Cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut B2B de succes în 10 pași simpli

Fundamentul unui conținut excelent este o strategie de conținut bine gândită. Pe de altă parte, este prea obișnuit ca firmele să sară peste pașii de planificare și să înceapă să scrie conținut fără să se gândească la el. Strategia de conținut este vitală, dar implementarea acesteia este o chestiune foarte diferită.

O strategie de marketing de conținut B2B se concentrează pe atragerea clienților dvs. ideali cu probleme și nevoi semnificative și pe furnizarea de informații valoroase. Faceți conținutul să vă miște publicul inspirându-l să acționeze, iar concurența va avea probleme.

Conținutul este creat zilnic, dar o mare parte din el rămâne stagnant. Pentru început, 55% dintre agenții de marketing B2B nu au clar ce fel de strategie de marketing de conținut funcționează cel mai bine.

Strategia ta de conținut este deosebit de importantă din cauza probabilității de a obține clienți potențiali de calitate, organici și de a te remarca în rândul concurenței. Este excelent pentru că exact asta vă vom oferi. În acest tutorial de marketing de conținut B2B, îți vom arăta cum să preiei controlul asupra strategiei tale de marketing de conținut , sporind în același timp succesul campaniilor tale.

Ce este o strategie de marketing de conținut business-to-business (B2B)?

Marketingul de conținut B2B este practica de a valorifica conținutul pentru a crește audiența pentru afacerea dvs., pentru a construi afinitatea cu brandul și pentru a stimula vânzările, atrăgând la alte afaceri. Deoarece este conceput exclusiv pentru afaceri, marketingul de conținut B2B este diferit de alte forme de marketing de conținut.

Întreaga strategie de marketing de conținut a companiei tale este viziunea ta. Aceasta include totul, de la modul în care conținutul este dezvoltat, gestionat și în cele din urmă salvat sau actualizat. Abordarea dvs. vă asigură că creați conținut de calitate, captivant și profitabil, care aduce clienți potențiali calificați (care sunt companii) și le vinde clienților.

Strategia dvs. de conținut ar trebui să descrie în mod specific:

• La ce întrebări va răspunde planul tău pentru publicul tău
• Obiectivele dvs. de marketing de conținut
• Cum se va evidenția conținutul tău față de restul?
• Formatele de publicare pe care le veți utiliza
• Canalele pe care vei promova conținut
• Cum să evaluezi succesul marketingului de conținut

Care sunt diferențele cheie dintre marketingul de conținut B2B și B2C?

Persoanele clientului

B2B: În marketingul B2B, eforturile dvs. de conținut ar trebui să se concentreze din nou pe subiecte precum analize, tendințe și rentabilitatea investiției (ROI).

B2C: Cheia pentru succesul marketingului B2C este conectarea cu o gamă variată de clienți dintr-o anumită specialitate. Oferirea unui produs care să atragă toată lumea nu înseamnă că conținutul tău va fi bine primit de toți clienții tăi. Mai întâi trebuie să vă clasificați clienții în personalități și să determinați momentul potrivit, emoția și atracția pentru fiecare. Strategia de conținut va fi unică pentru fiecare dintre ei.

Motivația de a cumpăra

B2B : Pentru clienții B2B, important este cât de multă valoare oferiți sub formă de eficiență și cunoștințe. O mare parte din motivația vizitatorilor B2B de a veni este dorința de a putea comunica aceste rezultate pozitive și statistici cu alții din organizațiile lor.

Construiți încredere pe termen lung cu acești clienți, precum și cu clientela. Acesta este motivul pentru care companiile apreciază blogurile. Sunt incluși în strategia lor de conținut B2B, atrăgând tipul de clienți pe care îi deservesc și inițiind procesul de vânzare chiar înainte ca clienții să cumpere efectiv. Acestea fiind spuse, în loc să vindeți, ar trebui să utilizați marketingul de conținut pentru a vă crea afacerea sau marca personală ca o voce de frunte.

B2C : În general, clienții care fac achiziții prin intermediul site-ului dvs. B2C sunt conduși de emoții. Vor să fie mulțumiți de achiziția lor și, de asemenea, vor să fie distrați de ea. Cu toate acestea, poveștile pot provoca cu ușurință declanșatoare emoționale, care conduc la consumul clienților B2C. Utilizarea produsului sau serviciului dvs. pentru a lega poveștile care ating emoțiile lor este o idee grozavă.

