Faceți aceste 5 greșeli critice ale paginii de destinație?

Aveți un produs uimitor, trafic excelent și o pagină de destinație frumoasă, dar, într-un fel, conversiile dvs.scad. Ce trebuie să facă un marketer ca tine? Ar trebui să rescrieți conținutul, să schimbați designul sau să modificați o altă parte a paginii de destinație?

Adesea, poate fi o luptă să vă dați seama ce a mers prost atunci când o pagină de destinație are performanțe slabe. Din fericire, există câteva greșeli comune ale paginii de destinație pe care le puteți evita - capcane care ar putea să vă saboteze rezultatele și să reducă conversiile. Iată cinci greșeli critice ale paginii de destinație și sfaturi pentru a le rezolva pentru a obține rezultate maxime.

1. Timpi de încărcare lenți

Aveți câteva secunde pentru a face o primă impresie grozavă, deoarece majoritatea vizitatorilor – 74 la sută – vor pleca când paginile de destinație durează mai mult de cinci secunde pentru a se încărca. Adăugarea mai multor imagini și grafice vă poate încetini și pagina. În plus, dacă nu îl testați des, este posibil să nu știți că există o problemă. Iată câteva sfaturi pentru a vă face pagina mult mai rapidă.

• Cunoaște-ți viteza. O modalitate simplă de a vă testa viteza este prin utilizarea PageSpeed ​​Insights de la Google . Acest instrument oferă evaluări valoroase atât ale performanței mobile, cât și ale desktopului și oferă un scor pe o scară de 100 de puncte. Dacă pagina dvs. de destinație are o evaluare slabă, PageSpeed ​​Insights oferă sugestii pentru optimizarea site-ului.
• Minimizați redirecționările . Redirecționarea, cunoscută și sub numele de redirecționare URL, este o tehnică care face o pagină web disponibilă sub mai multe adrese URL. Cu toate acestea, prea multe redirecționări pot bloca viteza site-ului dvs. Determinați ce redirecționări vă încetinesc pagina de destinație cu un instrument precum Screaming Frog SEO Spider .
• Gestionați-vă imaginile. Fișierele mari, cum ar fi imaginile, pot fi, de asemenea, problematice. O strategie este redimensionarea imaginilor înainte de încărcare. De asemenea, puteți găzdui fișiere mai mari, cum ar fi videoclipuri, extern pentru a îmbunătăți performanța, folosind instrumente precum Wistia .

Conținutul este esențial pentru paginile de destinație, dar dacă doriți ca vizitatorii să citească acel conținut, trebuie să monitorizați viteza paginii de destinație. Multe modificări mici de-a lungul timpului pot încetini o pagină de destinație altfel grozavă, așa că monitorizați continuu viteza pentru a asigura performanță maximă.

2. Titluri plictisitoare

În medie, opt din 10 persoane citesc titlul, dar doar doi din 10 vor citi restul. Titlul este prima, și uneori singura impresie pe care o faci cititorului. Scrierea titlurilor cu o conversie mai mare, conform Unbounce , poate fi realizată folosind o formulă de bază.

• Titlul ar trebui să fie specific.
• Ar trebui să se concentreze pe cel mai important aspect pe care potențialii dvs. îl prețuiesc.
• Ar trebui să reflecte așteptările vizitatorului.

Titlurile puternice reflectă cuvintele exacte pe care clienții le folosesc atunci când își descriu punctele dureroase. De exemplu, ei pot spune: „Mă înnebunește când computerul meu este lent”. Folosirea acestor cuvinte specifice în titlu le atrage atenția instantaneu și îi conduce către conținut. Dar de unde știi ce cuvinte folosesc?

Cea mai ușoară metodă este să asculți ce spun ei pe forumuri și postări de blog. Cum își descriu ei problemele și provocările? Luați notițe și lucrați pentru a folosi acele cuvinte și expresii în titluri.

Mai aveți nevoie de câteva sfaturi pentru a crea titluri mai bune? Cartea „Made to Stick” a constatat că 89% dintre reclame ar putea fi clasificate în cinci categorii sau șabloane. Conform WordStream, aceste categorii includ :

• Mărturii.WordStream a descoperit că folosirea ca titlu a citatului mulțumit al unui abonat, cum ar fi „Al tău este singurul buletin informativ pe care l-am citit cu adevărat”, a avut ca rezultat o rată de conversie cu 24% mai mare .
• Cliffhangers.Există un motiv pentru care Steven King a vândut 350 de milioane de cărți: știe să scrie un cliffhanger. Și se dovedește că marketerii care pot scrie cliffhangers titluri vând și mai mult. De exemplu, experții în rata de conversie au colaborat cu Moz pentru a reproiecta o pagină de destinație, ceea ce a rezultat în venituri noi de peste 1 milion USD . Una dintre schimbările cheie a fost titlul. Ei au scris: „Când eBay, Disney și Marriott au nevoie de ajutor SEO, iată ce fac...” Nu asta te face să vrei să dai clic?
• Propuneri de valoare.Aici identificați cel mai arzător punct de durere al clientului și prezentați propunerea de valoare în titlu. De exemplu, gândiți-vă la unul dintre titlurile cele mai de succes ale legendei reclamei David Ogilvy: „La 60 de mile pe oră, cel mai puternic zgomot din acest nou Rolls-Royce vine de la ceasul electric”.
• Liste.Știați că 36% dintre cititori preferă să citească într-un format de listă? În plus, conform Institutului de marketing de conținut, titlurile cu numere impare le depășesc pe cele cu numere pare cu 20% . Deci, nu folosiți doar un titlu de listă - asigurați-vă că este un număr impar.
• Titlurile „Cum să”.În al doilea rând după listă, titlurile „cum să” sunt preferate de 17% dintre cititori, potrivit Conductor . Încercați acest tip de titlu pentru a genera un angajament și rezultate mai mari.

