Audi Marketing: Cum să câștigi cursa în industria auto

Audi a fost de multă vreme un simbol în segmentul premium și supercar. Logo-ul cu patru inele este aproape imediat recunoscut în fiecare țară de pe planetă. În ciuda pieței provocatoare, compania continuă să înregistreze o creștere de succes de-a lungul anilor, iar strategiile creative de marketing joacă un rol important în aceasta. Deci, cum au făcut-o?

Fiind o companie veche de peste 100 de ani, Audi a cunoscut suișuri și coborâșuri, în special cu concurența din partea companiilor de automobile mai mari. Dar printr-o combinație de canale media și parteneriate, precum și prin punerea în lumină a mesajelor progresive ale tehnologiei auto, Audi este capabilă să se distingă. Și, poate cel mai important element constă în misiunea companiei: Consecvența .

Așadar, astăzi, să ne schimbăm treptele pentru a ajunge din urmă și a vedea cum marketingul Audi a permis mărcii să preia conducerea în industria auto . Dar trebuie să fii rapid în a scrie câteva note, altfel s-ar putea să o ratezi. Sa mergem!

Introducere Audi

Audi este un producător german de mașini de lux cu o istorie care se întinde încă din secolul al XIX-lea. Marca este cunoscută pentru proiectarea, proiectarea, producerea, distribuția și comercializarea vehiculelor sale pe tot globul. Infamul logo-ul celor patru inele a apărut în 1932 - simbolizând fuziunea a patru mărci de automobile germane pentru a forma Auto Union UG.

Deși Audi este deținută majoritar de Volkswagen din anii 1960, este încă o companie independentă cu o strategie de dezvoltare separată. Ceea ce poate explica succesul lor continuu de atunci, mai ales după anii 2000. Potrivit Forbes, compania a generat 61,9 miliarde de dolari doar în 2019 și s-a clasat pe locul 41 în topul celor mai valoroase mărci din lume.

Germana este bine cunoscută pentru mașinile de înaltă calitate și de lux. Audi, alături de mărcile germane de automobile precum BMW și Mercedes-Benz, își are întotdeauna locul printre cele mai bine vândute mărci de mașini de lux din lume. De fapt, Audi a livrat peste 1.800.000 de automobile clienților din întreaga lume în 2018, cu un nou record de 663.000 în China.

Cu un segment de mașini de lux și scumpe, Audi nu duce lipsă de rivali care vizează același grup social de clasă superioară. BMW, Jaguar și Mercedes-Benz sunt întotdeauna gât la gât atunci când se compară tehnologia, viteza sau prețul. Dar cu o imagine de marcă puternică și putere de cumpărare globală din partea grupului Volkswagen, Audi încă deține un loc ferm pe piață.

Să vedem cum funcționează strategia de marketing Audi pentru a menține viteza mare a mărcii în mai mult de un secol .

Strategia de marketing Audi

Potrivit unui slide împărtășit de Loren Angelo - Vicepreședinte de marketing la Audi of America, gradul de conștientizare a mărcii în rândul consumatorilor din SUA a crescut cu peste 83% anul trecut, ceea ce este destul de impresionant. Abordarea Audi față de marketing pare a fi eficientă, chiar și pe o piață în creștere precum Asia, având o rată de creștere de 33% în India.

Să explorăm elementele de bază ale strategiei de marketing Audi - care au contribuit foarte mult la succesul de mai sus.

Rămâneți la imaginea mărcii

Audi nu pur și simplu aruncă o campanie de publicitate pentru a vedea ce funcționează. Ei selectează cu atenție mesajul pe baza valorii companiei și atunci când acesta se aliniază cu percepția publicului, continuă să-l urmărească. Încă o dată, este vorba despre Consecvență. Un brand puternic, cu o imagine pozitivă este ceea ce conduce la succesul acestui producător de automobile premium.