De asemenea, este important să recunoașteți că un utilizator final al unui produs sau serviciu B2C va căuta de obicei unul care să-l ajute să-și rezolve propriile dificultăți, iar produsul sau serviciul dvs. ar trebui să ofere întotdeauna un răspuns la propria problemă sau problemă.

Strategia de conținut

B2B: Într-un context B2B, accentul se pune pe rezultatul financiar. Datele concrete, numerele și atributele fizice sunt ceea ce contează cu adevărat. Informațiile relevante, promoțiile și reclamele sunt axate pe a ajuta companiile să cunoască „ce, de ce și cum” procesele lor de afaceri.

B2C: Povestirea, deși populară B2C, poate fi eficientă și în situații B2B atunci când este susținută cu materiale bazate pe date. Acest lucru este relevant în special pentru tipul de conținut pe care îl creați pentru a vă vinde site-ul web, cum ar fi postările de blog și articolele.

Postările pe blog, conținutul de pe site-ul dvs., postările pe rețelele sociale și toate celelalte conținuturi pe care le creați având în vedere emoțiile pieței B2C sunt motoarele cheie ale activităților de marketing de conținut B2C. Campaniile de succes bazate pe conținut folosesc povestiri care sunt planificate în mod deliberat. În general, poveștile sunt vehicule mai bune pentru a furniza „declanșatoare” emoționale, care servesc la mutarea pieței B2C și sunt ușor de relaționat.

Procesul de luare a deciziilor

B2B: Deoarece deciziile B2B implică un număr mai mare de părți interesate, B2B are un proces de luare a deciziilor mai lung. Când vindeți B2B, este important să petreceți timp stabilind relații și urmărind parteneriate. Pot fi necesare multe resurse sau multe apeluri telefonice. Aflați cine sunt principalii factori de decizie și faceți tot ce puteți pentru a câștiga un pitch.

B2C: Procesul B2C este rapid, deoarece este obișnuit să vorbiți cu o singură persoană odată. Persoanele care își fac condițiile de cumpărare la momentul respectiv vor cumpăra în mare parte din B2C. Atragerea atenției pieței dvs. țintă și generarea unei dorințe rapide pentru produsul dvs. este necesară dacă doriți să reușiți. Având în vedere acest lucru, un grup mare de potențiali cumpărători este un obiectiv mai înțelept și mai practic.

De ce este importantă strategia de marketing de conținut B2B?

Precizia direcționării este una dintre distincțiile principale dintre marketingul B2B și B2C. De obicei, este destul de simplu să implici B2C în ceea ce privește direcționarea. Deoarece conținutul orientat către clienți vizează factorii de decizie, obiectivul dvs. este să captați și să le rețineți atenția suficient de mult pentru a face conversie.

Pe de altă parte, B2B este mult mai dificil. Când aveți de-a face cu companii și le cereți să scadă patru, cinci sau chiar șase cifre pentru produsele sau serviciile dvs., nu veți face achiziții impulsive. Vânzătorii și furnizorii sunt obținuți în mod obișnuit de către alții din firmă, nu de către decident.

De asemenea, trebuie să vă adresați individului care are capacitatea de a lua decizii de cumpărare, astfel încât materialul dvs. să fie suficient de convingător pentru a influența pe cei care colectează informații. Astfel, acești oameni sunt ocupați. Când vine vorba de strategia de conținut B2B, trebuie să aveți conținut clar, specific și vizat.

10 pași pentru a construi o strategie de conținut B2B cuprinzătoare

Așadar, acum că știm ce este conținutul B2B, este timpul să învățăm cum să utilizați acest canal de marketing la potențialul maxim. Pentru că sunt atât de multe lucruri de luat în considerare, să începem prin a investiga.

Pasul 1: Stabilește-ți obiectivele

Pentru o strategie eficientă de conținut, stabilirea obiectivelor este un element crucial. La urma urmei, trebuie să alegi un obiectiv care este solicitant de îndeplinit, dar care nu este prea dificil încât să fie complet inaccesibil.

Pentru a atinge echilibrul perfect și pentru a stabili obiective care sunt atât dificile, dar la îndemână, cum o faci? Când iei decizia de a crea un obiectiv, trebuie să te asiguri că obiectivul este SMART - specific, măsurabil, realizabil, realist și limitat în timp. În plus, de exemplu, pentru a crește 50 de clienți potențiali noi de la 1 ianuarie până la 31 martie, veți dori să dezvoltați 50 de clienți potențiali noi folosind eforturile noastre de marketing de conținut. De asemenea, veți dori să obțineți 5.000 de accesări de căutare organică în ianuarie. Așa funcționează modelul SMART

Iată câteva sugestii pentru obiectivele de marketing de conținut SMART B2B.

