7 moduri de a vă crește clasamentul în vânzări Amazon în 2021

Dar pentru a vinde mai mult pe Amazon, produsul tău trebuie să ajungă în fața mai multor cumpărători potențiali. Cu alte cuvinte, trebuie să vă clasați mai sus în rezultatele căutării Amazon.

Din păcate, Amazon este notoriu cu buzele strânse cu privire la modul în care funcționează algoritmul său. Cu toate acestea, știm acest lucru: atunci când alegeți cum să clasați produsele, Amazon ia în considerare rangul dvs. de vânzări.

Pentru a afla mai multe despre cum funcționează clasamentul vânzărilor Amazon și despre cum să-l îmbunătățiți, citiți mai departe!

Care este clasarea vânzărilor Amazon?

Clasamentul tău de vânzări Amazon este un număr de la 1 la 1 milion (sau mai mare, în funcție de categoria de produs). Acesta descrie cât de bine se vinde produsul dvs. în raport cu alte produse din categoria dvs. Cu cât numărul este mai mic, cu atât produsul se vinde mai bine. Deci, dacă aveți un rang de vânzări de #1, înseamnă că produsul dvs. se vinde cel mai bine.

Poți găsi clasamentul vânzărilor Amazon pentru orice produs pe pagina produsului. Doar derulați în jos secțiunea „Informații despre produs”. Amazon va afișa clasamentul vânzărilor produsului pentru departamentul său mai larg de produse, precum și categoria de produse specifică:

Dacă sunteți cel mai vândut articol dintr-o categorie de produse, Amazon vă va răsplăti, de asemenea, cu eticheta de cel mai bine vândut numărul 1 în rezultatele produsului, precum și în partea de sus a listei dvs. de produse:

Amazon actualizează Clasamentul celor mai bine vândute pe oră, pe baza vânzărilor dvs. recente.

De ce este important rangul vânzărilor Amazon?

La fel ca Google, Amazon are propriul algoritm pentru clasarea produselor pe site-ul său. Cu toate acestea, algoritmul Amazon este foarte diferit de cel al Google.

Amazon nu dezvăluie exact cum funcționează algoritmul său. Deși acest lucru provoacă o frustrare de înțeles vânzătorilor, are sens: Amazon nu vrea ca vânzătorii să-și dea seama de algoritmul și să joace sistemul.

Știm, totuși, că ei includ rangul vânzărilor Amazon în algoritmul lor de clasare (știm acest lucru pentru că Amazon ne spune acest lucru). Acest lucru are și sens. Când cineva caută un produs pe Amazon, Amazon vrea să le arate cele mai bine vândute produse. Așa fac ei bani!

Cum să vă îmbunătățiți clasamentul în vânzări Amazon

Lucrul dificil despre creșterea rangului dvs. de vânzări Amazon este că nu se bazează doar pe vânzările dvs. totale. Se bazează pe cât de bine s-a vândut produsul dvs. recent. Pentru a îmbunătăți și menține un rang bun de vânzări Amazon, trebuie să aveți vânzări consistente.

Este în regulă să ai o zi sau două proaste (sau dimpotrivă, o zi sau două banner), dar, în general, vrei să ai vânzări zilnice consistente pentru a avea un rang de vânzări mai bun pe Amazon.

Pentru a face asta, va trebui să depui ceva muncă. Din fericire, avem doar ideea (sau șapte dintre ele!). Să ne scufundăm.

1. Aveți un titlu de produs impecabil

Titlul produsului este primul lucru pe care cumpărătorii îl vor observa. Vrei să te asiguri că a) le atrage atenția și b) se potrivește cu ceea ce caută.

Faceți-vă cercetarea cuvintelor cheie și ajustați titlul în consecință. Un sfat rapid este să verificați cum își denumesc concurenții de top produsele și să utilizați o abordare similară cu propria dvs. abordare.

Includeți numele produsului și cât mai multe cuvinte cheie descriptive. Dacă marca dvs. are cache, puteți include și numele mărcii dvs. (în caz contrar, omiteți-l și includeți în schimb un cuvânt cheie).

Aruncă o privire la aceste produse care se clasează cel mai bine pentru „dispozitiv anti sforăit”. Acestea includ mai multe cuvinte cheie precum „opriți sforăitul” și „dispozitive anti sforăit”.

2. Trezește interesul cu fotografii de produs de top

Celălalt lucru pe care cumpărătorii îl observă în produs rezultă în imaginea produsului dvs. Imaginea principală a produsului ar trebui să includă întregul produs în cadru, pe un fundal alb și fără niciun text sau grafică suplimentară.

Pe pagina produsului, vă încurajăm să adăugați cât mai multe alte imagini, în timp ce îndepliniți cerințele de imagine ale Amazon. Asigurați-vă că toate imaginile dvs. au cel puțin 1000 de pixeli, lățime sau înalte. Luați în considerare utilizarea varietății în imaginile dvs. pentru a le ajuta să iasă în evidență și pentru a-i determina pe cumpărători să interacționeze cu înregistrarea dvs. Puteți folosi imagini cu diferite modele, puteți încorpora imagini de stil de viață sau chiar adăugați infografice care evidențiază caracteristicile cheie ale produsului dvs.

