Top 14 furnizori de date B2B pentru a ajunge la mai multe perspective
Publicat: 2022-06-30Obținerea de date B2B este crucială și vă poate face procesul de prospectare mult mai ușor. Cunoașterea concurenților și a potențialilor clienți vă poate economisi mult timp în îmbunătățirea afacerii dvs.
Dar te-ai întrebat cum să obții date B2B? Cu furnizorii de date B2B, desigur!
Un furnizor de date B2B este o companie care furnizează date business-to-business. Aceștia se concentrează pe colectarea de informații despre afaceri, inclusiv detaliile lor de contact și multe altele.
Am compilat o listă de furnizori de date B2B în această postare de blog cu caracteristicile lor și recenziile sincere. Explorând acești top 14 furnizori de date B2B, puteți găsi unul potrivit pentru nevoile dvs. de afaceri.
Ce este un furnizor de date B2B?
Furnizorii de date B2B sunt companii care oferă date de afaceri. Ele furnizează informații despre companie, inclusiv numele și adresele acestora, detalii de contact, informații financiare și multe altele. Aceste date pot fi utilizate în scopuri de business intelligence sau în scopuri de marketing.
Datele reprezintă o parte semnificativă a lumii marketingului. Acesta este modul în care știți pe cine să vizați, ce conținut să creați și ce fel de mesaj va rezona cu publicul dvs. Dar obținerea accesului la datele corecte poate fi o provocare, ceea ce este locul în care furnizorii de date B2B sunt la îndemână.
De exemplu, să presupunem că vizați o anumită companie cu campania dvs. de marketing. În acest caz, ați putea dori să știți unde se află și câți angajați are compania pentru a determina cât v-ar putea costa să îi vizați în mod corespunzător.
De ce aveți nevoie de furnizori de date B2B?
Datele sunt mai critice ca niciodată pentru marketingul B2B . Odată cu creșterea rețelelor sociale, agenții de marketing au acces la mai multe date decât oricând, dar nu se termină aici.
Furnizorii de date B2B sunt o parte vitală a campaniilor de marketing. Acestea oferă marketerilor acces la date precise și de înaltă calitate, care pot fi utilizate pentru orice, de la generarea de clienți potențiali până la păstrarea clienților.
Astăzi, agenții de marketing trebuie să depășească rețelele sociale și alte surse tradiționale de date pentru a-și înțelege concurenții și clienții. De asemenea, trebuie să știe cum se schimbă acești factori în timp.
Pentru a înțelege aceste informații și pentru a le utiliza eficient, agenții de marketing trebuie să înțeleagă cum sunt colectate datele și cum funcționează împreună cu alte tipuri de informații.
Top 14 furnizori de date B2B pentru a ajunge la publicul țintă
Să ne uităm la cei mai buni 14 furnizori de date B2B împreună. Am inclus avantajele și dezavantajele lor, detalii despre prețuri, evaluări și informații scurte despre caracteristicile lor.
| Platformă | Prețuri | Plan/Probă gratuită | Evaluare G2 | Fișier CSV/Excel |
|---|---|---|---|---|
| Datanyze | 21 USD | da | 4,2/5 | da |
| Lusha | 29 USD | da | 4,3/5 | da |
| Adapta | Personalizat | Nu | 4,6/5 | Nu |
| bufniță | 35 USD | da | 4,1/5 | Nu |
1. Clearbit
Clearbit este un instrument de furnizare de date B2B care se integrează perfect cu Salesforce, HubSpot, Segment, Pardot și așa mai departe. Vă permite să descoperiți perspective și să definiți profilurile clienților.
Pro:
- Prospectarea bazată pe date și direcționarea B2B precisă vă pot ajuta să vă atingeți clienții potențiali.
- Funcția de campanii de e-mail personalizate face posibilă trimiterea de e-mailuri personalizate clienților potențiali.
- Clearbit are funcții avansate de segmentare și de gestionare a clienților potențiali care vă pot ajuta să creșteți numărul de conversii.