Utilizați faptele și tendințele actuale

Realizarea de obiective detaliate, greu de atins este unul dintre cele mai dificile aspecte ale stabilirii obiectivelor SMART. Începeți prin a vă uita la datele și modelele actuale pentru a ușura procesul. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți unde vă aflați acum, ce puteți realiza și cum să vă stabiliți noi obiective.

Faceți un plan pentru problemele apărute

În mod idealist, stabilești obiective SMART, toată lumea începe să lucreze pentru ele și reușești mereu. Chiar și cele mai bune planuri de marketing inevitabil dau greșit. Când vă planificați strategia de marketing, luați în considerare toate obstacolele posibile cu care se poate confrunta echipa dvs. și pregătiți soluții pentru a le preveni sau a le rezolva chiar înainte de a apărea.

Păstrați o evidență a progresului dvs

Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt concrete și că rămâneți angajat cu ele. Păstrați o evidență a progresului dvs. cel puțin o dată pe lună. Decizia asupra datelor pe care să le revizuiți va depinde de obiectivele dvs., dar nu vă faceți griji că vă gândiți prea mult la ele.

De exemplu, dacă doriți 20.000 de vizitatori de căutare organică în 6 luni, verificați traficul lunar de căutare organică. Pentru a evalua dacă sunteți pe punctul de a vă îndeplini obiectivele, trebuie să vă evaluați și înregistrările anterioare. Acest lucru vă va permite să stabiliți noi obiective care sunt mai strâns aliniate cu prioritățile dvs.

Informați-vă echipa

Nu uitați să comunicați cu restul echipei pentru a vă ajuta să vă apropiați de obiectivele dvs. SMART. Când oamenii învață despre dificultățile cu care te confrunți și despre realizările tale, asigură-te că restul echipei este în regulă cu toată lumea care împărtășește informații.

Pasul 2: Creați personaje de cumpărător

Este esențial să știi pentru cine creezi conținut înainte de a începe să scrii. Pentru a realiza acest lucru, trebuie mai întâi să stabiliți clienții cumpărători. Datele demografice, industria, rolul postului, obiectivele, problemele, variabilele de luare a deciziilor, sursele de informații și multe altele ar trebui incluse în personalitatea cumpărătorului. Iată câteva sugestii pentru crearea buyer persons.

Aflați mai multe despre datele dvs. Google Analytics

Cu informațiile de aici, puteți afla multe despre vizitatorii site-ului dvs. Pe lângă vârstă, sex și locație, veți putea accesa informații demografice de bază, precum și date despre interese care afișează subiectele de care sunt interesați. Deși nu este esențială pentru afacerea dvs., această opțiune vă permite să vă extindeți în noi , subiecte fără legătură.

Intervievați membrii echipei interne

Este imperativ să vorbiți cu agenții de vânzări, reprezentanții de asistență pentru clienți și managerii de cont care sunt în prima linie cu clienții în fiecare zi. Acest lucru va oferi o perspectivă excelentă asupra problemelor dureroase și a întrebărilor clientului țintă. Gândiți-vă la întrebările pe care le puteți adresa echipei pentru a înțelege mai bine atitudinea clienților și clienților țintă.

• Despre ce întreabă cei mai des potențialii tăi?
• Ce face ca un prospect sau un client să fie încântat? De ce?
• De ce sunt nemulțumiți potențialii sau clienții? De ce?
• Cine influențează frecvent deciziile de cumpărare la potențiali și clienți?

Pasul 3: schițați o călătorie a clientului

Stratul suplimentar de cartografiere a călătoriei cumpărătorului vă permite să identificați preocupările pe care le are un client potențial în timpul fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului: conștientizare (pâlnie de sus), considerație (pâlnie de mijloc) și decizie (pâlnie de jos).

Cerințele și întrebările cumpărătorului sunt foarte dinamice în timpul călătoriei cumpărătorului. O strategie eficientă de conținut ar trebui să abordeze numeroasele etape ale călătoriei cumpărătorului, răspunzând la întrebările care apar. Trebuie să combinați înțelegerea dvs. despre cele mai esențiale persoane de cumpărător cu călătoria lor către cumpărător. În acest fel, vorbești mereu cu oamenii corecti, răspunzi la întrebările lor, construiești încredere în compania ta și generezi vânzări.

