Apple Search Ads: 4 lucruri pe care agenții de publicitate trebuie să le știe și 6 cele mai bune practici pentru a maximiza instalările aplicațiilor

Unul dintre cele mai mari schimbări în publicitatea pentru aplicații mobile a fost lansat în 2016: Apple Search Ads. Această platformă a fost creată pentru a îmbunătăți descoperirea aplicațiilor mobile pe Apple App Store și, de la lansare, sa îmbunătățit doar de-a lungul anilor.

Oferind acum mai multe soluții cu o varietate de caracteristici și beneficii unice, Apple Search Ads este o necesitate pentru orice afacere cu o aplicație iOS.

Ce sunt reclamele Apple Search?

Anunțurile de căutare Apple (ASA) sunt o modalitate ușoară de a ajuta oamenii să descopere și să descarce aplicația dvs., deoarece ajung la utilizatorii implicați în momentul exact în care caută. ASA se afișează deasupra rezultatelor căutării din App Store atât pe iPhone, cât și pe iPad, cu un fundal albastru deschis și pictograma de dezvăluire a anunțurilor:

Există două soluții ASA din care puteți alege: Apple Search Ads Basic și Apple Search Ads Advanced.

Pentru a vă ajuta să alegeți versiunea cea mai potrivită pentru obiectivele dvs. de afaceri, nivelul de expertiză, bugetul și experiența cu marketingul cu aplicații plătite, iată o prezentare generală a ambelor soluții.

Reclame Apple Search: de bază vs avansate

Anunțurile de bază și avansate de căutare diferă în următoarele domenii:

Cum funcționează

De bază

Nu este nevoie de expertiză pentru a difuza aceste reclame, dar aveți un control minim asupra campaniei (de exemplu, fără rafinare a cuvintelor cheie sau a publicului).

Oferiți Apple informații despre aplicația dvs., țările în care doriți să o promovați și bugetul dvs. lunar. De acolo, automatizarea inteligentă creează anunțul dvs. și îl potrivește utilizatorilor interesați pentru majoritatea descărcărilor potențiale.

Cu opțiunea de bază pot fi promovate până la 50 de aplicații.

Avansat

Acest tip de campanie permite mult mai mult control.

Puteți să vă selectați propriile cuvinte cheie sau să urmați recomandările Apple. De asemenea, puteți profita de funcția de potrivire în căutare pentru a potrivi automat anunțul dvs. cu utilizatorii relevanți din App Store. Folosind metadatele din lista dvs. din App Store, informații despre aplicații similare din același gen și alte date de căutare, această funcție potrivește anunțurile dvs. cu termenii de căutare fără a fi necesar să determinați toate posibilitățile de cuvinte cheie și să licitați activ pentru ele.

Campaniile avansate vă permit să vă rafinați și publicul. Puteți viza în funcție de sex, vârstă și locație geografică și puteți alege să afișați anunțurile numai clienților noi, clienților existenți, utilizatorilor celorlalte aplicații ale dvs. sau tuturor.

Comenzile suplimentare disponibile cu Anunțuri avansate includ dispozitivul pe care este afișat anunțul dvs. (iPhone, iPad sau ambele), precum și momentul în care anunțurile dvs. sunt afișate (programate să înceapă și să se oprească la anumite date sau se afișează numai în anumite zile ale săptămânii sau ore) a zilei).

Un număr nelimitat de aplicații poate fi promovat cu Apple Search Ads Advanced.

Nu există un angajament pe termen lung cu ASA. Puteți întrerupe și reactiva campania, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie în orice moment, precum și să vă ajustați bugetul. Orice campanii și grupuri de anunțuri nedorite pot fi, de asemenea, eliminate din contul dvs. oricând doriți:

Cu toate acestea, odată ce eliminați o campanie sau un grup de anunțuri, acesta nu poate fi restabilit sau modificat și toate anunțurile pentru campania respectivă sau grupul de anunțuri nu vor mai fi difuzate.

Prețuri

De bază

Această soluție urmează un model de prețuri cost-pe-instalare (CPI) în care plătiți numai pentru instalările de aplicații și setați un CPI maxim. Apple sugerează un CPI maxim pe baza a ceea ce știu despre aplicația ta și pe ce aplicații similare sunt dispuse să plătească pentru a ajunge la aceiași utilizatori. Puteți alege să utilizați această sumă sau să setați propria sumă.

Suma licitată lunară maximă pentru Apple Search Ads Basic este de 10.000 USD per aplicație, pe lună.

Avansat

Tarifarea avansată utilizează un model cost-pe-atinge (CPT), astfel încât plătiți atunci când un utilizator atinge anunțul dvs. Potrivit Apple, costul real Apple Search Ads este „rezultatul unei a doua licitații de preț, care calculează CPT-ul pe care îl plătiți în funcție de ceea ce cel mai apropiat concurent este dispus să plătească pentru o atingere a anunțului său, până la suma licitată CPT maximă. ” Aceasta înseamnă că puteți licita competitiv fără riscul de a plăti în exces.

