2 moduri în care Apple folosește paginile de destinație pentru a perturba serviciile financiare

În august 2019, Apple a încheiat un parteneriat cu Goldman Sachs pentru a lansa Apple Card - un card de credit conectat la Apple Pay și integrat în aplicația Wallet, dar folosit în continuare ca un card de credit tradițional.

Pentru a educa utilizatorii online despre noul card, Apple afișează o varietate de anunțuri PPC segmentate și afișate. Nu numai asta, dar compania își conectează reclamele la o pagină de destinație Apple personalizată post-clic, care continuă aceeași poveste din anunț.

Iată câteva exemple pentru a demonstra modul în care strategia de publicitate a Apple se concentrează pe automatizarea post-clic.

Cum folosește Apple anunțurile segmentate și paginile de destinație post-clic

Exemplul 1: anunț grafic „Fără taxe”.

Acest banner publicitar evidențiază principala diferență dintre Apple Card și altele: Apple Card nu are taxe, în timp ce alte carduri au o mare varietate de taxe:

Evidențiază rapid mesajul „fără taxe” și înainte de a continua aceeași poveste pe această pagină de destinație Apple post-clic:

arată-mi cum funcționează Instapage ➔
• Ce oferă pagina? -- Imediat, povestea este continuată prin titlul atrăgător al paginii, reiterând că cardul are taxe zero. Subtitlul susține mesajul „fără taxe” prin enumerarea taxelor pe care multe alte companii le au (anuale, cu întârziere, străine), dar Apple nu:

• De ce ar trebui să se aplice perspectivele? -- Întreaga pagină arată că principalul avantaj al Apple Card este că se deosebește în mod pozitiv de alte carduri de credit.

De exemplu, există informații despre sistemul de rambursare a numerarului Apple și despre modul în care acesta oferă rambursări zilnice în comparație cu alte companii care îl oferă de obicei lunar. Imaginea aplicației ajută să demonstreze acest lucru și să demonstreze că este legitimă:

În continuare, sunt informații despre modul în care Apple Card estimează dobânda datorată utilizatorilor și sugerează o sumă care să îi ajute să plătească soldul mai repede -- ceva ce majoritatea celorlalte carduri de credit nu fac. Imaginea ajută la demonstrarea modului în care funcționează caracteristica:

• Cum să aplici? -- Făcând clic pe butonul albastru „Aplicați acum” CTA din partea de sus a paginii sau în orice moment al vizitei, făcând clic pe butonul din bara lipicioasă. Făcând acest lucru, îi duceți la această pagină pentru instrucțiuni suplimentare:

• Pentru cine este oferta? -- Această parte a poveștii este spusă pe a doua pagină după ce vizitatorii dau clic. Deși campania nu se adresează doar unui anumit segment de public, există câteva calificări de îndeplinit:

Exemplul 2: Anunț grafic pentru confidențialitate

Acest design de anunț grafic este similar cu cel anterior (Apple Card vs. nu Apple Card), dar oferă un mesaj diferit:

Dacă dați clic pe anunț, clienții potențiali vor ajunge la această pagină de destinație post-clic, unde povestea privind confidențialitatea continuă:

arată-mi cum funcționează Instapage ➔
• Ce oferă această pagină? -- Titlul continuă imediat povestea, astfel încât vizitatorii să nu fie confuzi când sosesc. Se repetă același titlu din anunț, iar subtitlul îl explică în continuare:

Imaginea cardului de lângă titlu evidențiază nivelul ridicat de confidențialitate pe care Apple îl oferă și posesorilor de carduri.

• De ce ar trebui oamenii să aplice? -- Această poveste în ansamblu explică de ce oamenii ar trebui să aplice pentru Apple Card: din cauza confidențialității extreme pe care o oferă. Mai exact, mesajul începe în partea de sus a paginii cu titlul și continuă în secțiunea următoare care evidențiază „un nou nivel de confidențialitate și securitate:”

Descrie tehnologia securizată Apple Pay (numărul unic de dispozitiv stocat pe telefoanele utilizatorilor și Face/Touch ID pentru autorizarea de cumpărare). De asemenea, explică faptul că Apple nu stochează informații detaliate de cumpărare, iar Goldman Sachs nu distribuie și nu vinde date pentru marketing sau publicitate terță parte.

Mai jos este conținutul despre Apple Card că este un card de credit inteligent, permițând utilizatorilor să-și vadă achizițiile în funcție de categorie sau locație și să revizuiască rezumatele cheltuielilor săptămânale/lunare. Imaginea aplicației ajută, de asemenea, să demonstreze cum funcționează caracteristica:

• • Cum să aplici pentru card? -- Similar cu Exemplul 1, persoanele interesate pot face clic pe butonul albastru „Aplicați acum” CTA din partea de sus a paginii sau pe butonul din bara lipicioasă.

• Pentru cine este oferta? -- După ce vizitatorii fac clic pe a doua pagină, ei văd lista de cerințe preliminare pe care trebuie să le îndeplinească.

Comparați aceste exemple cu pagina de pornire Apple

Apple are ideea potrivită să nu trimită traficul publicitar Apple Card către o pagină de pornire, deoarece paginile de pornire nu oferă de obicei o pagină de destinație unică, personalizată post-clic unui public segmentat. În schimb, paginile de start sunt concepute ca experiențe de navigare, oferind o imagine de ansamblu asupra serviciilor.

Uită-te la pagina de pornire Apple, de exemplu:

• O navigare completă în antet oferă vizitatorilor acces la toate celelalte pagini web ale Apple.
• Ofertele multiple pentru toate cele mai noi produse Apple (iPhone 11 Pro, iPhone 11, Apple TV+, Apple Watch Series 5, AirPods, Apple Card, Apple Arcade și noul iPad) ar putea copleși vizitatorii și îi pot împiedica să ia măsuri.
• Linkurile concurente și butoanele CTA cu fiecare derulare oferă vizitatorilor multe căi de evacuare către alte pagini web, continuând să demonstreze o experiență de navigare.
• Un subsol de dimensiune completă oferă o secțiune cu totul nouă de link-uri externe, permițând vizitatorilor să iasă din pagină fără nicio conversie.

Este clar că pagina de pornire Apple este concepută pentru a fi o experiență de navigare cuprinzătoare pentru toți vizitatorii, spre deosebire de pagina de destinație post-clic de mai sus, că ambele oferă un raport de conversie de 1:1 pentru publicul segmentat.

Creați-vă propriile pagini de destinație post-clic

Personalizarea reclamelor este absolut necesară. Cu toate acestea, este la fel de necesar să personalizați paginile către care direcționează traficul și să creați o experiență coerentă, așa cum o face Apple Card. Dacă nu faceți acest lucru, probabil vă veți pierde clicurile pe anunțuri și bugetul.

Urmați exemplele Apple Card de mai sus pentru a începe să vă proiectați propriile pagini de destinație segmentate și personalizate de la anunț la post-clic.