusă . De asemenea, utilizatorii pot vedea cum Outgrow își folosește propriile produse pentru a construi instrumente de generare a cererii pentru propria lor afacere.

2. Podcast – HubSpot

Un podcast este o modalitate excelentă de a genera cerere pentru afacerea dvs. Odată cu creșterea abruptă a succesului podcasturilor în timpul pandemiei de covid-19, tone de companii au început podcasturi pentru a-și lărgi acoperirea.

HubSpot este un astfel de brand. Are o întreagă rețea de podcasturi cu diferite serii de podcasturi. Scopul lor este de a construi o comunitate în care să se poată interacționa cu antreprenori și posibili clienți HubSpot prin podcasturile lor, oferind conținut de afaceri extrem de relevant . Ei sunt dispuși să achiziționeze podcasturi, precum și să înceapă propriile lor dacă găsesc publicul relevant. Scopul lor este să genereze cerere pentru software-ul lor și să interacționeze direct cu publicul lor.

Unele seriale de podcast pe care le difuzează sunt My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain etc.

Cu aceste podcasturi, ele își propun să dețină publicul și să creeze cunoștință de brand . Aceasta este o strategie de vârf pentru a ajuta la crearea cererii pentru oferta lor, oferind conținut relevant și captivant pentru publicul lor.

În afară de podcast, HubSpot are și un Website Grader care îi ajută pe marketerii să-și analizeze site-urile web și o conferință Inbound .

Aceștia au un accent mare pe generarea cererii, rețeaua de podcast Hubspot fiind una dintre zonele lor actuale de interes.

3. LinkedIn- Refine Labs

LinkedIn este cea mai mare platformă de rețele profesionale din lume. Așadar, când te gândești la generarea cererii B2B, marketingul LinkedIn ar trebui să fie unul dintre primele lucruri care îți vin în minte . Prin construirea de conexiuni și partajarea conținutului relevant pe LinkedIn, vă puteți depăși jocul de generare a cererii.

Și Refine Labs a făcut exact asta. Au o strategie LinkedIn remarcabilă. Practic, ei angajează agenți de marketing talentați cu cerere și marketeri SaaS, care se simt confortabil să împărtășească conținut și idei relevante pe Linkedin. Apoi, cei mai mulți membri ai echipei de marketing postează conținut extrem de relevant și interesant pe LinkedIn pentru a genera cerere pentru serviciile lor.

Mai mult, Refine Labs a reușit să genereze trafic către podcast-ul lor prin LinkedIn . Acest lucru a contribuit la succesul podcast-ului lor, care generează o cantitate imensă de trafic către site-ul lor.

Chris Walker, CEO-ul, postează conținut relevant pe profilul său personal LinkedIn, precum și fragmente din podcastul său. Prin urmare, LinkedIn și podcastul lor împreună servesc ca strategie cheie de generare a cererii .

Aruncă o privire la postarea lor recentă pe LinkedIn. Și ce coincidență! Ei au scris, de asemenea, despre generarea cererii și despre modul în care agenții de marketing confundă conceptul cu generarea de lead-uri. Citește-l!

4. YouTube – Ahrefs

Canalul tău de Youtube poate fi un atu indispensabil pentru eforturile tale de marketing de conținut, dar numai dacă postezi tipul potrivit de conținut. Postarea de conținut video pe Youtube poate face mult mai mult decât să vă sporească implicarea socială . Puteți construi o comunitate în jurul mărcii dvs. și vă puteți intensifica strategia de generare a cererii . Să vedem cum Ahrefs a folosit marketingul pe Youtube în cele mai profitabile moduri.

Ahrefs este o platformă care oferă instrumente și resurse SEO pentru a crește traficul de căutare . Și pentru a crea mai multă cerere pentru serviciile lor, au început o întreagă serie Youtube pentru a educa oamenii despre SEO. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește cererea pentru oferta lor finală.

Pur și simplu creând conținut educațional pe SEO, aceștia nu doar ajută publicul să obțină informații valoroase, ci și îl ghidează către platforma lor prin intermediul acestor videoclipuri.