Flexibilitatea costului ASA este un beneficiu major. Nu există nicio cheltuială minimă pentru a face publicitate în niciunul dintre format, astfel încât să puteți investi cât de puțin sau cât doriți. De asemenea, puteți seta bugetul campaniei cu un plafon maxim de cheltuieli zilnic pentru a controla modul în care este cheltuit bugetul dvs. în timp. Acest lucru poate fi schimbat în orice moment.

Există un buget lunar maxim nelimitat pentru Apple Search Ads Advanced.

Management & Raportare

De bază

Reclamele de bază necesită un management minim continuu, cu un timp foarte redus. Apple recomandă să verificați tabloul de bord cu vizualizare rapidă doar de câteva ori pe lună pentru a urmări performanța de bază a anunțurilor (număr de instalări de aplicații, CPI mediu, cheltuieli totale):

Avansat

Search Ads Advanced oferă date bogate despre performanța și tendințele campaniei dvs. pentru toate valorile dvs. cheie. Instrumentele de marketing puternice vă permit să vedeți ce funcționează, ce trebuie ajustat și unde este posibil să aveți mai multe oportunități de a vă îndeplini obiectivele.

API

De bază

API-ul de atribuire este disponibil cu anunțurile de bază, dar nu are acces la datele despre cuvinte cheie sau la API-ul de gestionare a campaniei.

Avansat

API-ul de atribuire vă permite să urmăriți și să atribuiți descărcările și re-descărcările de aplicații din campaniile dvs., măsurând valoarea diferitelor grupuri de clienți și cuvinte cheie care au generat conversii.

API-urile de gestionare a campaniilor și de raportare sunt, de asemenea, disponibile pentru dezvoltatori, agenții și platforme terțe care doresc să gestioneze campanii mai extinse sau să extragă rapoarte în mod programatic.

În general, Apple Search Ads Advanced este cel mai bun pentru dezvoltatorii sau agențiile care doresc acces la instrumente de marketing puternice pentru controlul deplin al campaniilor lor. Apple Search Ads Basic sunt ideale pentru cei cu timp limitat pentru a-și promova aplicația sau pur și simplu nu au nevoie de toate funcțiile Advanced Ads.

Cine poate folosi Apple Search Ads?

Este posibil să fiți eligibil să utilizați fie Basic, fie Advanced dacă sunteți dezvoltator și aveți o aplicație listată în prezent în App Store pentru iPhone sau iPad. Trebuie să aveți un ID Apple de e-mail valid pentru a vă înscrie, iar toți agenții de publicitate trebuie să respecte în orice moment politicile de conținut și publicitate Apple Search Ads.

Puteți rula simultan ambele anunțuri de bază și avansate pentru a promova aceeași aplicație. Cu toate acestea, orice optimizări făcute în campaniile avansate nu vor fi aplicate pentru Basic. De asemenea, nu există niciun avantaj în licitație pentru difuzarea ambelor tipuri de anunțuri în același timp, deoarece numai un anunț pentru aceeași aplicație este eligibil pentru fiecare licitație.

Deoarece Apple creează anunțul dvs. de căutare de bază pentru dvs., nu trebuie să știți cum să optimizați acest tip de anunț. Cu toate acestea, în cazul campaniilor avansate, acestea sunt sfaturile de optimizare pe care trebuie să vă concentrați.

Cele mai bune practici pentru Apple Search Ads Advanced

Asigurați relevanța

Dacă anunțul dvs. se afișează față de alții care licitează pentru aceeași interogare este determinat de combinația dintre relevanța aplicației dvs. pentru interogarea de căutare și valoarea sumei licitate. Cu toate acestea, dacă aplicația dvs. nu este relevantă pentru căutare, nu va ajunge în spotul publicitar, indiferent dacă sunteți cel mai mare ofertant.

Pentru a îmbunătăți relevanța anunțurilor, creați titlurile, descrierile și metadatele aplicației dvs. cu cuvinte cheie foarte adecvate.

Rețineți, Apple oferă o listă de recomandări de cuvinte cheie pentru a vă economisi timp. Puteți utiliza acest lucru și/sau îl puteți adăuga pe al dvs. Când vă alegeți propriile cuvinte cheie:

• Gândiți-vă ca clienții dvs. — Luați în considerare termenii de căutare pe care cineva i-ar putea folosi pentru a vă găsi aplicația (cuvinte care explică problema pe care o rezolvă, nevoile pe care le îndeplinește sau serviciul pe care îl oferă).
• Folosiți atât cuvinte cheie generale, cât și cuvinte cheie specifice — Cuvintele cheie generale ajung la un public mai larg, dar ar putea fi mai competitive, necesitând sume licitate mai mari. Anumite cuvinte cheie pot avea o acoperire mai mică, dar pot apărea pentru interogările de căutare care sunt mai strâns legate de aplicația dvs., îmbunătățind rata de atingere a anunțurilor la conversii.

De asemenea, acordați atenție răspunsului utilizatorului, deoarece acesta este un semnal important de relevanță publicitară. Dacă utilizatorii nu ating un anunț pe care îl văd, Apple nu va mai afișa.

