20 de anunțuri de instalare a aplicațiilor care câștigă jocul de achiziție de utilizatori

Anunțurile de instalare a aplicațiilor sunt ca modelele Abercrombie fără cămașă care stau strategic în fața intrării unui magazin, atrăgând potențialii clienți.

Din fericire, nu trebuie să așteptați ca utilizatorii potențiali ai aplicației să treacă pe lângă ei, astfel încât să îi puteți impresiona cu abdomene de șase pachete. Cu toate acestea, doriți să-i atrageți pentru a vă instala aplicația cu un termen inspirat de strategia de achiziție de clienți a Abercrombie: „anunțuri în pachet de șase”.

În prezent, marketerii de aplicații mobile au acces la mai multe canale pentru achiziționarea utilizatorilor. Unele dintre aceste strategii includ campanii de instalare a aplicațiilor în rețelele sociale, anunțuri banner în aplicație și anunțuri interstițiale, printre altele. Deci, ce este un anunț de instalare a aplicațiilor și cum le folosesc specialiștii de marketing mobil de succes pentru a-și conduce strategiile de achiziție de utilizatori?

Continuați să citiți pentru informații despre exemplele și strategiile din lumea reală pentru anunțurile dvs. de instalare a aplicațiilor sau accesați infograficul nostru complet de mai jos.

Cuprins

• Ce sunt anunțurile de instalare a aplicațiilor?
• Căutați anunțuri de instalare a aplicațiilor
• Reclame de instalare a aplicației Facebook
• Anunțuri de instalare a aplicațiilor Twitter
• Reclame de instalare a aplicației Snapchat
• Anunțuri de instalare a aplicațiilor Pinterest
• Reclame de instalare a aplicației Instagram
• Anunțuri de instalare a aplicațiilor YouTube
• Reclame banner
• Reclame interstițiale
• Reclame din App Store
• Studiu de caz pentru colegii de poștă

Ce este un anunț de instalare a aplicației?

Anunțurile de instalare a aplicațiilor le determină utilizatorilor să descarce o aplicație direct din anunț. De obicei, folosesc strategii de achiziție plătită care direcționează publicul reclamei direct către înregistrarea din magazinul de aplicații pentru o instalare aproape fără frecare. Aceste reclame pot fi afișate în rezultatele căutării, fluxuri de rețele sociale, site-uri web, aplicații și multe altele.

Aceste reclame sunt esențiale pentru o strategie de succes de achiziție a utilizatorilor, ceea ce îi împinge pe lista de priorități pentru agenții de marketing mobil. Dacă puteți răspunde la o interogare de căutare cu o ofertă de rezolvare a problemei utilizatorului sau de a intrigă pe cineva cu conceptul dvs. în feedul de rețele sociale, este mai probabil ca anunțurile dvs. de instalare a aplicațiilor să aibă succes.

Cum funcționează anunțurile de instalare a aplicațiilor

Anunțurile de instalare a aplicațiilor vin sub mai multe forme, dar sunt concentrate pe laser pe obiectivul lor de achiziție de utilizatori.

Deci, cum stimulează anunțurile de instalare a aplicațiilor achiziționarea de utilizatori? Apărând pe canale cu un CTA direct pentru a descărca o aplicație, campaniile publicitare de instalare a aplicațiilor pot spori instalările în succesiune rapidă, ajutând la îmbunătățirea ASO și la îmbunătățirea clasării în magazinul de aplicații.
Să aruncăm o privire la câteva exemple de reclame care determină sute, mii și chiar milioane de oameni să instaleze aplicații. Mai jos sunt 20 de exemple de anunțuri de instalare a aplicațiilor în căutarea mobilă, căutare în magazin de aplicații, rețele sociale, anunțuri intercalate și multe altele.

