Tactici de marketing de conținut B2B – Cum să le optimizați

Stabilirea unei prezențe online puternice nu mai este o alegere pentru mărcile și afacerile moderne B2B. 71% dintre cercetătorii B2B își încep procesul de cercetare cu o căutare organică. Acest lucru îi expune invariabil la conținut B2B care probabil le va modela și guverna deciziile de cumpărare.

De acolo, cercetătorii B2B consumă aproximativ 13 bucăți de conținut înainte de a ajunge la o decizie de cumpărare și sunt cu 52% mai multe șanse să cumpere de la un furnizor după ce le citesc conținutul.

Nu este surprinzător faptul că companiile B2B care investesc activ în eforturile lor de marketing de conținut au mai multe șanse de a avea succes decât cele care nu. O strategie de marketing de conținut B2B bine executată își extinde acoperirea pe întreg canalul de vânzări și poate chiar depăși o afacere dincolo de categoria de produse și publicul său clasic, ajutându-i să ajungă la mai mulți clienți decât se credea posibil.

Construirea și optimizarea conținutului B2B este o artă frumoasă. Implementarea câtorva sfaturi și trucuri poate contribui în mare măsură la îmbunătățirea performanței conținutului. Acest articol analizează tacticile de marketing de conținut B2B și optimizarea acestora, ajutându-vă să profitați la maximum de conținutul trecut, prezent și viitor.

1. Identificați-vă publicul ideal

Nu presupuneți nimic despre publicul dvs. - s-ar putea dovedi o eroare fatală!

Peisajul de afaceri extrem de divers de astăzi înseamnă un public potențial mai larg. Și odată cu aceasta vine o gamă mai largă de oportunități pentru direcționarea conținutului. Deci, ce fel de lucruri trebuie să iei în considerare?

Think With Google oferă două fapte interesante la care să te gândești aici:

• Cumpărătorii mileni B2B cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani reprezintă aproape jumătate din toți cumpărătorii B2B, reprezentând o creștere de 70%.
• 81% dintre cei care nu sunt C-suite au un cuvânt de spus în deciziile de cumpărare B2B și, în timp ce 64% dintre cei care nu sunt C-suite au încă aprobarea finală cu privire la o decizie de cumpărare, la fel și 24% dintre cei care nu sunt C-suite.

Acest lucru arată imediat că optimizarea cumpărătorilor și cercetătorilor B2B este un grup eclectic. Conținutul dvs. poate avea nevoie de un apel eclectic pentru a se potrivi, dar, din nou, nu presupuneți fără să cercetați.

Fila „Public” Google Analytics oferă o mulțime de informații extrem de utile despre utilizatorii dvs. de web. Cele mai importante trei file sunt:

1. Date demografice, care oferă date demografice ample, cum ar fi sexul și vârsta.
2. Geo, oferind date de locație.
3. Interesele, probabil cea mai interesantă selecție de date privind publicul, defalcate în Categorie de afinitate, Segment de pe piață și Altă categorie.

Aceste date pot fi verificate încrucișat cu CRM sau baza de date cu clienți, dacă aveți una. Scopul final este crearea unui număr de persoane împreună cu interese reciproce și puncte de durere. Datele despre audiență pot fi folosite în alte scopuri, de exemplu marketing prin e-mail.

Analiza și segmentarea publicului necesită timp. Agențiile de marketing B2B pot ajuta companiile să-și descopere publicul în mod corespunzător și să creeze persoane de cumpărător, apoi să utilizeze acele date pentru a informa mai bine strategiile de inbound marketing.

2. Ce tipuri de conținut veți folosi?

Numeroase tipuri de conținut alcătuiesc universul de conținut care este internetul modern, inclusiv:

1. Bloguri, împărțite în orice, de la postări informaționale și educaționale, cum ar fi instrucțiuni și liste, precum și știri și leadership de gândire.
2. Video.
3. cărți electronice și formă lungă (4.000 de cuvinte plus).
4. Studii de caz.

Primele două tipuri de conținut sunt ample și omniprezente în ambele spații B2B și B2C, în timp ce ultimele două se sprijină mai natural pe B2B.

Mai mult, diferite tipuri de conținut se fixează pe diferite etape ale pâlniei de vânzări. Va trebui să includeți o combinație puternică de conținut de blog optimizat pentru SEO și axat pe descoperire, echilibrat cu ghiduri de produse și studii de caz care gravitează în jurul produselor, serviciilor și proceselor dvs. de afaceri.

Aceasta ilustrează atât „ceea ce știe afacerea noastră, cât și expertiza noastră”, combinată cu „ceea ce facem și cum vă putem ajuta”.

3. Nu neglija conținutul existent

O bucată proaspătă de vopsea și o pată de TLC pot da o viață nouă conținutului vechi și existent.

Aprofundarea în catalogul de postări mai vechi al site-ului poate oferi numeroase oportunități de îmbunătățire și reutilizare a conținutului vechi, aducându-l în conformitate cu cele mai bune practici actuale.

Luați în considerare următoarele îmbunătățiri la conținutul vechi:

1. Verificarea ortografiei, punctuației, gramaticii, formatării și lizibilității.
2. Inclusiv cuprinsul.
3. Adăugarea de noi link-uri către noul conținut de blog.
4. Consolidarea CTA.
5. Adăugarea de conținut nou în jurul golurilor de cuvinte cheie.

4. Asigurați-vă că utilizați cuvintele cheie la întregul lor potențial

Cercetarea cuvintelor cheie este ușor de neglijat. Dar este singurul pas destul de laborios și tehnic pe care nu vrei să-l sări.