- Oferă date actualizate și precise despre clienții și publicul țintă.
Contra:
- Începătorii ar putea avea dificultăți în înțelegerea și adaptarea interfeței cu utilizatorul.
- Ar fi mai bine dacă ar exista o opțiune de încercare gratuită.
- Clearbit nu are date în unele industrii, care ar trebui îmbunătățite.
Prețuri: planurile de prețuri Clearbit sunt personalizabile în funcție de caracteristici, pachete și volum. Puteți contacta echipa de vânzări și puteți obține o ofertă de preț în funcție de nevoile și dimensiunea afacerii dvs.
Evaluare G2: 4,4/5
Explorați recenziile G2 despre Clearbit pentru mai multe informații.
2. UpLead
Uplead promite o acuratețe a datelor de 95% ca instrument de furnizare de date B2B. Puteți face o căutare de contacte și puteți găsi clienți potențiali după nume sau URL. Oferă companie, titlu, informații despre numărul de telefon și conturi de e-mail și rețele sociale.
Pro:
- Uplead garantează că datele lor sunt exacte la 95% și vă permite să vă recuperați creditele dacă nu găsesc adresele de e-mail adecvate.
- Este un instrument ușor de utilizat care afișează clienții potențiali în timp real cu o listă.
- Se integrează cu CRM și platforme de vânzări precum Zapier, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Mailshake și multe altele.
- Caracteristicile de îmbogățire a datelor vă permit să îmbogățiți contacte, e-mailuri și companii.
- Nu adaugă date neverificate, ceea ce crește acuratețea.
Contra:
- Interfața cu utilizatorul poate părea complexă pentru începători.
- Unele dintre datele lor ar putea fi învechite. Ar fi mai bine dacă datele ar fi actualizate mai regulat.
- O cantitate mică din unele e-mailuri ar putea respinge.
Preț: Oferă o probă gratuită cu cinci credite. Planul Essentials începe de la 74 USD pe lună și oferă 2.040 de credite.
Evaluare G2: 4,7/5
Consultați recenziile G2 despre UpLead.
3. Adaptați
Adapt este un furnizor de date B2B cu peste 500.000 de utilizatori. Oferă date bazate pe diferite industrii și informații de contact care vă pot ajuta să vă adresați clienților potențiali.
Pro:
- Are o interfață ușor de utilizat și filtre de căutare intuitive care vă ajută să vă găsiți publicul țintă.
- Se integrează cu alte platforme fără probleme și le livrează datele.
- Disponibilitatea datelor include datele de contact, cercetările din industrie și disponibilitatea datelor companiei.
- Generatorul de clienți potențiali, informațiile despre piață și funcțiile de analiză a clienților potențiali sunt utile pentru a obține o perspectivă asupra potențialilor dvs.
Contra:
- Este posibil ca creditele gratuite să nu fie suficiente.
- Limitările zilnice ale obiectivelor trebuie îmbunătățite.
- Nu vă permite să faceți o listă sau să creați un fișier CSV și Excel.
- Opțiunile de căutare ar trebui să fie mai specificate.
Prețuri: puteți contacta echipa de vânzări pentru detalii despre preț, deoarece planurile lor sunt personalizabile. Planurile variază în funcție de numărul de contacte de care aveți nevoie pe lună.
Evaluare G2: 4,6/5
Explorați și recenziile G2 despre Adapt.
4. Vizitator vizual
Visual Visitor este o platformă de informații despre vânzări B2B care vă însoțește pentru a vă intensifica conducta de vânzări. Puteți urmări amprentele digitale și puteți identifica profilul vizitatorilor și clienților dvs.
Pro:
- Oferă un raport zilnic care include vizitatori noi. De asemenea, oferă funcții de analiză a site-ului web, astfel încât să vă puteți optimiza site-ul.
- Setul de date de contact B2B este o caracteristică valoroasă care vă va ajuta să găsiți potențialii pe care trebuie să îi contactați.