Pasul 4: Identificați vocea și tonul mărcii dvs

Folosește-ți vocea pentru a comunica tonul și stilul mărcii tale. Caracteristicile individuale ale fiecărui brand de succes includ un anumit stil și personalitate. Pentru a menține coerența, lucrați la dezvoltarea unei voci și a unui ton clar și puternic. A avea o voce și un ton personal te pot ajuta să dezvolți un brand memorabil care să-ți implice publicul țintă. Să luăm un moment pentru a înțelege ce înseamnă vocea și tonul:

Voce

Personalitatea mărcii dvs. este articulată în adjective de către clientul dvs. ideal. Brandul tău este plin de umor sau profesionist? Este esențial ca toate activitățile de marketing să fie rostite cu aceeași voce.

Ton

Tonul mărcii dvs. este definit de modul în care sună marca dvs. și de modul în care personalitatea mărcii dvs. apare într-un conținut online. Tonul este dinamic și se poate modifica în funcție de persoana cumpărătorului, tipul de conținut sau mesajul pe care îl dezvoltați. Când produceți un ghid pas cu pas pentru o firmă mică, veți vorbi și folosiți cuvinte diferite decât atunci când comunicați cu un client potențial la nivel de întreprindere.

Puteți avea o singură voce pentru marca dvs., dar acea voce se schimbă în funcție de diferitele tipuri de conținut pe care le produceți. Când construiți vocea și tonul mărcii dvs., asigurați-vă că sunteți în minte persoanele dvs. de cumpărător. De exemplu, poate ați dori să suni la modă și vesel, dar profilurile tale de clienți existente răspund la conținut simplu și profesional.

Pe măsură ce spectrul de opțiuni pentru voce și ton se restrânge, mai multe industrii se vor găsi într-un interval destul de restrâns. Cu toate acestea, este în regulă să întindeți regulile doar cu o atingere. Chiar și în afacerile ultra-conservatoare, conceptul de „businesslike” s-a extins în ultimul deceniu.

Pasul 5: Creați un ghid de conținut

Odată ce aveți o viziune clară asupra vocii și a tonului mărcii dvs., trebuie să organizați acest ghid de stil de conținut este un ghid cuprinzător de stil de conținut. Un ghid de stil de conținut este un cadru care specifică identitatea și expresia mărcii dvs. în cuvinte și imagini pentru toată lumea din organizația dvs. Documentația este necesară pentru utilizarea funcției, dar nu trebuie să fie neapărat elegantă sau complexă.

Pentru a descrie conținutul dvs. existent, va trebui mai întâi să creați o listă cu toate adresele URL de pe site-ul dvs.

• Subiect specific: În ce constă subiectul de conținut? Clasificați lucrurile pe care le-ați discutat în conținut, dezvoltând o listă de subiecte majore și atribuind fiecare parte unei categorii sau două.

• Călătoria cumpărătorului de cumpărături: care conținut este aliniat cu fiecare fază a călătoriei cumpărătorului?

• Lungime: Cât de lungă este? Numărul de cuvinte afectează modul în care publicul dvs. îl vede și îl distribuie? Sunt personajele tale atrase de materiale mai lungi și mai cuprinzătoare?

• Ton: Cum este tonul fiecărei piese? Adjectivele cu care vii îți vor oferi o idee despre tonul pieselor tale de conținut.

• Datare: unele conținuturi sunt atemporale, în timp ce altele sunt legate de evenimente curente. Acum va trebui să dezvoltăm o scară și să stabilim unde ar trebui plasat fiecare element al designului pe acea scară.

• SEO: Conținutul este optimizat corespunzător pentru optimizarea motoarelor de căutare? Există un cuvânt cheie, meta descriere, etichetă de titlu, antete și text alternativ al imaginii? Păstrați o listă cu toate și asigurați-vă că nu uitați nimic.

• Prezentare vizuală: includeți conținut vizual cum ar fi filme, imagini sau infografice în postările dvs.

Pasul 6: Generați idei de conținut

Găsirea de idei pentru idei noi de conținut este ușoară prin tot ceea ce vă inspiră. Uită-te doar la locul potrivit. Ideile pot fi generate într-o varietate de moduri.

Cercetare competitivă

Urmărirea materialelor concurenților te va ajuta să descoperi care postări reușesc și care nu. Dacă chiar vrei să afli mai multe despre concurența ta, atunci ai mai multe opțiuni de aflat.