Anunțuri de instalare a aplicațiilor în căutare

Una dintre cele mai eficiente strategii pentru a dobândi noi clienți este să răspunzi la întrebările acestora sub forma unei propuneri de valoare. Acesta este avantajul direcționării traficului relevant bazat pe cuvinte cheie în strategia dvs. publicitară.

1. DoorDash

Să luăm ca exemplu un termen de căutare precum „livrare de mâncare lângă mine”. Putem presupune că utilizatorii din spatele unei astfel de interogări sunt interesați doar de asta - să primească mâncare. Aplicațiile mobile precum GrubHub și DoorDash sunt servicii grozave care pot apărea printre rezultatele căutării, chiar și sub forma unei reclame.

Anunțul de instalare a aplicației DoorDash afirmă pur și simplu propunerea de valoare a livrării rapide a alimentelor de la sute de restaurante. De asemenea, se sprijină pe ratingul lor imaculat de cinci stele de la peste 2,5 milioane de utilizatori.

2. Bumble

Este obișnuit ca agenții de publicitate să vizeze cuvintele cheie utilizate în mod obișnuit pentru a-și găsi concurenții. În acest exemplu, Bumble apare în căutările pentru Tinder, un concurent al aplicației de întâlniri.

De asemenea, profită de această ocazie pentru a explica ceea ce îi diferențiază de concurenții lor: fac întâlnirile mai sigure. De asemenea, susțin propunerea că veți „întâlni oameni noi”, cu dovada socială că aplicația are peste 40 de milioane de utilizatori.

Reclame de instalare a aplicației Facebook

Nu este o coincidență faptul că reclamele pentru aplicații sunt afișate în timp ce vă aflați într-o aplicație mobilă - promovarea unei aplicații într-o aplicație, foarte meta.

Nu le-am putea face dreptate acestor reclame dacă am grupat pur și simplu toate anunțurile de instalare a aplicațiilor de pe rețelele sociale, așa că vom acoperi unele dintre platformele de top în mod individual. Pe primul loc este Facebook, care, alături de o acoperire combinată a produselor de bază de 3,45 miliarde de oameni pe trimestru în 2020, este și o platformă atractivă datorită capacităților sale puternice de direcționare.*

3. Țintă

Acest exemplu de la Target începe prin a oferi utilizatorilor obiectivul clar definit de o experiență de cumpărături mai ușoară, apoi oferă o soluție simplă cu CTA „Instalează acum”. Folosesc o copie minimă și, în schimb, se bazează pe o imagine strălucitoare și atrăgătoare pentru a atrage utilizatorii.

4. QuickHire

Ar trebui să utilizați emoji-uri în anunțurile de instalare a aplicațiilor? Așa crede QuickHire. Când ne-am uitat la utilizarea emoji-urilor în notificările push, am constatat că emoji-urile îmbunătățesc CTR-ul cu o medie de 38% – dar este important să luăm în considerare industria înainte de a lipi un emoji care râde la sfârșitul oricărui anunț.

Cele mai importante industrii care pot beneficia de utilizarea emoji-urilor în marketing sunt:

• Afaceri și finanțe
• Utilitati si servicii
• Cu amănuntul

Cu o copie minimă, QuickHire folosește un emoji subtil și atrăgător pentru a atrage utilizatorii și se bazează pe videoclipuri pentru a-i menține implicați. Merită să căutați și alte căi, cum ar fi emoji-urile sau videoclipurile, pentru a atrage atenția utilizatorilor.

Anunțuri de instalare a aplicației pe Twitter

Twitter este un loc grozav pentru a face publicitate produselor care se adresează milenialilor, deoarece 80% dintre utilizatorii Twitter sunt mileniali înstăriți.*

Specialiştii în marketing mobil înţeleg cât de important este să vizeze utilizatorii pe anumite dispozitive. Dacă se întâmplă să utilizați aplicația mobilă a Twitter, probabil că veți vedea mai multe reclame pentru aplicațiile mobile, în comparație cu experiența de desktop a Twitter, unde sunt afișate mai multe reclame bazate pe web.

