Taxe de vânzător Amazon: Cât costă să vinzi pe Amazon în 2022

Amazon a ajutat mii de companii din întreaga lume în valorificarea oportunităților de cumpărături online și creșterea pieței lor.

Vânzătorii nu pot doar să folosească platforma Amazon Amazon pentru a-și comercializa marfa și a-și extinde cota de piață; au totuși și opțiunea de a beneficia de numeroasele soluții pentru afaceri oferite de Amazon pentru a-și crește cifrele de vânzări.

Dar, creșterea profitului dvs. prin utilizarea Amazon depinde de cunoașterea costurilor implicate de a vă vinde produsele pe Amazon și de cea mai bună modalitate de a reduce costul. Acest ghid despre taxele vânzătorilor Amazon va explica totul, de la costurile de vânzare pe Amazon până la costul reducerii sumei cheltuielilor de onorare Amazon.

Diferite tipuri de taxe de vânzător Amazon explicate

1. Taxe lunare de abonament

Taxa inițială de vânzător Amazon pe care o veți întâmpina este chiar de la început, atunci când vă creați un cont ca vânzător. După aceea, veți avea posibilitatea de a alege între un cont individual sau profesional, ceea ce poate face o diferență enormă în viitor.

Cât ia Amazon de la vânzători?

Contul Amazon Professional Seller este de 39,99 USD în fiecare lună.

Taxa include cu ea următoarele beneficii:

• Nu există nicio taxă pe articol pentru articolele care sunt vândute.
• Gestionarea inventarului cu feeduri, foi de calcul și rapoarte.
• Gestionarea comenzilor cu feed-uri și rapoarte.
• Capacitatea de a utiliza Amazon Marketplace Web Service atunci când implică efectuarea de sarcini API (de exemplu, încărcarea fluxurilor, primirea de rapoarte etc.).
• Opțiunea de a determina propriile tarife de expediere pentru vânzarea articolelor care sunt cărți, muzică, videoclipuri și DVD-uri (BMVD).
• Posibilitatea de a oferi caracteristici speciale de listare, cum ar fi oferte promoționale și servicii de cadouri.
• Criteriile de eligibilitate pentru a câștiga o oportunitate de a câștiga Buy Box.
• Capacitatea de a determina vânzările din SUA și de a adăuga taxe la achizițiile dvs.
• Capacitatea de a încărca articole în cantități mari.
• Posibilitatea de a oferi ambalaj cadou gratuit pentru articole.

2. Taxe legate de vânzare

Următorul tip de taxe pe care le veți vedea au de-a face cu vânzarea de articole și marketingul, așa că să ne uităm la subtipuri.

Comision de referinta

Imaginați-vă această taxă ca pe o taxă pe care o plătiți către Amazon de fiecare dată când vindeți un produs prin piața lor. De cele mai multe ori, taxa este fixă ​​(în jur de 15 la sută sau mai puțin); cu toate acestea, poate diferi în funcție de categoria în care produsul a fost oferit spre vânzare.

De exemplu, vânzând produse din categoria Garanții extinse, planuri de protecție și contracte de servicii, veți plăti o taxă de recomandare de 96%. Celelalte categorii nu sunt la fel de mult ca cele de mai sus, inclusiv Accesoriile pentru dispozitive Amazon fiind singura excepție, cu o taxă de recomandare de 45%.

Pentru a menține lucrurile mai interesante, majoritatea categoriilor vin cu o taxă minimă pentru recomandări, ceea ce înseamnă că va trebui să plătiți 0,30 USD atunci când taxa de recomandare este mai mică. Cu toate acestea, există unele cazuri în care nu există o taxă minimă obligatorie de recomandare, de exemplu, pentru cărți, cărți de colecție, obiecte de colecție de divertisment, artă plastică și carduri cadou, produse alimentare și muzică pentru alimente gourmet și garanții extinse și planuri de protecție și contracte de servicii.

Mai mult, următorul pas pentru a face experiența mai fascinantă este că anumite categorii au propriile lor tarife pentru taxele de recomandare. Procentele taxelor sunt calculate pe baza numărului de vânzări în dolari. Sports Collectibles, de exemplu, oferă taxe de recomandare de 20% atunci când totalul vânzărilor este mai mic de 100 USD; taxa este redusă la 10 la sută dacă suma vândută se încadrează între 1.000 USD și 100 USD. scade și mai mult la rata de 6% dacă faceți posibil să vindeți articole pentru mai mult de 1000 USD. Aproximativ jumătate sau mai multe dintre categoriile Amazon funcționează similar cu aceasta în ceea ce privește taxele de recomandare.

