Cele 7 metode de creare a deficitului artificial care vă vor ridica vânzările

Te-ai întrebat vreodată dacă o ofertă este într-adevăr pentru „doar timp limitat” sau „mai sunt doar 2 în stoc”, un instrument folosit pentru a-i împinge pe utilizatori să-ți cumpere produsele? Într-o epocă a procesului de producție în masă și a disponibilității mari a aproape orice, este greu să fii în permanență pe punctul de a rămâne fără produse. De aceea, deficitul artificial este un termen nou pentru trucuri de marketing.

Termenul derivă dintr-un principiu bazat pe zeci de ani de cercetare psihologică, un trop cultural al „vrei ceea ce nu poți avea”. Acest principiu, deficitul, este uimitor de puternic în persuasiune, marketing și optimizarea conversiilor dacă este făcut corect. În cazul în care ceea ce vendi este rar, atunci nu este deficit artificial. Dacă este ușor să obțineți alternative la produsul dvs., atunci deficitul nu face mare lucru pentru dvs., deoarece clienții vor putea cumpăra un produs echivalent. Pe de altă parte, atunci când folosiți în exces deficitul ca un truc pentru a vinde mai mult, atunci încrederea cu clienții dvs. nu va fi asigurată.

Deci, problema este că, dacă nu o faci bine, atunci deficitul artificial poate fi destul de lipsit de sens. Ar trebui să cunoașteți clar despre aceasta și despre situația și piața companiei dvs. pentru a decide ce căi să urmați. Încă vă întrebați dacă deficitul artificial poate sau ar trebui să joace un rol în marketingul dvs.? Iată articolul de care aveți nevoie pentru astăzi: Cele 7 metode de creare a deficitului artificial care vă vor ridica vânzările .

Ce este deficitul artificial?

În primul rând, deficitul este fenomenul în care sau când un produs sau serviciu este limitat în disponibilitate (sau perceput ca fiind limitat) pentru a face acel articol mai atrăgător. Într-un mod economic tradițional, atunci când există mai puțin stoc oferit și cererea crește în prețuri și chiar și atunci când ești la un nivel intuitiv. În termeni tehnici, conform Wikipedia, deficitul artificial este deficitul de articole care există chiar dacă fie tehnologia de producție, fie capacitatea de partajare există pentru a crea o cantitate teoretic nelimitată sau cel puțin mai mare decât există în prezent.

Pentru a fi mai practic, suntem intrigați când credem că nu putem avea un articol. Lipsa artificială ne va muta apoi atenția de la pierderea de bani pe care am fi schimbati cu un articol. De exemplu, puteți întoarce gândul de la „Nu sunt sigur că vreau să cheltuiesc 100 USD chiar acum...” la pierderea potențială a acelui articol „Nu vreau să ratez să dețin aceste cizme, deoarece se fac doar 100 de perechi în acea culoare”.

Deci este un declanșator psihologic, deci este ușor de înțeles de la un nivel intuitiv. Am experimentat aceste tactici în calitate de consumatori și trebuie să recunosc că este încă un fel de muncă chiar și atunci când știi că încă se întâmplă. Din punctul de vedere al marketerului, trebuie să ne întrebăm: Cum vă poate beneficia dacă refuzați ceva clienților dumneavoastră? Este aceasta o strategie la care ar trebui să-i acordați atenție sau se va întoarce înapoi și va crea clienți supărați? De asemenea, care sunt mecanismele reale din spatele acestui truc și de ce funcționează?

Citeste mai mult:

• 20 de întrebări eficiente de grup de focus
• Cele mai bune 13 elemente, tipuri de garanții de marketing
• Ce este orientarea spre piață? Avantaje dezavantaje
• Ce este Auditul de Marketing?

De ce funcționează deficitul artificial

A existat unul dintre cele mai cunoscute studii privind deficitul, realizat de Stephen Worchel în 1975. El și colegii săi le-au oferit subiecților prăjituri într-un borcan. Într-un borcan sunt 10 fursecuri, iar celălalt borcan avea doar 2 fursecuri. Ulterior, ei au observat că subiecții preferau prăjiturile din borcan cu două în el, deși fursecurile din ambele borcane erau complet aceleași.

