Cum să vă configurați prima campanie Amazon DSP în 2022

Pe măsură ce Amazon și vânzările online devin din ce în ce mai importante (și perspectiva unui sezon de vânzări aglomerat de Prime Day aproape de sfârșit), este esențial să știi cum să implementezi programe mai avansate pentru retargeting este esențial pentru a rămâne în fruntea curbei. Amazon DSP este un instrument excelent pentru orice vânzător de pe Amazon și pentru cei care nu o fac. Acest articol vă va ajuta să mergeți pe drumul cel bun despre Amazon DSP.

Urmărește acest videoclip pentru a înțelege platforma Amazon Demand Side din interior. Aflați despre câteva funcții puternice ale Amazon DSP în acest videoclip:

Ce este exact platforma Amazon Demand Side

DSP-ul Amazon este probabil cel mai greșit înțeles element al portofoliului de reclame în creștere al Amazon; prin urmare, pentru început, să ne uităm la definiție:

O platformă pe partea cererii le permite agenților de publicitate să achiziționeze reclame grafice, video și audio pe mai multe platforme de pe web.

Reclamele Amazon pot include reclame afișate pentru produse pe site-uri web de știri populare sau reclame video într-o aplicație pentru dispozitive mobile, pentru început. Există multe posibilități.

Mai jos, veți găsi un interviu cu Jeff Cohen cu Bryant Garvin, care discută despre mărcile celor mai importante articole la care ar trebui să se gândească atunci când își creează primele videoclipuri pentru produse.

De ce vizați anunțurile cu Amazon DSP

Cunoasterea marcii

Această strategie se concentrează pe Vânzătorii care doresc să fie văzuți de un număr și mai mare de clienți. Măsurile de performanță în acest scenariu ar include CTR, afișări și vizualizări ale paginii cu detalii (DPV).

Generare de vânzări

Aceasta include:

• Redirecționarea clienților potențiali
• Remarketing-ul clienților existenți
• Direcționarea clienților de pe piață

Această strategie se concentrează în mod explicit pe ACoS (costul vânzării publicitare) sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

Cel mai important punct de reținut este că DSP Retargeting nu este un eveniment unic. DSP este o oportunitate uriașă pentru cheltuieli, iar optimizarea este o cerință absolută.

Sfaturi pentru profesioniști: Asigurați-vă că aveți o persoană DSP desemnată responsabilă de campanii zilnic pentru a preveni posibilitatea epuizării bugetului.

Perspective de prospectare/marketing

Reclamele DSP vă pot informa foarte multe despre comportamentul clienților și despre modul în care aceștia sunt segmentați. Înțelegerea comportamentului clientului vă poate ajuta să dezvoltați o strategie de marketing mai eficientă, în special atunci când este asociată cu analiza și informațiile furnizate de date.

Unde vor apărea reclamele Amazon DSP?

Există două tipuri principale de reclame și pot fi văzute în anumite locații.

Anunțurile grafice pot apărea pe:

• Amazon
• dispozitive Amazon,

Site-urile deținute și operate de Amazon sunt mai mult decât ați crede și includ:

• IMDb
• Perceptibil
• Box Office Mojo
• Zappos
• Goodreads
• TIC nervos
• Peste web

Există o varietate de formate și locații de publicitate disponibile (exemplu în cele ce urmează).

Spre deosebire de agenții de publicitate sponsorizați, destinațiile pot fi localizate pe sau în afara Amazon și a ecosistemului Amazon, care include site-ul dvs. Acest lucru este crucial în companiile D2C (direct-to-client).

Anunțurile video ar putea fi prezentate pe:

• Site-uri Amazon precum IMDb,
• Dispozitive precum Fire TV
• Pe internet.

Anunțurile video pot apărea alături de videoclipuri (OTT) sau ca parte integrantă a afișajului unui anunț (videoclipuri out-stream).

Ce tipuri de reclame există?

Comerț electronic dinamic: anunțurile de comerț electronic dinamic decid automat reclamele de afișat în funcție de obiectivele campaniei.

Reclame statice: deoarece aceste anunțuri nu conțin componente dinamice, ele trebuie să aibă utilizarea unui îndemn. Aceștia pot redirecționa utilizatorii către o pagină care detaliază produsul, vitrina Amazon sau pagini de destinație personalizate.

Reclame video prin DSP: puteți conecta anunțurile video la site-ul dvs. web sau la o pagină de produs Amazon.