- Visual Visitor oferă o funcție de urmărire a e-mailurilor care vă va oferi o perspectivă asupra ratei de deschidere a e-mailului și a eforturilor de marketing în general.
- Oferă detalii precise și aprofundate despre vizitatorii dvs.
Contra:
- Pentru utilizatorii care doresc mai multe date personale, acestea ar trebui îmbunătățite.
- O limită a numerelor de contact pe care le puteți descărca poate să nu fie suficientă.
- Planul de bază oferă funcții limitate, iar alte planuri pot fi costisitoare pentru unele companii.
Preț: are o opțiune de încercare gratuită. Planul Lite începe de la 149 USD pe lună dacă este facturat anual. Alte planuri premium sunt personalizabile, astfel încât să puteți contacta echipa de vânzări.
Evaluare G2: 4,4/5
Dacă doriți să citiți mai multe recenzii, explorați recenziile G2 despre Visual Visitor.
5. Slintel
Slintel este unul dintre cei mai buni furnizori de date B2B, incluzând peste 16 milioane de companii și 275 de milioane de profiluri de clienți potențiali. Vă ajută să obțineți o perspectivă asupra potențialilor dvs. vizați și să ajungeți la ei.
Pro:
- Disponibilitatea datelor sale include datele de contact, cercetarea industriei și datele companiei, care pot fi utile în timpul cercetării potențialilor.
- Cu funcția de informații despre clienții potențiali, puteți obține o perspectivă asupra intenției cumpărătorului și a informațiilor despre piață.
- Se integrează cu multe software CRM, astfel încât să vă puteți crește contactele și clienții potențiali.
- Segmentarea și filtrarea datelor vă fac munca mai ușoară în timp ce căutați date B2B.
Contra:
- Ar fi mai bine dacă volumul bazei de date ar fi mai extins.
- Datele Slintel ar putea fi învechite și trebuie actualizate.
- Nu vă permite să trimiteți liste în cadrul companiei.
Prețuri: Slintel are trei planuri de prețuri: Startup, Growth și Enterprise. Detaliile de preț ale acestor planuri depind de caracteristicile lor și de utilizatorii permiși. Puteți lua legătura cu echipa de vânzări pentru mai multe informații.
Evaluare G2: 4,6/5
Vezi recenziile G2 despre Slintel.
6. Datanyze
Datanyze este o platformă de vânzări și marketing care vă ajută să găsiți clienți potențiali B2B. Are o extensie Google Chrome, ceea ce face să găsiți clienți potențiali pe piața țintă mai ușor și mai rapid. Datanyze include peste 120 de milioane de contacte, 48 de milioane de numere de telefon și 84 de milioane de adrese de e-mail.
Pro:
- Puteți crea automat liste segmentate și vă puteți organiza contactele.
- Datanyze vă permite să exportați lista de contacte ca fișier CSV și să filtrați în funcție de diferite opțiuni.
- Funcțiile de generare de clienți potențiali, de raportare și de îmbogățire a datelor pot fi funcții utile.
- Datele de contact, datele companiei și disponibilitatea cercetărilor din industrie sunt excelente pentru a ajunge la clienții potențiali la momentul potrivit.
Contra:
- Extensia Google Chrome are câteva erori care ar trebui remediate.
- Ar fi mai bine dacă ar exista mai multe integrări cu aplicații terțe.
- Creditele pot să nu fie suficiente pentru unii utilizatori.
Preț: oferă o perioadă de încercare gratuită de 90 de zile cu zece credite pe lună. Planul Pro începe de la 21 USD pe lună și include 960 de credite pe an.
Evaluare G2: 4,2/5
Vezi recenziile G2 despre Datanyze.
7. Lusha
Lusha este o platformă de furnizori de date care vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali B2B și să construiți conexiuni cu aceștia. Se integrează fără probleme cu multe platforme CRM și de marketing. De asemenea, are funcții de monitorizare a conducerii și a performanței, care pot fi benefice pentru îmbunătățirea afacerii dvs.
Pro:
- Funcțiile de căutare de contacte și companii vă ajută să ajungeți la până la 1000 de contacte și companii într-o singură căutare.
