Cercetarea produselor Amazon: cel mai bun ghid pentru a face acest lucru

Publicat: 2021-12-24

În orice domeniu de afaceri, cercetarea produsului este cel mai important pas, deoarece produsul pe care îl alegeți este fundația afacerii dvs. La fel și afacerile pe Amazon. Vrei să găsești un produs de care mulți oameni sunt interesați și nu prea competitiv. O greșeală comună pe care o fac mulți oameni este să aleagă produsele care le plac sau cred că le descurcă bine.

Nu vrem să ne asumăm niciun risc și vă recomandăm să vă bazați pe analiza datelor pentru a determina ce veți vinde pe Amazon. Și noi numim asta cercetare de produs Amazon. Deci, ce este cercetarea produselor Amazon și de ce ar trebui să cerceteze produsele pe Amazon înainte de a le vinde? În această postare de mai jos, vom vorbi despre Amazon Product Research: Best Guide To Do It . Citiți mai departe pentru a le explora!

Ce este cercetarea produselor Amazon?

Amazon Product Research este un sistem de analiză și cercetare a produselor. Acest sistem își propune să vă ajute să găsiți un produs cu cea mai mare cerere de pe piață și cu cel mai puțin competitiv nivel pentru a vinde pe Amazon. De acolo, puteți obține profituri maxime pentru magazinul dvs. De obicei, rezultatul acestui sistem va fi un produs care nu mai este prea fierbinte pe piață sau produse noi care tocmai au apărut pe piață.

Când găsiți un produs care se potrivește tuturor criteriilor dvs. de cercetare a produsului, acesta este cel pe care ar trebui să vă concentrați pe investiții. Astfel, după finalizarea fazei de cercetare a produsului, puteți trece la următoarea etapă de aprovizionare pentru afacerea dvs. Amazon.

Postări asemănatoare:

  • Cum să vinzi pe Amazon? Un ghid pentru a începe rapid!
  • 5 pași pentru a onora comenzile cu onorarea de către Amazon pe Shopify
  • Pot trimite Dropship de la Amazon la Shopify?
  • Optimizarea listelor Amazon: Ghid suprem pentru începători
  • Cum să vinzi produse Amazon pe Shopify
  • Cum să contactați vânzătorii terți pe Amazon

De ce ar trebui să faceți cercetări de produs pe Amazon

Deci, de ce ar trebui să cercetați produse pe Amazon înainte de a vinde? Este mai ușor să ridici un produs și să-l vinzi pe Amazon? Raspunsul este nu. Necercetarea produselor în avans și vânzarea lucrurilor pe care le doriți nu va face decât să vă îngreuneze afacerea.

În primul rând, a nu cerceta produsele înainte de a le vinde va duce cu ușurință la situația că produsul tău nu are cerere pe piață, ceea ce înseamnă că nimeni nu dorește să cumpere acel produs sau produsul tău are prea multe articole similare. Acest lucru nu este absolut deloc bun pentru afacerea dvs.

În plus, platforma pe care o folosești pentru a vinde este Amazon - o platformă cu mulți membri și produse din întreaga lume. Indiferent dacă căutați produse, dar luați date de cercetare din vânzări tradiționale sau din alte platforme de comerț electronic, se va aplica Amazon? Desigur că nu.

Prin urmare, utilizarea instrumentului de cercetare a produselor Amazon vă va ajuta să rezolvați ambele probleme simultan. Utilizați un sistem care vă ajută să căutați cele mai precise date despre articolele de pe site-ul de comerț electronic pe care îl tranzacționați. Veți obține datele și rezultatele exacte despre produsele cu o piață mare, competitivitate scăzută de luat în considerare înainte de a vă începe afacerea pe Amazon.

Cum să faci cercetarea produselor Amazon?

Înțelegeți deja beneficiile cercetării produselor Amazon, așa că de ce să ezitați fără a o folosi. Așadar, iată instrucțiunile noastre detaliate despre cum să utilizați cercetarea produselor Amazon.

Pasul 1: Decideți calea afacerii

Este întotdeauna important să iei în considerare ce direcție să alegi pentru afacerea ta. Stabilirea direcțiilor vă va ajuta să ajungeți la capătul drumului ales. Decizi unde vrei să ajungă afacerea ta? Veți continua să vă mențineți modelul de afaceri mici sau îl veți extinde într-un imperiu? Intenționați să revindeți magazinul pe Amazon?

Procedând astfel, puteți stabili acțiuni pentru a vă atinge obiectivele. În general, este foarte simplu să vinzi produse, dar să le menții pe termen lung și să le faci mai mari este multă muncă. Oamenii vor începe de obicei prin vânzarea cu amănuntul, apoi vor alege cele două căi care cedează magazinul sau își dezvoltă propriile produse de marcă atunci când sunt familiarizați cu procesul de vânzare pe Amazon.

