Ce este Marketingul Atractiei? Ghid, strategii și sfaturi

Conducerea unei afaceri în era digitală este considerată a fi un efort unic și provocator. Inteleg asta. De asemenea, în atât de multe afaceri din zilele noastre, inbound marketing este una dintre cele mai mari provocări, deoarece chiar și cele mai mari companii se pot lupta pentru a genera clienți potențiali și trafic cald către site-ul lor. Este dificil, dar nu imposibil. Și dacă în prezent sunteți un constructor de afaceri online, atunci s-ar putea să întâlniți termenul de marketing pentru atracție, dar este posibil să nu știți ce este.

Așadar, în acest articol de astăzi, voi explica exact ce este marketingul pentru atracție , precum și modul de a obține mai mulți clienți potențiali folosind marketingul pentru atracție și câteva sfaturi pentru a atrage mai mulți cumpărători, clienți și clienți prin utilizarea acestei metode.

Definiția de marketing a atracției

Marketingul prin atracție este o metodă comună atunci când vă structurați conținutul și marketingul pentru a vă ajuta să dezvoltați un public și să vă dezvoltați afacerea. Această metodă este inspirată de Legea atracției, deoarece cere fiecărui proprietar de afaceri să-și structureze strategia de marketing într-un mod care să se alinieze cu filozofia acestei legi a atracției.

Conceptele de marketing prin atracție ca strategie de marketing care vă va ajuta să vă deosebiți marca, să determină în mod clar dorințele și nevoile piețelor țintă, astfel încât să le puteți servi mai bine decât concurența. Exact vorbind, marketingul pentru atracție este despre valoare, deoarece ar trebui să vă concentrați pe oferirea de valoare pentru a vă ajuta clienții să-și rezolve problemele atunci când pregătiți munca pentru marketingul pentru atracție.

Recomanda:

• Ce este marketingul vizual? Cum să faci o campanie remarcabilă?
• Ce este Marketingul Interactiv? Pro, contra și exemple
• Marketing cu răspuns direct 101: Definiție și bune practici
• Ce este marketingul de performanță? 5 sfaturi pentru a-l optimiza!

Înțelegeți fluxul de lucru al marketingului pentru atracție

Dacă vă întrebați despre fluxul de lucru al marketingului de atracție, atunci am reprezentat mai jos:

Permiteți-mi să vă ajut să înțelegeți mai clar, oferindu-vă câteva exemple:

Primul vine de la HubSpot atunci când platforma sa de marketing oferă utilizatorilor săi un volum de conținut informativ și educativ despre inbound marketing. În plus, există și un arsenal de instrumente pentru marketing prin e-mail, CRM, vânzare printre multe altele oferite și pe HubSpot.

Hubspot observă că este posibil ca utilizatorii să nu cumpere ceva de la prima dată când vizitează site-ul web. Cu toate acestea, ei vor găsi conținutul HubSpot familiar de-a lungul timpului. Apoi, când vine momentul în care un client achiziționează un instrument pentru marketing, se va gândi la HubSpot, deoarece acesta le-a oferit deja cu valoare. Acest caz este oarecum esența marketingului de atracție. Când clienții, prin natura lor, se așteaptă cu adevărat să experimenteze și să cunoască modul în care ceva funcționează, gust sau funcționează înainte de a lua decizia de cumpărare, precum și cât de multă valoare aduce banii cheltuiți.

Să ne uităm la un alt exemplu în care Home Depot este renumit pentru că este o companie de furnizare a locuințelor în SUA. Pentru a-și îmbunătăți calitatea interacțiunii cu gospodinele și pentru a le face să cumpere sau să rămână mai loiali mărcii, atunci Home Depot decide să organizeze cursuri săptămânale cu scopul de a instrui modul de utilizare a echipamentului sau cum să așeze o placă pe o suprafață mică, si multe altele. Pentru acei clienți care participă la aceste cursuri, ei înclină să cumpere imediat mai multe lucruri din magazin, astfel încât să poată testa ceea ce au învățat. Acest caz este oarecum mecanismul de declanșare al unei strategii de marketing de atracție.

Cum să obțineți mai mulți clienți potențiali folosind marketingul pentru atracție?

Răspândiți cunoștințele despre marca dvs

Primul pas fundamental pentru Atraction Marketing este despre răspândirea cunoștințelor despre marca dvs. Este brandingul tău, nu al companiei tale, pentru că oamenii se alătură oamenilor, nu companiilor și lucruri unice despre tine, nu produsul, serviciul sau oferta ta, deoarece există mii de agenți de marketing care încearcă să vândă același produs ca și tine. Deci, branding-ul este modul în care devii remarcabil din mulțime.

În plus, oamenii cumpără produse de la oamenii pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere, așa că dacă reușiți să deveniți lider în ochii potențialului dvs. și ei simt că îi puteți duce acolo unde doresc, vi se vor alătura. În plus, companiile ar putea veni și pleacă, dar tu ești cel care rămâne. Și dacă alegeți să marcați compania tot timpul, veți avea mai multe șanse să pierdeți clienți, deoarece aceștia ar putea găsi, de asemenea, un alt lider cu care să lucreze sau din alte motive.

