Optimizarea listelor Amazon: Ghid suprem pentru începători!

În calitate de vânzător pe Amazon, ar fi bine să cunoașteți puterea acestei platforme, împreună cu concurența de pe ea. Acesta este motivul pentru care devine esențial pentru multe companii să învețe despre optimizarea listelor Amazon și să o folosească în strategiile lor online.

În acest articol, veți învăța despre Optimizarea listelor Amazon: Ghid definitiv pentru începători.

Ce este Amazon Listing Optimization?

Optimizarea listării Amazon este cunoscută ca procesul de actualizare a paginilor de produse pentru a îmbunătăți vizibilitatea căutării, ratele de conversie, rata de clic (CTR), apoi pentru a crea mai multe vânzări. Tot acest proces constă în optimizarea textelor și imaginilor de listă, descoperirea cuvintelor cheie și creșterea numărului de recenzii.

Practic, Amazon Listing Optimization este printre cele mai importante lucruri pe care ar fi bine să le faceți atunci când lucrați ca vânzător sau vânzător pe Amazon. Există chei importante care vă ajută să abordați optimizarea articolelor. Sunt termeni de căutare care înseamnă activități pe pagină și cercetare și conținut de cuvinte cheie care înseamnă imagini, texte și informații despre produse.

Ce este algoritmul Amazon A9?

Similar cu algoritmii motoarelor de căutare, Amazon include chiar și propriul set de reguli pentru a-și clasa articolele, care se bazează pe întrebările pe care utilizatorii le tastează. Algoritmul de căutare a articolelor Amazon, cunoscut pe scară largă ca algoritmul A9, este ceva care este menționat în principal despre experți și vânzători în aceste zile.

Algoritmul Amazon A9 este o metodologie de căutare interactivă și eficientă care poate citi, scana și analiza toate datele de pe piața Amazon. Este considerată o formă de inteligență artificială (Inteligenta artificială), algoritmul care decide că produsele sunt potriviri minunate pentru cererea clienților, precum și le clasifică cu cele mai legate de rezultatele de top.

Regulile A9 sunt relevante și Amazon încearcă să obțină cele mai satisfăcătoare rezultate pentru propriii utilizatori. Algoritmul lor de clasare este adaptat pentru a combina automat diferite caracteristici relevante. Datele structurate din catalog le vor oferi informațiile necesare și caracteristicile solicitate pentru a oferi cele mai bune rezultate propriilor utilizatori. De asemenea, algoritmul învață din vechile modele de căutare înainte de a se adapta pentru a arăta rezultate surprinzătoare utilizatorilor săi.

Cum se face optimizarea Listingului Amazon?

Acum, în această parte, vi se va arăta cum să faceți optimizarea listelor Amazon.

Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie

După cum probabil nu știți, dacă un produs apare în bara de căutare Amazon, lista de produse trebuie să obțină cuvintele cheie căutate. Fără aceasta, clienții nu vă pot vedea articolele. Prin urmare, regula inițială în optimizarea cuvintelor cheie este simplă. Este alcătuit din toate cuvintele cheie asociate de pe pagina articolului.

Să planificăm suficient timp pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi acele cuvinte cheie relevante. Dar trebuie să vă asigurați că utilizați instrumentul Amazon Keyword Research Sonar și este complet gratuit.

După ce ați terminat cercetarea relevantă a cuvintelor cheie, este necesar să includeți cuvinte cheie în articolele dvs. în locuri strategice. Atunci, ar fi bine să luați în considerare punctele de mai jos.

Spre deosebire de un alt motor de căutare, cum ar fi Google, Amazon este încărcat cu două tipuri de cuvinte cheie:

• Cuvinte cheie primare: Cuvintele tale cheie primare sunt de fapt vizibile pentru utilizatorii Amazon. Acestea pot apărea în descrieri, titluri de produse și funcții, iar cuvintele cheie ale acestora vă vor ajuta să vă conectați cu publicul vizat.
• Cuvinte cheie ascunse: Amazon permite cuvinte cheie backend sau ascunse care nu sunt vizibile pentru utilizatori. Rețineți că Amazon este legat de acele cuvinte cheie ca termeni de căutare. Cuvintele cheie ascunse vă ajută să vă conectați cu cumpărătorii, luând în considerare obiceiurile lor de căutare. De exemplu, puteți folosi abrevierea ca cuvinte cheie ascunse, cum ar fi „lotr” pentru „Stăpânul Inelelor”.

Dacă te obișnuiești cu o căutare de cuvinte cheie pe Google sau Bing, este foarte util să menționezi că cercetarea cuvintelor cheie pe Amazon este destul de diferită. Atunci care sunt motivele? Utilizatorii de pe Amazon pot avea o singură intenție, în timp ce utilizatorii Google pot avea o gamă largă de intenții de căutare.

