Anatomia unei pagini de destinație: elemente cheie explicate

Fie că este vorba de încurajarea vizitatorilor să facă o achiziție, să se aboneze la buletinul informativ sau să descarce resurse valoroase, înțelegerea anatomiei unei pagini de destinație este cheia pentru a converti vizitatorii în clienți.

Astăzi, vom defalca componentele care alcătuiesc o pagină de destinație de succes. Înțelegând elementele fundamentale și modul în care acestea funcționează împreună, veți dobândi cunoștințele și abilitățile necesare pentru a crea pagini de destinație optimizate care oferă rate de conversie mai mari și o rentabilitate puternică a cheltuielilor publicitare.

În această postare, vom explora fiecare element în detaliu, dezvăluind scopul și importanța acestuia. Până la sfârșit, veți avea informațiile și instrumentele necesare pentru a crea o pagină de destinație eficientă, care să genereze conversii.

Să începem cu ceea ce este o pagină de destinație.

Ce este o pagină de destinație?

Cel mai simplu, o pagină de destinație este o pagină web de sine stătătoare, deconectată de la navigarea unui site web, creată pentru a convinge un vizitator să acționeze (să se înscrie, să cumpere, să descarce etc.).
Pe măsură ce mărcile devin mai bazate pe date și se concentrează pe personalizare, paginile de destinație devin tot mai populare pentru capacitatea lor de a oferi un ROAS ridicat.

Următoarele elemente compun pagina dvs. de destinație.

1. Titlul și Subtitlul

Titlul este una dintre cele mai importante părți ale paginii dvs. Fără unul convingător, majoritatea oamenilor nici măcar nu se vor obosi să citească restul paginii dvs. de destinație.

Secretul pentru a scrie un titlu bun este să vă asigurați că acesta vă transmite propunerea de valoare unică (UVP) – lucrul care vă diferențiază produsul sau serviciul de celelalte din industria dvs.

Secvențele dvs. de lansare pot ajuta clienții să genereze clienți potențiali mai rapid decât soluția lor actuală? Îi veți ajuta să genereze clienți potențiali de calitate superioară? Produsul dumneavoastră are mai multe caracteristici decât cele disponibile în prezent pe piață? Comunicați asta în titlul sau subtitlul dvs.

Un alt lucru pe care trebuie să-l stabiliți cu titlul este potrivirea mesajelor. Aceasta se referă la procesul de potrivire a conținutului unui anunț cu conținutul unei pagini de destinație, astfel încât mesajul să fie întărit în mintea prospectului și să știe că este relevant.

De exemplu, dacă difuzați un anunț pentru un software de gestionare a rețelelor sociale, asigurați-vă că „gestionarea rețelelor sociale” este menționat undeva în titlul paginii dvs. de destinație. În caz contrar, riști să-ți lași vizitatorii confuzi, întrebându-te cum au ajuns pe o pagină care nu are nimic de-a face cu anunțul pe care au dat clic.

Iată cum puteți crea un titlu excelent, orientat spre beneficii, care se potrivește bine cu postarea corespunzătoare pe rețelele sociale, prin amabilitatea Hootsuite:

2. Media captivantă

Oamenii sunt capabili să proceseze imaginile de până la 60.000 de ori mai rapid decât textul. Ceea ce înseamnă că vizitatorii tăi preferă să le arăți cum funcționează produsul tău decât să le spui în scris.

Pentru a avea un impact potrivit cu media, folosiți o „imagine de erou” relevantă pentru a le oferi o privire asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. le-ar schimba viața în bine, în loc să adăugați fotografii de stoc irelevante ca substituenți. Puteți adăuga, de asemenea, videoclipuri explicative care explică cum funcționează produsul dvs., cu accent pe beneficiile utilizatorilor. De asemenea, puteți include recenzii reale și mulțumite ale clienților în videoclipul sau fotografia dvs. În acest fel, pe lângă explicarea produsului sau serviciului dvs., veți obține și avantajele efectului de dovadă socială. Acesta este ceea ce face Podium pe pagina sa de destinație, împreună cu adăugarea mai multor CTA.

3. Copie concisă, centrată pe beneficii

Pe pagina ta de destinație, vei fi tentat să le spui potențialilor tăi despre funcția puternică, nouă și îmbunătățită care face produsul tău atât de grozav. Și, deși evidențierea caracteristicilor produsului este o abordare bună, este important să evidențiezi și mai accentuat beneficiile utilizatorilor. Evidențiind beneficiile utilizatorilor, vă mutați atenția de la produs în sine la ceea ce poate face acesta pentru client.

Această abordare centrată pe client rezonează mai bine cu vizitatorii și abordează nevoile, dorințele și punctele dureroase ale acestora în mod direct. Asigurați-vă că atunci când argumentați motivul pentru care clienții potențiali ar trebui să se convertească, faceți acest lucru prin transmiterea concisă a beneficiilor față de funcții.

Durata noastră de atenție s-a micșorat la mai puțin de 8 secunde, așa că atunci când citim online, trecem cu ușurință. Folosiți listele numerotate și punctele marcatoare pentru a vă separa copia în bucăți ușor de digerat. Nu-ți face prospectul să citească mai mult de două sau trei propoziții consecutive de text bloc.

Pagina de destinație Sweetkick evidențiază beneficiile utilizatorilor într-un mod concis și ușor de citit.

5. Dovada socială

Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, înainte de a cumpăra un produs nou sau de a vă abona la un serviciu, veți cere în jurul cercului social recomandări de la persoane în care aveți încredere. Acest lucru este valabil chiar și online.