De atunci, au existat mai multe tipuri de cercetări efectuate pentru a susține eficacitatea deficitului în lumea marketingului. De exemplu, o lucrare de cercetare din 2015 nota: „Când ceva este rar, este adevărat dacă vorbiți despre pietre prețioase sau despre o ediție originală a primului număr al Action Comics (care l-a introdus pe Superman). Și psihologii știu de mult că dacă poate face un bun de consum, mai dezirabil făcându-l să pară rar.”

De exemplu, a existat un studiu când femeilor li s-a arătat o fotografie a potențialului lor bărbat ideal. Jumătate dintre femei li s-a spus că tipul este singur, iar celeilalte jumătate că are o relație. În cele din urmă, rezultatul este că 59 la sută au spus că ar fi interesați să-l urmărească pe tipul singur, dar 90 la sută dintre ei au crezut că nu este. Din exemplul de mai sus, deficitul este puternic bazat pe ideea că ceilalți doresc produsul sau serviciul, astfel încât vor avea mai multe șanse să intre pe bunuri și cred că vor trebui să acționeze imediat. Acest lucru a dovedit că, dacă ceva este rar, avem tendința să ne dorim mai mult.

Chiar Aristotel a notat plăcerea deficitului: „De aceea ceea ce ne vine doar la intervale lungi este plăcut, fie că este o persoană sau un lucru; căci este o schimbare față de ceea ce aveam înainte și, în plus, ceea ce vine doar la intervale lungi are valoare de raritate”.

Deci, deficitul este un proces neliniar. Pe măsură ce ceva devine mai mult sau mai puțin rar, dorința pentru el nu se adaptează în mod corespunzător. Dacă totul este rar, atunci raritatea în sine își va pierde valoarea, iar oamenii se vor obișnui prea mult cu ea. A existat un studiu realizat de vânzările cu amănuntul, care a arătat că, dacă există mai mult de aproximativ 30 la sută din produse atașate cu autocolant „de vânzare”, eficacitatea acestei metode va scădea. Comportamentul uman va avea mai multe șanse să cumpere ceva dacă suntem informați că este ultimul sau că este o ofertă specială care va expira în curând. În cele din urmă, dacă cred că vor rata ceva, vor acționa rapid pentru a obține acel articol.

Cu toate acestea, deficitul artificial nu funcționează întotdeauna. Patru studii arată că deficitul are un efect pozitiv mai puternic asupra evaluării produselor atunci când:

• Ai cunoștințe de persuasiune slabă
• Frecvența companiei dvs. de expunere la afirmații de raritate este scăzută
• Ai o mare reversibilitate a deciziei
• Sarcina cognitivă a companiei este mare

7 moduri de a utiliza deficitul artificial în marketing

Doi factori pot fi limitați pentru a crea artificial raritate: Cantitatea și Timpul. Când aveți puțini dintre acești factori, s-ar putea să vă fie teamă să pierdeți ceva bun; perspectivele tale vor avea senzația că intenționează să acționeze imediat, chiar și fără ca tu să-i faci presiuni directe. Așadar, vă voi oferi șapte moduri de a utiliza marketingul Artificial Scarcity, care este, în același timp, o listă de exemple de deficit de succes, inclusiv analizând părți din motivul pentru care funcționează atât de bine.

1. Oferte limitate în timp

Punerea unui limită de timp pentru oferta dvs. sa dovedit a fi o metodă eficientă de deficit artificial în marketing și poate fi găsită peste tot. Nimic nu îi face pe oameni să se simtă cel mai urgent în comparație cu un cronometru mare de numărătoare inversă care spune „atât timp ai să te decizi să faci o achiziție”! Veți reuși să puneți presiune asupra oamenilor pentru a acționa imediat atunci când veți pune o limită de timp pentru oferta dvs. Dacă o faceți bine, acest lucru vă poate îmbunătăți în mod masiv vânzările și ratele de conversie, deoarece clienții au fost loviți chiar de clienții potențiali în direcția corectă.

Oamenii au folosit mii de moduri de a utiliza acest lucru și iată câteva exemple de la mărci celebre care au folosit cu succes trucul cu oferte limitate în timp:

• Webinar Omniconvert :

Omniconvert, inițial Marketizator, a adăugat o bară plutitoare care este setată să facă numărătoare inversă atunci când și-au lansat webinarul. Bara se va extinde când treceți mouse-ul peste ea pentru a adăuga opțiuni de înscriere. Dacă sunteți fascinat de acest FOMO, este mai probabil să faceți procesul de luare a deciziilor cât mai simplu și cât mai rapid posibil. Se pare că toți acționăm cu mai multă poftă atunci când vezi un rezultat imediat care să ne elibereze de frica de bază. În acest caz, cu puțin text, dar înscrierile cu un singur clic cu limbaj activ pot face o treabă bună.