Google Trends afișează subiecte și termeni în tendințe din domeniul dvs., iar instrumentele de analiză oferă cuvinte cheie pentru care concurenții dvs. se clasează. Puteți, de asemenea, să studiați cine urmărește pe cine pe rețelele sociale și analizarea tipurilor de conținut pe care le distribuie vă poate oferi o idee despre care este piața lor țintă.

Brainstorming

Pot fi generate idei de conținut inovatoare prin utilizarea unei sesiuni de brainstorming. Este nevoie de o configurare excelentă și de mult efort pentru a organiza o sesiune bună de brainstorming cu echipa ta.

Când lucrați într-un grup mic, practica ideală este de a menține membrii la minimum și de a avea cinci sau mai puțini participanți în fiecare grup. Toți membrii echipei dvs. ar trebui să fie implicați - personal de marketing, design și dezvoltare web, precum și reprezentanți de vânzări, manageri de cont și directori.

Nu există „idei sărace” în primele etape ale brainstormingului. Chiar dacă o idee sună exagerat, rezistă impulsului de a-i spune „nu”. Mai degrabă, încearcă să vezi dacă poți găsi o modalitate de a accepta adevărul fiecărei noțiuni și apoi vezi dacă o poți include în planul tău. Rețineți că veți dori să reevaluați toate ideile înainte de a le selecta pe cele finale, așa că asigurați-vă că înregistrați totul.

Căutarea cuvintelor cheie relevante

Cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să includă un studiu asupra personajelor dvs. de cumpărător și a călătoriei de cumpărare a cumpărătorului. Ce teme descriu cel mai bine persoanele țintă? În ce moduri noi ar dori să învețe? Cum își depășesc obstacolele?

Începeți să căutați pe Google aceste cuvinte și expresii și urmăriți ce apare. Apoi, utilizați aceste cuvinte cheie ca bază pentru subiectele viitoare.

Pasul 7: Selectați un tip de conținut

Pentru a avea succes, una dintre sarcinile cheie ale procesului de strategie de conținut este dezvoltarea personajelor publicului țintă, care ajută la aflarea conținutului pe care publicul țintă și-ar dori și dorește. Companiile B2B se angajează într-o varietate de categorii de conținut populare, inclusiv:

Postare pe blog

Articolul mediu de blog are aproximativ 1500 de cuvinte și are un număr de subiecte diferite care sunt relevante pentru publicul țintă. Păstrați-vă scrisul concentrat pe modul în care dvs. și directorii dvs. doriți să fie. Scopul dvs. de scriere de conținut B2B este de a vă educa și informa publicul, așa că puneți-vă în locul lui.

Cărți albe și cărți electronice

În schimbul trimiterii unui formular de contact, consumatorii pot obține cărți albe și cărți electronice. Postările sunt adesea mai lungi, detaliate și mai rare decât blogurile. Aceste formulare funcționează eficient pentru factorii de decizie prin conținut de leadership.

Studii de caz

Studiile de caz demonstrează situația dificilă în care se află o marcă, soluțiile pe care le oferă și beneficiile pe care le oferă aceste soluții. Deoarece cititorul va trebui să-și asume personajul mărcii din studiu, acest lucru ajută la crearea de clienți potențiali. Ei vă pot vedea că remediați aceeași problemă pentru ei, din cauza modului în care firma dvs. a abordat o problemă.

Webinarii

Webinarii sunt prezentări live (sau înregistrate) oferite prin intermediul unui site web sau al unei rețele sociale. Personalul dvs. va avea o idee mai bună despre publicul dvs. cel mai implicat datorită acestor instrumente de generare de clienți potențiali, care încurajează utilizatorii să se înscrie din timp.

Infografice

Infograficele sunt o modalitate distractivă de a comunica statistici, mărturii, citate, fapte distractive, sfaturi de proces sau întrebări frecvente. Pot fi partajate cu ușurință pe rețelele de socializare și poate incluse în campaniile de marketing prin e-mail le fac grozave pentru publicitate.

Videoclipuri relevante

Interviurile, mărturiile clienților, explicațiile despre produse, tutorialele și multe altele sunt doar câteva dintre numeroasele tipuri de videoclipuri de marketing de conținut B2B care există.

Pasul 8: Creați un calendar de conținut editorial

Când vă creați strategia de conținut, începeți prin a crea un document care enumeră întreaga strategie de conținut. Ar trebui să includă obiective, datele demografice vizate, călătoriile cumpărătorilor, vocea și tonul mărcii, cercetarea cuvintelor cheie, ideile de conținut și tipurile de conținut pe care doriți să le dezvoltați. Crearea unui calendar editorial sau de conținut este o altă parte importantă a stabilirii planului dvs. Cronologia reprezintă conținutul pe care intenționați să îl publicați într-o anumită perioadă de timp.

