Amazon PPC: Ghid suprem pentru a crește vânzările în 2022

În marea de produse, vânzătorii Amazon trebuie să dezvolte o metodă de a ieși în evidență pentru a crește vânzările. Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă scoate produsele în evidență este Amazon PPC.

Publicitatea Amazon Pay-per-Click (PPC) permite vânzătorilor să își comercializeze bunurile direct prin piață. A fost o modalitate fantastică de a crește gradul de conștientizare a unui produs în ultimii ani. În 2016, numărul vânzătorilor care folosesc Amazon PPC s-a dublat la nivel mondial, iar clicurile PPC au crescut cu peste 150%.

Pentru a ajuta vânzătorii să înceapă prima campanie pentru a-i ajuta să înceapă prima lor campanie PPC Amazon, pentru a le oferi câteva sfaturi Amazon PPC, am creat acest ghid complet Amazon PPC. Acest ghid oferă strategii simple, cu întreținere redusă, pentru a optimiza bugetul de publicitate Amazon și cuvintele cheie pentru a maximiza profitul.

Tutorial Amazon PPC 2022 – Tutorial pas cu pas de publicitate Amazon pentru începători

Ce este Amazon PPC? Cum funcționează Amazon ppc?

Amazon PPC, denumită și reclame sponsorizate, este o platformă de publicitate incredibil de populară care îi ajută pe vânzători să-și crească vânzările pe internet. Prin modelul pay-per-click (PPC), agentul de publicitate plătește Amazon de fiecare dată când dați clic pe reclamă. Deci, dacă desfășurați campanii Amazon PPC, nu aveți nevoie de cheltuiala plătită pentru clicuri.

Dacă o campanie PPC este gestionată și optimizată corespunzător, aceasta își va crește semnificativ popularitatea și vânzările. Acest lucru poate crește, de asemenea, rangul organic al produsului și poate asigura longevitatea și succesul.

Cum funcționează licitația Amazon PPC?

Procesul de licitație Amazon PPC este simplu. Procesul de licitație Amazon PPC este ușor. Fiecare agent de publicitate face o ofertă inițială și concurează unul împotriva celuilalt pentru spoturi publicitare. Este posibil ca oferta pe care o stabilește cel mai mare ofertant să nu fie întotdeauna prețul-pe-clic.

Să presupunem că puneți 2,00 USD pentru cuvinte cheie. Al doilea cel mai mare ofertant este prețul implicit de 1,50 USD. Dacă sunteți cel mai mare ofertant, veți câștiga spațiul publicitar, dar nu vi se va cere să cheltuiți 2,00 USD. Va trebui să plătiți doar cu 0,01 USD mai mult decât al doilea ofertant. Deci, veți plăti 1,51 USD în loc de 2,00 USD.

Aceasta înseamnă că costul-pe-clic (CPC) pentru un anumit cuvânt cheie și un ASIN vizat se vor baza pe sumele licitate cele mai mari, deși nu este întotdeauna cea mai scumpă sumă licitată.

De ce este important PPC pentru vânzătorii Amazon?

Odată cu trecerea consumatorilor care cumpără din ce în ce mai mult online și, în cele mai multe cazuri, către Amazon.com, companiile de comerț electronic și vânzătorii au o oportunitate uriașă de a-și pune amprenta. Cu toate acestea, creșterea numărului de cumpărători online este un val de concurenți care încearcă să obțină cele mai mari profituri.

O strategie de marketing PPC de succes nu poate fi altceva decât vitală pentru companiile Amazon de orice dimensiune. Există peste 350 de milioane de articole pe Amazon și este ușor să te pierzi în marea de reclame.

În plus, în timp ce clasamentul dvs. organic este locația în care numele companiei dvs. apare în rezultatele căutării este în mod natural crucială, anunțurile vă pot ajuta să vă creșteți vizibilitatea prin intermediul platformei.

Tipuri de reclame Amazon PPC

Să vorbim despre tipurile de reclame Amazon PPC disponibile și cât costă Amazon PPC în ordinea popularității lor la vânzătorii terți.

