Ce este marketingul de autoritate? Un ghid general!

În calitate de proprietar de afaceri, v-ați întrebat vreodată ce îi face pe oameni să vă achiziționeze produsele și serviciile sau ce vă diferențiază de rivalii din același domeniu? Premisa marketingului de autoritate derivă direct din această întrebare, iar marketingul de autoritate în sine este răspunsul: „Știu mai multe despre produsele și afacerea mea decât cunosc concurenții mei”. Cu alte cuvinte, asta înseamnă că te-ai stabilit ca „autoritate” și te-ai făcut cunoscut potențialilor tăi clienți.

Cu toate acestea, de fapt, marketingul de autoritate este mai mult decât atât. Este nevoie de un întreg proces pentru a vă face „autoritate” suficientă pentru a face marketing fără ajutorul elementelor de „lăudare” și pentru a vă domina piața vizată. În acest articol, vom parcurge conceptul de marketing de autoritate și vom descoperi cum să vă stabilim afacerea ca autoritate în industria dvs.

Definiția autorității de marketing

Marketingul de autoritate este un proces în care un individ sau o organizație este poziționat ca expert în industria sau piața sa și poate influența comportamentele altora. Autoritatea necesită un întreg proces pentru a se realiza cu intenție deliberată. De asemenea, trebuie să vă implementați planul pentru a oferi cea mai eficientă rentabilitate a investiției, ceea ce înseamnă să vă concentrați eforturile pe raza principală a afacerii dvs., asigurându-vă că sunteți cunoscut în canalele media din acea rază. Și asigurați-vă că numele dvs. sună primul clopoțel pentru potențialii dvs. și câștigați-le încrederea față de concurență.

Cei „7 piloni” în marketingul de autoritate

Există, de fapt, mai multe modalități de a obține un marketing de autoritate eficient. Potrivit lui Adam Witty, CEO al Advantage Media Point, există 7 piloni în care afacerea ta trebuie să fie solid prezentă pentru a te face o entitate cunoscută.

Branding

Adam a spus: „Construirea mărcii nu înseamnă doar construirea mărcii companiei tale, ci și a mărcii tale personale”. Prin urmare, va trebui să creați o marcă personală care să fie recunoscută și suficient de consistentă pentru a vă transmite numele în media. Asigurați-vă că vă faceți marca omniprezentă pentru a implica publicul mai eficient.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut înseamnă crearea de publicații sau postări publicate care conțin valoarea pe care publicul țintă o caută. Conținutul apare sub diferite forme, nu doar prin livrarea cuvintelor. Poate fi un buletin informativ, un videoclip, o postare pe blog, un podcast, un webinar, un atelier și așa mai departe. Atunci când oferiți informații sau cunoștințe valoroase publicului dvs., vă veți ridica valoarea la nivelul de expert, ceea ce îi va face pe oameni să aibă încredere în dvs. și să continue să interacționeze cu dvs.

Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare face ca publicul dvs. țintă să complimenteze și să vă recomande valoarea altora. Pentru a atinge acest nivel de autoritate, valoarea sau conținutul oferit trebuie să fie practic, cuprinzător și capabil să rezolve o anumită problemă. Cu cât primiți mai multe recomandări, cu atât mai mult vă este extinsă autoritatea.

Generarea de lead-uri

Este mult mai ușor să generați clienți potențiali atunci când sunteți recunoscut ca o autoritate. Le poți spune oamenilor de ce au nevoie și te vor crede. Puteți aplica acest lucru pentru a accelera procesul de vânzare ca atunci când oamenii sunt interesați de valoarea dvs. livrată; vor avea mai multe șanse să aibă încredere în ceea ce promovați și ar putea chiar să dorească să facă afaceri cu dvs.

Citeste mai mult:

Cum să creați un sistem câștigător de generare de clienți potențiali

Top 15 companii de generare de clienți potențiali

PR și mass-media

PR și mass-media implică apariția ta la TV, bloguri, rețele sociale, bloguri, reviste sau ziare. Autoritatea se află aici: oamenii s-ar putea să nu creadă ceea ce spui, dar vor crede ceea ce mass-media are de spus. Există o mentalitate puternică că atunci când o persoană apare pe aceste platforme publice de media, cum ar fi TV, ziare sau reviste, el sau ea ar putea fi suficient de expert pentru a fi invitat în emisiune.