Când începeți să vă planificați programul editorial, o puteți face lunar, trimestrial sau chiar anual. Clienții noștri raportează că lucrul trimestrial funcționează cel mai bine pentru ei. Indiferent de firmă, programul editorial ar trebui să includă conținut precum:

• Titlul topicului
• Fraze cheie)
• personal(e) client(e)
• Etapa călătoriei cumpărătorului
• data estimată de publicare
• butonul CTA
• Autor

Pasul 9: Pune-ți planul în acțiune

După ce ți-ai dezvoltat strategia, este timpul să o implementezi. Este în regulă să vă ajustați abordarea de marketing de conținut pe măsură ce mergeți, deoarece stabiliți doar o linie de bază pentru eforturile dvs.

Acum, a avea un plan este una, dar urma și producerea de material nou este alta. Țineți cont de aceste lucruri dacă doriți să creați conținut nou consistent.

Stabiliți priorități prin stabilirea unor termene limită

Joburilor urgente li se acordă ranguri superioare, iar termenele limită sunt stabilite corespunzător pentru a se asigura că aceste activități sunt finalizate la timp și într-o formă organizată. Termenele limită vă mențin echipa organizată și în program.

Când vă pregătiți să vă creați strategia de conținut, faceți o listă cu toate obiectivele pe care doriți să le îndepliniți și clasați-le de la cele mai importante la cele mai puțin importante. Atunci când decideți ce metode să implementați, luați în considerare care dintre persoanele dvs. va beneficia cel mai mult și care va genera cel mai mare randament al investiției pentru firma dvs. Acestea sunt metodele inițiale pe care ar trebui să le utilizați.

Instalați un instrument de management de proiect

Cel puțin în timp ce lucrați pe cont propriu, puteți lucra cu o listă simplă de activități în blocnotes. Cu toate acestea, această abordare este extrem de nerecomandabilă. Momentul pentru a face acest proces un proces mai bun este înainte ca orice idei sau sarcini să fie create. Dacă sunteți pe cont propriu, alegeți un instrument de management de proiect, utilizați-l pentru a vă stabili și gestiona sarcinile și faceți-l la începutul procesului.

Căutați din resurse externe dacă este necesar

Chiar dacă planul tău este modest, s-ar putea să nu poți gestiona tot acest conținut pe cont propriu. Lucrul cu o agenție de inbound marketing pentru a dezvolta, crea și executa strategia de conținut vă poate elibera pe dvs. și echipa dvs. de o parte din volumul de muncă.

Pasul 10: Măsurați performanța strategiei dvs. de conținut B2B

Suma de bani pe care ați câștigat-o în comparație cu ceea ce ați investit este cunoscută sub numele de rentabilitatea investiției în marketingul de conținut. Multe firme văd rentabilitatea investiției (ROI) ca obiectiv principal, deoarece are o legătură directă cu venitul.

După ce identificați indicatorii de performanță de urmărit, reveniți la obiectivele dvs. De exemplu, puteți măsura numărul de vizite organice pe site-ul dvs. De asemenea, vă recomandăm să raportați valorile asociate, cum ar fi pozițiile cuvintelor cheie, clienții potențiali organici de trafic și implicarea la fața locului a clienților potențiali de trafic organic.

Ar putea fi timpul să vă întâlniți cu echipa și să faceți unele modificări la obiectivele și strategia generală de conținut dacă observați că cifrele nu se îndreaptă în mod corect după câteva luni.

Cuvinte finale

Crearea unei strategii de conținut B2B este o sarcină uriașă și fiecare departament al companiei dvs. trebuie să ofere informații. Deși parcurgerea tuturor acestor etape poate părea descurajantă, fă-o pe rând și vei avea o strategie în mână.

Este important să-ți petreci timp dezvoltării personajelor, dezvoltării tonului mărcii și creând un plan de conținut, deoarece efortul merită. Această abordare declarată servește drept foaie de parcurs pe măsură ce avansați, asigurându-vă totodată că toată lumea din echipa dvs. este pe aceeași pagină atunci când începeți să dezvoltați conținut. Urmărirea etapelor menționate mai sus și concentrarea asupra obiectivului final vă va ajuta compania să obțină succes în marketingul de conținut.