Industria modei și frumuseții APAC Predicții de marketing

Vă feriți de validitatea predicțiilor de marketing APAC de astăzi? Ai fi iertat pentru orice trepidare. În ultimii ani, regiunea sa confruntat cu provocările sale. pe măsură ce COVID a închis afacerile și încrederea consumatorilor a scăzut.

Cel mai recent raport regional al FMI notează că creșterea Chinei a încetinit în 2022 ca urmare a măsurilor zero COVID. Invazia Ucrainei de către Rusia a provocat, de asemenea, șocuri ale prețurilor mărfurilor și perturbări ale comerțului global în regiune.

Totuși, în ciuda acestor probleme și a costurilor în creștere, regiunea APAC rămâne o țintă rezistentă și importantă pentru mărcile de modă, lux și frumusețe (FLB) .

De fapt, FMI estimează că regiunea va contribui cu aproximativ 70% la creșterea globală în acest an. Și McKinsey prezice că creșterea veniturilor va contribui la o creștere cu 10 trilioane de dolari a creșterii consumului de acum până în 2030.

Conform datelor proprii, regiunea APAC rămâne a doua cea mai importantă piață în ceea ce privește Media Impact Value ( MIV ), cu o contribuție de 33% din valoarea globală.

Deci, având în vedere aceste provocări regionale, cum își pot pune amprenta liderii de marketing în APAC? Să aruncăm o privire la tendințele cheie de marketing și la datele pe care trebuie să le cunoaștem

Cum să găsiți mixul de canale de marketing potrivit

Atingerea consumatorilor de modă și frumusețe din APAC implică o strategie de marketing holistică care cuprinde atât canalele digitale, cât și cele offline.

În timp ce rețelele sociale reprezintă, în mod evident, un punct cheie pentru agenții de marketing FLB, datele noastre arată că media tradițională nu trebuie trecută cu vederea . În Asia Pacific, presa scrisă a reprezentat 19% din MIV în 2022. Acesta a fost al treilea canal cu cele mai bune performanțe după Douyin și Weibo.

Poziția de vârf a lui Douyin este de asemenea de remarcată. Pentru agenții de marketing în modă și frumusețe, platforma oferă un punct de intrare crucial în China continentală profitabilă . Doar 6% din plasamente reprezintă 22% din MIV-ul regiunii!

> Citiți mai multe despre Douyin Marketing pentru branduri de modă și lux .

Marketing APAC: De ce conținutul video este cheia

După cum confirmă prevalența lui Douyin, videoclipurile de pe rețelele sociale sunt sursa cu cea mai rapidă creștere pentru descoperirea online . Mărcile pot valorifica puterea video în mai multe moduri...

• Folosiți canalele Owned Media pentru a promova videoclipuri scurte care sunt captivante, relevante din punct de vedere cultural și care pot fi distribuite.

• Utilizați marketingul KOL pentru a colabora cu creatori de videoclipuri populari care se aliniază cu piața și nișa dvs. țintă.

> Citiți mai multe despre cum să alegeți KOLS potrivit cu care să lucrați pentru marca dvs.

• Implicați utilizatorii cu Douyin Challenges, un instrument de marketing popular pe platformă. Challenges îi vede pe utilizatori concurând pentru a posta cel mai popular videoclip temat în jurul unui anumit hashtag. Este o modalitate eficientă de a încuraja conținutul generat de utilizatori și de a crea noutăți în jurul unui produs sau campanie.

• Folosiți streaming live pentru a demonstra caracteristicile produsului și pentru a răspunde la întrebările consumatorilor în timp real.

Imaginile statice au încă un loc în marketingul de modă și de lux. Cu toate acestea, videoclipurile au câștigat o popularitate de neegalat, pe care mărcile o pot folosi pe platforme axate pe video precum Douyin.

Predicții de marketing APAC: studiu de caz Lancome

Datele noastre arată că Lancome a creat un mix de canale de succes în regiunea APAC, dând dominație platformelor centrate pe video. Douyin a generat cea mai mare valoare pentru brand, contribuind cu 35% din MIV-ul lor în comparație cu doar 7% pentru Instagramul mai concentrat pe imagine.

Lancome a produs, de asemenea, campanii de marketing KOL de mare succes. Acestea sunt susținute de o înțelegere a pieței țintă și de o selecție atentă a KOL pe platformele cheie chineze . Colaborarea lor cu marca de jucării Be@rbrick a generat 340 de postări și o acoperire de 161 de milioane (RED a reprezentat 63% din MIV).