- Puteți exporta cu ușurință listele de clienți potențiali în CRM sau CSV.
- Lusha se integrează cu multe platforme precum Salesforce, Outlook, Gmail, Hubspot și Zoho.
- Analiza tabloului de bord afișează acțiunile de prospectare ale membrilor echipei și vă ușurează mult munca.
Contra:
- Mai multe detalii ar trebui adăugate despre contacte.
- Nu vă anunță că creditele dvs. au expirat.
- Procesele de personalizare și integrare pot fi dificile pentru unii utilizatori.
Preț: are o opțiune de încercare gratuită care oferă cinci credite. Planul profesional începe de la 29 USD pe lună și oferă până la 2.400 de credite anual. Planul premium începe de la 44 USD pe lună și oferă până la 4.200 de credite anual.
Evaluare G2: 4,3/5
Consultați recenziile G2 despre Lusha.
8. Fără sudură.ai
Seamless.ai este un instrument de marketing B2B și furnizor de date care vă ajută să vă adresați clienților potențiali. Este un instrument bazat pe inteligență artificială care își propune să găsească date precise într-o perioadă scurtă.
Pro:
- Datorită opțiunilor sale de filtru firmografic, puteți găsi publicul țintă și potențialele dvs. țintă.
- Funcțiile de știri și alerte de persoane vă permit să știți ce potențiali ar trebui să contactați.
- Caracteristicile de validare a clienților potențiali și de calitate a clienților potențiali sunt elemente practice de generare a clienților potențiali.
- Se integrează cu multe instrumente CRM, vânzări și marketing, cum ar fi Zoho, Keap, Pipedrive, Zapier, Salesforce și Outreach.
Contra:
- Exportul listelor nu este atât de ușor de utilizat și trebuie optimizat.
- Există unele erori în extensia sa Google Chrome.
- Poate fi puțin costisitor, iar creditele din planul de bază ar putea să nu fie adecvate.
Preț: are o opțiune de plan gratuită care include 50 de credite. Planul de bază începe de la 99 USD pe lună și oferă 250 de credite. Puteți contacta echipa de vânzări pentru detaliile de preț ale planurilor pro și enterprise.
Evaluare G2: 4,2/5
Vezi recenziile G2 despre Seamless.ai.
9. SalesIntel
SalesIntel este un instrument de soluție de pâlnie care are caracteristici pentru găsirea informațiilor de contact. Poate fi folosit în marketing B2B, iar agenții de marketing pot ajunge la clienții țintă.
Pro:
- Își propune să ofere utilizatorilor săi date de contact și companii B2B cu o precizie de 95%.
- SalesIntel își verifică din nou datele la fiecare 90 de zile, ceea ce poate oferi date mai precise.
- Se integrează cu multe instrumente de automatizare a marketingului și CRM-uri.
- Funcția sa de recrutare poate fi folosită și pentru a găsi candidații ideali pentru afacerea dvs.
Contra:
- S-ar putea să nu fie ideal pentru companiile mari, deoarece nu vă permite să creați liste mari de contacte.
- Interfața cu utilizatorul nu este ușor de utilizat și ar trebui îmbunătățită.
- Limitările de căutare și credit ar putea fi copleșitoare pentru unii utilizatori, deoarece unele planuri sunt costisitoare.
Prețuri: SalesIntel are planuri de prețuri personalizate. Puteți lua legătura cu echipa de vânzări pentru mai multe detalii.
Evaluare G2: 4,4/5
Explorați recenziile G2 despre SalesIntel.
10. Bufniță
Owler este o platformă de business intelligence care poate fi folosită ca furnizor de date B2B. Specialiştii în marketing pot beneficia de acest instrument în procesul lor de cercetare a perspectivelor.
Pro:
- Include cercetarea în industrie și disponibilitatea datelor companiei.
- Owler oferă știri și alerte în timp real care pot fi utile în prospectare.