1.   Reclame pentru produse sponsorizate

Reclamele pentru Produse sponsorizate apar în listele de produse și paginile cu rezultatele căutării. De asemenea, pot arăta ca înregistrări organice. Este cel mai des folosit tip de reclamă Amazon PPC și este folosit pentru 66% dintre vânzătorii terți.

Când vine vorba de crearea de reclame pentru Produse sponsorizate, există două strategii de concentrare asupra cuvintelor cheie pe care vânzătorii le pot folosi: direcționarea automată și direcționarea manuală . Să ne uităm la diferențele lor.

Țintă automată

Strategia automatizată se concentrează pe cuvintele cheie pe care algoritmul Amazon le consideră relevante pentru înregistrarea dvs. Apoi, pe măsură ce trece timpul, Amazon folosește datele de la cumpărătorii care cumpără și fac clic pe reclame. Apoi, ajustează anunțurile pentru a se potrivi cu pagina dvs. și crește conversiile.

Cu direcționarea automatizată, vânzătorii pot folosi patru tipuri de potrivire diferite:

• Reclamele „potrivire apropiată” apar atunci când consumatorii folosesc termeni de căutare care sunt apropiați de produsul pe care îl promovați.
• anunțurile cu potrivire neregulată sunt afișate atunci când clienții caută cuvinte cheie care sunt slab legate de produsul dvs
• Înlocuitorii se concentrează pe clienții care se uită la articole care sunt similare cu ale dvs., dar vândute sub o altă marcă (de exemplu, un blender Cuisinart în loc de blenderul KitchenAid)
• Complementează clienții care vizualizează pagini detaliate cu produse care le completează pe ale dvs. (de exemplu, pensule care sunt utilizate cu un set de pensule)

Conform a ceea ce înseamnă „automat”, aceasta este cea mai eficientă metodă de țintire din perspectiva vânzătorului. Dezavantajul este că nu are opțiunile de optimizare oferite de alte tipuri de anunțuri.

Direcționare manuală

Direcționarea manuală implică selectarea cuvintelor cheie pe care doriți să le vizați. Anunțurile direcționate manual apar numai atunci când termenii de căutare ai unui cumpărător sunt aliniați cu cuvintele cheie selectate de dvs. Deoarece sunt un tip de anunț mai „practic”, va trebui să fiți la curent cu orice modificări ale costurilor și să le ajustați dacă este necesar. Cu toate acestea, acest tip de optimizare are ca rezultat, de obicei, reclame mai eficiente și o durată mai scurtă a anunțurilor.

2.   Reclame cu mărci sponsorizate

Anunțurile de marcă sponsorizate, numite anterior „anunțuri de căutare în titlu”, le permit vânzătorilor să atragă atenția asupra mai multor produse la un moment dat și să atragă atenția cumpărătorilor, oferind imagini mai convingătoare în comparație cu Produsele sponsorizate.

Vânzătorii care sponsorizează Sponsored Brands au opțiunea de a alege între trei formate diferite, care sunt afișate în colțul din dreapta sus al rezultatelor căutării Amazon ca bannere cu titluri sau ulterior pe un videoclip.

Reclamele „Colecție de produse” și „Reflectorul magazinului” prezintă de obicei sigla mărcii, un slogan personalizat, precum și mai mult de două produse în „video” Reclamele sunt mai simplificate. Formatul „video” include un videoclip de 15-30 de secunde care prezintă acelasi produs.

Aceste reclame direcționează utilizatorul către paginile cu detalii ale produsului sau către magazinul Amazon al companiei atunci când se face clic.

3.   Anunțuri grafice sponsorizate

Anunțurile grafice sponsorizate le permit comercianților să vizeze clienții pe paginile cu detaliile produselor lor din și din Amazon. Spre deosebire de reclamele pentru Produse sponsorizate și mărcile sponsorizate, anunțurile afișate sponsorizate pot apărea pe site-urile web afiliate Amazon, cum ar fi Google, Facebook, Netflix și aplicațiile pentru telefoane mobile. Similar cu reclamele Sponsored Brands, vânzătorii trebuie să fie înregistrați ca marcă pentru a putea folosi aceste anunțuri.

