Strategie de publicitate pentru aplicații: o abordare antiglonț care vă va trimite aplicația pe Lună

Indiferent dacă aplicația dvs. va transforma lumea așa cum o știm pentru toată lumea sau pur și simplu va face viața celor 100 de utilizatori ai săi cu un procent mai ușoară, aveți nevoie de o strategie bună de publicitate pentru aplicații pentru ca aceasta să aibă orice impact .

Strategiile de publicitate pentru aplicații nu sunt atât de diferite de cele pentru promovarea altor oferte sau produse. Ingredientele cheie sunt încă acolo, dar cu unele diferențe notabile, plus un adaos de câteva arome noi.

Deci, să nu mai pierdem din timpul tău prețios și să vedem ce poți face pentru a declanșa campania de publicitate pentru aplicații.

Direcție: Lună și nu numai.

1. Faceți publicitate pentru toate părțile canalului de campanie

Dacă există o singură informație pe care ar trebui să-l amintești din acest articol, aceasta ar fi:

Utilizatorii dvs. potențiali ai aplicației trec prin diferite părți ale unui canal publicitar tipic în ritmul lor. Ar trebui să o rezolvi prin desfășurarea de campanii separate cu mesaje adaptate pentru fiecare etapă:

1. Conștientizarea

Oamenii de pe această etapă nu știu nimic despre tine, despre aplicația ta și despre ce poate face aceasta. Puteți lansa campanii orientate către brand pentru a vă face marca mai recunoscută, puteți vorbi despre anumite probleme pe care aplicația dvs. le poate rezolva.

Nu este nimic în neregulă cu creșterea tensiunii folosind abordarea „ Se apropie ceva mare ”. Cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că aplicația dvs. respectă cel puțin unele dintre promisiuni.

Pentru a rezuma, ar trebui să te prezinți publicului tău și să le spui ce intenționezi să faci . Nu urmăriți încă instalarea aplicațiilor. Chiar dacă aplicația dvs. este deja lansată, oamenii de pe această etapă rareori convertesc. Cu toate acestea, sunt pregătiți pentru a doua etapă.

2. Interes sau implicare

Aceasta este partea în care vă încălziți publicul și vă prezentați produsul. Puteți face acest lucru furnizând

• Conținut educațional
• Recenzii

Atât videoclipurile, cât și articolele de blog vor funcționa excelent cu acest tip de conținut.

Instalările de aplicații nu sunt încă prioritatea ta – deși se pot întâmpla.

3. Conversie

Aceasta este partea în care doriți să creșteți numărul de instalări. Aveți la dispoziție mai multe tipuri de anunțuri:

• Anunțuri de instalare a aplicațiilor . Aceste reclame permit utilizatorilor să instaleze o aplicație direct după ce fac clic pe anunț. Aceste reclame de obicei convertesc excelent, deoarece nu există clicuri inutile în mijloc.
• Reclame pentru clienți potențiali . Acestea au scopul de a colecta clienți potențiali, deci informații de contact, cum ar fi adresa de e-mail. Puteți folosi aceste clienți potențiali pentru a trimite linkuri de instalare a aplicațiilor sau materiale de înscriere.
• Anunțuri în aplicație . Aceste anunțuri folosesc linkuri profunde pentru a ghida către anumite locuri din aplicația dvs.

4. Retentie

Credeai că munca ta s-a terminat după partea de conversie? Departe de asta. Indiferent dacă aplicația dvs. este gratuită, folosește plăți unice sau un model de abonament, scopul dvs. va fi întotdeauna să creșteți implicarea utilizatorului cu aplicația dvs.

Churn – procentul de utilizatori care renunță la aplicație în fiecare lună – este un fenomen care poate și ar trebui abordat.

Există o mulțime de lucruri pe care le poți face:

• Oferă puncte de fidelitate.
• Lansare concursuri, clasamente de activitate.
• Propune reduceri pentru utilizatorii pe termen lung.
• Construiți relații cu utilizatorii dvs. în afara aplicației: pe un blog sau canale de rețele sociale.