Vorbitor

Autoritatea ta va fi extrem de puternică atunci când folosești povestirea pentru a o atinge. Vorbirea este cea mai bună metodă de a vă valorifica poziția de autoritate și de a genera clienți potențiali. Când vă împărtășiți pasiunile, poveștile sau, practic, doar gândurile unui grup mare de oameni într-o conferință sau webinar, veți ajunge și influența un public mult mai larg. Și dacă discursul tău este suficient de profesionist, vei primi admirație de la oameni care ar putea fi audiența ta potențială.

Evenimente

Evenimentele sunt o opțiune ideală pentru a vă transmite ideea și valoarea direct prin public. Evenimentele pot fi orice, de la conferințe, seminarii web, ateliere până la întâlniri cu clienții sau evenimente de apreciere, în care vă invitați publicul să-și aducă rudele sau prietenii pentru a petrece timp cu dvs. Ține minte, fii mereu acolo pentru ei și lasă-i să te urmeze. Evenimentele ca acestea sunt oportunități prețioase de a construi mai multă loialitate și de a fi expus unui public mai mare.

Cine are nevoie de marketing de autoritate

După cum am menționat mai sus, atâta timp cât ești expert într-un anumit domeniu și majoritatea veniturilor tale sunt generate din expertiza ta, vei avea nevoie de marketing de autoritate. În special pentru cei care își folosesc vocea sau cuvintele pentru a conduce comunitatea, marketingul de autoritate este cheia pentru a vă ridica valoarea la un nivel cu totul nou de autenticitate. Sau, cu alte cuvinte, marketingul de autoritate înseamnă concentrarea pe oameni și mărci personale, altele decât afaceri.

Avantajele marketingului de autoritate

Gratuit sau low cost

Costul marketingului de autoritate este mai degrabă un compromis: poate nu trebuie să plătiți mult, dar, în schimb, va trebui să dedicați o cantitate excesivă de timp și efort pentru a vă difuza materialul. Publicarea și promovarea conținutului dvs. sunt oferite în prezent multe opțiuni gratuite: puteți adăuga o postare pe blogul dvs. sau pe LinkedIn, apoi puteți utiliza platforme de socializare populare, dar gratuite, pentru a transmite conținutul dvs. prin audiență.

Nu sunt respinse spam-uri

A face marketing de autoritate nu se limitează doar la atingerea și implicarea publicului dvs. Nivelul a avansat până la înțelegerea a ceea ce au în minte clienții potențiali. Cu marketingul de autoritate, totul se referă la soluțiile la problemele și obiectivele existente ale publicului țintă. Informațiile pe care le furnizați trebuie să fie suficient de utile și practice pentru a aborda în detaliu problemele, mai degrabă decât ferestre pop-up sau spam-uri întrerupătoare și, uneori, irelevante. Cu alte cuvinte, marketingul de autoritate ajută la minimizarea problemelor enervante de întrerupere a spamului.

Generați clienți potențiali și profitați de oportunități

Un avantaj semnificativ al marketingului de autoritate este că metoda ajută la angajarea unei acoperiri pe termen lung, nu doar a celei temporare. Să luăm un exemplu evident: îți promovezi produsele printr-o campanie de publicitate. S-ar putea să reușească, dar nu puteți folosi aceeași reclamă toată viața. În schimb, platformele precum blogurile sau YouTube îți vor menține conținutul viu pentru totdeauna. Chiar dacă conținutul tău a fost produs în urmă cu câțiva ani, motoarele de căutare tot l-ar recunoaște. Și cu cât conținutul tău există mai mult, cu atât va obține mai multă valoare și credibilitate.

Imaginați-vă cât de plină de satisfacții poate fi atunci când o scurtă perioadă de investiție vă poate ajuta să generați clienți potențiali din diverse surse. De exemplu, petreceți o oră dedicată pentru a crea o postare pe blog/rețea socială, o expunere de diapozitive frumoasă, un conținut de o pagină pentru un podcast sau un videoclip, apoi postați acest produs media pe mai multe platforme. Cu doar o oră de devotament de autoritate, puteți ajunge și rezolva problemele publicului dvs. pe platforme și le puteți aduce multe valori valoroase, ceea ce deschide calea pentru alte câteva oportunități de pârghie.

