6 sfaturi pentru a rula un test A/B al paginii de destinație în HubSpot

HubSpot CMS oferă instrumente excelente pentru testarea A/B a paginilor de destinație și, atunci când este utilizat corect, este posibil să obțineți îmbunătățiri dramatice de performanță cu puțină muncă.

Desigur, trebuie să vă gândiți cu atenție cum să vă gestionați testarea pentru a extrage cea mai mare valoare din acest proces, așa că iată câteva sfaturi de care trebuie să aveți în vedere înainte de a începe.

Sfaturi pentru a efectua un test A/B al paginii de destinație

Selectați o singură variabilă pe care să o supuneți

Testarea A/B are cel mai mare impact atunci când există un singur lucru pe care îl schimbați între cele două versiuni ale paginii de destinație pe care o creați.

Încercarea de a include mai multe variabile nu este la fel de utilă, deoarece nu veți ști care dintre diferențele multiple dintre pagini a fost responsabilă pentru modificarea performanței.

Să presupunem că tocmai ați trecut la găzduire web 100% gratuită și doriți să vedeți dacă viteza de încărcare a paginii are un impact asupra ratelor de conversie. Puteți redimensiona sau elimina un element care consumă intens date dintr-o pagină existentă și să aveți acesta ca punct de comparație cu designul original, apoi să rulați testul pentru a verifica modul în care se desfășoară modificările.

Puteți, desigur, să creați o pagină complet nouă pe care să o testați, cu versiuni diferite care concurează pentru clicuri și atragând participarea vizitatorilor în moduri unice. Oricare ar fi cazul, încercarea unei singure variabile este cea mai bună strategie.

Fii răbdător

Odată ce paginile dvs. de testare sunt deschise și rulează, trebuie să stați pe loc și să așteptați ca datele să apară. Nu vă așteptați ca informații utile să apară peste noapte, ca și cum ați încerca să culegeți sens din cifrele de performanță prea devreme, atunci s-ar putea să desenați concluziile greșite.

În schimb, merită să ai răbdare, le oferă paginilor concurente șansa de a-și întinde picioarele și să aleagă un câștigător doar odată ce este clar că a apărut un model consistent în performanță.

Caută inspirație în altă parte

Designul paginii de destinație este o artă și una care se schimbă în timp, așa că este util să ții pasul cu cele mai recente tendințe pentru a te inspira.

Ideea aici este să nu deveniți prea dependenți de natura iterativă a testării A/B, deoarece uneori s-ar putea să descoperiți că există probleme mai mari în joc care nu pot fi rezolvate prin mici ajustări.

Acestea fiind spuse, dacă decideți să implementați un alt format de design pe site-ul dvs., testarea A/B în HubSpot poate fi din nou la îndemână pentru a vă rafina și a îmbunătăți luarea deciziilor în acest moment. Este un caz de a ști când să-l folosești și când să ia o cale diferită.

Luați în considerare modul în care vă comercializați testarea

Dacă oamenii nu vă vizitează paginile, atunci nu puteți genera datele de care aveți nevoie pentru ca testul să merite, așa că promovarea acestora este parte integrantă a acestui proces.

Primul tău gând ar putea fi să declanșezi link-uri către toată lumea de pe lista ta de corespondență, dar înainte de a face acest lucru, trebuie să iei în considerare publicul ideal pentru testul în sine.

S-ar putea să decideți că sunteți interesat să vedeți dacă există o diferență între modul în care oamenii răspund la paginile de destinație dacă fac clic doar din feedurile dvs. sociale , de exemplu. În acest caz, a fi mai direcționat cu marketingul dvs. va funcționa bine.

Explorați dincolo de limitele a ceea ce testați

Deși cu siguranță trebuie să faci din variabila testată una simplă, asta nu înseamnă că trebuie să-i analizezi eficacitatea doar verificând performanța paginii.

Când un test este finalizat, aprofundați și în abilitățile analitice mai largi ale HubSpot pentru a vedea ce au făcut participanții după ce au ajuns pe pagină. Dacă au efectuat conversii în funcție de parametrii pe care i-ați setat, cum ar fi interacționând cu un anumit element de pe pagină, unde altcineva au mers pe site-ul dvs. și cu ce alte puncte de contact s-au implicat?

