Vânzătorii Amazon Marketplace sunt următoarele ținte de achiziție

Cumpărările vânzătorilor de pe piața Amazon sunt în plină expansiune. Agregatorii adună vânzători mici profitabili și creează firme de portofoliu masiv și profitabile. Achizițiile sunt alimentate în mare parte de fonduri de îngeri, capital de întreprindere și echitate personală. Agregatorii plătesc oriunde, de la tone de 1000 de {dolari} până la sute mici de mii.

Mark Daoust este fondatorul și CEO-ul Quiet Light, care acționează ca intermediar între vânzătorii și cumpărătorii Amazon. El primește aproximativ trei apeluri în fiecare săptămână cu privire la promovarea sau la cumpărături pentru o întreprindere de pe piața Amazon. O mare parte din curiozitatea provine de la companii non-publice de corectitudine care își prezintă standardele de achiziție.

Daoust crede că această creștere a achizițiilor va avea loc pentru câțiva ani. El spune: „Investitorii sunt înfometați de fluxul de tranzacții. Suntem la începutul unui transfer masiv de avere.” El estimează că potențialii achizitori au strâns peste 1 miliard de dolari.

De ce să promovezi?

44% dintre vânzătorii terți își conduc întreprinderea Amazon ca un răspuns secundar la Jungle Scout, o platformă de analiză pentru vânzătorii de pe piață. 35% vânzătorii Amazon au locuri de muncă cu normă întreagă.

Pentru unii, promovarea pe Amazon ar putea fi, de asemenea, mult mai consumatoare de timp decât au crezut inițial. Sursele restricționate îi împiedică de obicei să-și sporească, să-și actualizeze expertiza sau să angajeze lucrători. În conformitate cu Daoust, întreruperile stocurilor și lanțul de furnizare vor fi devastatoare pentru micii vânzători și îi vor pune într-un loc slab cu Amazon.

Mulți vânzători de pe piață consideră polițele și practicile de asigurare ale Amazon ca fiind capricioase, favorizând un cadru instabil. Conturile vor fi suspendate din cauze discutabile, iar revenirea pe {piață} este, în general, un curs birocratic îndelungat. În plus, vânzătorii se preocupă de faptul că algoritmii de modificare ai Amazon pot interzice vizibilitatea și vânzările brute.

Unii vânzători caută noi alternative. Acesta este cazul lui Idan Barzilay, un furnizor de servicii din Israel, care deținea Bnext, un furnizor Amazon de căști și jucării digitale. Și-a cumpărat întreprinderea la începutul acestui an către agregatorul Perch, după doi ani pe {piață}. Barzilay a recunoscut că veniturile lui Bnext au depășit 1 milion de dolari și, în timp ce a întâmpinat dificultăți în a face față cu Amazon, a cumpărat pentru a urma noi eforturi.

Daoust evidențiază că chiar și vânzătorii care merită din Amazon vor fi săraci în bani. O firmă în ascensiune trebuie de obicei să folosească toți banii pe care îi aduce pentru a cumpăra stocuri suplimentare, lăsând puține surse pentru publicitate și marketing sau îmbunătățiri de expertiză. Încep să se simtă cu adevărat enervați și sunt motivați să promoveze.

Vânzător Amazon Marketplace în calitate de candidați pentru achiziție

• Agregatorii caută vânzători de modele care produc sau gestionează marfa. Unii folosesc un scorecard cu multe componente, împreună cu scorul unui furnizor pe Amazon și varietatea de evaluări optimiste.
• Majoritatea agregatorilor vor cumpăra Achievement doar de către comercianții cu amănuntul Amazon, deoarece nu trebuie să se ocupe de logistică și pentru ușurința relativă de a se califica pentru statutul Prime. Șaizeci și șase de bucăți dintre cei mai mari 10.000 de vânzători Amazon folosesc FBA, ca răspuns la Market Pulse.
• Patronii caută marje web puternice. Unii nu vor lua în considerare vânzătorii cu marje web mai mici de 20 de pc.
• O urmărire fidelă și o varietate considerabilă de clienți repeta sunt utile.