Este, de asemenea, un public important căruia îi face publicitate aplicațiilor mobile, deoarece 85% dintre mileniali au dispozitive inteligente, comparativ cu 79% din generația X și 54% dintre baby boomers.

5. Blinkist

Blinkist are o abordare unică a limitării de timp obișnuite asociate citirii. Acestea consolidează informațiile cheie din cărțile non-ficțiune în rezumate de 15 minute. De asemenea, își condensează anunțul de instalare într-un GIF ușor de digerat.

Acestea includ mai multe informații în Tweet, dar își simplifică propunerea de valoare chiar deasupra butonului „instalați”: „Carți în 15 minute”. Merită să te apleci în propunerea ta de valoare atunci când spațiul de numărare a caracterelor este limitat.

6. 7-Unsprezece

7-Eleven și-a folosit bugetul de publicitate pentru a crea o reclamă profesională pentru anunțul de instalare a aplicațiilor. De asemenea, sunt în parteneriat cu un studio de film pentru a promova un viitor film Pokemon. Este o strategie genială: profitați de o franciză de film populară pentru a-și atrage fanii existenți să descarce aplicația 7-Eleven.

Colaborările de acest fel pot fi o strategie excelentă între două sau mai multe companii de aplicații mobile pentru promovarea încrucișată către publicul partenerului dvs. strategic.

7. RoboKiller

Acest exemplu de la RoboKiller este o dovadă a modului în care soluțiile noi pentru probleme comune se pot răspândi rapid în rețele. Este grozav ca un utilizator să instaleze aplicația din reclamă, dar dacă oamenii partajează anunțul rețelei lor, rezultatul este marketing viral.

RoboKiller folosește dovezile sociale sub formă de acoperire de știri pentru a obține mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri. Cu peste 46.000 de aprecieri și 9.000 de retweet-uri, putem spune cu siguranță că această campanie publicitară de instalare a aplicațiilor a avut succes. Dacă aplicația dvs. mobilă abordează un punct de durere obișnuit, acordați-vă timp pentru a explica în mod clar soluția dvs. și modul în care este capabilă în mod unic de a ameliora această durere.

8. Experian

În timp ce scorul tău FICO s-ar putea să nu te țină pe marginea scaunului, așa cum ar putea-o în finala de gimnastică olimpică, credem că Experian, valorificând zgomotul de la Jocurile Olimpice, a blocat cu siguranță aterizarea.

La fel ca Robokiller, Experian prezintă și dovezi sociale, dar sub forma a milioane de evaluări de cinci stele. Cu o dezordine vizuală minimă, Experian este capabil să-și arate valoarea clienților într-un mod care este curat, simplu și incitant. Când creați anunțuri de instalare a aplicațiilor, gândiți-vă să vă legați mesajele de evenimente curente pentru a crea entuziasm cu publicul dvs.

9. TikTok

TikTok este o platformă scurtă de partajare video care a devenit una dintre principalele platforme de social media pentru generațiile tinere.* Cu 60% din cei 88,7 milioane de utilizatori estimați fiind generația Z, TikTok câștigă rapid cotă de piață față de alte platforme de social media precum Twitter și Instagram.*

Într-o mișcare pe cât de ironică, pe atât de genială, TikTok a difuzat reclame de instalare a aplicațiilor pe Twitter care evidențiază propunerea unică a mărcii, fără a menționa concurenții. Anunțul de instalare a aplicațiilor de la Tik Tok prezintă un exemplu de conținut care arată ce este posibil cu aplicația lor.

TikTok poate face publicitate pentru baza de utilizatori țintă într-o aplicație similară. Când faceți publicitate pe site-ul unui concurent, transmiteți propunerea dvs. de valoare unică fără a o distruge direct pe a lor.

Anunțuri de instalare a aplicațiilor Snapchat

93% dintre persoanele între 18 și 24 de ani folosesc Snapchat. Acest lucru face din Snapchat o platformă excelentă pentru a ajunge la publicul milenial și generația z.