• Cel mai bun dintre cei mai buni :

Best of the Best este un site de competiție auto, care a avut loc simplu. Mai exact, au oferte noi și disponibile în fiecare zi, din care puteți alege și puteți decide să cumpărați câte bilete doriți să încercați și să preziceți o valoare predeterminată. Cel care câștigă mașina este cine poate ghici cel mai apropiat număr.

În acest caz, marca a folosit un contor în sus pentru a arăta contorizarea tot timpul când vechea ofertă se închide, iar cea nouă este în sus și au luat decizia de a testa dacă a încorporat un contor cu doar trei zile înainte de competiție. final care le va promova vânzările. În cele din urmă, se dovedește că introducerea unui contor poate împinge vânzarea JEEP-ului cu 5% față de proba de control, care este considerată a fi uriașă ca valoare.

2. Oferte zilnice și săptămânale

La o scară mai mică, aceste oferte zilnice și săptămânale pot fi realizate cu același truc ca și ofertele limitate în timp, prin crearea unei game largi de evenimente mici de deficit. Tactica de limitare a timpului poate fi uimitor de eficientă chiar dacă este folosită în mod regulat, dar trebuie să vă asigurați onestitatea în urgența și lipsa ei.

În plus, agresivitatea campaniei de deficit pe care o faceți trebuie să se potrivească cu frecvența și valoarea pe care le-ați oferit în ofertele dvs., ceea ce este evident că ofertele zilnice sau săptămânale ar trebui să fie mai puțin puternice decât ofertele unice de numărătoare inversă. Iată câteva exemple tipice pe care ar trebui să le aruncați o privire pentru a înțelege această tehnică:

• TigerDirect.com :

TigerDirect este primul exemplu pe care vreau să-l dau, deoarece jocul lor zilnic de oferte a fost desfășurat perfect. A existat un contor imens care vă informează despre momentul în care oferta zilnică se termină, împreună cu numere roșii mari atrăgătoare pentru a dezvălui prețul redus.

În plus, a arătat cât de mult poți economisi procentul luând afacerea. Două motive principale fac ca tactica să funcționeze grozav: valoarea mare a ofertei, când majoritatea produselor au o reducere de 40 până la 60 la sută, iar timpul pentru tranzacție nu este insistent. Așadar, nimeni nu te obligă să iei afacerea atunci când este pur și simplu acolo pentru a o lua cu un mesaj mai prietenos în ghișeu, care afirmă doar momentul în care afacerea se termină, iar urgența este doar acolo.

• Bumble

În afară de vânzări, tacticile de urgență pot fi folosite în multe domenii. Există o aplicație de întâlniri numită Bumble care a încurajat oamenii să acționeze folosind contorul. Detaliat, au introdus un termen limită de răspuns de 24 de ore atunci când se face meciul. În meciurile heterosexuale, femeia face prima mișcare și i se acordă 24 de ore pentru a contacta un tip care o atrage, iar apoi bărbatului i s-a dat 24 de ore să răspundă. Bumble vrea să transmită este mesajul: filozofia „viața este scurtă” și urgența îi vor ajuta pe oameni să iasă din zona lor de confort atunci când vine vorba de inițierea contactului.

3. Speciale de vacanță

Afișarea contoarelor și generarea unui pic de panică poate funcționa grozav, dar poate crea o intoleranță limită. Dacă aceste tactici de marketing sunt folosite prea des, oamenii se pot sătura sau desensibilizați. Așadar, aveți nevoie de câteva modalități mai subtile de a crea urgență în lipsă, mai ales în cazul în care doriți să aveți un număr mai consistent în creștere pe o perioadă definită. De aceea, sărbătorile și evenimentele anuale pot fi minunate pentru a genera produse personalizate, direcționate, pentru a vă crește veniturile remarcabil.

• Starbucks :

Vorbind despre acest tip de marketing, Starbucks este un maestru. Puteți vedea că oferta sezonieră este mereu acolo, cum ar fi latte-urile cu mirodenii de dovleac sau o specială de sărbători precum Frappuccinos de Crăciun, acestea creează întotdeauna limitarea disponibilității prin creșterea valorii. În plus, mesajele puternice din versiunea Starbucks sunt folosite pentru a sublinia faptul că oferta nu va fi acolo pentru totdeauna.