Afișajul sponsorizat poate fi descris ca fiind cel mai recent tip de PPC, dar nu este încă la nivelul Produselor sponsorizate și al mărcilor sponsorizate. Doar 25% dintre vânzătorii terți Amazon folosesc reclame PPC cu afișare sponsorizată.

Cum creezi strategiile Amazon PPC?

Iată elementele fundamentale ale construirii unei strategii eficiente de management Amazon PPC:

1. Consultați toate tipurile de reclame PPC. Apoi, încercați direcționarea manuală și automată a cuvintelor cheie pentru a găsi cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs.
2. Efectuați o căutare amănunțită de cuvinte cheie utilizând Keyword Scout al Jungle Scout, concentrându-vă pe cuvintele cheie legate între ele și pe produsele concurenților.
3. Pe măsură ce începeți, stabiliți bugete pentru ziua dvs. și licitați implicite cu 50-100 la sută mai mari decât suma sugerată de Amazon.
4. Campania publicitară ar trebui să ruleze timp de două săptămâni înainte de a rula rapoarte și de a face modificări.
5. Utilizați rapoartele privind rapoartele publicitare din campaniile dvs. automate pentru a identifica cuvintele cheie de utilizat în campania manuală pe care o desfășurați.
6. Înainte de a elimina sau modifica orice cuvânt cheie dintr-o campanie manuală, asigurați-vă că cuvântul cheie primește minimum 10 clicuri.
7. Continuați să vă revizuiți rapoartele cel puțin o dată pe săptămână, adăugând, scăzând și schimbând cuvintele cheie.

Cum să configurați Amazon PPC

Pasul 1: Alegeți bugetul dvs. Amazon PPC.

Nu este posibil să creați un cont până când nu cunoașteți suma pe care doriți să o plătiți pentru reclamele dvs. Acest lucru este crucial pentru strategia generală Amazon PPC. Dacă nu vă planificați bugetul în mod corespunzător, ați putea strica eficacitatea și eficacitatea anunțurilor dvs. Amazon PPC.

Pentru a calcula ceea ce veți considera „oferta implicită”, trebuie să fiți conștient de trei parametri:

• Obiectivul dvs. ACoS (costul de vânzare publicitar)
• Prețul produsului dvs
• Rata de conversie a produsului dvs

Nu ar trebui să fie o problemă să găsești prețul produsului și rata de conversie, care vor fi găsite cu ușurință prin contul contului tău Seller Central. Măsurătoarea mai puțin cunoscută este obiectivul tău ACoS.

Calcularea costului de vânzare publicitar vizat (Acos)

ACoS dvs. analizează performanța cu privire la performanța campaniilor dvs. Amazon PPC. Este calculată în funcție de raportul dintre vânzări și cheltuielile publicitare.

Imaginați-vă că cheltuiți 3.000 USD pe reclame și câștigați 10.000 de venituri din produs. ACoS dvs. este de 30%.

Din fericire, puteți găsi măsura ACoS pentru toate produsele în secțiunea pentru Campaign Manager din Seller Central.

Calculul ofertei dvs. implicite de publicitate Amazon

Veți pune o ofertă în cuvintele cheie pentru care doriți ca anunțurile dvs. să fie clasate pentru fiecare anunț Amazon PPC. Este o sumă licitată cost-pe-clic, ceea ce înseamnă că veți plăti suma fiecare atunci când o persoană face clic pe reclama dvs.

În scenariul ideal, veți dori să faceți o ofertă suficientă pentru a câștiga licitația. Cu toate acestea, este suficient de scăzut pentru a vă asigura că marja dvs. de profit rămâne sănătoasă. Având în vedere acest lucru, am stabilit următoarea formulă pentru a calcula suma licitată implicită de care veți avea nevoie în anunțurile Amazon PPC.