În loc de un buton de instalare, publicitatea Snapchat are o funcție de glisare care este utilizată în aplicație, creând o experiență de publicitate nativă pentru utilizatori. Un alt beneficiu al reclamelor de instalare a aplicației Snapchat este atașamentul Deep link, care permite utilizatorilor care au descărcat deja aplicația să ajungă în schimb pe o anumită pagină din aplicație.

10. Ghinde

Cu un număr tot mai mare de millennials și generația z care nu economisește pentru pensionare, este mai important ca oricând să convingi aceste date demografice să înceapă.* Acorns prezintă investițiile și economisirea ca activități abordabile pentru publicul lor pe Snapchat, folosind sloganul „investiți schimburile de rezervă”.

Când faceți publicitate pe diverse platforme, înțelegeți la ce categorii demografice veți ajunge în mod obișnuit și cum să comunicați cel mai bine cu acestea.

11. Jocul AFK Arena

Când promovați jocuri, este o strategie excelentă să faceți publicitate cu un joc real. Includerea dovezilor despre grafica, mecanica, fizica sau alte elemente vizuale relevante ale jocului poate fi o modalitate excelentă de a stimula instalarea și încercarea.

AFK Arena face bine să arate cum funcționează jocul. Acest lucru poate face jocul să se simtă mai accesibil și chiar utilizatorii la bord, cu o demonstrație rapidă a modului în care este jucat.

Anunțuri de instalare a aplicației pe Pinterest

Pinterest are 478 de milioane de utilizatori lunari și o piață de peste 60% femei.* Persoanele care folosesc aplicația caută deja idei noi în comparație cu rețelele sociale tradiționale, care sunt mai populare pentru a fi la curent cu conturile pe care utilizatorii le urmăresc deja.

Cu pinurile de aplicație promovate, utilizatorii Pinterest pot descărca aplicații cu un singur clic fără a părăsi aplicația Pinterest.

12. AIBY Inc

Pinterest este folosit în mod obișnuit pentru a găsi imagini la modă, iar baza lor de utilizatori este deschisă în mod unic către idei noi. AIBY Inc valorifică acest lucru cu videoclipuri scurte care arată multiple capabilități ale platformei lor pentru a se potrivi diferitelor estetice.

Deoarece Pinterest este o aplicație vizuală, specialiștii în marketing pot folosi conținut atractiv din punct de vedere vizual, cum ar fi exemple video, pentru a genera conversii.

Reclame de instalare a aplicației pe Instagram

Companiile folosesc Instagram ca unul dintre cele mai eficiente canale de conectare cu piețele țintă, deoarece 71% dintre utilizatori au sub 35 de ani și 80% urmăresc cel puțin o afacere.

Peste o treime dintre utilizatorii Instagram au făcut o achiziție de pe mobil și cu rate medii de implicare de 2,2%, Instagram este unul dintre cele mai bune locuri pentru companii pentru a face publicitate.*

13. Wag

Wag folosește sofisticarea instrumentului de gestionare a reclamelor de la Instagram (a se citi: Facebook) pentru a găsi segmente de utilizatori care se potrivesc pentru serviciul aplicației lor.* Dacă aplicația nu se extinde încă la nivel internațional sau chiar la nivel național, ei pot selecta anumite locații în care aplicația. este disponibil momentan.

Instrumentul de gestionare a anunțurilor permite, de asemenea, direcționarea detaliată pe baza segmentării demografice și psihografice. Aceasta înseamnă că Wag poate viza persoanele care se încadrează în profilul clientului care dețin animale de companie și se numără printre clasele muncitoare – cu atât mai probabil să necesite servicii de plimbare a câinilor.

14. Albert

Anunțul lui Albert profită de o vedere familiară pentru utilizatorii iOS: firul iMessage. De asemenea, demonstrează cât de ușor poate fi interfața cu produsul și adaugă valoare vieții utilizatorului.