Taxe de închidere variabile

Dacă vindeți în categoria Media (jocuri BMVD pe computer, jocuri video software, console de jocuri video etc.) Puteți, vă puteți scoate portofelul pentru a plăti costul de închidere variabil suplimentar de 1,80 USD.

Rambursarea taxei de administrare

Să presupunem că tocmai ați încheiat o vânzare online de gadgeturi și ați primit plata în numerar; totuși, Bob, cumpărătorul, decide să nu cumpere gadgetul la sfârșit, motiv pentru care alege să-l trimită înapoi. Dacă se întâmplă acest lucru, vi se vor returna banii și taxa de recomandare; cu toate acestea, va trebui să plătiți o taxă de administrare a rambursării corespunzătoare. Este de 5,00 USD sau 20% din taxa aplicabilă pentru recomandări sau mai puțin, oricare dintre acestea este mai mică.

3.   Taxe FBA

Cele mai populare dintre taxele vânzătorului Amazon. Există două tipuri de taxe FBA, în funcție de etapa din procesul de onorare în care se află achiziția.

Taxe Amazon Fulfillment per unitate

Taxele pentru onorarea comenzii se percep în funcție de dimensiunea și greutatea articolului. Articolele mai grele și mai mari au cele mai mari costuri, deoarece produsele mici și ușoare sunt taxate mai puțin. Dacă produsul dvs. cântărește 10 uncii sau mai mic, este la un preț mai mic, plătind doar 2,41 USD. La capătul opus este o taxă suplimentară pentru produsele mari (151 de lire sau mai puțin), și aceasta este 75,78 USD și 0,79 USD/liră atunci când depășești 90 de lire sterline.

Taxă lunară de stocare Amazon FBA

Taxele de stocare pentru stocarea lunară sunt percepute datorită faptului că Amazon vă permite să utilizați depozitele lor pentru a vă păstra articolele, mai degrabă decât să aveți nevoie să le stocați pe cont propriu. Acest cost fluctuează tot timpul, din ianuarie până în septembrie costă 0,69 USD/picior cub, iar din octombrie până în decembrie costă 2,40 USD/picior cub dacă depozitați lucruri care sunt mai mari decât dimensiunea containerului și taxa de depozitare scade cu 0,48 USD. /picior cub sau 1,20 USD/picior cub, conform.

Dacă ați suferit ghinionul de a nu reuși să vindeți rapid articolele care sunt stocate în unitatea de expediere Amazon, fiți pregătit să plătiți costul stocării pe termen lung pe factura dvs. Acest cost se calculează de două ori pe an (15 februarie sau 15, 15 august); este evaluat pentru articolele care au fost depozitate în cadrul unității mai mult de șase luni și mai mult de 12 luni.

Beneficiile programului Amazon FBA

Dacă optați pentru Amazon FBA, veți obține o mulțime de beneficii, dintre care cele mai importante sunt enumerate mai jos.

• Un avantaj semnificativ față de concurența dvs. Dacă vă vindeți bunurile prin Amazon FBA, le faceți automat eligibile pentru livrarea gratuită în două zile Amazon Prime, printre alte avantaje. La rândul lor, produsele dumneavoastră vor purta o siglă Amazon Prime, ajungând astfel instantaneu la un public mai larg.
• Ușor să vă scalați afacerea Deoarece Amazon vă va îndeplini toate nevoile, nu trebuie să vă îngrijorați de logistica care conduce compania dumneavoastră. În schimb, concentrează-te pe a-ți duce afacerea la următorul nivel. Dacă decideți să primiți mai multe comenzi, le veți putea îndeplini păstrându-vă inventarul la centrele de onorare ale Amazon.

• Clasament mai înalt în rezultatele căutărilor În ceea ce privește algoritmul Amazon pentru căutare, produsele FBA primesc preferință față de articolele non-FBA. Aceasta înseamnă că se clasează mai sus în rezultatele căutării Amazon pentru articolele care sunt expediate prin FBA și, în consecință, vânzări mai mari. Este ușor să vă dați seama dacă mergeți pe Amazon și căutați orice articol doriți. Majoritatea articolelor găsite pe prima pagină vor avea listări Prime.
• Servicii pentru clienți și returnări oferite: atunci când cumpără online, cumpărătorii preferă să cumpere articole care pot fi returnate cu ușurință. În plus, dacă opțiunea de asistență pentru clienți este oferită pentru un produs, este mai probabil să vindeți, spre deosebire de cei care nu au serviciu pentru clienți.