5. Evenimente – Salesforce

Salesforce organizează o conferință uriașă de software numită Dreamforce, la care participă o gamă largă de clienți și parteneri posibili . Ei desfășoară mii de sesiuni și ateliere de lucru și oferă participanților o oportunitate de a intra în legătură cu oameni cu gânduri similare din întreaga lume.

Oferind valoare publicului, aceste evenimente ajută Salesforce să-și crească valoarea de viață a clienților și, de asemenea, îi încurajează pe clienți să încerce unele dintre noile funcții și aplicații . Dreamforce a fost un exemplu excelent pentru alte companii SaaS și B2B despre modul în care un eveniment remarcabil poate genera cerere pentru produsele dvs., precum și pentru aplicațiile, integrările și suplimentele pe care le oferiți.

6. Conținut – Crossbeam

Se știe că marketingul de conținut este unul dintre cei mai importanți piloni ai marketingului digital. Prin crearea și distribuirea conținutului potrivit, puteți face minuni în domeniul de generare a cererii B2B . Să vedem cum Crossbeam a profitat de această oportunitate și a dus eforturile sale de marketing de conținut la un nou nivel.

Fiind o platformă de ecosistem partener care ajută companiile să construiască parteneriate valoroase, obiectivul lor principal este de a educa oamenii despre parteneriate și de a-și promova platforma. Prin urmare, au început un blog în care creează și promovează conținut educațional despre parteneriate și colaborări. Ei au, de asemenea, o serie numită Parteneriate 101 în care vorbesc despre diferite aspecte ale parteneriatelor pentru a educa specialiștii în marketing despre o nouă categorie de software .

7. Comunitatea Facebook – Comunitatea Exit Five a lui Dave Gerhardt

Facebook este una dintre cele mai largi rețele sociale din lume. Dacă doriți să vă creșteți nivelul de generare a cererii B2B, amintiți-vă întotdeauna că Facebook are posibilități nelimitate pentru crearea de rețele și marketing .

Dave Gerhardt, renumitul autor și fondator al Exit Five, o companie media, a folosit Facebook în cel mai bun mod posibil. El a folosit această platformă pentru a construi o comunitate în care interacționează cu publicul său și discută cele mai recente și cele mai populare subiecte de marketing .

8. Comunitatea Discord – Samsung

O comunitate Discord nu este altceva decât o platformă în care opțiunile de chat vocal și text sunt disponibile împreună . Este încă destul de nou, dar este în continuă dezvoltare. Multe companii își creează propriile comunități de discordie pentru a deschide calea pentru generarea de cerere și implicare mai mare din partea publicului țintă.

Prin înființarea propriei comunități de discord, Samsung a făcut un efort pentru a extinde modalitățile de interacțiune cu fanii săi Web3 . Serverul este format din două săli pentru audiențe separate - jucători și fani Web3. Practic, este o platformă interactivă distractivă pentru fani, utilizatori și jucători care să interacționeze și să obțină acces exclusiv la produse, evenimente, jetoane nefungibile (NFT) și alte minuni bazate pe Web3.

9. Stripe Buying Indie Hackers

Indie Hackers, o platformă de partajare a cunoștințelor, a fost achiziționată recent de Stripe, o platformă de procesare a plăților online. Dar ce este în ea pentru Stripe? E simplu!

Stripe își propune să-și stimuleze eforturile de generare a cererii prin Indie Hackers, care este o casă naturală pentru viitorii fondatori și le inspiră creșterea . Este o platformă care se concentrează strict pe afacerile care generează venituri substanțiale și pe oamenii din spatele lor. Și această platformă poate ajuta la furnizarea lui Stripe de informații valoroase despre nevoile și cerințele clienților potențiali și existenți.

Prin urmare, prin construirea unei comunități și partajarea conținutului relevant prin Indie Hackers, Stripe își propune să facă experiența perspicace pentru toată lumea și, desigur, să genereze mai multă cerere .

10. AngelList Cumpără vânătoare de produse

AngelList poate fi denumit pur și simplu LinkedIn pentru startup-uri. Și această companie a achiziționat recent Product Hunt , o platformă de unde oamenii pot vota pentru produse și servicii pentru startup.