- Datorită funcțiilor de segmentare și filtrare a datelor, găsirea persoanelor de contact potrivite devine mult mai practică.
- Vă permite să creați liste de contacte vizate și oferă îmbogățirea datelor.
Contra:
- Majoritatea companiilor listate cu Owler au sediul în SUA; nu sunt multe companii europene si asiatice.
- Încărcarea CSV nu funcționează tot timpul și poate fi dificil să descărcați listele.
- Detaliile companiei ar trebui să fie îmbogățite.
Preț: are un plan gratuit cu acces limitat. Planul pro începe de la 35 USD pe lună, iar planul maxim începe de la 50 USD pe lună facturat anual.
Evaluare G2: 4,1/5
Vezi recenziile G2 despre Owler.
11. LeadIQ
LeadIQ oferă prospectare strategică în marketing B2B. Specialiștii în marketing își pot optimiza canalul de vânzări și pot ajunge la clienții lor în mod eficient. Oferă funcții de prospectare strategică și acuratețe a datelor.
Pro:
- Oferă notificări de schimbare a locului de muncă despre promoții, poziții și schimbări ale companiei.
- Se integrează cu multe instrumente precum LinkedIn, Salesforce, Outreach, HubSpot, GSuite, Slack și Salesloft.
- Datorită algoritmului său proprietar, acuratețea datelor este crescută.
- Are o extensie de browser care face căutarea de clienți potențiali mai eficientă.
Contra:
- Ar fi mai bine să creșteți detaliile companiei și să oferiți mai multe informații despre informațiile specifice ale acestora.
- Este posibil ca informațiile pe care le furnizează să nu fie întotdeauna exacte din cauza GDPR.
Preț: are o opțiune de plan gratuit cu acces limitat. Planul de pornire începe de la 60 USD pe lună, iar planul pro începe de la 120 USD pe lună, facturat anual.
Evaluare G2: 4,2/5
Explorați recenzia G2 a LeadIQ.
12. RocketReach
RocketReach este unul dintre cei mai folosiți furnizori de date de contact de pe piață. Puteți găsi adresele de e-mail, numerele de telefon și conturile de rețele sociale ale angajaților companiilor țintă.
Pro:
- Datorită funcției sale avansate de căutare, puteți căuta clienți potențiali adăugând criterii diferite.
- Are o extensie de browser care vă va permite să găsiți clienți potențiali pe LinkedIn și Google.
- RocketReach se integrează cu multe CRM-uri și aplicații.
- Funcțiile de validare a clienților potențiali, de analiză a clienților potențiali și de îmbogățire a clienților potențiali vă ajută să obțineți informații eficiente despre clienții potențiali.
Contra:
- Este posibil ca unele e-mailuri să nu funcționeze din când în când.
- Planul gratuit nu este util, deoarece oferă doar cinci căutări gratuite.
- Vă taxează chiar dacă e-mailul sau informațiile de contact sunt greșite.
Preț: are un plan gratuit cu cinci opțiuni de căutare gratuite pe lună. Alte planuri încep de la 39 USD pe lună.
Evaluare G2: 4,5/5
Explorați recenziile G2 despre RocketReach.
13. Plumb411
Lead411 oferă apeluri directe B2B care vă pot însoți în timpul prospectării. Lead411 are peste 20 de milioane de companii și 450 de milioane de informații de contact în baza sa de date.
Pro:
- Oferă date reverificate și funcții de îmbogățire a datelor.
- Datorită funcției de raportare, puteți analiza perspectivele.
- Segmentarea datelor și funcțiile de filtrare pot fi utile în timpul căutării datelor dintr-o anumită industrie.
- Extensia Google Chrome este excelentă pentru extragerea datelor din paginile LinkedIn.
Contra:
- Este un instrument de furnizare de date destul de scump pentru începători.
- Trebuie adăugate informații mai aprofundate despre companii, în afară de informațiile de contact ale acestora.
- Unele persoane de contact și companii ar putea fi depășite.