Rețineți că utilizatorii Amazon caută să cumpere un produs. Ei caută produse precum garduri de siguranță pentru piscina lor, apoi iau o decizie pe care o doresc. Tot ce trebuie să facă este să găsească cumpărători de încredere cu articolele pe care le doresc.

Cu toate acestea, în comparație, utilizatorii Bing și Google implementează o gamă largă de căutări, de la informațional la navigație la tranzacțional. Acesta este motivul pentru care puteți viza cuvinte cheie, inclusiv „tipuri de garduri pentru piscine” pe Google, precum și să direcționați traficul de mare valoare către site-ul dvs. Dar asta nu se va întâmpla pe Amazon. Înseamnă că utilizatorii știau deja ce fel de gard pentru piscină își doresc. Ca rezultat, vă puteți gândi la expresii precum „gard din aluminiu pentru piscină”, „gard din plasă pentru piscină”, „gard din metal pentru piscină sau „gard din aluminiu pentru piscină” pentru a vă ajuta să vă cercetați clienții vizați.

Amazon își îndrumă utilizatorii să aplice următoarele instrumente pentru a ajuta la găsirea celor mai utile cuvinte cheie pentru propriile tale produse Amazon.

• Keywordtool.io: Când vine vorba de Keywordtool.io, îl puteți găsi disponibil și funcționează ca extensie de browser. Apoi, sunteți capabil să descoperiți cuvinte cheie pentru Amazon. Pentru a-l folosi, tot ce trebuie să faceți este să introduceți cuvintele cheie care vă plac, cum ar fi un gard de siguranță pentru piscină. Apoi, puteți obține o listă de cuvinte cheie relevante și volumul de căutare, cost-pe-clic (CPC) și concurența acestora.
• Sugestii Amazon: Există o altă modalitate de a afla cuvinte cheie care folosesc sugestiile de căutare ale Amazon. Când introduceți interogarea, vi se va recomanda o căutare de către Amazon. De exemplu, dacă introduceți „gard de siguranță pentru piscină”, Amazon va sugera apoi un „gard de siguranță pentru piscină pentru punte”. Cu extensia de browser keywordtool.io, puteți verifica volumul de căutare, împreună cu CPC-ul acelor cuvinte cheie sugerate.
• Analiza concurenței: În timpul căutării prin cuvinte cheie, este necesar să accesați propriii concurenți. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cuvintelor cheie pe care le vizează în titlurile, caracteristicile și descrierile produselor. Ar fi bine să țineți cont de faptul că nu doriți să copiați strategiile concurenților dvs. Tot ceea ce îți dorești este o perspectivă asupra abordării de optimizare a listelor Amazon.
• Date publicitare: dacă faceți publicitate pe Amazon, cum ar fi Produse sponsorizate, este posibil să doriți să vă revizuiți datele publicitare. În contul dvs. AMS (Servicii de marketing publicitar), puteți vedea ce tipuri de cuvinte cheie generează clicuri către lista de articole și achizițiile dvs. Ca rezultat, acele cuvinte cheie pot fi adăugate strategiei dvs. de optimizare.

La fel ca rezultatele auditului de produse, poate doriți să compilați cercetarea cuvintelor cheie în documente Excel sau Google Sheet. În cazul în care aplicați keywordtool.io, puteți să descărcați, apoi să importați datele despre cuvinte cheie din propriul volum de căutare în competiție. Efectuarea cercetării cuvintelor cheie menține cuvintele cheie bine organizate și le face să devină ușor accesibile ca urmare a optimizării propriilor listări.

Optimizați lista de produse

Pentru a ajuta la clasarea mai sus, trebuie să știți și să înțelegeți ce este exact optimizarea. Optimizarea listelor de produse Amazon este un proces întreg în care vă puteți optimiza propria listă pentru a ajuta la vânzările și clasamentele organice. Fiecare listă de produse pe care le vedeți pe Amazon nu este optimizată corespunzător. Vânzătorii nici măcar nu știu ce este și nu înțeleg cum se poate face corect.

Când optimizarea este pe masă, există două lucruri pe care ar fi mai bine să vă concentrați:

• Optimizat cu cuvinte cheie puternice pentru a ajuta la clasarea termenilor de căutare pe care îi caută cumpărătorii.
• A optimizat setul potrivit de titluri, descrieri sau imagini pentru a crea rate de conversie mai bune.

