Amazon PPC VS AdWords: Ce să alegeți

Sursa: Unsplash

Publicitatea online este o parte majoră a marketingului digital. Indiferent dacă lucrați ca marketer independent sau dețineți o afacere pe care doriți să o promovați online, este cu siguranță necesar să învățați elementele de bază ale publicității online.

Printre cele mai populare instrumente publicitare PPC se numără Google AdWords și Amazon PPC. În timp ce Google AdWords s-a impus cu mult timp în urmă, Amazon PPC primește treptat mai multă atenție cu tot mai mulți agenți de marketing și companii care îl folosesc. Prin urmare, iată tot ce ar trebui să știți despre Amazon PPC și Google AdWords și cum să alegeți între cele două.

Ce este Amazon PPC?

Amazon PPC sau Amazon Ads este o platformă terță parte pe care vânzătorii terți o folosesc atunci când lucrează cu Amazon. Puteți crea campanii publicitare prin intermediul platformei și apoi puteți fi taxat de fiecare dată când un potențial client dă clic și vede anunțul dvs.

Există trei tipuri principale de reclame pe care le puteți lansa cu Amazon PPC:

• Anunțuri de produse sponsorizate : acesta este cel mai popular tip de anunț care utilizează cuvinte cheie și ASIN pentru a viza utilizatorii. ASIN (Amazon Standard Identification Number) este numărul pe care îl primește produsul tău atunci când îl adaugi în catalogul Amazon. Anunțurile de produse sponsorizate pot fi afișate în rezultatele căutării Amazon, precum și pe paginile produselor.
• Anunțuri de marcă sponsorizate : acest tip de anunț este utilizat în principal pentru construirea mărcii, deoarece vă permite să afișați un anunț deasupra rezultatelor căutării Amazon cu logo-ul mărcii dvs., titlul și trei produse. Anunțurile de marcă sponsorizată pot fi afișate și în alte locuri și pot fi conectate la o pagină de destinație personalizată pe Amazon.
• Anunțuri afișate sponsorizate : Aceste anunțuri pot fi plasate atât pe Amazon, cât și pe site-uri web externe. Anunțurile grafice sponsorizate sunt perfecte pentru campaniile de remarketing, deoarece vă permit să vizați clienții care au vizitat anumite pagini de produse pe Amazon.

Există și Amazon DSP disponibil pentru agenții de publicitate care doresc să cumpere reclame grafice, video și audio pe și în afara Amazon. Cu alte cuvinte, aveți și opțiunea de a utiliza anunțuri video care fac trimitere la paginile de produse. Acestea funcționează în mod similar cu anunțurile de marcă sponsorizate.

Valorile cheie pe care vi le oferă Amazon PPC includ:

• Afișări : de câte ori au fost afișate anunțurile dvs.
• Clicuri : de câte ori s-a făcut clic pe anunțurile dvs.
• Vânzări atribuite : vânzările totale de produse pe săptămână generate prin clicurile pe anunțurile dvs.
• Costul vânzărilor de publicitate : procentul de vânzări atribuite care au fost cheltuite pentru publicitate.
  

Ce este Google AdWords?

Google AdWords sau Google Ads este similar cu publicitatea Amazon PPC. Google vă permite să creați campanii publicitare cu anunțuri care vor apărea deasupra și sub rezultatele căutării Google. În același timp, puteți lucra cu anunțuri care apar pe alte site-uri web care sunt înscrise în programul Google AdSense.

Dustin Fox, un expert al site-ului pentru evaluările site-urilor web cu servicii de scriere, explică: „Google Ads este de departe cel mai popular și puternic instrument disponibil în prezent pentru agenții de marketing digital. Este uimitor la câte persoane puteți ajunge și câte clicuri și vânzări puteți obține din anunțurile PPC. Și Google Ads oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru aceasta.”

