De ce specialiștii în marketing ar trebui să acorde prioritate cuvintelor cheie ale canalului inferior pentru a obține rezultate mai bune

Publicat: 2023-09-25

A ajunge pe locul 1 în rezultatele căutării este visul oricărui specialist în marketing SEO.

Cu un trafic mai mare și mai multe vizualizări de pagină, este rezonabil să ne așteptăm la o creștere a conversiilor și a vânzărilor. Cu toate acestea, când acest lucru nu se întâmplă, te lasă să te întrebi: Ce a mers prost?

Răspunsul este simplu... nu tot traficul este un trafic bun.

Vă vom da un exemplu.

Personajele Act-On umplu pâlnia de vânzări și marketing pentru a ilustra conceptul de cuvinte cheie ale pâlniei inferioare. — ^{Cuvintele cheie ale pâlniei inferioare sunt o strategie SEO adesea neglijată pentru marketeri.}

Avem un blog de e-mail Yahoo care a înregistrat cuvinte cheie cu trafic ridicat timp de aproape un deceniu. La un moment dat, am fost în primele cinci rezultate de căutare pentru termenul „Poștă Yahoo”. Dar aici este întrebarea.

Care este intenția de căutare a acelor vizitatori?

E tulbure, nu-i așa?

Totuși, un lucru este sigur: intenția de căutare nu este aliniată cu automatizarea marketingului, ceea ce facem aici la Act-On. Provocarea este că intenția fragmentată nu oferă trafic țintit.

Și asta ne duce la alinierea strategică a cuvintelor cheie cu pâlnia de marketing și, mai precis, cu cuvintele cheie ale pâlniei inferioare.

Canale de marketing și cercetare a cuvintelor cheie

După cum probabil știți, există trei etape ale călătoriei cumpărătorului: conștientizare, considerație și decizie. Când creați conținut, doriți să vă aliniați conținutul cu anumite etape din călătoria clientului și să alegeți strategic cuvintele cheie pe baza acestora.

Am susține că, atunci când puteți presăra cuvinte cheie solide din partea de jos a pâlniei, veți obține un trafic mai concentrat și mai profitabil. Iată o detaliere rapidă a etapelor pentru a înțelege mai bine valoarea cuvintelor cheie ale canalului inferior.

În partea de sus a pâlniei: Conștientizare

Să începem lucrurile cu un exemplu. Un agent de marketing B2B se luptă să facă mai mult cu mai puțin. În această etapă, agentul de marketing învață, cercetează și devine conștient de potențialele soluții. Un exemplu de cuvinte cheie de top pe care le-ar putea căuta includ „Cum să îmbunătățiți productivitatea de marketing” sau „Cum să scalați un departament de marketing”.

Mijlocul pâlniei: luare în considerare

Rămânând cu același exemplu, marketerul decide că este interesată de automatizarea marketingului. Ea restrânge opțiunile potențiale vizitând site-urile web ale furnizorilor, citind recenzii ale unor terțe părți, discutând cu colegii și, eventual, participând la târguri comerciale pentru a verifica soluțiile în persoană. În această etapă, ea ar putea căuta „Top soluții de automatizare a marketingului”.

Partea de jos a pâlniei: Decizie

Cumpărătorul a ajuns în sfârșit la ultima etapă a călătoriei sale. Ea a cercetat temeinic soluții și este aproape de a lua o decizie. În acest moment, ea ar putea căuta cuvinte cheie inferioare, cum ar fi „Cum să cumpărați o soluție de automatizare a marketingului” sau „Ce să căutați într-o demonstrație de automatizare a marketingului”.

Un bărbat cu binoclu caută cuvinte cheie pentru pâlnia inferioară în timp ce zâmbește camerei, în alb-negru, înconjurat de contururi curcubeu — ^{Căutarea cuvintelor cheie de canal inferior necesită un pic mai mult efort, dar merită recompensa.}

Pâlnie SEO și cuvinte cheie din partea de jos a pâlniei

Cu siguranță, cuvintele cheie în toate etapele ciclului de cumpărare sunt importante - de la cuvintele cheie de top până la cuvintele cheie inferioare. Dar de multe ori marketerii folosesc SEO pentru partea de sus și mijlocul pâlniei, dar nu la fel de mult pentru partea de jos a pâlniei. Și motivul pentru care ne plac termenii din partea de jos a pâlniei este că potențialele sunt foarte aproape de cumpărare. Cu ciclurile de vânzări B2B care se lungesc, acesta este un punct critic.

Deci, de unde începi?

Mai întâi, selectați un „cuvânt de bază”. Acest cuvânt este un termen general care descrie subiectul dvs. Pentru exemplul de mai sus, am putea selecta „automatizare de marketing”.