Această imagine poate fi văzută pe fiecare pagină de socializare a Audi. În loc să amestece lucrurile cu un nou stil vizual în fiecare săptămână, ei se țin de ceea ce funcționează cel mai bine: imagini de înaltă calitate ale modelelor Audi cu concepte diferite. Doar vizitați pagina lor de Instagram pentru a vedea. Toate imaginile care generează cea mai mare rată de răspuns sunt cele care arată mașini Audi în acțiune.

Audi încearcă, de asemenea, să vizeze tinerii cumpărători cărora le place să conducă. Modelele accentuează adesea designul și stilul de viață mai degrabă decât viteza, imaginile vizuale având elemente digitale sau futuriste. De fapt, se potrivește bine cu imaginea unui brand de lux inovator, păstrând în același timp calitatea excepțional de înaltă.

Pe măsură ce industria auto se îndreaptă către mai multe oferte electrice, producătorul auto german a pus deja câteva baze pentru a prospera în noua zonă. Marca Audi se poziționează ca o marcă de lux bine concepută prin sloganul „Vorsprung durch Technik”, care înseamnă „Conduce prin tehnologie”.

Imaginea consecventă a mărcii le permite clienților cu câștiguri mari să vadă Audi ca fiind alegerea avansată din punct de vedere tehnologic, atractiv din punct de vedere vizual și de calitate premium, printre alte mărci de automobile.

Metodă de marketing consecventă

Ceva ce oamenii vor observa rapid despre abordarea Audi față de publicitate: sunt extrem de consecvenți. Acest lucru poate fi legat de germană, dar mărcile auto din țară au adesea aceeași virtute. De exemplu, reclamele online Audi oglindesc adesea reclamele TV, care oglindesc panourile publicitare și reclamele tipărite.

Unele diferențe și răsturnări subtile vor fi în continuare observate, dar asemănările dintre diferitele canale sunt incredibil de vizibile. Întregul sistem de marketing este ca o mașină care lucrează împreună fără cusur. Acest lucru ajută la crearea unor campanii publicitare puternice, holistice, care tânjesc în mintea publicului.

Un alt exemplu este parteneriatul Audi cu Marvel. Producătorul auto a lucrat la plasarea produselor cu studiourile încă de la primul film Iron Man, Tony Stark alegând modelul R8 pentru alegerea automobilului. Și după cum vă amintiți, asta a fost cu mult înainte ca tendința supereroilor să preia Hollywood-ul. În Avengers: Endgame, Tony Stark și-a schimbat cursa pentru noul concept Audi e-tron GT complet electric, care a promovat trecerea mărcii în domeniul auto electric.

Același lucru se poate spune și despre marketingul video Audi. Au creat nenumărate videoclipuri pentru canalul lor de YouTube, oferind imagini reale ale produselor și conținut distractiv pentru publicul lor. Potrivit Martini Media, 95% dintre mărcile de automobile cred că media video este mai eficientă decât publicitatea tradițională. Este un alt factor care păstrează numele Audi amintit de consumatori.

Avantaj de preț

Costul unei mașini Audi se numără printre prețurile premium sau prețul de skimming. Acest lucru este justificat prin imaginea mărcii și calitatea înaltă a automobilului pe care îl puteți deține. Oamenilor le place reputația companiei și doresc să-și arate clasa socială printr-o plimbare elegantă, cu logo-ul celor patru inele interconectate. Numărul vânzărilor spune totul, cu 61,9 miliarde de dolari la nivel mondial în 2019.

Pentru a întări valoarea prețurilor, campaniile de marketing Audi hrănesc adesea concepția că mașinile sale sunt conduse de oameni de profil. Vedete de film celebre, jucători de fotbal, cântăreți celebri sunt toate disponibile, dar Audi își selectează cu atenție și partenerii de marketing. Datorită pieței de nișă, Audi nu se bazează pe marketing de masă, ci mai degrabă face publicitate în segmentul premium doar pentru piața țintă.