De ce să folosiți micro-influenți și conținutul generat de utilizatori?

În timp ce toate nivelurile de influență își joacă rolul, mărcile de modă și frumusețe din APAC caută dincolo de influenți mega și all-star pentru a obține succes. Valorificarea influențelor la nivel micro și a vocilor consumatorilor sunt două strategii cheie de care trebuie să fiți conștienți.

Micro-influenceri și-au crescut poziția în 2022, devenind mai puternici conform datelor noastre. În ciuda faptului că are mai puțini urmăritori, acest nivel tinde să aibă o bază de fani loiali și implicați , care are încredere în recomandările lor. Și mai important, aceștia acționează asupra lor. În China, acești influenți sunt numiți consumatori de opinie cheie (KOC). Mărcile mari le acordă din ce în ce mai mult o atenție binemeritată.

Pe lângă dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii și stimularea vânzărilor, marketingul influencer/KOL poate încuraja crearea de conținut generat de utilizatori (UGC) . De exemplu, promovarea unei provocări Douyin poate ajuta la proliferarea mesajului unei mărci prin răspândirea virală a hashtag-ului provocării respective.

Predicții de marketing APAC: studiu de caz Shein

După cum putem vedea din datele noastre, Shein este un brand cu un procent ridicat de activitate de micro-influencer. De fapt, micro-influenceri au condus 15% din MIV-ul brandului.

Acest parteneriat reciproc avantajos permite brandului să se expună unor noi audiențe. În schimb, influențatorii mai mici primesc haine gratuite pentru opiniile lor și expunerea pe rețelele sociale.

Folosind influenți mai puțin cunoscuți, Shein minimizează costurile de marketing pe rețelele de socializare (comparativ cu folosirea influențelor mai populari . Factorii de influență mai mici sunt, de asemenea, considerați mai „până la pământ”. Din perspectiva publicului, acest lucru conferă opiniilor lor mult mai multă credibilitate.

Shein încurajează, de asemenea, UGC, permițând clienților să participe la programul său de afiliere. Aici, oamenii câștigă comision pentru toate vânzările recomandate pur și simplu prin trimiterea clienților la Shein.com

Cum să comparați performanța mărcii dvs. (ediția APAC Marketing predictions)

Evaluarea performanței este o componentă crucială a oricărei strategii de marketing – în special pentru mărcile occidentale care intră pe o piață cu nuanțe culturale puternice. Benchmarking-ul vă permite să obțineți o vizibilitate completă a performanței. Aceasta înseamnă să corectați cursul atunci când lucrurile nu funcționează, să profitați de oportunități atunci când apar și să vă optimizați continuu cheltuielile de marketing .

• Analiza comparativă pe mai multe canale vă oferă o înțelegere a canalelor care vă aduc cel mai mare ROI. Puteți apoi să canalizați mai multe resurse în acele canale și să le dezvoltați la potențialul lor maxim.

• Analiza comparativă între voci vă ajută să înțelegeți ce voci au cele mai bune rezultate pentru marca dvs. pentru fiecare campanie. Luați în considerare Influenceri vs Celebrități vs Media! Cu datele și instrumentele potrivite, descompune lucrurile și mai mult. Puteți chiar să evaluați ce influențe sau KOL obțin cel mai mare ROI pentru a afla cu cine să construiți relații pe termen lung.

• Pentru a-ți crește poziția pe o piață competitivă, mai întâi trebuie să știi unde te afli. Benchmarking-ul competitiv arată locul în care vă poziționați în industria dvs. și cum se comportă mixul dvs. de marketing față de concurenți.

• Evaluarea comparativă între regiuni vă arată cum funcționează diferite strategii pe diferite piețe. Ajustați-vă activitățile regionale și optimizați-le rentabilitatea investiției!

Folosind valorile potrivite pentru a măsura performanța campaniilor dvs. de marketing, puteți obține o imagine clară a modului în care urmăriți în raport cu obiectivele dvs.

Urmărirea datelor pe mai multe dimensiuni este simplă cu instrumentele potrivite . LaunchMetrics Insights vă ajută să măsurați impactul real al activităților dvs. de marketing și vă oferă informații utile pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți rezultatele. Cu MIV ca măsură standard, puteți compara cu ușurință rezultatele pe Voci și canale și între concurenți.

Dacă doriți să sporiți prezența mărcii dvs. în regiunea APAC cu forță, încercați-l astăzi.

> LaunchMetrics Insights