Există multe valori diferite pe care Google Ads vă oferă, dar este important să vă concentrați asupra:

• Afișări : de câte ori au fost văzute anunțurile dvs.
• Clicuri : de câte ori s-a făcut clic pe anunțurile dvs. Există, de asemenea, rata de clic, care este raportul dintre afișări și clicuri. Iar costul-pe-clic mediu este suma medie pe care o plătiți pentru clicurile dvs.
• Conversii : acestea se pot referi la diferitele acțiuni pe care le efectuează utilizatorii pe site-ul dvs. după ce fac clic pe anunț, inclusiv clienți potențiali și vânzări. Există, de asemenea, costul pe conversie, care este suma medie pe care o plătiți pentru conversii. Și conversiile indirecte, care sunt conversii pe care le obțineți de la utilizatorii care v-au văzut anunțurile, nu au făcut clic pe ele, ci au vizitat ulterior site-ul dvs. web prin căutare organică.
  

Avantaje și dezavantaje ale Amazon PPC

În timp ce atât Amazon PPC, cât și Google Ads vă oferă o varietate de funcții valoroase, ambele au și propriile lor dezavantaje. În primul rând, iată avantajele utilizării Amazon PPC:

• Reclamele Amazon sunt clasate în funcție de profit.
• Reclamele Amazon au o rată de conversie de 10%, care este mai mare decât cea a Google (1-2%).

Acestea fiind spuse, iată câteva dezavantaje ale utilizării Amazon PPC:

• Reclamele Amazon nu vă vor scoate niciodată de pe Amazon (deși acesta poate fi un profesionist dacă afacerea dvs. funcționează exclusiv pe platformă).
• Reclamele Amazon nu captează utilizatorii pe baza datelor comportamentale pentru redirecționare.
• Nu orice tip de reclamă Amazon este disponibil pentru fiecare tip de vânzător.
  

Avantaje și dezavantaje ale Google AdWords

După cum am menționat mai sus, utilizarea Google Ads are atât avantaje, cât și dezavantaje. Louisa Barnard, un expert de la site-ul de top pentru recenzii, spune astfel: „Google Ads este un instrument uimitor și este extrem de popular. Dar nu este perfect. Deci, atunci când decideți să începeți să îl utilizați, trebuie să fiți conștienți de dezavantajele sale.” Iată avantajele utilizării Google Ads:

• Anunțurile Google sunt clasate în funcție de CTR.
• Reclamele Google vă permit să direcționați utilizatorii către un anumit site de marcă.
• Anunțurile Google au un tip suplimentar de potrivire a cuvintelor cheie (Potrivire amplă modificată) care vă permite să obțineți mai mult trafic calificat.

Și iată câteva dintre minusurile sale:

• Există prea multe valori care ar putea deruta începătorii.
• O valoare a conversiilor indirecte poate modifica valoarea costului pe conversie, așa că va trebui să calculați singur numărul real pentru aceasta din urmă.
• Cumpărătorii Google trebuie să fie de obicei mai înalți în pâlnia de vânzări decât cei de la Amazon.
  

Cum să alegi între cele două?

Când lucrați fie cu Google Ads, fie cu Amazon PPC, probabil că veți dori să rămâneți la anumite tendințe PPC și să urmați cele mai bune practici. Cu toate acestea, alegerea ta a unui instrument la sfârșitul zilei nu ar trebui să fie ghidată de popularitate. Cu alte cuvinte, nu ar trebui să alegeți Google Ads pur și simplu pentru că este mai popular.

În schimb, luați în considerare obiectivele, preferințele și bugetul dvs., printre altele. Desigur, dacă operezi mai ales în comerțul electronic și lucrezi cu Amazon, Amazon PPC va fi probabil cea mai bună opțiune dintre cele două. Pe de altă parte, dacă nu aveți atât de multe interacțiuni cu Amazon, veți beneficia mai mult din alegerea Google Ads pentru campaniile dvs. publicitare PPC.

Concluzie

Sursa: Unsplash

Una peste alta, instrumentul pentru care optați va determina modul în care veți executa campaniile dvs. publicitare PPC. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să utilizați doar unul dintre cele două în loc să le încercați pe amândouă. Acest articol vă va ajuta să determinați ce instrument se va potrivi intereselor și obiectivelor dvs., așa că asigurați-vă că utilizați aceste sfaturi pentru a vă ajuta să faceți alegerea finală.