Publicitate B2B: 3 idei simple de campanie pentru a începe

Publicat: 2022-04-17

Majoritatea companiilor primesc publicitatea B2B greșită.

Peisajul B2B se schimbă – sfârșitul cookie-urilor terță parte ne afectează direcționarea, ciclul de cumpărare devine și mai lung, iar pandemia s-a schimbat drastic unde lucrăm – și se pare că acele schimbări sunt aici pentru a rămâne.

Creșterea unei afaceri B2B nu a fost niciodată mai dificilă, dar asta nu înseamnă că nu există oportunități de pârghie. Să vorbim despre ce înseamnă cu adevărat publicitatea B2B și apoi să acoperim câteva strategii pe care organizațiile le pot folosi pentru a crește în 2022 și mai departe.

Notă: Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită și vedeți cum vă putem ajuta să vă atingeți obiectivele.

Ce este publicitatea B2B? (De exemplu, ce înseamnă cu adevărat?)

Publicitatea B2B se referă la eforturile de marketing plătite (cum ar fi LinkedIn sau Google Ads) care vizează alte afaceri, mai degrabă decât consumatorii.

Publicitatea B2B include promovarea produselor fizice, a software-ului sau a serviciilor. Dacă plătiți pentru a ajunge la alte companii cu privire la oferta dvs., sunteți în publicitate B2B.

Spre deosebire de B2C, publicitatea B2B trebuie să găsească factorii de decizie și să-i convingă să facă o achiziție. Consumatorii iau adesea deciziile de cumpărare rapid, în timp ce companiile tind să o ia încet - uneori chiar și un an.

Acest lucru se datorează parțial costului produselor și serviciilor de afaceri, dar și datorită unui număr mai mare de părți interesate implicate în ciclul de cumpărare.

Dacă vrei să cumperi o nouă pereche de papuci, nimeni nu te oprește.

Dar dacă doriți să cumpărați un nou instrument de marketing, trebuie să discutați cu directorul dvs. de marketing, să aflați dacă există spațiu în buget, apoi să implicați IT pentru a vedea dacă funcționează cu sistemele dvs. actuale — este complicat!

Și asta face publicitatea B2B mai complicată ca niciodată.

Care este diferența dintre marketingul B2B și publicitatea B2B?

Aceste două fraze sunt folosite în mod interschimbabil, ceea ce îmi măcina oarecum uneltele.

Iată diferența — marketingul reprezintă orice efort de a-ți promova sau de a dezvolta afacerea. Publicitatea se referă în special la inițiative de marketing plătite, cum ar fi Google Ads, Twitter Takeovers sau mesaje LinkedIn plătite.

Publicitatea tinde, de asemenea, să aibă valori mai strâns legate de vânzări și venituri, cum ar fi clicurile, conversiile și afișările, în timp ce marketingul analizează o gamă mai largă de valori, inclusiv traficul, mențiunile de marcă și implicarea.

TL:DR: Publicitatea este partea de reclamă plătită a marketingului, în esență.

Strategii de publicitate B2B pregătite pentru viitor, care stimulează creșterea

V-ați săturat să pierdeți timpul generând liste uriașe de clienți potențiali care nu se convertesc niciodată? Căutați modalități de a vă crește AOV și de a închide peștele mare? Iată trei strategii de publicitate B2B pentru a stimula creșterea reală (adică, venitul real), mai degrabă decât valorile de vanitate.

Publicitatea bazată pe cont este noua generație de clienți potențiali

Călătoria cumpărătorului B2B nu mai este efectuată de una sau două persoane - și nu a fost de mult timp.

Astăzi, șase sau mai multe persoane consumă în mod constant conținut și iau decizii cu privire la ce să cumpere - și mulți dintre ei ar putea sta în afara cercului tău de influență.

Concentrarea pe implicarea și redirecționarea clienților potențiali individuali atunci când procesul tipic implică cel puțin șase persoane (și mult mai mulți în întreprindere) înseamnă că renunțați la sarcina de a influența comitetul de cumpărare până la o persoană internă în compania țintă. Ai încredere în ei pentru a încheia afacerea?

Publicitatea bazată pe cont vă pune în fața întregului comitet de cumpărare mai devreme în proces, astfel încât să puteți controla narațiunea și să identificați mai devreme când sunt gata de conversie.