De exemplu, au creat un mesaj puternic, cum ar fi „Bucurați-vă cât durează”, pentru a sublinia că există ceva plăcut și pe care îl puteți experimenta chiar acum. La urma urmei, este ceea ce vrei să te bucuri, nu-i așa? Această tehnică poate funcționa grozav atunci când aceste băuturi sunt de obicei prea dificile pentru a fi reproduse acasă, atunci când deficitul este real și probabil că ți-ar fi teamă să o ratezi.

• Pantaloni scurti dolofani :

Chubbies folosește tehnica atât pentru patriotism, cât și pentru festivitatea zilei de 4 iulie, creând anual oferte speciale și cadouri, chiar și în sărbători mai puțin tradiționale. Chubbies Shorts a redus efectul de pârghie cu un pic de creativitate pentru a oferi câteva bunuri tematice speciale, cum ar fi pantaloni scurți banner cu stea pentru pre-vânzare cu livrare garantată, de exemplu. Nu numai că au vizat produse, dar au profitat și de data de 4 iulie pentru a împinge vânzările stocului lor obișnuit, ținând cadouri la fiecare oră la fiecare achiziție.

4. Produse cu disponibilitate redusă

Când decidem să creăm limite de timp pentru a crea urgență, ne limităm implicit și stocul. În cele din urmă, există doar câteva unități care ar fi vândute într-un interval de timp dat, ceea ce este evident că premisa poate funcționa invers. Dacă ne limităm stocurile, atunci am restricționat indirect intervalul de timp în care stocul este disponibil. Prin urmare, deficitul va genera urgență și invers. Am 4 exemple pentru a vă arăta în tehnica produsului cu disponibilitate redusă:

• ConversieXL

Această metodă este deosebit de ușoară și logică atunci când există constrângeri fizice la numărul de articole pe care le puteți vinde. ConversionXL este o agenție de marketing care se concentrează pe conversii și organizează o conferință în fiecare an cu un număr limitat de bilete. Ori de câte ori evenimentul se apropie, aceștia vor ajuta să ridice un ghișeu cu mai multe bilete disponibile pentru utilizatorii care servesc cu același scop atât pentru dovezi sociale, cât și pentru declanșatoare de urgență.

• Doar XX a mai rămas

Marca a folosit prototipul „grăbește-te până la epuizarea stocurilor!” principiul de a avea doar un număr limitat de produse pentru a genera urgență în același mod cu un cronometru cu numărătoare inversă. Există, de asemenea, un avantaj suplimentar că oamenii vor avea sentimentul că îi concurează pe alții pentru a obține articolul, ceea ce îi face să tindă să creeze cronometre interne de numărătoare inversă în sine, care sunt adesea mult mai scurte decât cele pe care le-ați pune. În plus, în funcție de mesajul dvs., veți face și acești clienți nevoia de unicitate sau conformitate.

• Următorul Web

În continuare, Web a folosit un model de preț destul de comun pentru a avea un număr prestabilit de bilete pentru conferința lor să fie vândute la o singură valoare, iar ulterior revin la un lot în care biletele au fost vândute la un preț mai mare. Deci, în loc să ai un singur contor de stoc pentru articolele tale, de ce să nu ai trei?

În plus, The Next Web a creat, de asemenea, un nou sentiment de urgență, adăugând expresii precum „ultimul apel” și în anunțurile lor. Când clienții văd o diferență semnificativă de preț, vor avea o cerere mai mare, ceea ce poate fi o platformă promoțională bună pentru conferința lor. Vorbind într-un mod teoretic, poți folosi acest model cu mai mult de doi pași, dar asigură-te că ai un motiv întemeiat.

• Fără fire

Acest exemplu de model arată un numărător în timp real al stocului rămas pentru toate execuțiile limitate ale acestora. Această metodă va arăta utilizatorilor câte articole au rămas și cât de repede sunt vândute. Folosind acest indicator, Threadless poate crea un hibrid între contorul de stocuri și un cronometru cu numărătoare inversă, dar asta nu îl face neapărat mai eficient.

În cele din urmă, compania a eradicat cronometrul auto-imaginat de numărătoare inversă, pentru a avea o abordare sinceră pentru a avea un impact mai optimist asupra vânzărilor tale, în funcție de publicul țintă. Când aveți un motiv real să limitați numărul, aceste metode pot funcționa cel mai bine pentru dvs., mai ales când puteți limita produsele digitale.

