Amazon a lansat Product Opportunity Explorer pentru a găsi produse noi de vândut în 2022

În timpul conferinței Accelerate 2021 pentru vânzătorii terți din SUA, Amazon (NASDAQ: AMZN) a anunțat Search Analytics Dashboard, un nou instrument care îi va ajuta pe vânzătorii înregistrați în Brand Registry să obțină informații din performanța de căutare a produselor lor. Noul instrument va urmări valori precum volumul termenilor de căutare, istoricul vânzărilor într-o anumită categorie și tendințele de preț. Amazon a spus că intenționează să lanseze Product Opportunity Explorer pentru toți vânzătorii în 2022 și că va trăi gratuit pe Seller Central.

Identificarea și lansarea de noi produse este cheia succesului în retail, dar poate fi costisitoare și consumatoare de timp. Noul instrument Amazon Product Opportunity Explorer ajută la eliminarea ghiciurilor în identificarea produselor pe care să le lanseze, oferind vânzătorilor informații bogate despre ceea ce clienții caută, fac clic pe și cumpără, precum și despre ce nu cumpără. Instrumentul îi ajută pe vânzători să identifice nișe de oportunități de produse emergente, oferind date detaliate despre volumul și creșterea căutărilor, istoricul vânzărilor și tendințele de preț, astfel încât să poată identifica și acționa la cererea clienților.

„Amazon are o experiență lungă de inventare pentru vânzători, iar instrumentul nostru Product Opportunity Explorer este cea mai recentă inovație a noastră care le oferă informații care să îi ajute să aducă noi produse pe piață mai rapid și mai eficient”, a declarat Ben Hartman, Vicepreședinte pentru America de Nord Vând servicii pentru parteneri pe Amazon. „Acesta este un alt exemplu al modului în care dăm putere întreprinderilor mici și antreprenorilor, oferindu-le capabilități puternice de a ajunge la mai mulți clienți și de a crește.”

Product Opportunity Explorer a fost dezvoltat având în vedere cercetarea și dezvoltarea produselor, oferind date bogate și precise pentru a ajuta vânzătorii să înțeleagă, să evalueze și să evalueze oportunitățile de produse pe Amazon. Vânzătorii pot evalua probabilitatea ca un produs nou să câștige acțiune în rândul clienților și pot estima potențialul de vânzări.

„Ne-am construit afacerea pe Amazon, iar strategia noastră de creștere se bazează pe creșterea numărului de produse pe care le oferim”, a spus John Broadbent de la Silver Onyx, un vânzător cu șapte mărci în magazinul Amazon. „Product Opportunity Explorer ne va oferi date și recomandări relevante în mod specific pentru afacerea noastră, alimentând capacitatea noastră de a dezvolta și de a oferi zeci de produse noi portofoliului nostru de mărci în acest an, cum ar fi noi adăugări de succes la linia noastră de Nutriție Nature.”

Amazon oferă o gamă largă de instrumente și servicii pentru a ajuta vânzătorii să lanseze produse noi. Când vânzătorii identifică produse noi pe care doresc să le lanseze pe Amazon, pot folosi programul FBA New Selection care oferă beneficii privind costurile de stocare și publicitate pentru a-i ajuta să-și accelereze vânzările timpurii. Vânzătorii înscriși în Brand Registry pot folosi Amazon Vine pentru a-i ajuta să construiască o bază de recenzii perspicace ale clienților cu privire la noua lor selecție, pentru doar 200 USD per produs înscris. În medie, mărcile au descoperit că Amazon Vine a ajutat la creșterea vânzărilor inițiale de produse cu peste 15%.

Amazon testează inițial Product Opportunity Explorer într-un program beta, cu intenții de a face instrumentul disponibil tuturor vânzătorilor în 2022. Instrumentul este disponibil gratuit în Seller Central, resursa online de gestionare a afacerilor Amazon pentru vânzători.

Ce este Product Opportunity Explorer?