4.   Taxe FBM

FBM sau Fulfilled By Merchant (unde vânzătorul este responsabil pentru expedierea produselor) este, de asemenea, asociat cu taxe; cu toate acestea, acestea sunt diferite de taxele care sunt percepute pentru vânzătorii FBA. Taxele sunt mai mici datorită faptului că Amazon recunoaște că vânzătorul este responsabil pentru cheltuielile de transport; cu toate acestea, ele nu sunt complet eliminate.

Vânzătorii FBM care utilizează planuri individuale de vânzare sunt obligați să urmeze costurile de expediere furnizate de Amazon, indiferent dacă creditul pentru expediere se efectuează într-o sumă mai mică decât costul de transport. Dacă acesta este cazul pentru dvs., este esențial să stabiliți prețul și prețul articolelor într-un mod judicios și rapid, astfel încât să nu plătiți în exces pentru tarifele de expediere ale Amazon.

Dacă afacerea dvs. este un vânzător FBM cu un plan de vânzare profesional, aveți mult mai multă flexibilitate, deoarece puteți alege costurile de expediere. Cu toate acestea, aveți o excepție de la regulă și atunci vindeți prin BMVD. Dacă acesta este cazul, atunci Amazon vă va oferi creditul de expediere în conformitate cu costul de expediere, care depinde de metoda de expediere (de exemplu, standard național rapid, standard intern, intern de două zile, standard internațional, precum și internațional accelerat ).

5.   Taxe diverse

Dacă credeți că sunteți în afara sferei taxelor, există taxe suplimentare care merită luate în considerare înainte de a vă pune produsele pe Amazon.

• Taxa de listare pentru volum mare se aplică atunci când sunt listate mai mult de 100.000 de produse. Este o rată forfetară anuală de 0,005 USD per articol eligibil, care se datorează simultan cu costurile de stocare FBA.
• Produsele periculoase (excluzând îmbrăcămintea) vin cu o taxă FBA suplimentară adăugată și variază de la 0,06 USD până la 0,16 USD pentru fiecare unitate pentru unitățile de dimensiune standard. Dacă articolele sunt considerate articole vestimentare periculoase, atunci taxa bazată pe mărime crește de la 0,08 USD la 0,29 USD.
• Dacă vindeți închiriere de manuale, Amazon va fi taxat cu 5,00 USD pentru fiecare închiriere datorată în momentul vânzării.
• Dacă sunteți vânzătorul FBA, vi se va cere să vă trimiteți produsele la un depozit Amazon pentru a vă asigura că angajații Amazon vor putea gestiona procesul de onorare. Majoritatea vânzătorilor își ambalează marfa în cutii. Dacă doriți ca Amazon să-și folosească cutiile pentru a vă expedia articolul, costul este de 0,15 USD/unitate din noiembrie până în decembrie și 0,10 USD pe tot parcursul anului.
• Amazon oferă „categoria” numită Refurbished, care le permite să îmbunătățească produse care nu sunt noi și apoi să revinde articolele. Este complet gratuit. Cu toate acestea, vi se pot percepe taxe dacă există ceva care face ca produsul să nu fie adecvat pentru a fi recondiționat.
• Cu toate acestea, atunci când clienții returnează articole la Amazon, ei nu sunt întotdeauna capabili să păstreze ambalajul în stare bună sau să aleagă să folosească un container complet diferit. Dacă se întâmplă acest lucru, Amazon va reambala articolul și vă va percepe o taxă pentru service.
• Un beneficiu atunci când sunteți vânzător FBA este că Amazon se ocupă de majoritatea lucrărilor de onorare pentru dvs., cum ar fi ambalarea și etichetarea articolelor pentru dvs. Cu toate acestea, acest beneficiu vine la o cheltuială care variază de la 0,50 USD la 1,20 USD per unitate de dimensiune standard și 1,00 USD sau 2,20 USD pentru unitățile care sunt mai mari. Vânzătorii cu procesare pe mai multe canale pot primi, de asemenea, bonuri de ambalare (personalizate) pentru o sumă în intervalul de 0,07 USD pentru fiecare cutie. În plus, puteți alege ca Amazon să folosească coduri de bare pe marfa dvs. prin intermediul centrului de onorare, la un cost de 0,30 USD pentru fiecare unitate.