Vitrina trebuie să fie și ea premium, deoarece dealerilor și showroom-urilor li se oferă planuri de rambursare pentru a avea mai multe spații pentru mai multe modele de Audi. În clasa prosperă din Asia în creștere, showroom-urile de lux au câștigat cu adevărat mai mult profit pentru brand. Pentru a raționaliza prețurile, Audi are un program de finanțare pentru a oferi mai multe opțiuni de plată și pentru a face achiziția mai atractivă.

Piețe țintă inteligente

În prezent, mașinile Audi sunt disponibile în peste 100 de piețe cu 91.477 de angajați. Dar ei nu își concentrează eforturile pe vreo țară întâmplătoare, ci în special pe Asia. Schimbarea rapidă a stilului de viață și rata de creștere a segmentului de lux în țări precum China, India și Statele Unite au adus vânzări record an de an pentru Audi.

În China, marca germană de mașini a atins vânzări record în 2019, cu peste 690.000 de mașini vândute - reprezentând o creștere de 4,1% față de anul trecut. În India, Audi a încheiat un parteneriat cu superstarul Bollywood, Salman Khan, pentru a lansa Audi RS 7. Iar în SUA, Audi a continuat să obțină un volum mare de vânzări cu 224.111 automobile livrate.

Călătoria pentru a deveni un nume cunoscut pe piața din SUA a fost deosebit de neplăcută. Pe atunci, Audi era considerată o marcă comercializată pentru preț, ceea ce înseamnă o alegere atunci când un consumator nu își putea permite un Mercedes-Benz sau BMW. Prin marketing consecvent, parteneriate (cum ar fi Marvel), tehnologie înaltă și mesaj progresiv, sigla cu patru inele a câștigat treptat mai mulți clienți fideli.

Acestea fiind spuse, cu strategia corectă, marketingul Audi a pus cu adevărat marca într-o viteză de mare viteză pe tot globul.

Exemple de marketing Audi

Ca marcă de lux, nu poți pur și simplu să pună un preț mare produselor tale și să speri ca oamenii să cumpere. Marca dvs. trebuie să arate istoria, caracteristicile favorabile și calitățile care merită autocolantul de preț. Deoarece oamenilor din clasa superioară nu le pasă prea mult de cost, ci mai degrabă de imaginea care se asociază cu propria lor reputație.

Cum a rezolvat echipa de marketing Audi o problemă atât de grea? Să vedem câteva exemple pentru a afla.

Războiul panourilor Audi și BMW - Competiție amicală

Audi și BMW sunt ambii producători germani de automobile și sunt cunoscuți ca rivali în tehnologie, dar cu reclame au dus-o la un alt nivel. Totul a început cu un panou publicitar în Los Angeles, în care Audi l-a provocat pe BMW cu poza modelului A4 și cu mesajul îndrăzneț: „Mișcarea ta, BMW”.

BMW a răspuns apoi cu un panou pe care scria „șah mat” chiar peste drum. Internetul i-a plăcut și a arătat toate tipurile de imagini amuzante pentru mai multe răspunsuri. Acest lucru nu numai că a atras atenția asupra mărcii, dar a arătat și că Audi are un bun simț al umorului care se potrivește produselor extrem de stilizate.

Nu a fost singura dată când Audi s-a distrat cu panourile lor publicitare. De asemenea, au făcut un atac inteligent la Tesla în 2018. Ei au numit viitorul SUV electric Audi un „musk-have” pe panourile publicitare din Berlin. Din nou, un pic de concurență nu a făcut niciodată rău nimănui, dar a promovat foarte bine caracteristicile Audi.