Introduceți termenul în instrumentul dvs. de cercetare SEO (folosim SEMRush, dar există o mulțime de altele - Ahrefs, Ubersuggest și altele). Căutați cuvinte cheie cu coadă lungă, care sunt expresii extinse și direcționate. De exemplu, „automatizare de marketing” este un cuvânt de bază, dar „cum să achiziționați instrumente de automatizare de marketing” este un cuvânt cheie cu coadă lungă.

Cuvânt cheie semințe	Cuvânt cheie cu coadă lungă
Automatizare de marketing	Cum să achiziționați instrumente de automatizare a marketingului
Platforma de email marketing	Demonstrări ale platformei de marketing prin e-mail
Analiza de marketing	Cum să cumpărați o platformă de analiză de marketing

Pe lângă alegerea cuvintelor cheie cu coadă lungă, veți dori să căutați și cuvintele care semnalează intenția de a cumpăra. Câteva exemple:

Cumpără
Carte
Test
Închiriere

Iată cum ar putea fi folosite acele cuvinte într-un cuvânt cheie cu coadă lungă:

Cum să cumpărați instrumente de automatizare a marketingului
Cum să rezervați o demonstrație de automatizare a marketingului
Cum se testează software-ul de automatizare a marketingului
Cel mai bun mod de a angaja un expert în automatizare de marketing

Înțelegi ideea. Dar lucrul cheie de reținut este că, cu aceste cuvinte cheie, publicul semnalează că sunt foarte aproape de cumpărare.

Cuvânt de intenție	Expresii de cuvinte cheie ale pâlniei inferioare
Cumpără	Cum să cumpărați instrumente de automatizare a marketingului
Carte	Cum să rezervați o demonstrație de automatizare a marketingului
Test	Cum să testați software-ul de automatizare a marketingului
Închiriere	Cel mai bun mod de a angaja un expert în automatizare de marketing

Publicarea conținutului din partea de jos a pâlniei și a canalelor de cuvinte cheie

Când vă planificați conținutul, decideți unde se încadrează conținutul în călătoria clientului. Un activ susține conștientizarea, luarea în considerare sau decizia? Odată ce faci acest lucru, poți alinia conținutul cu cuvintele cheie potrivite.

Câteva exemple de conținut din partea de jos a pâlniei:

hartii albe
Fișe de comparație/specificații
Webinarii
Demo și teste gratuite

De exemplu, să presupunem că creați un webinar în care experți din industrie oferă informații despre ce să căutați într-o demonstrație de automatizare a marketingului. Conținutul include expertiză din interior, cercetări actuale și multe altele. Țipă fundul pâlniei, nu?

După webinar, reutilizați conținutul într-o postare de blog cu momentele importante ale evenimentului și utilizați acele cuvinte cheie de la capătul pâlniei (de exemplu, „Cum să cumpărați o platformă de automatizare a marketingului”).

De asemenea, merită menționat faptul că conținutul dvs. din partea de jos a pâlniei ar trebui să aibă întotdeauna un CTA strategic. Ce vrei să facă publicul tău? Unele opțiuni pentru CTA de la partea de jos a pâlniei includ programarea unei demonstrații sau înscrierea pentru o încercare gratuită. Indiferent de acțiunea pe care o alegeți, asigurați-vă că aceasta aduce prospectul mai aproape de linia de sosire a achiziției.

O femeie în alb-negru, conturată cu culorile curcubeului, privește în depărtare la laptopul ei, mulțumită de cuvintele cheie ale pâlniei inferioare pe care le-a găsit. — ^{Există un sentiment de satisfacție care apare atunci când utilizați cuvinte cheie de canal inferior pentru a atrage noi cumpărători.}

Aterizarea unui trafic mai direcționat cu cuvinte cheie pentru canalul mai scăzut

Dacă obiectivele dvs. de marketing includ creșterea traficului pe site și a conversiilor, integrarea cuvintelor cheie din partea de jos a pâlniei în conținutul dvs. este o strategie puternică. Sigur, ați putea transmite cuvinte cheie care au potențialul de a aduce lunar peste 5.000 de vizitatori pe site-ul dvs. Dar sunt ei vizitatorii potriviți ? Dacă nu, un cuvânt cheie care aduce 300 de vizitatori vizați, din partea inferioară a pâlniei, este mult mai valoros, nu?

Și ne dăm seama că, da, SEO poate fi confuz. Luați în considerare începerea mic, experimentarea, măsurarea rezultatelor și pivotarea dacă este necesar. De asemenea, puteți utiliza resurse precum instrumentul de audit SEO al Act-On pentru a optimiza mai eficient conținutul și pentru a îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare. Și dacă aveți nevoie de un pic de îndrumare SEO suplimentară, consultați ghidul nostru cuprinzător, care vă ajută să rezolvați cele mai frecvente întrebări de marketing despre SEO pentru a vă pune pe drumul cel bun pentru a vă îndeplini obiectivele.