Product Opportunity Explorer vă permite să înțelegeți comportamentul de căutare și de cumpărare al clienților Amazon pentru a evalua dacă există o cerere nesatisfăcută a clienților și o oportunitate de a satisface această cerere prin produse noi. Puteți explora date actualizate și precise despre nevoile clienților și selecția curentă pe Amazon.

Nevoile și selecția clienților sunt grupate în nișe. Fiecare nisa are un set unic de caracteristici, care determina potentialul economic pentru noi produse din nisa.

Pentru a vă găsi noua nișă, puteți introduce termeni de căutare sau puteți răsfoi taxonomia magazinului, așa cum ar face un client. Datele rezumate sunt incluse în rezultatele căutării pentru a vă ajuta să comparați nișe conexe de diferite dimensiuni. Fiecare nișă are o pagină de detalii în care puteți vizualiza file suplimentare de date, inclusiv produse curente, termeni de căutare de top și statistici despre potențialul de lansare pentru produse noi.

Pentru a accesa acest instrument, accesați Opportunity Explorer sau navigați în Meniu la Growth > Product Opportunity Explorer.

Ce este o nișă?

O nișă este o colecție de termeni și produse de căutare a clienților care reprezintă nevoia unui client. Clienții își demonstrează nevoile de cumpărare atunci când introduc termeni de căutare în magazin. Amazon combină acești termeni de căutare în grupuri pe baza produselor pe care clienții le văd sau le cumpără. Termenii de căutare și produsele pot satisface mai multe nevoi ale clienților și pot fi în mai multe nișe.

Cum sunt construite datele de nișă?

Nișele includ termenii de căutare a clienților Amazon de top și produsele clicate sau achiziționate de top. Numărul de termeni de căutare afișați este în prezent limitat în funcție de termenii de căutare care au cel mai mare volum de căutare. De asemenea, produsele dintr-o nișă sunt limitate la cele care primesc majoritatea clicurilor și achizițiilor din termenii de căutare afișați.

Utilizați următorul glosar pentru a înțelege mai bine datele care vi se prezintă în Opportunity Explorer:

Pagina cu rezultatele căutării : Pagina rezultată după căutare, răsfoire sau filtrare pentru nișe. Pagina cu rezultate arată valori rezumative pentru fiecare dintre nișele returnate.

Detalii de nișă, fila Produse: această filă oferă detalii la nivel de ASIN despre produsele din nișă.

Detalii de nișă, fila Termeni de căutare: această filă oferă detalii la nivel de termeni de căutare despre termenii de căutare din nișă.

Detalii de nișă, fila Informații: această filă oferă statistici la nivel de nișă pentru a vă ajuta să evaluați potențialul de lansare pentru produse noi.

FAQ:

Cum pot solicita să fie adăugate valori suplimentare?

Pe orice pagină de detalii de nișă , faceți clic pe linkul Solicitați o valoare din partea dreaptă sus a paginii. Vi se va cere să furnizați câteva detalii de bază și să trimiteți formularul. Puteți solicita valori care se pot aplica oricărei părți a experienței Opportunity Explorer și nu se limitează doar la pagina de detalii pe care o vizualizați.

Cum ofer feedback?

Pe orice pagină de detalii de nișă , faceți clic pe linkul Furnizați feedback din partea dreaptă sus a paginii. Vi se va cere să oferiți feedback despre nișa pe care o vizualizați și nivelul de satisfacție generală față de nișă. Acest feedback este foarte valoros și va fi folosit de Amazon pentru a îmbunătăți utilitatea generală a nișelor în timp.

Contul meu pare să aibă acces, dar numai pentru utilizatorul principal. Cum acord acces celorlalți utilizatori ai mei?

În mod implicit, Opportunity Explorer este oferit numai utilizatorului principal din fiecare cont. Pentru a acorda permisiuni, navigați la Setări > Permisiuni globale de utilizator și oferiți acces Vizualizare pentru „Oportunități de produse noi”.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com