Prin urmare, optimizarea listării se implică în lucrul la fiecare element pe care îl aveți. Ar fi bine să urmați instrucțiunile de mai jos:

Titlul produsului

Titlurile produselor sunt cunoscute ca printre cei mai critici factori ai unei listări. Există reguli specifice pentru articolele Amazon de urmat înainte de a scrie. Dacă titlul produsului este suficient de optimizat și creativ, acesta le poate spune cumpărătorilor, Amazonului și celor care caută instantaneu ceea ce vindeți.

face :

• Adăugați potențiale cuvinte cheie la titlu, dar folosiți liniuțe - sau țevi | pentru a sparge cuvintele cheie. Acest mod este folosit pentru a îmbunătăți lizibilitatea și nu va părea confuz.
• Aplicați termeni de căutare primari sau cuvinte cheie în timp ce inserați variante cu coadă lungă.
• Adăugați USP (Punctul unic de vânzare) al articolului.
• Sop depășește 200 de caractere pentru fiecare titlu de produs.
• Aplicați conectori dacă este posibil (înainte sau după cuvântul cheie principal).
• Utilizați un nume de marcă.
• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt din titlu, dar nu adăugați, sau, și, a, pentru, în, an, cu, peste.
• Adăugați culoarea, seria, numărul de model și cantitatea (dacă este necesar).
• Scrieți numerele ca numere (2 și nu „doi”)

In cazul in care produsul este un multipack, sa mentionam cantitatea. De exemplu, pachet de 15, set de 5 etc.

Nu:

• Scrieți cu majuscule toate cuvintele din titlu.
• Adăugați detalii specifice înregistrării dvs., cum ar fi transportul gratuit.
• Adăugați adjective subiective precum „superb, fantastic, grozav etc.”
• Aplicați etichete HTML sau caractere speciale.
• Adăugați prea multe informații.

Caracteristicile produsului

Caracteristicile produsului sunt enumerate în puncte pentru a-l face atractiv. Aceasta este partea pe care o citesc cumpărătorii în cazul în care doresc să vină cu o decizie de a cumpăra produsul dvs. Punctele marcatoare trebuie să convingă clar cumpărătorul de motivul pentru care ar fi bine să-ți cumpere articolele.

Do:

• Enumerați caracteristicile cheie ale articolelor dvs. pe primele două puncte care sunt urmate de cele mai puțin necesare.
• Încercați să utilizați doar 5 puncte. Dar, dacă este important să scrieți puțin, atunci extindeți până la 6, dar nu mai mult de atât.
• Încorporează cuvinte de îndemn în acele puncte.
• Asigurați-vă că litera inițială a fiecărui marcator este scrisă cu majuscule.
• Adăugați puncte care vă pot distinge articolele de concurenți.
• Folosiți mai multe cuvinte cheie. Dar încetează să-i împingi. Ar trebui să devină sensibil în timpul citirii.

Nu:

• Folosiți multe cuvinte cheie în mod inutil.
• Aplicați semnele exclamării la 3-4 puncte.
• Folosește atât de multe puncte.
• Aplicați etichete HTML sau caractere speciale.
• Adăugați informații promoționale sau de expediere în acele puncte.
• Adăugați comentarii subiective și comentarii sensibile la timp, cum ar fi „vânzare la cald” sau „preț mare”.
• Folosiți termeni precum „design unic, ieșiți în evidență din mulțime etc.”

Imagini de produs

După cum probabil știți, calitatea, împreună cu imaginile clare ale produselor, ajută la creșterea vânzărilor. Această secțiune este cunoscută drept una dintre cele mai bune modalități de a-ți afișa articolele cumpărătorilor tăi promițători. Prin urmare, calitatea fiecărei imagini contează.

Do:

• Fiecare imagine trebuie să fie făcută clic în lumină albă strălucitoare.
• Concentrați-vă pe produs în centru.
• Fotografia principală ar trebui să aibă doar produsul principal. Nu ar trebui să includă cutii, accesorii sau alte articole împreună cu el.
• Păstrați fundalul imaginii albe.
• Asigurați-vă că imaginea este suficient de mare pentru a activa funcția de zoom.
• Adăugați un slogan cu scopul de a explica durabilitatea produsului.
• Adaugă un infografic despre beneficiile produselor tale pentru a genera vânzări suplimentare.
• Asigurați-vă că utilizați numai formatul de fișier JPEG (.jpg).
• Păstrați rezoluția de 72 pixeli/inch cu o dimensiune minimă de 1000 pixeli (pentru cea mai lungă parte).

Nu:

• Adăugați texte, logo-uri sau filigrane pe imagini.
• Afișați prea multe imagini dacă produsul este un pachet multiplu.
• Adăugați fundalul imaginii principale. Cu toate acestea, nu este nicio problemă dacă o faci pentru orice alte imagini secundare.
• Prezentați diferite vederi ale unui articol în imaginea principală.
• Adăugați accesorii sau alte lucruri pe care nu le vindeți împreună cu produsul dvs.