Folosind un instrument precum Leadfeeder, puteți urmări când ajung pe site-ul dvs., ce surse de achiziție i-au adus acolo și puteți urmări semnalele intenției cumpărătorului în timp real .

Doriți să vă construiți sau să vă îmbunătățiți strategia bazată pe cont? Acest webinar cu Casper Rouchmann de la United Fintech acoperă strategiile detaliate pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției.
Accesați toate reclamele pe LinkedIn
În SUA, companiile B2B au cheltuit 5,09 miliarde USD pe publicitate grafică în 2021. Știți unde au ajuns cele mai multe din aceste cheltuieli?
Pe LinkedIn.
LinkedIn ocupă cea mai mare parte din bugetul de publicitate grafică B2B din SUA, agenții de publicitate cheltuind 32,2% din cheltuielile totale. Este o creștere de la 27,1% în 2020.

Reclamele LinkedIn oferă mai multe obiective și mai mult de 200 de opțiuni de direcționare, inclusiv capacitatea de a vă încărca publicul din lista de e-mail, de exemplu.
Opțiunile de direcționare a anunțurilor LinkedIn includ:
Date demografice (locație, limbă etc.)
Denumirea funcției
Vechimea postului
Industrie
Firme specifice
Atribute
Acest lucru permite publicitatea B2B direcționată cu laser. Dacă doriți să vizați directorul de marketing la o anumită companie (sau anumite tipuri de companii), puteți face asta.
Publicitatea LinkedIn vă permite, de asemenea, să trimiteți mesaje directe direcționate folosind aceleași opțiuni de direcționare. Puteți chiar să creați campanii de mesaje prin picurare pentru a le implica într-o conversație - automat.

Sfatul profesionist 1: puteți utiliza publicitatea pe LinkedIn ca parte a procesului dvs. ABM, țintind oameni de la o anumită companie sau încărcând o listă a pieței dvs. totale adresabile.
Sfatul profesionist 2: Puteți exporta liste din Leadfeeder care sunt gata și formatate pentru a fi încărcate pe LinkedIn ca Liste de conturi, iar acest lucru vă permite să desfășurați campanii de redirecționare bazate pe cont.
Publicitate bazată pe IP
Pe măsură ce datele terță parte se termină și trecem într-o lume fără cookie-uri, redirecționarea și utilizarea DMP-urilor devin mai puțin eficiente.
Veștile bune? Niciuna dintre aceste modificări nu afectează direcționarea IP, așa că această soluție vă permite să rămâneți concentrat asupra publicului țintă.

Publicitatea bazată pe IP utilizează adrese IP, care sunt unice pentru fiecare companie, pentru a viza anunțurile.
De exemplu, să presupunem că doriți să vizați lucrătorii de la Microsoft din Washington. Folosind publicitatea IP, puteți viza dispozitivele pe adresa lor IP (care sunt în general disponibile public folosind WHOIS sau o comandă ping.)
Cum să utilizați Leadfeeder pentru a vă informa strategia de publicitate B2B
Publicitatea B2B devine din ce în ce mai dificilă. Veștile bune? Există o mulțime de instrumente și strategii de publicitate pentru a ajunge la cumpărătorii B2B la momentul potrivit.

Leadfeeder este un instrument de marketing B2B care urmărește ce companii vă vizitează site-ul web folosind căutări IP și domenii . Filtrăm roboții și furnizorii de servicii de internet cunoscuți și apoi vă lăsăm să vă încântați cu filtrele noastre personalizate.
Vrei să vezi vizitele companiilor din orașul tău? Sau cei dintr-o anumită industrie? Poti sa faci asta.
Vrei să vezi dacă Susan de la cafeneaua ta preferată a vizitat site-ul tău de fotografie?
Nu putem face asta, ciudatule.
Putem sorta vizitatorii site-ului, astfel încât să vă puteți concentra pe cele mai calificate conturi, să vedeți ce pagini vizitează și cât timp au stat pe site. Apoi, puteți folosi acele date pentru a vă alimenta eforturile de publicitate B2B. #castigator.
Notă: Înscrieți-vă astăzi pentru o perioadă de încercare gratuită de 2 săptămâni .