Determinați-vă publicul țintă

Următorul pas este despre definirea publicului țintă. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare cine ar fi cel mai potrivit pentru produsele și serviciile pe care le furnizați. De asemenea, gândește-te la acești potențiali clienți care vor beneficia cel mai mult de bunurile și serviciile tale. Puteți începe prin a lua în considerare demografia dvs. în ceea ce privește interesele lor, grupa de vârstă, sexul, naționalitatea etc. După ce ați determinat aceste criterii, acum puteți restrânge publicul țintă.

Drept urmare, puteți începe acum să restrângeți cele mai bune informații și să creați conținut, care credeți că este cel mai relevant pentru acest grup de oameni. Toate eforturile de marketing pentru atracție încep întotdeauna aici, deoarece cu cât luați mai multe cercetări, cu atât eforturile dvs. de marketing vor fi mai ușor pe drum.

Creați conținut valoros pentru publicul dvs

Gândiți-vă cu atenție în acest pas, deoarece va trebui să vă creați conținutul, precum și mesajul pe care doriți să-l transmiteți pentru a atrage publicul țintă. Este vorba despre crearea unor titluri care să le atragă atenția și să le dea întrebări și preocupări. De exemplu, postarea de blog „cum să” ar fi una dintre cele mai ușoare modalități de a atrage atenția publicului dvs., deoarece este o modalitate simplă de a le atrage atenția.

Dacă decideți să aveți succes online, atunci trebuie să creați un flux constant de conținut valoros pentru piața dvs. țintă. Conținutul poate fi sub formă de videoclipuri, postări pe Facebook, postări pe blog, fotografii Instagram sau povești. Aceasta poate fi o descărcare gratuită în PDF, infografice, cheat-sheets, audio, interviuri sau orice altceva. În mod ideal, este vorba de educație sau divertisment și de a le oferi soluții la problemele pe care le au clienții tăi.

Alegeți canalele de marketing potrivite

Acum, trebuie să alegeți media potrivită pentru campania dvs. de marketing dacă doriți să alegeți una care să faciliteze comunicarea cu publicul și potențialele dvs. Poate fi sub forma unei postări pe blog, a unui podcast sau a altor platforme de socializare dacă le folosiți în mod regulat. Este Instagram? Facebook? Sau poate LinkedIn? Deci, care este al tău?

Acționează și interacționează cu publicul

În cele din urmă, este timpul să începeți să luați măsuri și să interacționați cu publicul dvs. Deoarece acum ați atras publicul potrivit cu o poveste captivantă și un premiu minunat, este timpul să lucrați la menținerea lor prin implementarea tehnicilor și campaniei dvs. de marketing pentru atracție. Nu uitați că nu vă concentrați niciodată doar pe vânzare, nu vă pasă de clienții potențiali și să le oferiți exact ceea ce caută. Noii tăi clienți și clienți au fost atrași de o persoană și de o poveste, nu de o afacere. Așadar, dacă ții conversațiile cu ei în viață, ei își vor investi și interesul în compania ta.

Strategii și sfaturi de marketing pentru atracție

Faceți publicitate pe rețelele sociale

Trebuie să recunosc că primele rezultate care apar astăzi în motoarele de căutare sunt din conținutul rețelelor sociale. Când alegeți să vă promovați marca pe rețelele sociale, este esențial să alegeți un grup demografic țintă.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că aveți o pagină de socializare atractivă pentru clienții dvs. atunci când utilizați marketingul pentru atracție, astfel încât să puteți rămâne imaginile persoanelor din spatele companiei, videoclipurile și grafica.

În plus, încercați să atrageți cumpărătorii făcând produse plăcute și atrăgătoare, deoarece este punctul din spatele marketingului de atracție. Există o metodă care se referă la găzduirea de competiții sau cadouri pentru clienți pentru a actualiza aceste sfaturi. Ca urmare, clienții vor fi apelați la pagina dvs., ceea ce le permite să previzualizeze produsele sau serviciile vândute. Așadar, gândiți-vă la ce doriți să faceți pentru a-l face pe client să dorească să vină pe pagina sau paginile dvs. și să înceapă acest plan.

Nu te baza doar pe un argument de vânzare

Cert este că oamenilor le place să cumpere lucruri, dar urăsc să fie vânduți. Acest lucru poate părea contraproductiv, dar acesta este și motivul pentru care marketingul de atracție nu este ca alte strategii de marketing.

Deci, nu te baza doar pe un argument de vânzare pentru a vinde ceva, ar trebui să-ți pese și de alte modalități de a atrage clienți către companie și produs. Pentru a atrage clienții în acest fel, trebuie să existe unele dari înainte de a primi. O metodă care ar trebui utilizată este să oferiți ceva spectatorului, inclusiv informații valoroase, un produs eșantion, o consultare sau articole de ghidare, indiferent de metoda de care clientul poate beneficia de la companie.

