Care este CTR-ul mediu al anunțurilor AdWords și cum îl puteți crește pe al dvs

Să vorbim despre ratele de clic Google AdWords. Sunt ele cu adevărat importante? Afectează ele capacitatea contului dvs. de a genera clienți potențiali și vânzări? Ce ne spun ei despre starea de sănătate și performanța conturilor noastre? La AgencyPPC, probabil că puteți ghici că gestionarea plății pe clic face parte din dieta noastră obișnuită. Prin împărtășirea unor informații despre conturile noastre colective, sperăm să vă oferim câteva repere utile pentru a vă putea evalua și îmbunătăți propriul cont AdWords.

Care este un CTR bun pentru AdWords?

Ei bine, asta depinde de ceea ce faci publicitate și cum. În AdWords, există două rețele în care puteți plasa anunțuri prin Rețeaua de căutare și Rețeaua de display .

Rețeaua de căutare

În Rețeaua de căutare, anunțurile sunt direcționate către persoanele care caută ceva pe Google (sau motoarele de căutare partenere ale acestuia.) Deoarece anunțurile dvs. sunt un răspuns la căutarea lor, ratele de clic din această rețea sunt în medie mai ridicate. În timp ce multe agenții și agenți de marketing folosesc o valoare de referință de 2% pentru o reclamă relativ direcționată, conturile noastre variază de la sub 1% la peste 25%.

În toate conturile noastre, rata medie de clic AdWords în Rețeaua de căutare a fost de 6,35% în ultimele 30 de zile .

Ratele de clic mai mici nu indică neapărat o problemă. Dacă strategia dvs. este să afișați reclame cuiva care caută un serviciu/produs similar sau mai puțin înrudit și să le conduceți către site-ul dvs. web (adică, cineva care caută o călătorie la aeroport i se afișează un anunț pentru un serviciu de limuzina), este de așteptat un CTR mai mic. Cu toate acestea, dacă vă concentrați să oferiți o soluție exactă pentru căutarea lor (adică, un anunț de limuzina ca răspuns la o căutare a unei limuzine), atunci 2% este probabil semnificativ mai mic decât puteți obține.

Rețeaua de display

Cu Rețeaua de display, anunțurile sunt direcționate către site-uri web sau aplicații care vând inventar publicitar, Gmail și orice proprietăți care nu fac parte din căutarea Google. Persoanele care văd aceste reclame banner sau video nu caută neapărat ceea ce oferiți. Este posibil să vă vadă anunțul deoarece se află pe o proprietate web care are legătură contextual cu cuvintele cheie pe care le vizați sau pentru că faceți remarketing către vizitatorii anteriori ai site-ului dvs. Poate că îi vizați pe o varietate de site-uri, deoarece datele lor demografice se potrivesc clientului dvs. ideal. În niciun caz, ei nu vă cer soluția. Vă bazați pe alte puncte de date pentru a vă spune că anunțul dvs. ar putea rezona cu ele.

Datorită metodologiei de direcționare în Rețeaua de display, vă puteți aștepta ca ratele de clic să fie semnificativ mai mici decât în ​​Rețeaua de căutare. CTR-urile tipice din Rețeaua de display par să aibă o medie de 0,1% (poate avea nevoie de direcționare sau îmbunătățire a creației) până la aproximativ 1% (anunț extraordinar de direcționat și intrigant).

În toate conturile noastre gestionate, rata medie de clic AdWords în Rețeaua de display a fost de 0,29 % în ultimele 30 de zile .

Care este rata medie de clic la care se pot aștepta agenții de publicitate AdWords?

Deci, acum că v-am echipat cu niște repere, care ar trebui să fie rata de clic? Ei bine, acest lucru poate depinde de tipul de afacere în care vă aflați. Cât de bine este structurat contul dvs. AdWords? Întrebați despre o campanie de marcă (în care oamenii vă caută după nume) sau o campanie fără marcă (în care oamenii caută produse sau servicii pe care le oferiți în mod generic.) Există multe variabile care vă pot afecta CTR și atâta timp cât sunteți în norma celor menționate mai sus, ar trebui să testați și să încercați să vă îmbunătățiți, dar nu neapărat să încercați să atingeți un număr magic.