5. Grupuri exclusive

Cluburile exclusive au existat întotdeauna de mult timp în urmă, iar nevoia de a face parte din acel grup sau trib ar trebui să fie luată în considerare. Dacă mărcile creează un articol sau un serviciu bazat pe invitație, atunci poate crea atât un sentiment de raritate, cât și de exclusivitate în acești oameni. În zilele noastre, această metodă poate fi realizată într-un mod deosebit de ușor, deoarece oamenii trebuie să completeze formulare de înscriere online, ceea ce reduce problemele pentru a spori eficacitatea acestei abordări.

• Spotify

Spotify a decis să limiteze afluxul de noi utilizatori atunci când au venit pentru prima dată în SUA. Au introdus un număr limitat de invitații pentru serviciul lor gratuit și au o listă de așteptare pentru persoanele interesate. Desigur, puteți decide să plătiți pentru ofertele lor nelimitate sau premium și să săriți peste procesul de așteptare. Apoi, Spotify a câștigat o mulțime de profituri cu această tehnică, deoarece este deja populară în Europa, iar hype-ul a fost suficient de mare.

În plus, există aproximativ 50 de milioane de utilizatori plătiți pe Spotify, parțial din cauza acestei practici de ignorare a așteptării, când oamenii doreau să facă parte dintr-un grup exclusiv. Între timp, nu au vrut să rămână în urmă cu ceea ce făceau toți ceilalți.

• SocialCam

SocialCam este un serviciu de partajare video fondat în 2011 și a câștigat peste un milion de utilizatori în decurs de 4 luni. Justin Kan, fondatorul acestei companii, a spus că au avut succes datorită procesului lor de invitație închisă, care a început să ruleze mingea. Au început cu un grup solid de utilizatori, despre care se crede că au răspândit aplicația și mai mult, și au avut o strategie plătită când SocialCam a fost achiziționată de AutoDesk pentru 60 de milioane de dolari doi ani mai târziu.

• Clubul 11K

Ce este un adevărat experiment social! Clubul 11k a mers să arate cât de departe ar merge oamenii pentru a nu sări peste ceva cu o premisă simplă: „Clubul 11k oferă 11.000 de locuri de membru pentru a obține un beneficiu excepțional”. Nu au fost nevoiți să pună informații suplimentare disponibile non-membrilor, nici măcar pentru ce este clubul. În cazul în care doriți să aflați mai multe, va trebui să vă înscrieți. Apoi, proiectul a funcționat când au fost cu mult peste 11.000 de cereri de aderare trimise la club.

6. Ediții limitate

În afară de cererea mare, deficitul poate fi convins, în primul rând, de un număr scăzut. Cu produse speciale și rare, poți avea o modalitate foarte atractivă de a atrage oamenii, astfel încât să poți ieși în evidență sau să arăți loialitate față de o anumită franciză, marcă sau mișcare. Am trei exemple semnificative să vă arăt aici:

• Tricouri Mondo

Mondo Tess este o companie cu sediul în Texas, care își are întreaga afacere întemeiată pe principiul deficitului. Mai exact, această companie fabrică ediții limitate de postere de film create de artiști contemporani, iar produsele lor sunt foarte dorite de pasionații de film. Cu toate acestea, vânzările lor de 400-500 de imprimeuri sunt considerate extreme pentru a spori popularitatea tricourilor Mondo. Vânzarea va fi anunțată mai devreme printr-un buletin informativ prin e-mail; dacă vrei să știi ora exactă în acea zi, tot trebuie să le urmărești Twitter.

Ca urmare, acest lucru poate genera un sentiment incredibil de concurență și exclusivitate, atunci când majoritatea stocului companiei se epuizează în câteva minute, ceea ce face ca modelul lor să fie foarte eficient.

• Colaborarea HAiK și Kaibosh

Două companii de modă norvegiene, HAiK și Kaibosh, au colaborat pentru a realiza o ediție specială limitată de ochelari de soare schimbători. Acest concept a fost realizat cu o idee interesantă și, desigur, toți oamenii au fost impresionați de unicitatea lui. Colaborarea a dat impresia că acest produs trebuie realizat cu mai mulți oameni și mai mult efort în timp ce se face.