Reclame video OTT: Aceste reclame pe ecran complet sunt văzute de milioane de spectatori care sunt conectați la televizor (cum ar fi Fire TV Stick de la Amazon). Amazon Fire TV Stick). Vă puteți concentra asupra unui anumit public Amazon; cu toate acestea, aceste anunțuri nu pot fi făcute clic.

Cum să utilizați Amazon DSP pentru a vă optimiza canalul de marketing

Amazons DSP este conceput pentru a aduce oamenii pe site-uri web Amazon, aplicații precum IMDB, Twitch etc. și editori.

Specialiștii de marketing care se pricep la consola de publicitate Amazon dsp ar putea crede că Amazon are opțiuni țintite disponibile pentru:

• Geografie
• Data si ora
• Capabilitati de segmentare
• Demografie

În timp ce produsele comerciale sponsorizate de sponsori și publicitatea pentru mărci ar putea să nu ofere aceleași opțiuni de direcționare, Amazons DSP poate oferi multe opțiuni suplimentare, cum ar fi:

• Testare A/B
• Anunțuri specifice pentru dispozitive mobile versus desktop
• Frecvența anunțurilor pentru fiecare vizitator unic
• Plasarea anunțului, fie deasupra, fie dedesubtul pliului
• domenii specifice (pot fi excluse sau incluse)
• Cod poștal
• Publicul de pe piață

Nu cumva Amazon DSP doar a sponsorizat anunțuri grafice cu pași suplimentari?

Nu este.

Display-ul sponsorizat este o inovație în domeniul publicității Amazon. Cu toate acestea, are multe dintre aceleași caracteristici ca și DSP-ul Amazon. Deci, s-ar putea să fii confuz cu privire la cea mai bună platformă de ales.

Primul lucru de remarcat este că ambele acceptă retargeting și pot ajunge la oameni de pe și în afara Amazon.

Iată cum diferă cele două reclame:

1. Amazon DSP este o soluție mai completă și mai precisă pentru a rula reclame pe Amazon și în afara site-ului. Permite utilizatorilor să selecteze prețurile țintă, publicul și alte elemente pentru campanie. Cu toate acestea, afișajul sponsorizat este mai limitat în comparație cu Amazon DSP.

2. Cerințele de intrare pentru DSP sunt semnificativ mai dificile (și lista de capabilități este semnificativ mai mare) decât anunțurile afișate sponsorizate de la Amazon.

Soluția de publicitate Sponsored Display este o alegere excelentă pentru vânzătorii Amazon care caută o metodă ușoară de redirecționare a reclamelor folosind un buget accesibil și doar câțiva pași. Amazon Demand Side Platform oferă, în schimb, nu este accesibil tuturor; cu toate acestea, poate fi direcționat către anumite audiențe cu o serie de puncte de informații oferite de Amazon și alte surse terțe.

Pentru a începe să utilizați anunțuri grafice sponsorizate în compania dvs., trebuie să fiți eligibil pentru a fi inclus în Registrul de mărci Amazon, care este disponibil prin intermediul Amazon Seller Central. În plus, produsul trebuie să fie în conformitate cu anumite cerințe de eligibilitate, care includ posibilitatea de a fi utilizat pentru a fi plasat în Buy Box, ceea ce înseamnă că trebuie să aveți un vânzător Amazon în desfășurare.

3. Amazon DSP este pentru un public mult mai mare și este dornic să-și ducă publicitatea la cel mai înalt nivel pe internet. Reclamele vizate de Amazon și produse, care sunt lansate prin intermediul Platformei de afișare sponsorizate, pot fi văzute în plus față de Amazon prin proprietatea Owned & Operated. Totuși, ele nu permit direcționarea precisă, așa cum ar putea realiza DSP.

4. Prin sistemul DSP, DSP-urile pot trimite vizitatori la magazinul dvs. online, pe lângă Lista de produse Amazon și Magazinul dvs. de marcă. Dacă doriți să direcționați vizitatorii către o anumită pagină de destinație a site-ului web, sau să îi direcționați clienții către clienții către Magazinul dvs. Amazon, acest lucru poate fi realizat folosind DSP. Prin Sponsored Display, veți putea trimite clienți noi doar companiilor dvs. Amazon.

Avantajele Amazon DSP

Caracteristicile menționate sunt utile atunci când utilizați Amazon DSP. Iată câteva dintre lucrurile pe care le puteți realiza folosind Amazon DSP.