Fiica - Un mesaj inovator despre dreptatea femeilor

În 2017, Audi a transmis un mesaj puternic despre salarizarea egală a femeilor în spotul său publicitar pentru Super Bowl. „Fiica” a povestit povestea unei fiice tinere care a câștigat o cursă de coborâre împotriva băieților, dar a fost povestită de tatăl ei că nu mai valorează niciodată la fel de mult ca sexul opus. El a vrut să-i spună fiicei ei ceva diferit pentru un viitor mai luminos. Anunțul s-a încheiat cu un mesaj îndrăzneț - să promitem salariu egal pentru muncă egală în Audi America.

Doar un scurt videoclip, dar Audi a avut un impact mare. Audi a discutat, de asemenea, cum ar putea crește numărul de femei din industrie după lansarea anunțului. Făcând acest lucru, marca a crescut gradul de conștientizare cu privire la egalitatea de gen și a încurajat sprijinul pentru o cauză mai bună. Inutil să spun că rata de aprobare a mărcii a crescut ulterior.

Clovnii - Arătând tehnologia într-un mod distractiv

Mașinile pot fi toate pe benzină, motoare, viteză sau altceva. În campania Audi „The Clowns”, marca germană a arătat cum să promoveze produsele tehnice cu un bun simț al umorului. Anunțul de peste un minut a promovat caracteristicile de siguranță în mașină ale Audi, în timp ce o trupă de artiști de circ au întreprins acțiuni ridicole, dar familiare, pe drum.

Unul își punea ruj, altul conducea înapoi, unul schimba banda fără semnalizare și multe altele. În ciuda acestui fapt, caracteristicile mașinii au prevenit dezastrele. Toate erau situații recunoscute pe care orice șofer de mașină le putea relata. Anunțul a arătat că Audi este încă plin de umor atunci când își arată produsele în campanii.

Dar nu s-au oprit aici. Audi a creat, de asemenea, editări mobile de 10 secunde ale reclamei pentru canalele de social media precum Facebook și Instagram. Fiecare editare s-a concentrat pe o anumită caracteristică de siguranță și a fost realizată în stil Canvas, astfel încât utilizatorii să poată interacționa cu. Campania este dovada că campaniile pot folosi reclamele sociale și filmările TV împreună pentru a crea rezultate.

Iar rezultatul este într-adevăr bun. A avut 8,4 milioane de vizualizări pe Facebook și Instagram, o creștere de 2% în căutările pentru „Audi Technology” și cu 14 puncte în creșterea asocierii mesajelor.

Ce poți învăța de la Audi

Iată o recapitulare a ceea ce puteți învăța din marketingul Audi :

• Marketingul consecvent cu o imagine solidă a mărcii este ceea ce menține o marcă în creștere constantă pe piață.
• Prețul ridicat ar trebui să fie egal cu calitate înaltă și caracteristici excepționale.
• Pentru mărcile de mașini de lux, piețele țintă selectate pot decide numărul de vânzare pentru mulți ani de acum înainte.
• Un mesaj puternic poate fi transmis în campaniile de marketing prin metode creative și tot nu afectează imaginea mărcii (a-ți chema concurenții este și un mod distractiv)

Cuvinte finale

Dacă conduceți un brand de lux, lecțiile din marketingul Audi pot fi informații valoroase care vă ajută să vă dezvoltați strategia de marketing . Menținerea prețului ridicat necesită eforturi și consecvență pe care nu multe companii le pot rămâne după ani de zile pe piață. Dar, cu determinarea corectă și obiectivele pe termen lung, propriul tău brand poate avea aceeași reputație ca sigla cu patru inele.

Dacă aveți întrebări sau sugestii, lăsați-le în secțiunea de comentarii de mai jos. Mi-ar plăcea să discut. Între timp, mult succes în călătoria dvs. de comerț electronic. Pășește pedala și accelerează!

Mai multe articole ca acesta:

• Cum strategia de marketing a lui Harley Davidson devine una dintre cele mai de succes mărci de motociclete
• Toms Shoes: Cum strategia de marketing corectă creează o marcă de jumătate de miliard de dolari
• De ce este Starbucks atât de popular? Și ce poți învăța din succesul său?