Preț: planul de bază începe de la 99 USD pe lună per utilizator cu 200 de contacte. Planul pro începe de la 199 USD pe lună per utilizator și oferă 450 de contacte pe lună.
Evaluare G2: 4,5/5
Vedeți recenziile G2 despre Lead411.
14. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator este un instrument LinkedIn creat pentru profesioniștii în vânzări și marketeri. Vă ajută să găsiți perspective și să intrați în contact cu ei rapid.
Pro:
- Puteți face cercetări în industrie și puteți găsi date de contact. Oferă și date complete ale companiei.
- Datorită funcției TeamLink, puteți găsi o modalitate mai bună de a prospecta clienți potențiali cu rețelele combinate ale companiilor.
- Se integrează și se sincronizează cu alte platforme CRM.
- Este o platformă ușor de utilizat, cu o interfață de utilizator simplă.
Contra:
- Numerele de credit de e-mail pe lună trebuie crescute.
- Baza de date este limitată la persoanele care au profiluri LinkedIn.
Preț: planul de bază începe de la 79,99 USD pe lună, iar planul avansat începe de la 125 USD pe lună. Puteți alege un plan în funcție de dimensiunea companiei dvs. și puteți decide uitându-vă la diferitele caracteristici ale planurilor.
Evaluare G2: 4,3/5
Vedeți recenziile G2 despre LinkedIn Sales Navigator.
Sfaturi despre utilizarea datelor achiziționate cu furnizorii de date
Când lucrați cu furnizori de date B2B, obțineți o mulțime de informații excelente care vă pot ajuta să vă vizați publicul și să vă îmbunătățiți afacerea. Iată câteva sfaturi despre utilizarea furnizorilor de date B2B:
-Utilizați datele pentru a crea conținut care rezonează cu clienții dvs. pentru a ajunge la clienții fideli.
-Creați campanii de marketing personalizate care rezonează cu nevoile și preferințele clienților dvs.
- Asigurați-vă că datele sunt corecte și actualizate.
-Datele pot fi utilizate în diverse scopuri, inclusiv marketing, analiză și dezvoltare de produse.
-Puteți contacta potențiali pentru colaborare și parteneriat.
-Aceste instrumente pot fi grozave pentru cercetarea concurenței, deoarece oferă o perspectivă asupra informațiilor companiei lor.
Pentru a scurta o poveste lungă...
Sperăm că ți-a plăcut să citești această postare cuprinzătoare și aprofundată despre furnizorii de date B2B. Aceste companii vă ajută să ajungeți și să intrați în legătură cu potențialii clienți, datorită bazelor de date extinse de informații. Puteți, de asemenea, să urmăriți concurenții dvs. și să vă efectuați cercetările competitive.
Vă rugăm să împărtășiți cu noi instrumentele sau tehnicile preferate ale furnizorilor de date B2B în timp ce prospectați, în secțiunea de comentarii. Ne place mereu să auzim de la tine!
întrebări frecvente
Ce sunt datele B2B?
Datele B2B, cunoscute și ca date business-to-business, sunt în principal despre informații despre companiile B2B. De exemplu, datele B2B ale companiilor pot include informații de contact, detalii despre angajați și detalii despre vânzări. Obținerea acestor date poate ajuta specialiștii în marketing să ajungă la potențiali perspective și clienți.
Ce este un furnizor de date B2B?
Furnizorii de date B2B oferă o varietate de înregistrări și date comerciale care ajută companiile în operațiunile lor zilnice. Scopul principal al acestor companii este de a-și ajuta clienții să găsească contactele de afaceri potrivite, să ia legătura cu ei și să-i țină la curent cu noile evoluții de pe piață.
Explorați celelalte postări de blog ale noastre:
- Top 15 instrumente de căutare de e-mail: argumente pro și contra + recenzii pentru 2022
- B2B Sens, importanță și lucru
- 14 cele mai bune instrumente de îmbogățire a datelor din 2022 și de ce aveți nevoie de ele
- 23 de instrumente de monitorizare a concurenței pe care marketerii le vor folosi cu plăcere