Cum puteți crește CTR în AdWords?

Dacă aveți rate de clic foarte mici, vestea bună este că sunt ușor de îmbunătățit. Spre deosebire de SEO, Google AdWords oferă o mulțime de date excelente care vă pot ajuta să atingeți obiectivul cu unele teste. Testați unele dintre metodele de mai jos și urmați datele pentru a obține un CTR AdWords mai bun. De asemenea, puteți încerca câteva dintre aceste sfaturi de gestionare a campaniei AdWords pentru a îmbunătăți contul într-un mod mai holistic.

Unele dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți ratele de clic AdWords

• Divizați testați anunțurile (testând câte un element – ​​de exemplu, titlul 1, titlul 2, adresa URL afișată, textul descrierii, îndemnul) și nu uitați să declarați variante câștigătoare și să întrerupeți anunțul pierdut.
• Verificați „Raportul privind termenii de căutare”
  Pentru a vă asigura că interogările irelevante nu declanșează anunțurile dvs. Dacă sunt, adăugați-le ca cuvânt cheie negativ. Dacă găsiți întrebări/termeni de căutare care au performanțe bune și nu sunt vizați în lista dvs. de cuvinte cheie, adăugați-i.
• Testați diferite poziții , deoarece proximitatea va avea un anumit efect și asupra CTR-ului anunțului dvs. Puteți testa acest lucru prin creșterea sumelor licitate pentru cuvinte cheie sau îmbunătățirea Scorurilor de calitate.

Ce altceva ar trebui să știu despre CTR AdWords?

Utilizarea CTR ca KPI principal vă poate stabili o valoare greșită. Dacă desfășurați un test divizat în care aveți două anunțuri difuzate și unul are un CTR mai mare, dar celălalt are o rată de conversie mai mare, care anunț ați declara câștigător? Deoarece vom presupune că ambii fac parte din același grup de anunțuri și ambele vizează fie dispozitive mobile, fie desktop (la fel pentru ambele), rata de conversie mai mare înseamnă, de asemenea, un cost pe conversie mai mic.

Probabil ați prefera să rulați cel care face conversie la o rată mai mare și la un cost mai mic, nu? Nu numai că convertește vizitatorii mai eficient, dar economisești costul clicurilor care s-ar fi convertit la o rată mai mică. Acesta este un exemplu crucial de ce optimizarea unui cont AdWords pentru cea mai bună rată de clic poate fi adesea o abordare greșită (în funcție de obiectivele dvs., desigur).

O modalitate bună de a vă gândi la valoarea CTR

Rata de clic AdWords este o valoare semnificativă pentru a vă spune cât de direcționate și atrăgătoare sunt anunțurile dvs. pentru anumiți spectatori. Este o măsură importantă pentru a vă asigura că nu ratați în totalitate reclamele pe care le vizați către un anumit public.

Este, de asemenea, o piatră de temelie în micro pași care sunt făcuți spre convertire. Conversia la o rată eficientă este, în general, obiectivul principal al unui cont AdWords. Privind doar o metrică sau alta pune analiza într-un siloz.

Înțelegerea relației contului dvs. dintre rata de clic, rata de conversie și costul pe conversie duce la o viziune mult mai holistică, permițându-vă să vă optimizați pentru obiectivele dvs., spre deosebire de oricare dintre aceste valori. Un volum mare de conversie fără eficiență este un model de pierdere. Conversia eficientă fără volum este un model de câștig marginal. Și o rată de clic AdWords excelentă nu vă aduce nimic fără conversie sau eficiență.

Biografia autorului
Geoff Gurevich este CEO-ul AgencyPPC, o agenție de marketing digital cu sediul în Chicago, construită pe o bază de marketing cu plata pe clic (PPC), optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitate socială plătită.