Pasul 2: Stabiliți criterii pentru sursele de produse.

Pentru a găsi un produs potențial, trebuie să identificați ceea ce căutați și să filtrați articolele care corespund cerințelor dvs. Fiecare persoană, în funcție de condiții precum capital, tip de afacere, aspirații, va avea criterii diferite. Nu va exista o formulă generală pentru a stabili criteriile de produs, dar atunci când faceți acest pas puteți lua în considerare următorii factori:

  • Preț: lucrătorii obișnuiți costă doar de la 20 USD la 150 USD per produs. Foarte rar cheltuiesc mai mult de 150 USD pe un produs de la o companie necunoscută.

  • Competitivitate: cu cât competitivitatea este mai mică, cu atât mai multe șanse aveți de a vinde bunuri. Puteți evalua acest lucru uitându-vă la numărul de recenzii despre cele mai bine vândute produse.

  • Cerere: trebuie să calculați câte produse medii sunt comandate în fiecare lună. Puteți utiliza estimatorul de vânzări pentru a obține date brute despre numărul de articole de top la vânzare.

  • Sezonalitate: Ar trebui să luați în considerare dacă articolul are un volum regulat de cerere pe tot parcursul anului sau dacă va fi achiziționat brusc în perioade speciale ale anului.

  • Greutate: cu cât articolul este mai mare și mai greu, cu atât costurile de transport sunt mai mari. Produsele mici si usoare nu te costa prea mult dar sunt foarte competitive.

  • Marja de profit: trebuie să aflați câți bani puteți câștiga din produs. Acest profit trebuie calculat atunci când includeți cheltuieli precum testarea produselor, fotografierea, promovarea etc

Pasul 3: Folosiți datele pentru a efectua cercetări de produs și pentru a găsi oportunități de a vinde articole

Nu uitați să efectuați întotdeauna cercetări pe baza criteriilor pe care le-ați stabilit la pasul anterior. Va trebui să începeți să urmăriți toate produsele diferite pe care doriți să le cercetați. Vă puteți crea propria foaie de calcul pentru a salva informațiile de care aveți nevoie și pentru a face comparații. În plus, puteți utiliza o serie de instrumente pentru a ușura mult cercetarea produselor.

Pasul 4: Contactați potențialii furnizori

Odată ce ați ales un produs care se potrivește criteriilor dvs., este timpul să găsiți sursa produsului respectiv. Dacă doriți să deveniți agent, trebuie să contactați producătorul sau marca care reprezintă produsele pe care doriți să le vindeți. Cu toate acestea, există multe moduri diferite de a găsi produse sursă - cum ar fi contactarea distribuitorilor și colaborarea cu producătorii locali contractuali.

Cele mai bune tactici pentru a face cu succes cercetarea produsului pe Amazon

Dacă pașii de mai sus sunt încă puțin vagi pentru tine. Nu știi cum să o faci. Nu vă faceți griji. Vă voi prezenta strategiile de cercetare pentru a efectua cu succes cercetarea produselor Amazon.

1. Pasiuni, interese, hobby-uri și probleme

Una dintre cele mai ușoare modalități de a începe cercetarea produselor este de a observa nevoile din viața reală pe baza următoarelor patru cuvinte cheie:

  • Pasiuni: lucruri pe care le iubești (Exemplu: mâncare, haine, călătorii etc.)

  • Interese: Lucruri care vă interesează și pe care le așteptați cu nerăbdare (Exemplu: Călătorie în Japonia, Cupa Mondială etc.)

  • Hobby-uri: activități pe care le faci pentru divertisment (Exemplu: gătit, citit, cumpărături etc.)

  • Probleme: problemele pe care trebuie să le întâmpinați în viața de zi cu zi (Exemplu: dureri de picioare, mobilier spart etc.)

Alegerea unui produs pe care îl iubești și înțelegerea acestuia este o propunere excelentă de vânzare. Puteți atrage clienți mult mai eficient decât concurenții atunci când vindeți articole pe care deja le înțelegeți și le iubiți datorită faptului că v-ați implicat în comportamentul subconștient al clienților țintă. Produsele au o marjă de profit relativ mare în această nișă, deoarece clienții cumpără adesea pentru a-și satisface pasiunea fără a fi prea preocupați de preț. Prin urmare, trebuie să cercetați continuu și să veniți cu cele mai bune idei pentru a satisface nevoile clienților din acest segment.