2. Planifică din timp

Știu că a face orice altceva în afară de a vă îngriji aplicația prețioasă cu săptămâni înainte de lansare cere mult. Dar trebuie pur și simplu să găsești timp pentru a lansa o campanie preventivă. După cum am discutat mai sus, trebuie să vă gândiți la utilizatori în diferiți pași ai călătoriei cumpărătorului. Pentru unii, această călătorie poate începe înainte de lansarea aplicației.

Al doilea lucru de luat în considerare este că lansarea dvs. poate fi amânată dacă aplicația dvs. întâmpină probleme în timpul procesului de verificare în magazinul de aplicații. Nu vă bazați prea mult pe o singură întâlnire, luați abordarea „ Când este gata ”.

3. Creați personaje

Sună a fragmente plictisitoare dintr-un manual de marketing, dar crede-mă. Aplicația dvs. poate fi folosită în moduri diferite de către persoane cu motivații diferite. Faceți publicitate pentru ele separat.

Luați orice aplicație de comerț electronic. Este potrivit atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Puteți alege să faceți publicitate acestei aplicații folosind o abordare universală cu un slogan precum:

„ Cel mai bun loc pentru a face schimb de bunătăți online ”

SAU

Puteți crea persoane cumpărător și vânzător. Dacă acest lucru este în principal pentru persoanele care scapă de haine vechi pentru niște bani mici, puteți crea un mesaj mai personal:

Pentru vânzători: „ Dă-ți hainelor tale vechi o a doua viață și câștigă puțin în plus cu aplicația noastră .”

Pentru cumpărători: „ Haine cu adevărat vintage și unice, disponibile la prețuri la fel de ieftine ca o ceașcă de cafea .”

Încercați să direcționați aceste mesaje către un public concret. Vânzătorii și cumpărătorii pot fi adunați în anumite grupuri pe Facebook sau pot fi prezenți pe site-urile diferitelor editori.

4. Alegeți formatul de anunț potrivit

Deși marketingul online a fost de ani de zile sinonim cu reclamele banner, să știți că există și alte opțiuni.

O strategie inteligentă de publicitate pentru aplicații ar trebui să includă formate de anunțuri care au cele mai bune rezultate cu anunțurile pentru aplicații.

Reclame native

Publicitatea nativă oferă mai multe beneficii pentru agenții de publicitate pentru aplicații:

• Permite afișarea reclamelor în context relevant
• Oferă mult spațiu pentru a vă promova aplicația
• Ea emană încredere și încredere, spre deosebire de reclamele banner sau push

Este păcat că nu atât de mulți oameni consideră reclamele native un loc bun pentru a-și promova aplicațiile.

Reclame mobile

Una dintre cele mai bune modalități de a vă face publicitate aplicației este cu o altă aplicație. Contextul se potrivește, așa că, într-un fel, anunțurile mobile sunt similare cu anunțurile native, deoarece se îmbină perfect cu mediul înconjurător. Puteți obține trafic mobil din rețele precum Smaato, Pubnative și SmartyAsa.

Afișați și apăsați

Orice formă de publicitate afișată (bannere, ferestre pop-up sau pop-under, interstițiale) este o modalitate excelentă de a face publicitate unei aplicații care se bazează pe emoții. Un bun exemplu sunt aplicațiile de întâlniri. Anunțurile push se fac vizibile la un moment dat și sunt de obicei asociate cu alerte și ocazii de tranzacție, astfel încât să puteți face publicitate aplicațiilor relevante folosind acest format.

5. Urmăriți instalările de aplicații, anunțurile și activitățile utilizatorilor

Perspectivele despre publicul dvs. sunt motivul pentru care treceți prin obstacolele legate de configurarea urmăririi.