Cercetările au arătat că 92% dintre oameni apreciază recomandările de la un egal, iar 70% dintre oameni vor avea încredere într-o recomandare de la cineva pe care nici măcar nu o cunosc.

Deci, ce înseamnă asta pentru pagina ta de destinație? Înseamnă că ar trebui să utilizați una dintre cele mai puternice moduri de a crește șansele ca oamenii să facă clic pe butonul dvs. CTA: adăugarea dovezilor sociale.

Insignele de autoritate, cum ar fi premiile de pe alte site-uri web și siglele companiilor cunoscute cu care ai lucrat, oferă vizitatorilor posibilitatea de a avea încredere în tine.

Iată un exemplu grozav de la Lemonade despre cum să folosești insignele de autoritate în avantajul tău:

În sfârșit, și poate cea mai puternică dintre toate dovezile sociale, este mărturia. Când este folosit corect, nu există nimic mai puternic decât recomandarea unui client mulțumit.

Obțineți citate de la ei - și nu vă mulțumiți cu ceva generic precum „Ne-au sporit rentabilitatea investiției”. Fii specific.

Obțineți numere. Obțineți nume, titluri și fotografii ale persoanelor care vorbesc în numele companiei dvs. Cu cât poți afișa mai multe despre ele, cu atât devin mai reale pentru vizitatorii tăi.

De exemplu, mai mult, convingător pentru tine — această mărturie:

Sau acesta?

6. Un îndemn puternic la acțiune

Acesta este momentul pe care îl așteptați. Căutarea de sinonime puternice pentru a crea o copie convingătoare, toate testele de titlu și interviurile cu clienții au fost făcute dintr-un singur motiv: pentru a-i determina pe vizitatori să facă clic pe acel buton de îndemn.

Acesta este singurul element care iese la iveală vizitatorilor tăi. Când ajung la pagina dvs. de destinație, ar trebui să observă imediat butonul dvs. CTA.

Asta nu înseamnă că ar trebui să folosești roșu, portocaliu sau galben strălucitor, deoarece acestea sunt culorile pe care le crezi că atrage atenția. Înseamnă că ar trebui să utilizați teoria culorilor pentru a găsi o nuanță, un ton, o nuanță sau o nuanță care să iasă în evidență de restul paginii.

În ceea ce privește copierea, nu vă mulțumiți cu ceva plictisitor și suprafolosit. Folosiți-vă UVP pentru a vă ajuta să veniți cu ceva mai convingător.

De exemplu, dacă buletinul informativ prin e-mail promite să-i facă pe abonații săi scriitori mai buni, atunci nu utilizați doar „Abonați-vă” sau „Înscrieți-vă” ca copie a butonului. Folosiți ceva de genul „Arătați-mi pas cu pas” sau „Învățați-mă secretele pentru a scrie mai bine”.

Iată un îndemn de la Wanderlog care joacă bine titlul paginii de destinație:

7. Subsol minimalist

Dacă pagina dvs. de destinație are un subsol, acesta nu ar trebui să fie ca cel de pe restul site-ului dvs. Nu ar trebui să aibă o hartă a site-ului, postări de blog asociate sau orice link către conturile dvs. de rețele sociale.

De ce?

Pentru că cu fiecare link pe care îl adăugați, faceți o altă gaură în pagina dvs. de destinație.

Dacă alegeți să aveți un subsol, utilizați-l pentru a afișa nimic mai mult decât informații actualizate privind drepturile de autor, termenii și condițiile și politica dvs. de confidențialitate - așa cum face pagina noastră de destinație pentru 10 Cele mai bune practici ale paginii de destinație pentru 2023:

7. Fără legături de ieșire

În timp ce alte pagini de pe site-ul dvs. sunt create pentru o experiență de navigare, paginile de destinație sunt create pentru a atinge un singur obiectiv: transformarea vizitatorilor în clienți. Gândiți-vă la pagină ca la un elevator pitch virtual, care oferă toate informațiile esențiale pe care clienții dvs. potențiali trebuie să le cunoască despre oferta dvs. într-un mod concis și convingător.

Așadar, linkurile de navigare, cum ar fi antetul și subsolul, nu au loc în pagina dvs. - ceva care ar putea distrage atenția vizitatorilor de la obiectivul de conversie.

De exemplu, pagina Linenbundle se concentrează pe a-i determina pe vizitator să cumpere cearșafurile și să-și ridice somnul. Nu există linkuri de navigare pe pagină și ambele îndemnuri direcționează vizitatorii către același obiectiv de conversie.

8. Informații de contact

Uneori, mai ales dacă oferta dvs. este costisitoare sau complicată, vizitatorii paginii dvs. de destinație vor dori să discute cu un reprezentant al companiei dvs.

Oferă-le mai mult decât un simplu formular de contact de completat. Adăugați un număr de telefon pe pagina dvs. unde vă pot contacta dacă au întrebări.

Iată un exemplu de la Travelers, care oferă vizitatorilor opțiunea fie de a-și obține cotația digital, fie de a apela un număr.

Concluzie

Rețineți: aceasta este doar anatomia de bază a unei pagini de destinație cu conversii mari. Combinațiile diferite ale elementelor de mai sus vor produce rezultate diferite pentru afaceri individuale. Va trebui să testați și să optimizați continuu pentru a vă perfecționa.

Înscrieți-vă astăzi pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile pentru Instapage și începeți să construiți pagini de destinație folosind peste 500 de aspecte personalizabile și vedeți ce funcționează pentru publicul dvs.