Sistemul nostru va adăuga 50% la calculul sumei licitate implicite pentru a crește șansele de câștig. Cercetarea noastră a descoperit că suma licitată CPC a câștigătorilor este de obicei cu 40-70 la sută mai mică decât suma licitată implicită. Deoarece nu va trebui să plătiți aceeași sumă ca oferta dvs., cel mai bine este să faceți o ofertă agresivă pentru a crește șansele de câștig.

Estimați bugetul zilnic pentru anunțuri

De asemenea, Amazon vă va cere să creați un buget zilnic pentru fiecare campanie publicitară. Pentru a determina această sumă, va trebui să stabiliți un buget anual de publicitate Amazon potrivit pentru compania dvs.

Prin stabilirea unui buget, puteți determina suma zilnică pe care o puteți investi în campania dvs. Amazon PPC.

Pasul 2: Optimizați-vă listele de produse Amazon.

• Efectuați o analiză a cuvintelor cheie (consultați pasul de mai jos pentru 4A) și implementați tehnici de direcționare a cuvintelor cheie în paginile cu detalii ale produsului.
• Asigurați-vă că titlurile și descrierile produsului dvs. sunt cât mai eficiente posibil, folosind cuvinte cheie direcționate și urmărind numărul de caractere.
• Selectați categoria de produse cea mai potrivită pentru publicul dvs. și pentru produsul(ele) dvs.
• Asigurați-vă că imaginile produsului dvs. sunt atrăgătoare pentru a vă crește rata de clic

Pasul 3: începeți o campanie

După aceea, veți fi direcționat către pagina dvs. Setări campanie, unde vă definiți

• Numele campaniei
• Bugetul zilei (consultați Pasul 1 pentru modul de calcul)
• Intervalul de timp al campaniei
• Tipul de direcționare: automată sau manuală

Restul configurației campaniei va depinde de tipul de direcționare pe care îl selectați, fie manual, fie automat. Fiecare are avantaje diferite:

• Economie automată de timp : Amazon vizează anunțurile pe baza informațiilor despre produse, fără a introduce cuvinte cheie.
• Manual vă oferă mai mult control , permițându-vă să introduceți cuvintele cheie pentru care doriți să apară anunțul.

Nu există nicio modalitate de a face unul mai bun decât un singur tip de direcționare - alegerea fie a direcționării automate, fie manuale depinde de strategia de marketing a companiei dvs. și de resursele disponibile. Vă vom ghida prin ceea ce trebuie să faceți pentru a configura fiecare dintre ele, astfel încât să vă asigurați că sunteți pregătit pentru oricare dintre metodele de direcționare.

Pasul 4: Crearea unei campanii de publicitate Amazon manual

Procesul de configurare a unei campanii PPC manuale va dura mai mult și necesită mai mult efort decât una automată; cu toate acestea, beneficiul este imens. Aveți o mai mare precizie în direcționarea anunțurilor prin selectarea cuvintelor cheie pentru care doriți să apară anunțul dvs.

Selectarea numelui anunțului, a produselor și a sumei licitate

Pentru a începe, alegeți Manual ca opțiune de direcționare în pagina Setări campanie pe care o veți vedea la Pasul 2. selectați „Continuați la pasul următor”.

Pe pagină, vi se cere să introduceți numele dvs. personal pentru a fi inclus în acest set de reclame pentru campanie. Apoi, selectați produsele pe care doriți să le promovați.

După ce ați selectat numele grupului de anunțuri și produsele, alegeți suma licitată standard.

Aplicați formula utilizată la pasul 1 pentru a calcula suma licitată prestabilită. Este important să rețineți că nu trebuie să selectați opțiunea Amazon Bid+ atunci când utilizați formula noastră, deoarece aceasta adaugă deja 50% la oferta dvs. implicită.

[Sursă]

Alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le utilizați.