2. Cercetează adversarul

În paralel cu cercetarea produselor, uneori trebuie să-ți cercetezi și concurenții. Dar ar trebui să înțelegi că a-ți cerceta concurenții sau chiar a-i urmări nu înseamnă să le copiezi toate vânzările sau să le copiezi promoțiile și promoțiile. Acest lucru vă va provoca doar daune suplimentare și vă va face pentru totdeauna un adept. Ceea ce ar trebui să urmăriți este modul în care concurenții dvs. lucrează pentru a veni cu opțiuni optime pentru vânzările dvs. Există 3 moduri comune de a fi cu ochii pe adversarul tău

Metoda 1: Prin campaniile PPC ale concurenților

Puteți afla ce produs este la modă în acest moment, verificând ce reclamă alți vânzători pe Amazon PPC. Ori de câte ori vezi cuvântul Sponsorizat pe Amazon, înseamnă că produsul este promovat de vânzător prin PPC. Dacă produsul este promovat de vânzător, sunt șanse mari ca acesta să fie destul de profitabil.

Metoda 2: Prin cataloagele concurenților

Pentru a vedea catalogul de produse al altui vânzător, faceți clic pe ** Numele afișat al vânzătorului ** din orice listă de produse. Când utilizați această strategie, de mai puține ori cu atât mai bine. Veți dori să vizați vânzători mai mici cu care puteți concura.

Metoda 3: Prin Giveaway / Cluburi de revizuire

Această strategie este doar pentru cei care au ales produsul și încep să-l vândă pe piață. Dacă vinzi pe Amazon de ceva vreme, s-ar putea să fii familiarizat cu cluburile de cadouri/recenzii. Acestea sunt, în esență, comunități de recenzii/feedback despre produse unde puteți oferi cupoane puternice pentru feedback sincer. Vă puteți baza pe ofertele concurenților care vă elaborează propriile strategii de îngrijire a clienților.

3. Întrebați furnizorii dvs. actuali

Dacă aveți deja un produs Amazon de succes, aceasta este probabil cea mai eficientă tactică de descoperire a produselor pe care o veți găsi. Întrebați furnizorii dvs. actuali despre produsele lor cele mai fabricate, ei vă vor oferi idei grozave.

Pur și simplu, cu cât cumpărați mai multe produse din orice sursă, cu atât costul pe unitate este mai mic. Aceasta înseamnă că puteți obține reduceri enorme fără a depinde de vreun produs. Și asta înseamnă că puteți dezvolta un avantaj competitiv de preț pe care alții îl pot egala.

Cele mai bune instrumente și aplicații de cercetare a produselor pentru a găsi oportunități pe Amazon

În era tehnologic avansată de astăzi, folosirea instrumentelor și a aplicațiilor pentru a efectua cercetări de produse pe Amazon este cheia succesului. Există multe instrumente diferite care vă ajută să faceți alegerile corecte. Iată 5 software-uri pe care le considerăm utile pentru cercetarea produselor pe Amazon.

1. SellerApp

SellerApp oferă funcții intuitive, informații instantanee și comenzi rapide inteligente pentru a vă ajuta să căutați produsele în mod optim. În plus, acest software vă oferă și date precise preluate din cea mai sigură sursă.

2. ZonGuru

ZonGuru este instrumentul de vânzare versatil al Amazon, care oferă soluții excelente de date pentru a vă ajuta să găsiți cei mai buni furnizori, să căutați cele mai bine vândute produse și să explorați oportunități valoroase de pe piață.

3. Unicorn Smasher

Unicorn Smasher este un instrument de cercetare a produselor Amazon de la AMZ Tracker. Oferă soluții pentru estimări de vânzări, date complete și multe altele. Are un instrument gratuit pentru vânzătorii Amazon pentru a vă accelera cercetarea produselor Amazon.

4. AMZBase

AMZBase este un instrument gratuit care vă ajută în procesul de găsire a produselor de vânzare pe Amazon. Ajută vânzătorii să obțină rapid ASIN și să descrie titlul listării pe Amazon. Pe lângă faptul că oferă acces imediat la motoarele de căutare Alibaba, AliExpress, eBay și Google, AMZBase calculează și taxele FBA pentru a estima profiturile dvs. potențiale.

5. FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro este un software care vă ajută să găsiți cu ușurință potențiale produse de vânzare pe Amazon și eBay. Funcționează în SUA, Marea Britanie și Canada și ajută la găsirea de produse de la sute de retaileri și angrosisti preferați din Marea Britanie și SUA.

Citeste mai mult:

  • 9+ Cele mai bune instrumente de cercetare a produselor Dropshipping pentru câștig
  • 12 cele mai bune instrumente de dropshipping pentru a vă ajuta să câștigați pe eBay
  • Cum să găsești produse de vândut pe Amazon

Concluzie

Pentru a rezuma, cercetarea produselor nu a fost niciodată inutilă în afaceri în general și pe Amazon în special. Așadar, sperăm că instrucțiunile și explicațiile de mai sus v-au ajutat parțial să înțelegeți cercetarea produselor Amazon și cunoștințele de a le aplica bine în afacerea dvs. Mult noroc!