8 sfaturi pentru a-l zdrobi în Amazon Prime Day 2021

Există două date pe care fiecare retailer Amazon le așteaptă cu nerăbdare în fiecare an, Amazon Prime Day și Black Friday. Amazon Prime Day 2021 va avea loc între 21 iunie și 22 iunie.

Prime Day este a doua cea mai mare zi de cumpărături din an după Black Friday (și Cyber ​​Monday), în ciuda faptului că este exclusiv pentru cumpărătorii Amazon Prime. Totuși, aceasta nu a fost niciodată o problemă – oricine poate profita de această zi specială de vânzare de la Amazon.

În 2021, Vinerea Neagră este programată pentru a doua zi după Ziua Recunoștinței, care este 26 noiembrie. Omologul său, Cyber ​​Monday, este programat luni după 29 noiembrie.

Pregătește-te pentru Amazon Prime Day

Ambele zile reprezintă cele mai competitive și mai active zile de vânzare din calendar atât pentru e-tailers, cât și pentru retaileri deopotrivă – datorită numărului de cumpărători care doresc toți să obțină oferte excelente pentru articolele pe care le au pe listele lor de dorințe.

Este ușor să te pierzi în nebunie, indiferent dacă te consideri un novice sau un e-tailer cu experiență. De asemenea, este ușor să ratați maximizarea profiturilor în frenezie.

Este mai greu decât pare; la urma urmei, în esență, concurezi cu milioane de vânzători care doresc să-și sporească vânzările și să obțină o bucată din plăcinta profitabilă de Black Friday și Prime Day.

Înrudit: Cum se pot pregăti vânzătorii pentru Amazon Prime Day

Iată opt modalități de a profita la maximum de vânzările tale Prime Day și de Black Friday și de a-ți elimina țintele din teren.

1. Pregătiți-vă în avans

După cum a spus atât de bine Sun Tzu în Arta războiului , „Fiecare bătălie este câștigată înainte de a fi luptată”.

Același lucru este valabil și pentru Black Friday. Dublu pentru Cyber ​​Monday și triplu pentru Amazon Prime Day.

Pentru vânzători, jumătate din bătălie este în perioada premergătoare Vinerii Negre – nu este niciodată suficient timp pentru a vă promova produsele. De fapt, mulți retaileri importanți își vor începe promoțiile de Black Friday/Cyber ​​Monday cu mult înainte de începutul lunii noiembrie.

Asumați-vă responsabilitatea de a informa consumatorii că magazinul dvs. are produse și oferte fantastice oferite – transmiteți cuvântul pe rețelele sociale. Publicitatea digitală este esențială: punerea în ordine a campaniilor dvs. de SEO, de conținut, online și de social media contribuie în mare măsură la creșterea gradului de conștientizare a consumatorilor. Pasărea timpurie primește viermele, așa că ar trebui să aveți un plan bine gândit cu câteva luni înainte. Cu cât vă informați mai devreme clientela, cu atât va fi mai bine pregătită să profite de ofertele dumneavoastră. Nu fi lăsat în urmă.

De asemenea, menține-ți prețurile competitive și reacționează la schimbarea stocurilor concurenței cu reprețuri automate.

2. Faceți-vă cercetarea

Pregătirea merge mână în mână cu cercetarea – nu doriți să vă procurați un produs despre care credeți că se va vinde ca prăjiturile calde de Vinerea Neagră doar pentru a ajunge la produse care nu se vând.

Faceți câteva cercetări despre produsele care sunt populare chiar înainte de Vinerea Neagră (sau Prime Day) - există o mulțime de resurse pe care le puteți folosi pentru a afla ce produse se vând și ce nu. Mass-media tipărită, media digitală, social media, reviste, emisiuni TV – toate sunt disponibile.

