7 Beneficii ale angajării unui redactor B2B

Indiferent dacă încercați să puneți o afacere mică pe hartă sau doriți să dezvoltați o afacere mare, este posibil să aveți nevoie de un copywriter B2B. Companiile B2B au nevoi de marketing diferite de cele care vând consumatorilor. Un copywriter profesionist B2B are experiența și abilitățile necesare pentru a vă duce eforturile de marketing la următorul nivel, economisind timp în acest proces. Dacă sunteți nevăzut să faceți acest pas, luați în considerare modul în care scrisul B2B vă poate ajuta afacerea să se dezvolte.

Ce este un copywriter B2B?

Un copywriter B2B este un scriitor specializat în crearea de conținut B2B. Copywriterii business-to-consumer au abilitățile de a crea articole de marketing orientate către un public comercial. Acești scriitori înțeleg cum să creeze conținut care să atragă clienții la un nivel visceral, îndemnându-i să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Un scriitor B2B aplică aceste abilități pentru a scrie pentru un public de afaceri. În loc să apeleze la nevoile și punctele dure ale unui client, ei prezintă un argument pentru afacerea dvs. și modul în care poate rezolva problemele cheie ale unei alte organizații. Copywritingul business-to-business apelează mai puțin la emoții și mai mult pentru a ajuta clienții să-și rezolve cele mai presante provocări de afaceri.

7 Beneficii ale angajării de redactori B2B

Un copywriter excelent vă poate ajuta să vă executați strategia de conținut B2B, permițându-vă să generați noi clienți potențiali și să faceți mai multe vânzări. Acești profesioniști pot beneficia și de compania dumneavoastră în alte moduri.

1. Stabiliți autoritatea prin conținutul EEAT

Pentru a intra în legătură cu mai mulți clienți potențiali, trebuie să apară în rezultatele căutării. Aproximativ 76% din traficul web al unei companii vine printr-o combinație de căutări organice și plătite. Algoritmul Google utilizează următoarele criterii pentru a determina dacă un site web este relevant pentru o interogare de căutare:

• Experienţă
• Expertiză
• Autoritate
• Încredere

Experiența este unul dintre noile criterii, ceea ce înseamnă că Google plasează site-urile mai sus atunci când algoritmul poate detecta experiența directă. Dacă sunteți în industria dvs. de mult timp, dar aveți probleme în a rezuma subiecte complexe pentru cititorul obișnuit, serviciile executive de scriere fantomă B2B vă pot ajuta să dezvoltați conținut de autoritate care rezonează cu clienții dvs.

Un copywriter B2B poate scrie postări pe blog, cărți albe și alt conținut valoros care ajută la creșterea vizibilității motorului dvs. de căutare. Deoarece acești scriitori înțeleg cum să se conecteze cu un public de afaceri, ei pot crea piese informative și captivante pentru a menține oamenii pe pagina ta. Fiecare bucată de conținut vă poate crește șansele de a fi conectat de alți scriitori, ceea ce vă crește și autoritatea.

2. Creați conținut care se potrivește pentru publicul dvs. specific B2B

Copierea B2B eficientă se concentrează asupra punctelor dureroase ale unui potențial client și oferă soluții care rezonează. Conținutul pentru persoanele dvs. de cumpărător B2B va varia probabil în funcție de ceea ce faceți. De exemplu, dacă dețineți o companie de software ca serviciu specializată în contabilitate, publicul țintă ar putea fi un proprietar de afaceri mici și mijlocii care dorește să automatizeze procesul de contabilitate și să încaseze plăți într-un mod mai rapid.

Cu toate acestea, dacă sunteți specializat în proiectarea dispozitivelor medicale, personalitatea dvs. de client B2B ar consta probabil din medici, asistente medicale autorizate sau alți practicieni medicali de specialitate. Ambelor seturi de clienți le-ar păsa de modul în care produsul dvs. abordează punctele lor dure, dar aceste puncte ar fi diferite. Un copywriter B2B cu experiență ar înțelege cum să adapteze conținutul acestor publicuri foarte vizate.