Cum să reduceți taxele vânzătorului Amazon

În ciuda prețurilor uneori ridicate care au afacerea dvs. chiar dacă plătiți puțin mai mult, a fi pe Amazon vă poate oferi o vizibilitate mai mare, mai mulți clienți și mai multe vânzări.

Amazon poate fi o piață costisitoare pentru a vă vinde produsele; cu toate acestea, prin reducerea costurilor Amazon în cantitatea maximă posibilă, este posibil să vă creșteți dramatic profiturile din comerțul electronic. Iată cum:

Alegeți un cont de vânzător profesionist

Taxa nelună a Amazon Individual pare atrăgătoare, dar dacă enumerați peste 40 de produse în fiecare lună sau plătiți mai mult de 39,99 USD per articol, aceasta nu este cea mai ieftină alternativă.

Faceți schimbarea contului Amazon Professional pentru a primi înregistrări nelimitate și fără taxe pe articol. Veți economisi bani imediat și veți avea acces la beneficii suplimentare de creștere a conversiilor, inclusiv capacitatea de a rula promoții, de a vinde pe diferite site-uri Amazon și de a accesa caseta de cumpărare.

Reduceți taxele de recomandare

Deși nu poți reduce taxele Amazon pentru recomandări, poți fi mai strategic în produsele vândute pe Amazon. Folosiți Amazon pentru articolele care au taxe de recomandare mai mici și uitați-vă la alte piețe (cum ar fi Walmart și eBay) pentru produse cu taxe de recomandare mai mari.

Reduceți taxele de transport

Costurile de expediere pot deveni costisitoare, mai ales atunci când onorați comanda la fața locului sau prin FBA. De asemenea, se poate reduce prin:

• Utilizați ambalaje fără branding pentru ambalaj pentru a reduce costul ambalajului (cu un avantaj suplimentar de a accelera livrarea);
• Utilizarea unui calculator de onorare pentru a determina dacă externalizarea către un serviciu de onorare este mai accesibilă sau nu.
• Lucrul împreună cu un serviciu extern de realizare pentru a reduce costurile transportatorului (precum și pentru a obține beneficii din gestionarea software-ului de inventar).

Creșteți-vă rentabilitatea investiției

Obținerea unui ROI mai mare nu va reduce suma percepută de Amazon; cu toate acestea, se va asigura că taxele Amazon nu afectează foarte mult profitul tău. Puteți crește rentabilitatea investiției afacerii dvs. prin

• Accentul se pune pe clienți și pe calitatea serviciilor și nu pe preț, oferind un serviciu excelent pentru clienți și o experiență de cumpărare fără efort.
• Îmbunătățiți-vă ratele de conversie alăturându-vă Amazon Prime și oferindu-le servicii pentru cei care fac cumpărături online și preferă viteza.
• Vânzarea prin diferite canale de vânzare poate crește acoperirea afacerii dvs. prin instrumente de listă multicanal împreună cu companiile de onorare.

Îmbunătățiți-vă vizibilitatea

Dacă plătești pentru o listă pe Amazon, cauți să fii remarcat. Creșteți-vă vizibilitatea pe Amazon prin reclame prin:

• Livrarea este o opțiune rapidă și gratuită, care va apărea în rezultatele unei căutări care este filtrată
• Îmbunătățirea calității înregistrărilor tale Amazon cu titluri de produse, precum și descrieri
• Obținerea de recenzii de cinci stele ale clienților, răspunzând prompt la probleme, oferind date exacte de urmărire și oferind servicii în timp util

Concluzie

Nu există nicio îndoială că vânzările pe Amazon te plasează în fața a mii de clienți, ceea ce ar putea propulsa comerțul electronic al afacerii tale la pasul următor. Pentru a vă asigura că câștigurile dvs. nu au de suferit în timp ce sunteți acolo, fiți conștienți de suma pe care o cheltuiți pe Amazon, explorați diferite tipuri de taxe de vânzător Amazon și modalitățile prin care puteți reduce costurile prin conversie, precum și îndeplinirea și vizibilitatea.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com