Aceasta este o mișcare grozavă de generare a cererii B2B de către AngelList, care își propune să profite la maximum de această achiziție. Cele două companii plănuiesc să-și conecteze operațiunile și să meargă mână în mână atunci când vine vorba de construirea unei comunități și de facilitarea interacțiunilor dintre creatori și marketeri .

Utilizând comunitatea existentă și în creștere a Product Hunt, fondatorul AngelList, Naval Ravikant, este dornic să-și extindă orizonturile companiei sale și să-și sporească veniturile.

11. Zapier Cumpărând Makerpad

Zapier, un instrument de automatizare a codului, a achiziționat Makerpad, o comunitate și o platformă educațională fără cod.

CEO-ul Zapier, Wade Foster, plănuiește să lase Makerpad să funcționeze în mare parte independent, doar luând în considerare câteva linii directoare interne ale lui Zapier. Makerpad își propune să transmită cunoștințe cât mai multor oameni cu privire la posibilitățile de a construi fără codare . Această comunitate poate ajuta la adăugarea de noi utilizatori în grupul mare de utilizatori fără cod al Zapier . Mai mult decât atât, spațiul fără cod a crescut rapid și era timpul ca Zapier să facă o mișcare pentru a-și stimula generarea cererii cumpărând o companie de conținut/media!

12. Marketing bazat pe cont – SalesLoft

Marketingul bazat pe cont (ABM) este o tehnică de generare a cererii folosită de agenții de marketing B2B, în care reprezentanții de vânzări și de marketing își combină eforturile pentru a viza cele mai potrivite conturi și a le transforma în clienți plătitori. Să vedem cum Salesloft a folosit marketingul bazat pe cont pentru a-și crește eforturile de marketing cu un pas.

Salesloft are o campanie ABM prin corespondență directă în care SDR (reprezentanții dezvoltării vânzărilor) pot trimite cadouri clienților potențiali în funcție de interesele acestora. Ideea principală aici este de a-și personaliza comunicările cu potențialii clienți . Prin urmare, folosesc cadouri personalizate cu ajutorul marketingului ABM pentru a genera mai mult interes și cerere pentru produsele și serviciile lor.

Iată un exemplu -

Sursă

13. Webinar – Noțiune

Webinarii sunt cea mai de succes tactică de implicare de vârf pentru aproape 60% dintre agenții de marketing B2B care generează cerere. În plus, acestea sunt, de asemenea, extrem de eficiente în deplasarea clienților potențiali mai departe de-a lungul canalului de vânzări.

Notion, spațiul de lucru all-in-one, oferă sfaturi reale de afaceri online prin webinarii. Seminariile lor web sunt extrem de valoroase și puternice . Mai mult, au un canal de youtube unde oferă audienței videoclipuri despre o multitudine de subiecte referitoare la diferite activități legate de serviciile lor.

14. Program de birou de la SparkToro

SparkToro este o platformă de cercetare a publicului care vă ajută să puneți informații valoroase despre publicul dvs. la îndemână. Pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a genera mai multă cerere în sectorul B2B, ei rulează o serie de podcasturi numită „Ore de birou SparkToro”, în care desfășoară sesiuni live pe subiecte de marketing în tendințe .

Aceasta este o tactică excelentă de generare a cererii B2B, deoarece ajută la atragerea agenților de marketing și a antreprenorilor din jur pentru a obține informații valoroase din sesiunile lor . Acest lucru îi determină în cele din urmă să-și verifice instrumentul și s-a dovedit a fi o strategie de generare a cererii extrem de profitabilă.

Concluzie

Iată! În acest blog, am discutat despre unele dintre cele mai bune strategii de generare a cererii utilizate de unele dintre mărcile de top. Sperăm că ați înțeles punctele cheie și sunteți gata să încercați una sau mai multe dintre aceste idei pentru afacerea dvs.

Dacă doriți să încercați ideea nr. 1, crearea de instrumente și widget-uri pentru a genera cerere, utilizați versiunea de încercare gratuită de 7 zile a Outgrow aici (nu este nevoie de card)!