Agregatoare

Agregatorii prezintă surse și experiență în publicitate și marketing, administrarea stocurilor și expertiză. Deținerea multor mici producători oferă eficiențe operaționale și de publicitate și marketing care scad prețurile și maximizează câștigurile.

Cele mai multe dintre firmele de agregare s-au bazat pe oameni care și-au început propriile firme de comerț electronic sau au avut o experiență profundă în retail. În conformitate cu Daoust, agregatorii au fost profitați în creșterea rapidă a veniturilor micilor producători, făcându-i ținte de finanțare interesante.

Principalii agregatori includ:

• Comerț sporit. Această firmă achiziționează exclusiv vânzători Amazon FBA terți. Majoritatea producătorilor săi achiziționați se află în spațiul de îngrijire a pielii și complement alimentar. Lansat în 2019 în California de veteranul retail Charlie Chanaratsopon, părintele fondator al lanțului de retail Charming Charlie, Boosted Commerce a strâns 87 de milioane de dolari în septembrie 2020 de la companii cu capital de întreprindere și anumiți comercianți.
• Goja. Înființată în 2009, Goja este un furnizor important Amazon, oferind producătorilor săi personali (articole de imagini, uleiuri pure, extra) și persoane cumpărate de la diferiți vânzători de pe piața Amazon. Are companiile sale de realizare personală și expertiza proprie.
• Eroii. Bazat în principal în cadrul U.Okay., Heroes a strâns 65 de milioane de dolari în corectitudine și datorii în octombrie 2020 pentru a aduna companii FBA de înaltă performanță în cadrul copiilor, animalelor de companie, articolelor de casă, ustensilei de bucătărie, curții, activități sportive și cursuri în aer liber.
• Ziua de glorie. Cu sediul în august 2020 în San Francisco, Heyday a asigurat 175 de milioane de dolari în finanțare de capital pentru întreprinderi. Directorii de la Amazon, eBay, PayPal și Magento au investit suplimentar. Fondatorul Heyday, Sebastian Rymarz, a lucrat la companiile de finanțare Goldman Sachs și TPG și fintech Fundbox. Heyday are obiective îndrăznețe, anticipând să genereze 20 de milioane de dolari în venituri anuale până la vârful anului 2020 și să obțină 200 de milioane de dolari în anul următor. Ziua de apogeu poate fi, de asemenea, instrumente de expertiză în creștere pentru micii retaileri Amazon.
• Biban. Perch, cu sediul în Boston, avea sediul în 2019 și, până acum, a achiziționat 20 de vânzători Amazon. Cumpără comercianți cu amănuntul FBA care au evaluări solide ale cumpărătorilor și sunt una dintre multele mărfuri înalte din clasa lor. Perch este condus de directori de la firma de comerț electronic Wayfair și de la agenția de consultanță administrativă Bain & Firm. În octombrie 2020, Perch a achiziționat 123,5 milioane de dolari în finanțare de la un grup de îngeri din Boston și o agenție de capital de risc.
• VânzătorX. Acest start-up din Berlin a fost bazat de către antreprenori în serie cu experiență în U.Okay., SUA și America Latină. În noiembrie, a strâns 118 milioane de dolari în datorii și finanțare echitate. Cumpărătorii îmbrățișează companiile de capital de risc pe lângă foștii directori Amazon și CEO-ul unui mare furnizor german Amazon.

În conformitate cu co-fondatorul Philipp Triebel, SellerX se concentrează pe articolele clienților veșnic verzi care amintesc de articolele de locuință, animalele de companie, bunurile din curte și mirarea. Până acum a achiziționat o firmă.

• Thrasio. Cu sediul în 2018 în Walpole, Massachusetts, Thrasio pretinde că este cel mai mare achizitor al vânzătorilor Amazon FBA. Corporația a strâns peste 360 ​​de milioane de dolari, împreună cu 260 de milioane de dolari în iulie 2020, în mare parte de la companii non-publice de echitate. Thrasio a achiziționat mai mult de 50 de companii Amazon și oferă mai mult de 6.000 de mărfuri.

Credit articol: Freshstart

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com