De exemplu, acest anunț a fost afișat pentru „editor foto”:

După ce nu ați apăsat anunțul și nu am reîmprospătat căutarea, a apărut acest nou rezultat:

De data aceasta, am apăsat pe anunț pentru a vedea mai multe detalii. Cu căutări continue pentru „editor de fotografii”, același anunț a fost afișat de încă două ori consecutiv.

Creați campanii pentru mai multe țări și regiuni

Disponibil inițial doar în SUA, Apple deservește acum ASA în 46 de țări din întreaga lume. Agenții de publicitate pot fi în oricare dintre 121 de țări pentru a direcționa aceste anunțuri către utilizatorii App Store din oricare dintre țările acceptate. Aveți opțiunea de a vă concentra campaniile ASA pe o singură țară/regiune sau mai multe, în funcție de strategia dvs.

Apple recomandă:

• Pentru piețele mai mari, concentrați-vă pe o singură țară sau regiune
• Pentru a înțelege valoarea unei anumite țări sau regiuni, creați o campanie individuală
• Pentru o gestionare mai ușoară, grupați mai multe țări și regiuni într-o singură campanie
• Pentru a urmări valorile și a optimiza în funcție de atribute precum valoarea clientului, profiluri, limbă, regiune etc., grupează mai multe țări și regiuni după asemănare
• Dacă este prima dvs. campanie ASA, grupați mai multe țări și regiuni pentru descoperire și apoi reevaluați pe măsură ce se colectează datele de performanță

Optimizați-vă structura campaniei

Structura campaniei poate afecta performanța, raportarea și capacitatea dvs. de scalare. Pentru cel mai mare succes:

• Creați campanii separate pentru fiecare temă sau strategie de cuvinte cheie
• Creați campanii separate pentru anumite bugete
• Creați grupuri de anunțuri separate pentru cuvinte cheie de descoperire, generice, concurente și de marcă

Aplicați tipuri de potrivire

Apple are două tipuri de potrivire pe care le puteți aplica pentru a vă ajuta să controlați modul în care cuvintele dvs. cheie sunt potrivite celor care caută:

1. Potrivire amplă — Tipul de potrivire implicit. Se asigură că anunțul dvs. este difuzat chiar și pe variante apropiate relevante ale unui cuvânt cheie, cum ar fi singular, plural, greșeli de ortografie, sinonime, căutări similare și expresii care includ acel termen (în totalitate sau parțial).
2. Potrivirea exactă — Aceasta oferă cel mai mare control asupra căutărilor în care apare anunțul dvs., deoarece vă permite să vizați un anumit termen și variantele apropiate ale acestuia, cum ar fi greșelile de ortografie și pluralele obișnuite. Anunțul dvs. poate vedea mai puține afișări, dar rata de accesare (TTR) și conversia pentru aceste afișări pot fi mai mari, deoarece ajungeți la clienți cu intenții mai mari.

Este recomandat să desfășurați campanii folosind ambele tipuri de potrivire pentru a asigura o acoperire și o performanță bune.

Setați suma licitată CPT maximă

Suma licitată CPT maximă este suma maximă pe care o veți plăti vreodată pentru o atingere de anunț. Când calculezi acest lucru:

• Decideți ce sumă vă puteți permite să cheltuiți pentru un nou client sau acțiune.
• Estimați procentul de utilizatori care ating anunțul dvs. și despre care credeți că vă vor descărca aplicația.
• Calculați cât vă puteți permite să plătiți până la acel procent estimat din acea sumă decisă pentru fiecare atingere.

Pentru a vă informa deciziile privind licitarea, Apple vă va sugera o sumă licitată CPT maximă atunci când creați o nouă campanie sau grup de anunțuri. Acest lucru se bazează pe ceea ce știu despre aplicația dvs. și pe ceea ce agenții de publicitate cu aplicații similare sunt dispuși să plătească. Cu toate acestea, este pur și simplu un punct de referință. Suma reală pe care o veți plăti se bazează pe ceea ce cel mai apropiat concurent este dispus să plătească pentru o atingere pe anunțul său.

Utilizați testarea seturilor creative

În iunie 2018, Apple a lansat „Seturi creative” pentru agenții de publicitate pentru a testa performanța diferitelor active vizuale. Aceasta este, în esență, caracteristica unică de testare A/B a Apple, permițându-vă să încărcați diferite previzualizări ale aplicațiilor și capturi de ecran pentru a monitoriza variațiile de conversie de-a lungul timpului.

Obțineți mai multe instalări de aplicații cu Apple Search Ads

Dacă afacerea dvs. are o aplicație iOS, luați în considerare promovarea acesteia cu Apple Search Ads pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali. Nu numai că aplicația dvs. ar putea apărea în partea de sus a rezultatelor căutării înaintea concurenților dvs., dar afișarea aici indică faptul că aplicația dvs. este relevantă pentru interogarea lor de căutare.

Pentru a crea cel mai optimizat anunț pe orice platformă, descărcați ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage pentru cele mai actualizate informații despre tipurile de anunțuri, specificațiile și exemplele.