Am spus obstacole? Cu Voluum, configurarea urmăririi nu durează aproape deloc . Îl configurați adăugând elemente precum oferte, pagini de destinație și surse de trafic și apoi definiți fluxul de trafic într-o campanie. Trebuie doar să selectați și una dintre metodele de urmărire a conversiilor: URL de postback S2S, pixel de urmărire a conversiilor sau integrare API.

Simplu ca buna ziua.

Cu ajutorul unui MMP (partener de măsurare mobil, cum ar fi AppsFlyer), puteți, de asemenea, să urmăriți evenimentele din aplicație și să le transmiteți către Voluum. În acest fel, vă veți conecta toate eforturile de publicitate într-un singur loc – Voluum.

6. Aveți grijă de Optimizarea App Store (ASO)

Cu toții cunoaștem și iubim (cumva) SEO, dar ne întâlnim cu fratele mai mic: ASO. Ceea ce descrie acest termen este efortul de a face aplicația dvs. mai vizibilă în magazinul de aplicații.

Potrivit cercetărilor, 70% dintre aplicații sunt descoperite prin căutare internă. Pentru a obține o poziție de vârf, asigurați-vă că vă pregătiți:

• Descriere cu cuvinte cheie relevante care promovează principalele beneficii ale aplicației și listează recompensele pe care le-a câștigat.
• Elemente vizuale , cum ar fi capturi de ecran cu o descriere și o pictogramă a aplicației care se pot distinge clar în mulțime. Folosiți culori distincte, evitați culori pastelate moi.
• Numele aplicației care ar trebui să conțină fie cuvinte cheie (de exemplu, „Ajută aplicația de dormit”), să descrie funcția principală a aplicației („Sleeper”) sau un nume captivant care nu are legătură cu funcția sa, dar suficient de promovat pentru a fi recunoscut.
• De asemenea, puteți oferi un scurt subtitrare pentru numele aplicației dvs. Este greu de spus cât de mare este rolul unui subtitrare în descoperire. Poate deloc. Dar odată ce aplicația dvs. este descoperită, subtitrarea scurtă, dar precisă, poate înclina scara către instalarea aplicației.

7. Angajați influenți

Dacă aș avea un dolar pentru fiecare dată când videoclipul conține cuvintele „ Acest videoclip este sponsorizat de Skillshare ”, probabil că aș deține Skillshare.

Oamenii pun uneori o încredere nerezonabilă în oamenii pe care îi cunosc din rețelele sociale. Această încredere se extinde și asupra lucrurilor pe care le recomandă. Luați legătura cu youtuberii sau influenți de pe alte media pentru a discuta despre promovarea aplicației dvs.

8. Creați un program de recomandare

Există puțini agenți de marketing care sunt mai dedicați decât oamenii care au încercat deja și le-a plăcut aplicația ta. Creați un program de recomandare și recompensați utilizatorii existenți pentru a aduce noi utilizatori.

Utilizați Voluum pentru a urmări programul dvs. de recomandare și performanța fiecărui utilizator devenit marketer.

Le puteți recompensa cu bani în numerar sau bonusuri în aplicație, la alegerea dvs. Odată ce construiți o întreagă rețea de afiliați, marketingul dvs. funcționează de la sine.

Multe strategii de publicitate pentru aplicații pentru multe aplicații

Există diferite tipuri de aplicații cu diferite modele de afaceri implementate în ele. Poate că nu tot ceea ce am menționat aici va funcționa pentru tine. Dar cu siguranță ceva va fi.

Ești bucuros? Ar trebui să fii! Aplicațiile de publicitate sunt distractive: ai un loc de joacă complet nou pentru ideile tale - aplicația ta.

Aveți o modalitate excelentă de a recompensa oamenii pentru angajamentul lor. Gamificarea este calea de urmat.

Știi ce altceva este o cale de a merge?

Voluum.

De ce să continuați să ghiciți ce funcționează și de ce să lucrați în orb când puteți avea toate datele gata de analizat într-un tracker de încredere?

Habar n-am de ce.

Distrați-vă, faceți publicitate, înscrieți-vă la Voluum sau încercați-l singur.