Copywriterii B2B se pot specializa într-o anumită nișă sau ar putea oferi servicii pentru o gamă largă de industrii. În funcție de cât de tehnic doriți să fie conținutul dvs., puteți căuta un copywriter B2B SaaS sau un copywriter B2B cu experiență în domeniul medical.

3. Încorporați optica unui expert în conținutul afacerii dvs

Angajarea unui copywriter B2B nu va dilua conținutul companiei tale; o va spori. Poți să te folosești de cei mai buni experți ai tăi și de cunoștințele lor fără ca aceștia să stea jos și să scrie o mulțime de conținut. Un ghostwriter B2B poate lucra cu experții din echipa dumneavoastră executivă pentru a analiza subiecte și a crea conținut de înaltă calitate pentru potențialii dvs. clienți.

Dacă experții din industrie vă scriu conținutul sau vă oferă contribuții semnificative, vă crește credibilitatea în fața publicului. Combinată cu o poveste excelentă B2B, această expertiză vă poate ajuta să pari mai autoritar și mai de încredere, ceea ce este bun pentru păstrarea clienților. Deoarece copywriterii B2B sunt, de asemenea, cercetători experimentați, ei pot completa experiența experților dvs. în domeniu cu statistici și alte opinii ale experților.

4. Creșteți vânzările cu o copie optimizată pentru conversii

Trecând dincolo de conținutul de formă lungă, un copywriter B2B vă poate ajuta compania să profite la maximum de campaniile publicitare. Dacă țintiți clienți potențiali pe LinkedIn sau alte platforme de socializare sau creați reclame cu plata pe clic pentru motoarele de căutare, copywriting de marketing B2B vă poate ajuta să convertiți.

În marketingul B2B, nu se aplică toate regulile standard de copywriting. Deși încă vrei să folosești un limbaj orientat spre acțiune, ai face mai mult apel la practic decât la emoții. Copierea B2B se referă la abordarea principalelor preocupări ale publicului țintă și la scrierea unui argument convingător pentru motivul pentru care afacerea dvs. oferă cea mai bună soluție.

Scriitorul dvs. independent B2B poate evidenția valoarea unică a companiei dvs. într-un mod interesant care îi motivează pe potențialii clienți să facă clic pe anunț sau să rezerve o demonstrație.

5. Generați conținut ușor de digerat chiar și în jurul subiectelor complexe

Când petreci mult timp într-o industrie, devine o a doua natură. Conceptele care acum vi se par evidente s-ar putea să nu fie pentru publicul țintă. Lucrul cu cineva care este specializat în servicii de scriere de conținut B2B vă ajută să identificați unde conținutul dvs. poate fi prea tehnic. Scriitorul dvs. B2B poate distila informațiile în termeni mai simpli pentru oamenii care iau deciziile de cumpărare.

Conținutul eficient este educațional și oferă ceva de valoare clienților potențiali. Prin distilarea informațiilor complexe în conținut ușor de digerat și captivant, vă puteți educa mai bine publicul și îi puteți oferi o valoare mai mare. Consultați aceste exemple de marketing de conținut B2B pentru o idee despre cum funcționează.

6. Petreceți mai puțin timp editând, bazându-vă pe experiența scriitorului dvs

Copywriterii independenți B2B nu numai că înțeleg cum să-ți implice publicul țintă, dar au și o înțelegere solidă a limbajului. Dacă abordezi singur întregul conținut al afacerii tale, s-ar putea să te trezești petrecând ore întregi editând o piesă fără să știi ce să lovești sau cum să o îmbunătățești.

Un copywriter independent B2B vă scutește de la efectuarea acestor modificări. De asemenea, beneficiați de avantajul suplimentar al distanței. Când ți-ai scris propriul conținut, s-ar putea să fii prea atașat de articol pentru a-l citi și edita în mod obiectiv.