Descriere produs

O descriere excelentă, scurtă și precisă a produsului vă va ajuta să câștigați afacerea. În plus, ar trebui să fii suficient de creativ pentru a-i convinge că articolul tău va ajuta la rezolvarea problemei de zi cu zi cu care se confruntă.

Deși descrierile produselor sunt afișate pe pagina cu detalii, acestea pot fi introduse în rezultatele căutării Amazon cu alte rezultate externe ale motoarelor de căutare.

Do:

• Păstrați descrierea produsului clar, scurt și precis.
• Furnizați informații descriptive și faptice.
• Subliniați caracteristicile importante.
• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărei propoziții.
• Oferiți o pauză de pagină în timp ce scrieți paragrafe noi.
• Verificați greșelile de ortografie și gramaticale.
• Adăugați un număr de model, un nume de marcă și o serie, chiar dacă sunt folosite în titlu.
• Includeți informații despre culoare, dimensiune și compatibilitate.

Nu:

• Folosiți termeni sensibili la timp sau subiectivi, cum ar fi „vânzare la cald anul acesta, valoare excelentă etc.”
• Adăugați informații de livrare sau promoționale.
• Aplicați etichete HTML.
• Adăugați aici o adresă de e-mail sau web.
• Utilizați caractere speciale și simboluri.

Termeni de căutare

Secțiunea - termeni de căutare - este afișată în backend-ul listării. Există o mulțime de discuții în jurul acestei părți. Cu toate acestea, nu este atât de complicat. Tot ce trebuie să faceți este să plasați cuvintele cheie principale, fiecare pe rând.

Do:

• Aplicați alte cuvinte cheie primare pe care nu le puteți utiliza în titlul produsului.
• Adăugați mai mulți termeni de căutare secundari.

Nu:

• Adăugați cuvinte cheie pe care le-ați folosit deja în titlu.
• Utilizați din nou numele mărcii, deoarece Amazon îl va ridica automat.
• Folosiți termeni subiectivi precum „disponibil acum, cel mai bun, la reducere etc.”
• Folosiți numele vânzătorului.
• Folosiți greșelile de ortografie ale articolului sau ale oricărei alte variante.
• Adăugați orice detaliu care cauzează interpretarea greșită a produsului.

Câteva sfaturi utile pentru a crește clasamentul înregistrării pe Amazon

Investește în FBA

Există un motiv pentru a investi în FBA este că Amazon va vedea expedierea, ambalajul și returnările articolelor dvs. Acest lucru este pentru a vă asigura că cumpărătorii pot primi cea mai bună experiență pentru clienți, care poate duce la recenzii pozitive din partea cumpărătorilor și o îmbunătățire a clasamentului rezultatelor căutării.

Creați pachete de produse

Când vine vorba de produse la pachet, puteți optimiza listele Amazon. Această strategie devine excelentă pentru articolele care pot consta în numere de vânzări mai mici, dar propun valoare clienților. Pe măsură ce construiți un pachet pe Amazon, să ne asigurăm că pachetul trebuie să aibă sens, cum ar fi ambalarea unui gard de piscină cu porți pentru acest gard.

Faceți produsul eligibil pentru Amazon Prime

Printre cele mai frecvente filtre pe care clienții le pot folosi pe Amazon este Amazon Prime. Deoarece membrii Amazon Prime cheltuiesc peste 1.000 USD pe an - cu 500 USD mai mult decât cei care nu sunt membri, doriți să apelați la datele despre acest client. Pentru a deveni un Amazon Prime Seller, va trebui să participați la Fulfillment by Amazon (FBA).

Utilizați conținut de marketing îmbunătățit A+

Dacă aveți un abonament Vendor Central, puteți utiliza aplicația de conținut de marketing îmbunătățit A+. Puteți accesa acest instrument prin intermediul tabloului de bord Vendor Central. Această activitate poate crește vânzările de la cinci la 10 la sută. Poate funcționa prin generarea unui design de pagină de articol cu ​​diagrame de comparație, imagini, videoclipuri și multe altele.

Concluzie

Sperăm că, cu ghidul nostru final privind optimizarea listingurilor Amazon , trebuie să recunoașteți că este esențial pentru dvs. să vă optimizați listările Amazon. Dacă ignorați optimizarea articolelor dvs., consumatorii nu vor putea afla înregistrările dvs. În schimb, ei își vor afla concurenții, își vor face comenzile cu ei și își vor continua ziua.

Dacă găsești acest articol util, nu uita să-l distribui pe rețelele de socializare. De asemenea, nu ezitați să ne trimiteți feedback-ul dvs., deoarece ne-ar plăcea să vă auzim vocea.

S-ar putea sa-ti placa si:

• Cum să vinzi cărți folosite pe Amazon: Ghid final pas cu pas

• Cum să vinzi produse Amazon pe Shopify

• Pot trimite Dropship de la Amazon la Shopify?