Amazon SEO: Cum să clasați produsele foarte bine în căutările Amazon

Știați că de trei ori mai mulți cumpărători caută produse de cumpărat pe Amazon, mai degrabă decât pe Google? Ne putem gândi adesea la SEO ca fiind doar un lucru Google... Dar dacă vinzi pe Amazon, este important să fii informat despre cum funcționează Amazon SEO.

Veți dori să adoptați cele mai bune practici Amazon SEO, astfel încât produsele dvs. să apară sus pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Dacă neglijezi SEO pe Amazon, ești destinat pentru mai puțin trafic și mai puține vânzări.

Este vital pentru toți vânzătorii să înțeleagă algoritmul de căutare Amazon, A9 . Funcționează diferit de Google.

Din fericire, există mai puțini factori de luat în considerare. Se crede că algoritmul Amazon ia în considerare 21 de factori pentru clasarea produselor, în timp ce algoritmul Google poate include până la 200, potrivit Backlinko!

Pentru a crește conversiile și vânzările, ar trebui să vă optimizați înregistrările Amazon pentru trei lucruri:

1. Vizibilitate
2. Relevanţă
3. Conversii

Să ne uităm la câțiva factori cheie pentru Amazon SEO pentru a vă ajuta să vă clasăm produsul pe SERP.

1. Titlul produsului

Titlul produsului dvs. Amazon este partea din lista dvs. care va avea cel mai mare impact asupra performanțelor de căutare.

Iată câteva lucruri de inclus în titlurile produselor, conform celor mai bune practici Amazon:

• Numele mărcii (ghidul de stil al Amazon recomandă să conduci cu numele mărcii tale)
• Descrierea clară a produsului (ceea ce face produsul dvs.)
• Material sau caracteristică cheie.
• Culoare
• mărimea
• Cantitate
• Ambalare

Amazon vă limitează la 500 de caractere pentru titlul produsului. Acele produse cu titluri mai lungi s-au dovedit a apărea mai sus în rezultatele căutării și au o rată de conversie mai bună.

Includeți cuvintele cheie principale în titlul produsului, cu cele mai relevante mai întâi. A9 corelează o relevanță mai mare cu cuvintele cheie care apar mai devreme în titlu.

Iată un exemplu bun de la Anker care include numele mărcii la început, cuvintele cheie principale și alte produse cu care este compatibil.

Un cuvânt de avertizare, nu vă completați doar toate cuvintele cheie în titlu , deoarece acestea pot părea ca spam și vă pot afecta clasamentul căutării pe Amazon.

Amintiți-vă, scrieți pentru oameni, nu pentru roboți, așa că asigurați-vă că titlul dvs. se citește natural, în timp ce conține elemente esențiale ale produsului și cuvinte cheie principale.

Cu toate acestea, termenii de căutare backend sunt un loc grozav pentru chestii de cuvinte cheie, ceea ce ne conduce frumos la secțiunea a doua.

2. Cuvinte cheie backend

Cuvintele cheie Amazon backend sunt cuvinte cheie ascunse (nu sunt vizibile pentru client) utilizate în backend-ul contului dvs. de vânzător Amazon. Ei informează Amazon că o listă de produse vizează un anumit cuvânt cheie și funcționează în mod similar metaetichetelor din Google.

Amazon oferă fiecărui vânzător cinci câmpuri pentru cuvintele cheie backend și fiecare câmp are o limită de 50 de caractere. Amazon folosește câmpul de cuvinte cheie backend pentru a clasa produsele și va ignora orice cuvinte cheie deja utilizate în titlul produsului sau punctele marcatoare.

În ceea ce privește greșelile de ortografie ale cuvintelor cheie, Amazon spune că le ține seama, dar studiile au arătat că acest lucru nu este întotdeauna cazul, așa că dacă aveți unul comun legat de produsul dvs., este posibil să doriți să îl includeți.

Această secțiune este, de asemenea, o oportunitate de a include numere de model suplimentare și alte informații care sunt relevante, dar care nu se potrivesc cu adevărat în alte secțiuni.

Iată câteva sfaturi pentru crearea cuvintelor cheie backend Amazon:

• Nu repeta niciun cuvânt cheie.
• Nu includeți prea multe variante ale aceluiași cuvânt.
• Virgulele sunt ignorate.
• Evitați să folosiți ghilimele.

3. Puncte marcante

Punctele marcatoare sunt opționale, dar datorită poziționării lor deasupra pliului pe pagina de listare a produselor (chiar sub titlu și aproape de butonul „Adaugă în coș”), dar vă sfătuim insistent să le folosiți.

Punctele marcatoare sunt al doilea element pe care clienții îl citesc în lista de produse și le influențează puternic decizia de cumpărare.

Să ne uităm din nou la exemplul Anker Power Bank. Au folosit toate cele cinci gloanțe în mod eficient pentru a promova diferite atribute ale produsului.

Punctele marcatoare atrag atenția potențialilor clienți, deoarece aceștia sunt rapid de citit și scanat. Folosiți-le pentru a le spune cumpărătorilor despre beneficiile produselor dvs. și includeți orice cuvinte cheie pe care nu le-ați folosit în titlu.

Este, de asemenea, un moment bun să subliniați orice produse cu care lista dvs. este compatibilă.

Sfaturi rapide pentru punctele marca Amazon:

• Folosiți toate cele cinci puncte.
• Începeți fiecare punct cu o literă mare.
• Descrieți și includeți beneficiile fiecărei caracteristici.
• Includeți cuvintele cheie.
• Asigurați-vă că gloanțele sunt lipsite de greșeli de ortografie și sunt coerente.
• Nu includeți informații referitoare la prețuri sau promoții.