Dacă căutați cuvinte cheie, puteți folosi sugestiile Amazon sau adăugați-vă cu propriul cuvânt cheie. Dacă vă adăugați cuvinte cheie, trebuie să selectați un tip de potrivire:

• Potrivire amplă: anunțul dvs. poate apărea în cazul în care un client caută cuvinte cheie în orice ordine, împreună cu alte variante similare ale cuvintelor dvs. cheie.
• Expresie: anunțul dvs. poate apărea atunci când un potențial cumpărător vă caută expresia, iar alte cuvinte cheie sunt folosite înainte și după.
• Exact: anunțul dvs. apare numai atunci când un utilizator caută cuvântul cheie exact pe care l-ați specificat, fără alți termeni de căutare.

Configurarea unui grup exact de cuvinte cheie.

Dacă utilizați un cuvânt cheie Exact, anunțul dvs. va fi afișat numai atunci când cuvântul cheie este găsit exact, fără adăugarea altor cuvinte. Prin urmare, trebuie să vă alegeți cu grijă cuvintele cheie. Este important să faceți publicitate numai pentru cuvintele cheie care sunt relevante și care pot genera conversii fiabile pentru produsele dvs.

Iată câteva sfaturi pentru crearea grupului de cuvinte cheie exacte:

• Procesul de creare a unui grup mare de cuvinte cheie

Dacă selectați Cuvinte cheie ample, Amazon va potrivi reclama dvs. cu cuvântul cheie pe care l-ați ales (în fiecare ordine) și cu variantele cuvintelor dvs. cheie.

Cuvintele cheie ample pentru reclame sunt eficiente în a lega anunțul dvs. cu căutări mai obscure pe care este posibil să le fi ratat folosind Exact. Dar, Broad vine cu pericolul de a licita pe termeni mai puțin relevanți, care duc la conversii mai mici.

Pasul 4.1: Crearea unei campanii PPC automatizate

Campaniile automate pot fi executate într-un timp mai scurt decât campaniile manuale și, de asemenea, necesită doar cuvinte cheie pentru a cerceta. În loc să adăugați cuvinte cheie pe care ați dori ca Amazon să vă alinieze reclamele, Amazon potrivește anunțul dvs. cu rezultatele căutării prin extragerea datelor din informațiile despre produs.

Pentru a începe, selectați Automat ca opțiune de direcționare în pagina Setări campanie menționată la Pasul 2, apoi apăsați „Continuați la pasul următor”.

Procesul este simplu – pur și simplu selectați numele grupului de anunțuri pentru a alege produsele pe care doriți să le promovați, apoi introduceți o sumă licitată.

Pasul 5: Urmăriți performanța anunțurilor dvs. Amazon PPC

Procesul de configurare a campaniei Amazon PPC manuală și automată este doar primul pas. Apoi, veți dori să monitorizați eficacitatea campaniilor dvs. pentru a vă asigura că profitați la maximum de cheltuielile pentru publicitate.

Pentru a vă urmări anunțurile PPC, accesați pagina „Toate campaniile de produse sponsorizate” din secțiunea pentru publicitate din Seller Central. De acolo, veți putea evalua eficacitatea anunțurilor dvs. analizând statisticile Vânzărilor, Cheltuielilor și ACoS. De asemenea, puteți modifica data de începere, data de încheiere și bugetul zilnic al anunțurilor dvs. după lansarea campaniilor.

De asemenea, este important să evaluați eficiența cuvintelor dvs. cheie în anunțurile dvs., în scopul de a determina care cuvinte cheie conduc la cea mai mare cantitate de vânzări și clicuri și care sunt cel mai bine utilizate pentru a crea campanii viitoare. Puteți examina performanța cuvintelor dvs. cheie accesând pagina „Campania pentru toate produsele sponsorizate”, alegând o campanie, alegând un grup de anunțuri, apoi examinând secțiunea Cuvinte cheie.

Lista celor mai bune 7 instrumente Amazon PPC

• 1. Adtomic prin Helium 10
• 2. Sellics
• 3. Zon.Unelte
• 4. Teikametrics
• 5. Kinetic PPC prin lansare virală
• 6. Aprindeți de SellerLabs
• 7. SellerApp

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com