De exemplu, puteți găzdui un club de karate la o școală locală. În aceste cursuri, copiii vor fi învățați noțiunile de bază ale karate-ului, precum și să se distreze, iar părinții pot vedea cât de bine se bucură copiii. În ultima zi a clubului de karate, puteți ține la dojo în sine, sau puteți crea o demonstrație a ceea ce au învățat copiii sau doar o petrecere cu pizza. În cazul în care copiii doresc să continue cursurile, părinții își pot înscrie copiii fără a avea nevoie de argumentul de vânzare, ceea ce este un câștig pentru toată lumea.

Concentrați-vă mai mult pe ceea ce poate face compania pentru potențialii clienți

În unele cazuri, este acceptabil să arătați toate realizările afacerii. Cu toate acestea, nu este de ajutor dacă încercați să atrageți clienți noi procedând astfel. Așadar, este recomandat să vă concentrați mai mult pe ceea ce poate face compania pentru potențialul client.

Mai exact, ar trebui să încercați să includeți statistici și date care se referă în mod specific la client sau industria acestuia, astfel încât produsul sau serviciul vândut să devină mai atractiv decât concurența, cei care se laudă cu propriile lor realizări și realizări.

După ce potențialul client poate vedea ce poate beneficia de pe urma produsului sau serviciului companiei, atunci ar fi potrivit să afișați realizările companiei ca un instrument de susținere a pretențiilor dumneavoastră. Cu toate acestea, ar trebui să puneți aceste dovezi ca referințe într-o lucrare academică; care este utilizat pentru a susține revendicările făcute, dar nu depinde prea mult.

Fii găsit și fii văzut

Povestea mărcii tale este concepută pentru a pune bazele pentru cine ești și pentru ceea ce faci. Deci, dacă lucrurile sunt făcute corect, atunci ar fi lucrul pe care clienții dvs. îl admiră în timp ce șerpuiesc prin pâlnia dvs. de vânzări. Evident, toată povestea de branding magnifică va fi degeaba fără un site web de calitate și, de asemenea, un SEO ucigaș. Ca rezultat, ar trebui să vă consolidați site-ul și să veniți să fiți văzut.

Sfaturile se află în prezența dvs. pe internet, precum și în modul în care aceasta v-a efectuat campaniile de marketing pentru atracție. Ar trebui să alegeți poarta de acces către povestea mărcii dvs. și către marketingul pentru atracție prin site-ul dvs., care poate fi cel mai valoros activ al dvs. de vânzări. Cel mai important lucru constă în ceea ce te pune pe un teren echitabil cu concurența ta și prin expunerea necesară a internetului.

Deveniți lider de gândire în industria dvs

Una dintre cele mai eficiente părți ale marketingului de atracție pentru afacerea ta este atunci când devii lider de gândire în industria ta. În acel moment, clienții și chiar liderii din industrie vor veni la marca dvs. pentru a cere soluții în rezolvarea problemelor lor, deoarece îi puteți face mai conștienți de problemele cu care se confruntă.

Deși liderul este cel care nu numai că are pur și simplu conținut de calitate, acea persoană ar trebui să facă și acel conținut relevant pentru publicul țintă. Totul trebuie să se ocupe de întreaga suită de difuzare a mărcii dvs., cine sunteți și ce știți despre industria dvs., precum și soluțiile disponibile pe mai multe căi diferite.

Mai mult, leadership-ul de gândire este ceea ce te va ajuta să te instalezi pe un plan mai înalt decât restul concurenței tale, demonstrând ceea ce știi deja și transmițându-l într-un mod care să atragă oamenii către tine.

Concluzie

În general, fiecare dintre strategiile, sfaturile și instrucțiunile de mai sus depind de celelalte pentru a face cu adevărat eficientă o campanie de marketing pentru atracție. Cu cât poți afla mai repede cele de mai sus pentru afacerea ta, cu atât mai repede vei avea succes în a câștiga bani. Și dacă lucrurile sunt făcute corect, marketingul pentru atracție poate fi un factor cheie care mărește generarea de clienți potențiali și rata de conversie a unei afaceri.

Deci, asta încheie articolul meu de astăzi despre Marketingul atracției: definiție, ghid și strategii . Sper din tot sufletul că îl puteți găsi eficient în a vă ajuta cu afacerea dvs. De asemenea, având în vedere aceste informații pentru marketingul de atracție, mă aștept cu adevărat ca compania dvs. să înceapă să vadă o creștere a clienților potențiali și a conversiilor. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să ne contactați. Suntem întotdeauna dispuși să vă ajutăm afacerea să atingă noi culmi.

S-ar putea sa-ti placa si:

• Automatizare de marketing pentru comerțul electronic: definiție, ghid, instrumente, sfaturi
• Marketing digital pentru dumies
• Ce este un sistem de marketing vertical? 3 tipuri de sisteme de marketing vertical?