Serviciile de abonament au crescut în popularitate și pot fi ușor uitate și neutilizate, totuși retrag bani din contul utilizatorului. Soluția lui Albert este simplă și ușor de utilizat și, deși nu face decât să zgârie suprafața setului de caracteristici ale produsului lor, este o modalitate ușoară pentru membrii publicului de a înțelege rapid un caz obișnuit de utilizare.

Când faceți publicitate aplicației dvs. pe Instagram, profitați de elementele vizuale pentru a informa utilizatorii cum funcționează aplicația și le atenuează punctul de durere.

Anunțuri de instalare a aplicațiilor YouTube

Cu 75% dintre adulți care urmăresc YouTube pe dispozitivele lor mobile, acesta este un loc grozav pentru a vă promova aplicația mobilă.

YouTube este disponibil și în 91 de țări și peste 80 de limbi, ceea ce îl face o platformă excelentă pentru o strategie de creștere globală.*

15. 7ACUM

7-Eleven face un mare impuls pentru mobil. În acest anunț de instalare a aplicației YouTube, ei promovează un serviciu de livrare pentru alimente și alcool. Ei fac și o ofertă generoasă în cadrul anunțului lor: primele trei livrări sunt gratuite.

Multe aplicații de livrare a alimentelor folosesc campanii de marketing de recomandare pentru a oferi o singură livrare gratuită. Strategia lui 7NOW este să atragă utilizatorii de produs după trei încercări gratuite.

Includeți o ofertă generoasă în anunțul de instalare a aplicației, astfel încât decizia de descărcare să fie cât mai ușoară posibil pentru utilizatori.

16. Linia secundară

Sideline ar putea lua tort pentru cea mai concisă copie publicitară de instalare a aplicației. Propunerea lor de valoare este simplă și ușor de înțeles: două numere, un telefon.

Este atât de clar, de fapt, încât nu au simțit nevoia să diferențieze descrierea de titlu de „al doilea număr de telefon” la „Obțineți un al doilea număr”. Destul spus.

Când redactați anunțurile de instalare a aplicației, păstrați copia publicitară și elementele vizuale cât mai simple posibil, în timp ce transmiteți în mod clar ceea ce face aplicația dvs.

Reclame banner

Deși se pare că anunțurile banner au înregistrat o scădere a ratei medii de clic la 0,06%, ele sunt încă relevante în anumite situații.* Dacă modelul de afaceri al unei aplicații se bazează pe veniturile din publicitate, este important ca interacțiunea cu funcția de bază a aplicației să rămână. intacte in timpul afisarii anuntului.

Jocurile hiper-ocazionale, de exemplu, pot sacrifica o parte a ecranului pentru a face loc unei strategii de monetizare în unele cazuri.

17. Golf Rival Game

În acest exemplu, Golf Rival își promovează încrucișat jocul în cadrul unui alt joc hiper-casual. Aceasta este o strategie similară cu abordarea de nivel superior de promovare a aplicațiilor mobile pe dispozitive mobile. Jocurile vor să profite de publicul care joacă deja jocuri pe mobil.

Luați în considerare diferitele canale și platforme în care reclama dvs. de instalare a aplicației va ajunge la un public și le va alinia la piața dvs. țintă. Dacă te afli în spațiul B2B, de exemplu, Twitter este un loc grozav pentru a ajunge la publicul tău. Dacă aplicația ta este mai mult B2C, Instagram și Snapchat ar fi opțiuni bune.

Reclame interstițiale

Aceste anunțuri pe pagină completă sunt afișate între două pagini sau vizualizări în cadrul experienței aplicației. Între două niveluri ale unui joc, de exemplu, reclamele interstițiale profită de acest timp pentru a oferi o reclamă complet captivantă.