Există multe căi de descoperire a cuvintelor cheie. Odată ce ați obținut câteva cuvinte cheie decente pentru conținutul dvs., va trebui să vă asigurați că le profitați la maximum. Merită să investiți în cercetarea cuvintelor cheie, așa că luați în considerare ajutorul unui expert dacă sunteți pierdut, blocat sau confuz în alt mod.

Apariția algoritmului NLP Google BERT înseamnă că includerea stivelor de cuvinte cheie cu potrivire exactă în fiecare componentă a conținutului nu mai este complet necesară, punându-se accent pe calitatea limbajului, structura și utilizarea generală a terminologiei. Acestea fiind spuse, cele mai bune practici clasice pentru plasarea cuvintelor cheie (de exemplu, titluri, titluri și introduceri) încă se aplică.

Cel mai important lucru, însă, este să ai o listă puternică de subiecte cu cuvinte cheie de explorat cu conținutul tău.

5. Folosiți grupuri de subiecte

Când Google sau orice alt motor de căutare indexează site-ul dvs., probabil că va prefera să vadă conținut bine grupat, cu legături tematice și semantice evidente și evidente, sau grupuri de subiecte. Grupurile de subiecte sunt grupuri de conținut similar care se completează unul pe celălalt, creând o structură internă puternică de legătură în proces.

Blogul lui Gripped este un exemplu de subiecte bine grupate. Nu detaliem subiecte importante doar pe o singură postare de blog, ci pe mai multe care funcționează pentru a se completa reciproc și oferă un spațiu suplimentar pentru cititori.

6. Urmăriți și raportați continuu performanța

Urmărirea performanței conținutului este vitală pentru a înțelege cum fluctuează traficul dvs. și de unde provine. De asemenea, servește ca mijloc de optimizare a conținutului viitor pe baza constatărilor tale.

Urmărirea valorilor de conținut permite, de asemenea, companiilor să analizeze performanța campaniilor lor de marketing de conținut.

Google Analytics este instrumentul dvs. gratuit de urmărire a conținutului web. 3 valori ale site-ului care merită măsurate în Google Analytics includ:

1. Surse de trafic: înțelegerea dacă traficul este organic, direct (rezultat din faptul că cineva introduce adresa direct în bara de adrese URL) sau referit de la un alt domeniu vă permite să vă separați traficul organic de alte surse de trafic.
2. Rata de respingere: procentul de utilizatori care ajung pe paginile dvs. și părăsesc fără să se angajeze în alte interacțiuni. Ratele de respingere care depășesc 70% ar trebui să sune alarme în aproape toate cazurile, indicând potențial viteze mici ale paginilor și oportunități de îmbunătățire a designului paginii web , erori de încărcare sau probleme de incompatibilitate între dispozitive și browser.
3. Utilizatori noi versus utilizatori care revin: Creșterea numărului de utilizatori noi ar putea indica faptul că activitatea de marketing din partea de sus a pâlniei funcționează, în timp ce creșterea numărului de utilizatori existenți înseamnă că utilizatorii progresează mai departe în pâlnie și sunt potențial acolo pentru a fi convertiți prin conținutul BOFU.

7. Amplifică-ți acoperirea cu publicitate plătită

Publicitatea plătită merită să te joci într-o etapă sau alta, dar necesită abilități și expertiză de specialitate la care multe companii nu au acces intern.

Există două căi de publicitate plătită:

1. publicitate PPC
2. Publicitate socială plătită

PPC este țintit cu laser și funcționează bine pentru condiții cu intenție de cumpărare ridicată. În timp ce promoțiile pe rețelele sociale sunt imbatabile pentru extinderea acoperirii.

Atunci când este orchestrată corect, publicitatea plătită poate fi impulsul de care multe companii au nevoie pentru a-și extinde acoperirea și gradul de conștientizare. Deși publicitatea plătită necesită, fără îndoială, abilități de specialitate, experiență și dăruire pentru a fi corecte, de multe ori nu este atât de costisitoare pe cât se așteaptă companiile.

8. Continuați să produceți conținut nou

Marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint. Mulți specialiști în marketing sunt de acord că o strategie de marketing de conținut are nevoie de cel puțin 6 până la 9 luni pentru a produce rezultate semnificative. Chiar dacă postările tale ar putea fi indexate și descoperite în SERP-uri în doar câteva zile, poate dura mult mai mult pentru ca acestea să capteze un flux mai constant de trafic.

Un alt aspect al acestui lucru este că poate fi dificil de prezis ce piese de conținut vor continua să se depășească. Bucățile de conținut pot chiar să rămână aparent latente doar pentru ca traficul lor să crească brusc, fără a ține seama sau avertisment!

Luați în considerare regula 80:20. 80% din rezultatele marketingului de conținut sunt generate din doar 20% din conținut (sau mai puțin). Marketingul de conținut necesită un proces de extragere constantă a cuvintelor cheie noi și de șlefuire pentru a le scrie în conținut de calitate. Merită întotdeauna să luați în considerare utilizarea asistenței experților pentru a extinde eforturile de marketing de conținut, dacă vă străduiți să faceți față intern.

9. Lucrați cu experți pentru cele mai bune rezultate

Marketingul de conținut este cu mai multe fațete, dinamic și în continuă evoluție. Lucrul cu experți în marketing de conținut oferă companiilor abilitățile și execuția de care au nevoie pentru a orchestra cu succes o strategie de conținut ucigașă la scară.

Când vine vorba de aspectele mai fine și mai tehnice ale marketingului de conținut, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie și promovarea plătită, colaborarea profesională asigură, de asemenea, că bugetele sunt bine investite.