• Kanye West cu Adidas

Acesta este absolut un exemplu perfect al modului în care edițiile limitate și deficitul pot genera vânzări atunci când acești pantofi de alergare au fost epuizați în prima zi de la lansare. Prețul acestui produs era de 200 de dolari, iar majoritatea au fost vândute pentru persoane precomandate. În mai puțin de 1 oră, stocul american online s-a epuizat. Acest caz a mers bine cu Adidas, chiar și atunci când pantofii au fost revânduți de peste 5 ori mai mult pe eBay, dar erau încă mulți utilizatori dispuși să plătească pentru aceste articole.

7. Precomenzi

Crowdfundingul este o metodă, care se bazează parțial pe generarea de urgență în jurul campaniei sale. Pentru a fi mai specific, atunci când majoritatea proiectelor finanțate participativ îi permit proprietarului să se angajeze după termenul limită de finanțare. În aceste cazuri, au stabilit ghișee și termene limită pe aceste platforme pentru a crea urgență în jurul clienților. Dacă vedeți un ciclu de viață al unei campanii clasice de crowdfunding, veți afla că majoritatea angajamentelor vin doar la câteva zile în campanie. Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai multe, iată 3 exemple semnificative ale acestei tehnici:

• dopuri de urechi Hush Smart

În acest caz Kickstarter, au existat mai multe straturi care au oferit reduceri diferite. În special, au existat reducerile early bird care s-au dovedit a funcționa prin sublinierea prestigiului și unicității care provin din achiziționarea produsului dumneavoastră. De asemenea, reducerile au fost stabilite în funcție de numărul de căști pe care ați dori să le cumpărați, dar există încă unele niveluri care nu au fost permise la un anumit număr de gaj.

• Memobottle

Pe lângă faptul că au niveluri tradiționale de angajament care oferă multe beneficii susținătorilor lor, Memobottle a adăugat un beneficiu special pentru atunci când au fost atinse anumite etape în proiectul lor Kickstarter. Deoarece acest produs atrage unii oameni conștienți de mediu, concentrându-se pe întreaga lor campanie, ceea ce continuă să aibă un impact pozitiv asupra mediului și stilului.

Mai exact, fiecare sticlă reutilizabilă va fi livrată cu un capac verde special în ediție limitată dacă poate strânge 250 000 de dolari în campania sa. Deși s-ar putea să nu arate ca o motivație puternică, a fost totuși limitată la aceste sticle precomandate și a simbolizat respectul ecologic al susținătorilor lor.

• eBay

Licitațiile sunt de obicei stabilite pe baza principiilor rarității și urgenței. Acesta este momentul în care produsele rare sau originale sunt scoase la licitație, iar șansa de a le cumpăra este foarte mică. De aceea, licitațiile pot fi în continuare un instrument excelent pentru a vă stimula vânzările și implicarea clienților. eBay a luat măsuri pentru a adăuga un contor care arată ora la care produsul este disponibil și numărul de oferte care furnizează ca încă o dovadă socială.

Postări asemănatoare:

• Ce este Green Marketing?
• Importanța analizei de marketing digital pentru afaceri!
• Marketing pragmatic: definiție, obiective, reguli, exemple
• Ce este Channel Marketing?
• Ce este Ambush Marketing?

Concluzie

În general, marketingul este, în esență, psihologie aplicată și se uită la punctele slabe ale oamenilor pentru a obține profit pentru companie. Din fericire, există câteva modalități de a utiliza evitarea durerii în marketing, iar marketingul deficitului este doar un instrument care vă ajută să vă atingeți obiectivul. Cu alte cuvinte, deficitul este un instrument puternic care poate crește vertiginos vânzările, conversiile și implicarea generală a clienților. Cu toții am auzit sau simțit că „iarba este mai verde de cealaltă parte” la un moment dat în viața noastră. Așadar, asta este marketingul deficitului.

Această tehnică poate afecta mesajul și încadrarea ofertelor dvs. și categoria unui produs pe care ar trebui să-l creați pentru campania dvs. Cu toate acestea, amintiți-vă că marketingul privind deficitul se poate contrară dacă este necinstit sau prea agresiv.

Deci, acesta este sfârșitul articolului meu Cele 7 metode de creare a deficitului artificial care vă vor crește vânzările astăzi. Sper că veți obține ceva aici pentru a aplica pentru a construi un plan strategic pentru afacerea dvs. Dacă încă întâmpinați probleme în a remedia această metodă, nu ezitați să întrebați lăsând un comentariu mai jos. Știi că suntem mereu aici să te ajutăm!