Este util să obțineți o imagine de ansamblu și vă permite să scoateți și mai multă valoare testării A/B decât v-ați imagina că este posibil.

Creați impuls cu testele ulterioare

Testarea A/B nu este o soluție unică, ci mai degrabă face parte dintr-un efort mai larg de a continua să iterați designul paginii dvs. de destinație și, în cele din urmă, de a construi un site web cu performanțe mai bune, ca rezultat.

Odată ce ați pus în practică o anumită variabilă, puteți trece apoi la un alt aspect al designului care credeți că ar putea fi îmbunătățit sau pur și simplu la unul pe care doriți să îl experimentați atunci când ați avut o idee din partea stângă.

Alegerea de a testa din când în când va duce la îmbunătățiri pe termen lung, în timp ce lăsarea site-ului dvs. să stagneze va înăbuși creșterea.

Cântăriți costurile beneficii ale testării

Un lucru la care nu am atins încă este costul implicat în testarea A/B, deoarece, desigur, făcând acest lucru, vei monopoliza anumite resurse, ceea ce, desigur, generează un anumit nivel de cheltuieli.

De exemplu, dacă îl convingeți pe un membru al echipei de marketing să efectueze testarea pe o pagină de destinație, acesta va afecta programul lor timp de o zi sau două, în timp ce va fi nevoie și de muncă ulterioară pentru a analiza rezultatele.

Aceasta înseamnă că cheltuiți bani și, potențial, luați o pereche de mâini departe de un alt proiect, ceea ce vă poate da motive să faceți o pauză și să vă gândiți dacă implementarea testării chiar acum merită.

Ceea ce trebuie să faceți este să contextualizați costurile și alte complicații în ceea ce privește valoarea pe care o va oferi testarea dacă va da roade.

Deci, dacă prin testarea A/B a unei pagini de destinație, puteți apoi să dublați numărul de clienți potențiali pe care le generați sau de conversii pe care le câștigați, va fi mai mult decât util. Justificarea testării pentru factorii de decizie este mai ușor dacă explicați acest lucru, așa că țineți cont de asta.

Nu vă fie teamă să folosiți puțină aleatorie

Mai devreme, am vorbit despre modul în care este util să vă vizați testarea pentru a genera informații utile bazate pe publicul dvs. ideal.

Acestea fiind spuse, este util să amestecați lucrurile, deoarece ați putea afla mai multe despre ceea ce funcționează la o pagină de destinație expunând-o unor grupuri mai largi.

Bineînțeles, încă merită să-l comercializezi către oameni care sunt deja cunoscuți afacerii tale; doar nu fi prea rigid în ceea ce privește alegerea datelor demografice pentru grupurile de testare.

Testarea simultană este obligatorie

Nu are rost să rulezi testarea paginii de destinație A/B în mod asincron, deoarece performanța paginilor este adesea strâns legată de momentul anume la care sunt vizitate.

Astfel, necesitatea testării simultane nu poate fi exagerată. Dacă nu faceți acest lucru, rezultatele vor fi depășite și vă vor determina să trageți concluzii greșite.

Amintiți-vă ce căutați să urmăriți

În cele din urmă, este important să vă concentrați pe măsurarea principală pe care căutați să o analizați atunci când ați proiectat testul în primul rând, chiar dacă există și alte puncte de date care vă atrag atenția odată ce testarea este finalizată.

Asta nu înseamnă că valorile periferice nu sunt utile; doar că o abordare mai ghidată cu laser ajută la realizarea constantă a îmbunătățirilor iterative.

Linia de jos

Încă o dată, nu vă puteți aștepta ca calitatea instrumentelor de testare A/B HubSpot să fie suficientă pentru a vă îndruma în direcția potrivită pentru îmbunătățirea paginii de destinație pe cont propriu.

Depinde de dvs. să le valorificați strategic și să planificați cu atenție pentru a maximiza potențialul pe care îl reprezintă