Crearea celui mai bun titlu necesită, în cele din urmă, testare. Veniți cu câteva titluri diferite și testați-le unul împotriva celuilalt. Identificați și păstrați cel mai performant pentru a maximiza conversiile.

3. Apeluri ineficiente la acțiune

O pagină de destinație nu este nimic fără urmărirea adecvată. Asigurați-vă că îndemnul dvs. este imposibil de ignorat cu următoarele sfaturi:

• Mutați cititorii la acțiune cu verbe puternice.Verbele puternice tind să inspire cititorii să ia măsuri.De exemplu, Crazy Egg face acest lucru mai jos când spun: „Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită!”
• Folosiți dovezi sociale.Îndemnul la acțiune va fi mai puternic dacă cititorii simt că urmăresc mulțimea. De exemplu, consultați acest CTA de la Institutul de marketing de conținut care spune: „Alăturați-vă celor peste 180.000 de colegi!” Folosește un verb și inserează dovezi sociale pentru a conduce punctul acasă și a stimula acțiunea.
• Răspunde la întrebarea presantă: „Ce este pentru mine?”Consolidați beneficiile produsului dvs. și modul în care acesta va îmbunătăți viața de zi cu zi a unui prospect, fie că este vorba de achiziționarea unui produs sau de primirea unui buletin informativ săptămânal gratuit.
• Plasați CTA în locul potrivit. Conform hărților termice, majoritatea oamenilor citesc paginile de destinație în formă de F, începând din partea stângă a paginii și mergând în jos. Începeți prin a pune CTA în partea stângă și păstrați-l sub pliul. Apoi testați diferite destinații de plasare pentru a determina care dintre ele obțin cea mai bună conversie pe pagina dvs. de destinație.

De asemenea, nu uitați să aliniați copia titlului și verbiajul CTA. Indiferent de ceea ce promiteți să oferiți în titlul convingător, asigurați-vă că îl întăriți în apelul la acțiune.

4. Probleme de font

V-ați întrebat vreodată dacă fontul are un impact negativ asupra conversiilor? Puteți pune această întrebare la loc, pentru că cercetările arată că da. De exemplu, ClickLaboratory a finalizat un test de optimizare a ratei de conversie pentru Numara Software. Primul lucru pe care l-au făcut a fost să reînnoiască fontul site-ului clientului lor. Noul font era mai mare și avea o spațiere mai mare pentru ușurință de citire. Rezultatele au fost impresionante, cu o reducere cu 10% a ratei de respingere, o creștere cu 24% a paginilor pe vizită și o creștere cu 133% a ratelor de conversie.

Deci, ce fonturi ar trebui să utilizați? Studiile de urmărire vizuală arată că fonturile serif au niveluri de înțelegere mai bune decât opțiunile sans-serif. De exemplu, „Georgia” a fost evaluată ca fiind mai ușor de citit decât „Verdana”.

Este important să rețineți, totuși, că, în timp ce fonturile serif pot fi ideale pentru copierea corpului, titlurile trebuie să aibă un impact. Puteți selecta fonturi diferite pentru titlu și pentru corpul textului, dar limitați numărul de fonturi diferite de pe pagina dvs. pentru a reduce oboseala fonturilor.

5. Oferte care nu sunt grozave

WordStream a analizat cheltuieli de publicitate de 3 miliarde de dolari pentru a înțelege mai bine ce a separat site-urile cu performanțe medii de cele care au obținut rezultate uimitoare. Ei au stabilit că, deși micile schimbări, cum ar fi schimbarea culorii butoanelor, au jucat un rol mic în conversii, au existat factori mai puternici la lucru.

Paginile de destinație de mare succes au avut rezultate bune, deoarece au folosit o „ ofertă masiv diferențiată ” care a oferit o utilitate extremă pentru a rezolva problema unui client.

De exemplu, compania de resurse umane PayScale face o ofertă care se concentrează pe punctul de durere al publicului țintă, care atrage talente prin planuri de compensare. Ei oferă „Aduceți înapoi Sizzle... Ghidul PayScale pentru planuri de compensare care îi încurajează pe lucrători (într-un mod bun).”

Când nu primiți răspunsul dorit pe o pagină de destinație, priviți mai întâi oferta. Ar putea fi mai bine și abordează cea mai arzătoare durere a clientului dvs., poziționând-o ca cea mai bună soluție la această problemă? Modificați oferta și testați rezultatele.

Câteva ultime cuvinte

Totul începe și se termină cu clientul. La sfârșitul zilei, aveți un produs de vândut, iar scopul paginii de destinație este de a muta clienții în pâlnia dvs. de vânzări și, în cele din urmă, cu un pas mai aproape de cumpărare.

Când investiți timp în evaluarea paginii dvs. de destinație actuale, identificarea punctelor slabe și crearea unui plan pentru a remedia acele zone, sunteți mai aproape de a vă atinge obiectivele și de a ajunge la mai mulți clienți... și de a genera venituri mai mari.

Care este cea mai mare greșeală pe care ai făcut-o pe pagina ta de destinație?Vă rugăm să distribuiți mai jos.