Câștigați încredere pe termen lung

Caracteristica centrată pe încredere este unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului de autoritate care face ca metoda să le depășească pe altele. Când o persoană este conștientă de marca dvs., aceasta este jumătate din succes. Dar depinde de tine să-l transformi într-un public loial sau să-ți scapi din mână oportunitatea din fața ochilor tăi. Acesta este momentul în care marketingul de autoritate este optim. Când determinați o persoană să se înscrie sau să vă urmărească pe o anumită platformă, va fi mai probabil să continue să se implice atunci când vă va găsi valoros - în acest caz, este vorba despre informațiile, înțelepciunea sau expertiza pe care le împărtășiți.

Cu toate acestea, este posibil ca un prospect să nu se implice imediat după o singură expunere. Este nevoie de un proces de durată în care trebuie să produceți conținut de calitate repetat pentru a-l expune în mod continuu, iar aceasta este premisa pentru implicarea și loialitatea viitoare pe viață.

Câteva tactici de marketing de autoritate pentru a vă promova în mod eficient afacerea

Concentrați-vă pe crearea de conținut

Conținutul este elementul cheie în marketingul de autoritate. Deoarece publicul țintă are o problemă, acesta va veni la tine pentru soluții. Prin urmare, este esențial să aveți un conținut bun, cu îndrumări utile și practice. În calitate de expert în marketing, ar trebui să știți ce conținut să prioritizați și cum să creați conținut care să satisfacă cerințele pieței, apoi să construiți planuri de execuție care se potrivesc cel mai bine situației sau tendinței actuale.

Utilizați rețelele sociale

O strategie de marketing cu autoritate de succes înseamnă să fii capabil să-ți gestionezi eficient prezența pe web și să-ți improvizezi identitatea digitală. În acest caz, folosiți rețelele sociale. Rețelele sociale ar putea să nu fie singura platformă pentru autoritate, dar este unul dintre cele mai optime canale pentru a implica mai multă acoperire. În cazul unei implementări adecvate, puteți găsi comunitatea potrivită sau grupurile de public care probabil vor răspunde la conținutul sau mesajele dvs. pentru a le viza cu specificitate.

Cu toate acestea, rețineți că fiecare platformă necesită tehnici de operare diferite și oferă caracteristici diferite. Rezultatele s-ar putea să nu vă depășească așteptările dacă nu vă faceți suficient timp pentru a le învăța pe toate concret pentru a le aplica în domeniul construcțiilor. Gestionarea manuală a rețelelor sociale poate fi puțin obositoare și complicată, așa că ar trebui să luați în considerare utilizarea instrumentelor gratuite de gestionare a rețelelor sociale pentru a minimiza costurile, dar totuși să obțineți eficiența.

Lărgirea rețelelor din industrie

Deoarece spam-urile sau orice abordări de întrerupere sunt foarte limitate în construirea autorității, implicarea în viața reală sau acoperirea este mai preferată pentru a verifica credibilitatea afacerii dvs. Această implicare în viața reală poate fi „acumulată” prin apariția ta ca expert față de colegii tăi din aceeași industrie.

Gândiți-vă să vă alăturați unei comunități sau unui forum în care se adună colegii dvs. din industrie, de exemplu, să fiți activ pe chat-urile Twitter, să vă comentați opiniile pe bloguri relevante pentru industrie sau să răspundeți la întrebări specializate pe Quora. Pentru metodele offline, puteți lua în considerare să susțineți discuții în conferințe sau să vorbiți în public pe TED, dacă sunteți autorizat. Indiferent de metodele pe care le alegeți, asigurați-vă că adăugați propriile valori la discuție pentru a deschide mai multe oportunități de parteneriat și rețele.

Prezintă-te în mass-media

O modalitate de a-ți lăsa o influență puternică asupra publicului este să aduci povestea ta motivațională pe parcursul acoperirilor media. Dar nu este întotdeauna ușor să pătrunzi în publicații cu acoperire pozitivă garantată la fiecare apariție.

Pentru a certifica calitatea, scrieți singuri pentru publicații. Deoarece este povestea ta, ar trebui să o înțelegi cel mai bine, așa că proprietarul ar trebui să o descrie cel mai bine.

Cuvinte finale

Dacă vrei să fii acea persoană populară căreia oamenii sunt dispuși să-i dea bani, trebuie să-i aduci anumite valori și să-ți dovedești autoritatea. În calitate de lider în industria dvs., va trebui să vă poziționați pe dvs. și afacerea dvs. ca expert în comunitate sau piață pentru a câștiga încrederea clienților pentru a vă crește puterea de marketing și de vânzare.