Cu un scriitor independent, nu trebuie să citești o bucată de conținut până la prima versiune, permițându-ți să-l vezi cu ochi proaspeți. Probabil vă va fi mai ușor să editați modul în care curge piesa. S-ar putea chiar să aveți o idee mai bună despre ce să păstrați în piesă și despre ce să eliminați.

7. Oferiți reprezentanților de vânzări resurse pentru a închide vânzările

Serviciile de copywriting B2B permit echipei dumneavoastră de vânzări să fie mai eficientă. Când faceți marketing pentru clienții de afaceri, aveți nevoie de conținut variat pentru cumpărători în diferite stadii de luare a deciziilor. S-ar putea să vă bazați pe postările de pe rețelele sociale și pe anunțurile cu plata-pe-clic pentru a atrage oamenii în canalul dvs. de vânzări.

Odată ce sunt în canalul dvs., aveți nevoie de conținut mai convingător pentru a vă prezenta cazul. Un copywriter poate crea studii de caz, mărturii despre experiența clienților și documente albe pe care echipa dvs. de vânzări le poate folosi pentru a încheia afacerea.

Echipa dvs. de vânzări poate folosi aceste exemple din lumea reală pentru a oferi dovezi tangibile unui potențial client și pentru a răspunde obiecțiilor acestuia cu date reale. De asemenea, conținutul B2B oferă echipei dvs. de vânzări o înțelegere detaliată a perspectivelor lor pe care le pot folosi pentru a crea un argument de vânzare eficient.

Tipuri comune de conținut B2B

Când vă creați strategia de conținut B2B, probabil că vă concentrați pe aceste tipuri comune de conținut:

• Postări pe blog
• E-mailuri
• Webinarii
• hartii albe
• Studii de caz
• Videoclipuri
• Podcasturi

Copia dvs. B2B poate include, de asemenea, conținut pentru a genera conștientizare, inclusiv postări pe rețelele sociale și alte reclame digitale. În funcție de nevoile dvs., ați putea fi interesat să angajați un specialist, cum ar fi un redactor de conținut B2B sau un redactor de e-mail B2B. Consultați acest ghid de copywriting B2B pentru a vă evalua nevoile.

Priviți strategia de conținut B2B și vedeți care canale de marketing B2B vă generează majoritatea clienților potențiali, mai ales dacă aveți un buget limitat. Poate doriți să angajați un scriitor care să ofere experiență de marketing B2B cu cele mai de succes forme de conținut.

Abilități de redactor B2B de căutat

Dacă sunteți interesat să angajați un copywriter B2B, căutați pe cineva care înțelege copy B2B. Puteți alege să rămâneți cu scriitori care sunt familiarizați cu nișa dvs., mai ales dacă este foarte tehnic.

Dacă vă ramificați, căutați un copywriter B2B cu abilități excelente de comunicare, care este dornic să învețe. Copywriting-ul B2B implică multă cercetare. Trebuie să găsești pe cineva capabil să învețe noi subiecte rapid.

Un bun copywriter B2B va avea abilități înnăscute de a povesti. Ei vor ști cum să-și aplice cercetările și să le transforme în conținut informativ pe care oamenii doresc să-l citească, să vizioneze sau să asculte.

Căutați un copywriter cu abilități excelente de comunicare pentru a vă transmite în mod clar ideile publicului țintă. Abilitățile bune de comunicare ajută și în timpul sesiunilor de strategie. Scriitorul dvs. de conținut B2B ar trebui să se simtă confortabil cerându-vă să clarificați părți ale sarcinii pe care nu le înțeleg.

Întrebări de interviu pentru a identifica scriitori B2B de înaltă calitate

Când ai găsit pe cineva care arată bine pe hârtie, este timpul să-l întâlnești pentru a-și evalua abilitățile de copywriting și pentru a vedea dacă se potrivește bine. Pune aceste întrebări frecvente la interviu pentru a-ți da o idee despre experiența și personalitatea lor.

Cât de confortabil ești să scrii în voci diferite ale mărcii?