De exemplu, acest vânzător Amazon a inclus în mod inteligent câini drăguți în fotografiile lor pentru a interesa mai mulți oameni:

3. Optimizați-vă descrierea produsului

După ce cumpărătorii se distrează să răsfoiască fotografiile tale, pot merge mai departe și cumpără. Dar alții vor dori să afle mai multe. Aici este utilă o descriere excelentă a produsului.

Includeți cuvinte cheie în descrierea produsului, dar, mai important, faceți ca produsul să sune interesant! Evidențiați punctele cheie de durere pe care le rezolvă și orice diferențiere competitivă.

Sfat profesionist: enumerați cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. într-o listă cu marcatori. Majoritatea oamenilor preferă să scaneze, decât să citească blocuri mari de text. O scurtă listă de puncte marcatoare poate satisface acești cumpărători.

4. Păstrați-vă prețurile competitive

Prețul este un factor crucial pentru vânzătorii Amazon. Dacă nu sunteți competitiv, veți rata vânzările și rangul dvs. de vânzări Amazon va avea de suferit.

Monitorizarea constantă a prețurilor produsului concurenților dvs. este imposibilă, mai ales dacă aveți un volum mare de SKU-uri. În schimb, puteți economisi timp și puteți rămâne competitiv cu software-ul de repreciere Amazon. Aceste instrumente vă stabilesc automat prețurile la nivelul optim pentru a câștiga Amazon Buy Box.

5. Oferă Amazon Prime

Există peste 150 de milioane de membri Amazon Prime în întreaga lume. Sunt mulți clienți care ar putea cumpăra de la tine.

Oricum, nu credeți că îi puteți păcăli pe acești cumpărători să cumpere de la dvs. Ei își pot da seama că nu sunteți eligibil pentru Prime înainte de a vă vizita pagina produsului. „Amazon Prime” este primul filtru pe care cumpărătorii pot face clic atunci când navighează pe Amazon:

Dacă produsul dvs. nu este eligibil pentru Prime, veți pierde o mulțime de vânzări față de concurenții dvs. eligibili pentru Prime - și veți vedea că clasamentul dvs. de vânzări Amazon scade în acest proces.

6. Obțineți mai multe recenzii Amazon

Toată lumea știe că recenziile bune sunt secretul pentru mai multe vânzări Amazon (și un rang mai bun al vânzărilor Amazon, în timp ce ești la asta).

Peste 90% dintre cumpărători citesc recenzii online înainte de a cumpăra. Cumpărătorilor le poate plăcea ceea ce văd în fotografiile și descrierile produselor tale, dar recenziile îi vor face să aibă suficientă încredere în tine pentru a face clic pe acel buton de cumpărare.

Pentru a obține mai multe recenzii Amazon, încercați aceste idei:

• Solicitați în mod regulat recenzii . Dacă aveți adresele de e-mail ale clienților dvs., le puteți cere singur recenzii. Vă recomandăm să automatizați procesul utilizând un software de feedback precum eDesk Feedback.
• Lansați produse noi cu programul Amazon Early Reviewer . Acest program oferă cumpărătorilor eligibili credite Amazon în schimbul revizuirii produsului și este o modalitate excelentă de a obține rapid recenzii noi.
• Includeți un insert de produs care le cere clienților să lase o recenzie . Oamenii sunt mai predispuși să lase o recenzie atunci când produsul tău este în prim-plan, așa că de ce să nu îi întrebi când sunt cu toții încântați să primească produsul tău prin poștă?

7. Promovați-vă lista Amazon

Puteți ajuta la îmbunătățirea clasării vânzărilor dvs. pe Amazon, generând în mod regulat vânzări noi către pagina dvs. de produs. Cel mai bun mod de a face asta este promovarea regulată!

Experimentați cu desfășurarea de evenimente de vânzări pe durată limitată, cu reduceri uriașe. Desigur, acest lucru va determina o creștere temporară a vânzărilor dvs. (și o scădere ulterioară). Așadar, veți dori să desfășurați aceste vânzări în mod regulat, poate în fiecare săptămână sau cam așa ceva, pentru a avea un impact pozitiv asupra clasamentului dvs. de vânzări Amazon.

De asemenea, vă puteți promova înregistrarea cu reclame Amazon. Amazon oferă mai multe opțiuni de publicitate, de la listele de produse sponsorizate de PPC până la afișarea reclamelor care apar atât pe Amazon, cât și în afara acesteia.

În cele din urmă, găzduiește cadouri pe rețelele sociale pentru a stimula interesul pentru produsul tău. Deși va trebui să oferiți un produs gratuit, probabil că veți obține cel puțin câteva vânzări organice.