18. Peisaje de cuvinte

În acest exemplu, Wordscapes profită de timpul dintre jocurile de solitaire. Este un moment grozav pentru a surprinde utilizatorii în timp ce se pregătesc pentru următorul ecran sau pentru o altă rundă de joc.

Luați în considerare utilizarea anunțurilor intercalate în strategia dvs. de achiziție de utilizatori pentru a profita de atenția totală a utilizatorului. Spre deosebire de reclamele banner care devin periferice și, eventual, trec neobservate, anunțurile interstițiale pot fi modalități excelente de a informa rapid utilizatorii în timp ce aveți atenția lor.

Reclame din App Store

Descoperirea aplicațiilor are loc în principal în App Store. De fapt, 70% dintre vizitatorii App Store folosesc căutarea pentru a găsi aplicații, iar rata de conversie pentru anunțurile de căutare Apple este de 50%.*

Cu astfel de rate de succes, aceste reclame sunt esențiale pentru ca agenții de marketing pe dispozitive mobile să fie corecte.

19. SARIT

În acest exemplu, JUMP plasează un anunț de instalare a aplicației în căutarea în App Store. Aceasta înseamnă că persoanelor care caută în App Store o aplicație pentru scuter li se va afișa mai întâi JUMP. Aceste reclame apar deasupra pliului, ceea ce creează sentimentul de superioritate ca prim rezultat al căutării.

20. Coinbase

Coinbase valorifică popularitatea criptomonedei țintind numele anumitor criptomonede din App Store. În acest exemplu, Coinbase apare drept rezultatul de top pentru Bitcoin, care deține în prezent primul loc pentru cele mai populare criptomonede.

Gândirea la diferite etape din canalul cumpărătorului vă poate ajuta să vizați termeni cu rate de conversie mai mari.

H2: Bonus: Anunțuri de instalare a aplicațiilor Postmates Studiu de caz

Sunteți interesat să vedeți cum aceste anunțuri de instalare a aplicațiilor pot culmina într-o strategie completă de achiziție a utilizatorilor?

Postmates profită în mod clar de anunțurile de instalare a aplicațiilor, deoarece le puteți găsi pe aproape fiecare canal de publicitate despre care am discutat mai sus. Ei câștigă în mod clar jocul de achiziție de utilizatori cu peste 5 milioane de instalări pe Android și un total de 124.000 de evaluări pe Android și iOS.**

Anunț interactiv Snapchat

Postmates a creat un anunț distractiv și interactiv de instalare a aplicațiilor pe Snapchat, care se remarcă cu siguranță într-un mediu de publicitate aglomerat. Utilizatorii trebuie să apese (faceți din asta o atingere inteligentă) butonul pentru a sparge paharul și a câștiga codul de cupon.

Anunț din App Store

Postmates vizează, de asemenea, magazinul de aplicații pentru a face publicitate pe piața competitivă de livrare a alimentelor. Când căutați „livrare de mâncare”, plasarea anunțurilor lor poate fi unul dintre primele rezultate. Acest lucru face ca utilizatorii magazinului de aplicații să aibă mai multe șanse să aibă încredere în legitimitatea acestor rezultate.

Anunțurile dvs. de instalare a aplicației

După cum se spune, luați asta cu un grăunte de sare. Noi spunem, să vă învăluiți utilizatorii cu anunțuri de instalare de aplicații de cea mai înaltă calitate și cele mai captivante posibile.

Repetarea și familiaritatea sunt forțe puternice în publicitate. Pe măsură ce anunțurile dvs. de instalare a aplicațiilor devin mai recunoscute pe platformele preferate ale unui utilizator, oamenii vor deveni mai probabil să vă instaleze aplicația. Dacă doriți informații valoroase despre strategia dvs. de marketing omnicanal, înscrieți-vă pentru o demonstrație a suitei puternice de instrumente de marketing mobil CleverTap. De asemenea, puteți afla mai multe verificând unele dintre cărțile noastre albe, seminarii web și alte resurse.