Deoarece redactorul tău B2B va fi responsabil pentru a-ți atrage vocea mărcii, vrei pe cineva care să fie adaptabil și capabil să-și adapteze propriul stil de scriere brandului tău.

Care este experiența ta cu copywriting B2B?

Pune această întrebare pentru a-ți da o idee despre ceea ce scriitorul consideră a fi cea mai bună lucrare a lor. Probabil ați cerut mostre de scriere B2B sau un portofoliu, dar această întrebare vă va permite să evaluați flexibilitatea scriitorului.

În ce industrii vă specializați?

Dacă sunteți într-o afacere foarte tehnică, cum ar fi SaaS sau IT, doriți scriitori cu experiență în industria dvs. În acest domeniu, este posibil să doriți un copywriter de tehnologie B2B care este familiarizat cu codificarea și alte terminologii complexe.

Această întrebare vă va permite să evaluați cunoștințele și abilitățile unice ale scriitorului pentru a determina dacă este potrivită pentru afacerea dvs.

Cum creezi o bucată solidă de copie?

Când căutați un copywriter, este important să înțelegeți procesul lui. De asemenea, puteți folosi această întrebare pentru a înțelege capacitatea scriitorului de a cerceta și a distila informații.

Îmi puteți spune despre o oră în care ați ratat un termen limită?

În mod ideal, doriți să lucrați cu copywriteri care își respectă termenele limită 100% din timp. Dar oamenii eșuează uneori și s-ar putea să rateze un termen limită.

Modul în care un candidat răspunde la această întrebare vă poate oferi o perspectivă asupra răspunderii lor. Dacă abate sau nu își asumă responsabilitatea pentru ratarea unui termen limită, este posibil să nu doriți să lucrați cu ei. Dacă își recunosc greșeala și oferă soluții pentru evitarea acestor situații pe viitor, s-ar putea să fie potrivite pentru tine.

Cum îți păstrezi abilitățile de scris proaspete?

Pe măsură ce afacerea evoluează, copywriterii B2B trebuie să învețe noi strategii pentru a ține pasul. A pune această întrebare vă va ajuta să găsiți un scriitor care este dedicat să-și păstreze abilitățile ascuțite. De asemenea, vă va oferi un sentiment al dorinței lor de a învăța subiecte noi.

Dacă vă poziționați compania ca lider de gândire inovator, doriți pe cineva care să fie, de asemenea, în fruntea industriei lor.

Costul mediu pentru scriitorii B2B

Salariile copywriter B2B variază în funcție de experiența lor și de structura prețurilor. Ei pot taxa pe proiect, pe oră sau pe cuvânt. Dacă ar fi să angajezi o agenție, te-ai putea aștepta să plătești în medie între 150 și 250 USD pe oră. Scrierea publicitară variază în general între 250 USD și 750 USD per proiect. Desigur, aveți diferite opțiuni de angajare. Dacă nu doriți să aduceți un copywriter B2B cu normă întreagă, luați în considerare angajarea unui scriitor cu jumătate de normă sau lucrați cu liber profesioniști în funcție de nevoi.

Simplificați procesul de angajare cu serviciile de scriere a contractelor B2B

Dacă doriți să executați o strategie eficientă de marketing de conținut, dar aveți nevoie de timp, lăsați Compose.ly să se ocupe de procesul de interviu și de verificare pentru dvs. Vă vom asocia cu un redactor de contract B2B cu abilitățile potrivite pentru nevoile dvs. de copywriting B2B. Alternativ, serviciile noastre de scriere B2B gestionate încep de la 700 USD pe lună, dar dacă aveți un volum mare de conținut pe care doriți să îl scrieți, vă va costa mai mult. Fie că sunteți în căutarea unui scriitor tehnic B2B sau aveți nevoie de cineva care să vă facă documentele albe în evidență, avem pe cineva specializat în serviciile de scriere de conținut B2B de care aveți nevoie.

Solicitați o mostră de scriere de la copywriterii noștri b2b.