3. Adresați-vă site-urilor web cu pagini speciale de vânzări

Există multe site-uri web care pun pagini speciale de vânzări în zilele de vânzări cu volum mare, cum ar fi Black Friday, Valentine's Day sau Amazon Prime Days, iar acestea nu sunt doar magazine online. De fapt, multe dintre aceste site-uri sunt pur și simplu afiliate la Amazon prin programul lor Asociații, ceea ce înseamnă că sunt mereu în căutarea produselor cu prețuri promoționale puternice pentru marile evenimente. Prin urmare, este o idee grozavă să vă cercetați și să vă adresați site-urilor web care au pagini de zile speciale – veți fi surprins de câte site-uri web vor fi de acord dacă aveți o ofertă foarte bună.

Pentru a vă face o idee, unul dintre site-urile pe care le avem în vedere este All The Stuff. Doar verificați selecția lor de recenzii de produse pentru a vedea dacă produsul dvs. se potrivește - dacă este, există șanse mari să includă oferta dvs.

4. Asigurați-vă că aveți suficient inventar

Odată ce ați cercetat și ați găsit o sursă pentru produsul pe care doriți să-l vindeți, veți dori să vă asigurați că aveți suficient din el pentru a îndeplini ceea ce este cu siguranță o creștere a cererii. Asigurați-vă că aveți suficient stoc pentru a rezista pe tot parcursul sezonului profitabil al sărbătorilor.

După cum probabil știți foarte bine, articolele populare se vând precum prăjiturile calde pe măsură ce sărbătorile se apropie – este deci important să vă urmăriți inventarul, astfel încât să știți ce ați putea vinde (de exemplu, stocul nevândut) la prețuri mai mari după goana sărbătorilor.

5. Urmăriți-vă vânzările promoționale

Merită să faceți pasul suplimentar de a contabiliza în mod corespunzător vânzările de Black Friday sau Prime Day. Luați în considerare prețurile mai mici ale vânzărilor promoționale atunci când vă creați prognoza de vânzări. Nu ați dori să vă depășiți estimările fără să luați prețurile reduse în contextul adecvat.

Ori de câte ori promovați, trebuie să luați în considerare marja de profit Amazon.

6. Obțineți comanda în comandă

Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți dacă sunteți un e-tailer mai mic care vă gestionează propriile comenzi este să nu aveți suficiente resurse pentru a vă ajuta să le îndepliniți. Nu face greșeala de a crede că poți gestiona singur volumele de Black Friday sau Prime Day. Cereți familiei sau prietenilor să vă ajute. Angajați lucrători temporari dacă este necesar. Orice ați face, asigurați-vă că aveți capacitatea de a vă îndeplini comenzile. Stabilește un plan și execută.

7. Verificați politica de returnare

Este ușor să treceți cu vederea acest aspect al pregătirilor de Black Friday/Prime Day: politica dvs. de returnare și rambursare. Este firesc să vă așteptați la mai multe retururi și solicitări de rambursare într-un moment cu un volum semnificativ mai mare, așa că asigurați-vă că vă puneți ordine în politici.

Retururile și rambursările contează întotdeauna; acesta este motivul pentru care mulți retaileri tind să-și prelungească politica de returnări și rambursări în timpul sărbătorilor. În acest fel, se pierde mai puțin timp în manipularea lor în căldura freneziei sărbătorilor. Dacă intenționați să vă extindeți politicile care guvernează returnările și rambursările, asigurați-vă că îi informați pe cumpărători. Literal, nu există nicio scuză, având în vedere nenumăratele moduri prin care poți comunica cu clienții tăi.

8. Fii creativ cu promoțiile tale

În sfârșit, unul dintre ultimele sfaturi pe care ți le putem recomanda este să fii creativ cu promoțiile tale. Este greu să te diferențiezi de concurență dacă nu te adaptezi. Magazinele mari te pot îneca cu ușurință în zgomot și te pot scoate din apă dacă nu-ți deosebești ofertele. Oferă transport gratuit. Oferă să arunci un cadou. Luați legătura cu influencerul prietenos din cartier. Faceți ceva, orice vă va face produsele să iasă în evidență.