Aveți nevoie de inspirație? Vezi ce fac concurenții tăi.

4. Descrierea produsului

Următorul element al paginii de listare a produselor este descrierea produsului. Nu este un câmp obligatoriu și nu afectează direct rangul. Acestea fiind spuse, ar trebui să îl completați, deoarece este indexat și va afecta vizibilitatea și conversiile .

Amazon oferă vânzătorilor 2.000 de caractere pentru a-și descrie produsele. Puteți adăuga orice informații suplimentare despre produsul dvs., inclusiv culoarea, dimensiunea, tipul de material și orice detalii tehnice. De asemenea, ar trebui să includeți orice cuvinte cheie suplimentare pe care nu le-ați putea introduce în titlul sau punctele marcatoare.

Descrierea produsului este șansa dvs. de a străluci, așa că ar trebui să o completați cu o copie care citește bine, este convingătoare și atrage publicul țintă . În plus, luați în considerare includerea unui îndemn puternic la acțiune la sfârșit.

Din nou, vom folosi exemplul Anker power bank. Utilizează mult din limita de 2.000 de caractere, este ușor de citit, include cuvinte cheie, specificații tehnice și o mulțime de informații practice despre produs.

5. Imagini de produs

Imaginile produselor Amazon pot fi un factor cheie pentru consumatorul care se gândește dacă să-ți cumpere produsul. Când adăugați imagini în lista de produse, ar trebui să urmați instrucțiunile Amazon, care încurajează vânzătorii să folosească imagini de 1.000 x 1.000 de pixeli pentru a-și activa funcțiile de zoom.

Iată ce afirmă ei în ghidul lor privind imaginea produsului:

„Imaginile ar trebui să aibă 1.000 de pixeli sau mai mari, fie în înălțime, fie în lățime. Această cerință de dimensiune minimă activează funcția de zoom pe site. S-a dovedit că Zoom crește vânzările. Cel mai mic fișier poate fi de 500 de pixeli pe cea mai lungă parte.”

Listările de produse care includ imagini de înaltă calitate au o rată de conversie mai mare și mai multe vânzări.

Exemplul Anker include nouă imagini de înaltă calitate care respectă regulile Amazon și arată produsul din diferite unghiuri. Îmi place foarte mult această imagine care atrage puternic piața lor țintă.

Sfaturi rapide pentru imaginile Amazon:

• Includeți cel puțin patru imagini de înaltă calitate per produs.
• Imaginile nu trebuie să conțină filigrane.
• Luați în considerare utilizarea unui fundal alb pentru a vă scoate produsele în evidență.
• Utilizați imagini de 1.000 x 1.000 de pixeli pentru a activa zoom-ul.
• Urmați instrucțiunile Amazon!

6. Preț

Prețul este probabil cel mai important factor de conversie și vital pentru a câștiga în mod constant Amazon Buy Box (unde se realizează până la 85% din toate vânzările).

Prețul dvs. ar trebui să fie competitiv cu alți vânzători Amazon din categoria de produse aleasă de dvs. și cu alte site-uri care vând produse identice sau similare.

Din nou, este o idee bună să fii cu ochii pe prețurile concurenților tăi. Software-ul Amazon pentru stabilirea prețurilor, cum ar fi Repricer.com, vă poate ajuta să vă automatizați prețurile produselor în limitele parametrilor aleși.

Adoptarea unei strategii de repreciere de succes nu necesită neapărat să fii cel mai ieftin vânzător pentru a câștiga Amazon Buy Box, dar necesită utilizarea unui software inteligent de repreciere pentru a monitoriza în mod continuu prețurile concurenților și valorile vânzătorului și pentru a te asigura că prețurile vor merge. pentru a vă crește vânzările.

7. Recenziile clienților

Potrivit unui studiu realizat de BrightLocal, 85% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale.

Amazon știe că clienții se bazează pe recenzii pentru a lua o decizie de cumpărare informată. Recenziile sunt dovada socială că ești un vânzător de încredere și că produsele tale se potrivesc descrierii tale.

Recenziile și evaluarea vânzătorului dvs. Amazon sunt foarte importante pe Amazon. Cele mai multe dintre produsele de top de pe site vor avea o mulțime de recenzii bune.

În exemplul de mai jos, Anker a reușit să adune 6.789 de recenzii despre produse, ceea ce este foarte impresionant, deoarece se estimează că mai puțin de 2% dintre clienți lasă de fapt recenzii.

Nu este probabil ca clienții să lase o recenzie de produs decât dacă o solicitați la momentul potrivit și în modul potrivit.

Pentru a economisi timp și pentru a vă crește șansele de a obține recenzii pozitive despre produse pe Amazon, puteți utiliza software-ul de feedback Amazon, cum ar fi eDesk Feedback, pentru a le trimite automat clienților prin e-mail după ce efectuează o achiziție.

Gânduri finale

Acest ghid ar trebui să îi ajute pe noii vânzători să își creeze prima listă de produse pe Amazon. Cu toate acestea, chiar dacă sunteți un vânzător cu experiență, probabil că există câteva lucruri pe care le puteți modifica în listările dvs. pentru a crește vizibilitatea produsului și rata de conversie.

Pentru a avea succes la Amazon SEO necesită înțelegerea a ceea ce caută algoritmul A10 Amazon și optimizarea listelor dvs. pentru acesta și pentru publicul dvs. țintă.

Dacă vă optimizați listele de produse Amazon folosind cei șapte pași de mai sus, ar trebui să vedeți că produsele dvs. încep să urce în SERP și să observați o creștere a conversiilor și a vânzărilor.