Direcționare precisă pe toate dispozitivele

Reclamele Amazon DSP apar pe site-uri web sub formă de reclame care sunt afișate pe dispozitive mobile și desktop. Reclamele pentru aplicațiile mobile și anunțurile afișate pe bannere sunt afișate în iOS, Android și Fire Tablet. În plus, reclamele interstițiale pentru dispozitive mobile sunt afișate în aplicațiile mobile pentru o perioadă scurtă de timp în perioadele de tranziție naturale. Utilizatorul le poate elimina făcând clic pe butonul „ închidere ” din colțul din dreapta sus.

În cazul videoclipurilor, Amazon le redă numai pe proprietăți deținute de Amazon, cum ar fi Fire TV, oferind un „mediu sigur pentru marcă”.

Țintă dinamică

Utilizarea datelor pentru a decide unde pot fi plasate reclamele este o strategie eficientă în zilele noastre. Este extrem de eficient. Vă poate ajuta să înțelegeți rapid schimbarea peisajului și vă poate permite să vă ajustați strategia în conformitate cu aceasta. Poate fi folosit pentru a vă schimba locurile publicitare, pentru a vă redirecționa bugetul către reclame sau pentru a schimba reclamele din domeniul dvs., astfel încât să fie văzute de persoanele interesate de serviciul dvs. Este un avantaj potențial versatil de la DSP.

Analize și perspective asupra audienței

Capacitățile Amazon bogate în date vă oferă o perspectivă profundă asupra performanței campaniilor dvs. înainte, în timpul și după campanii. Veți avea acces la cele mai importante valori de performanță, cum ar fi cantitatea totală de achiziții, produsele cu tariful adăugat în coș vândute, vânzările unitare și multe altele, pentru a înțelege factorii care conduc rezultatele dvs. și ce nu.

Retargeting

Obținerea de noi clienți este vitală pentru dezvoltarea unei afaceri, precum și pentru păstrarea clienților existenți. Dar, păstrarea clienților care sunt deja acolo este o metodă mai bună de a cheltui banii din publicitate decât atragerea de clienți noi.

Prin Amazon DSP, puteți crea conștientizarea mărcii informând clientul despre produsul dvs. De asemenea, puteți contacta clienții potențiali care au cumpărat sau au fost interesați de produsul dvs. sau de produse similare din categoria relevantă.

În esență, Amazon DSP poate fi utilizat pentru Amazon DSP pentru:

• Pâlnie de conversie de top Creșteți vizibilitatea mărcii dvs. și atrageți atenția asupra mărcii dvs
• Pâlnie de conversie intermediară – Creșteți considerația produsului dvs. față de cea a unui concurent
• Pâlnie cu conversii reduse Reangajați și redirecționați clienții pentru a face o oportunitate de a face

Iată câteva dintre lucrurile pe care le puteți realiza folosind capabilitățile de retargeting Amazon DSP:

Comportamental: public care a manifestat anumite comportamente, cum ar fi utilizarea de produse similare într-o categorie în ultimele 30 de zile

Stil de viață: audiență care a manifestat anumite comportamente de cumpărare și căutare în legătură cu un stil de viață. De exemplu, veganismul

Remarketing Clienți care aproape au cumpărat produsul dvs. sau al unui rival, adică persoane care au căutat, s-au uitat la sau au adăugat produsul dvs. sau al coșului unui concurent.

Audiență asemănătoare : audiențe care prezintă obiceiuri de cumpărare similare cu clienții dvs. sau clienții concurenților.

Clienți contextuali care au demonstrat dorința de a cumpăra produsul dvs. după ce au căutat produse similare pe alte site-uri web

Audiență anunțată Audiență furnizată de agentul de publicitate prin datele site-ului său, folosind un pixel de urmărire a anunțurilor, date din bazele de date CRM sau o listă de corespondență cu hashing

Brandul de frumusețe R+Co este cele mai bune exemple Amazon DSP, noua sa strategie și tactici generate:

• Creștere cu 85% a vizualizărilor paginilor detaliate
• Creștere cu 70% a unităților vândute
• Creștere cu 48% a vânzărilor totale
• Creștere cu 36% a rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS)

Top 10 exemple de platforme pe partea cererii

• Manager de reclame Facebook
• Combustibil pentru racheta
• MediaMath
• Amazon (AAP)
• Dublu click
• LiveRamp
• Choozle
• TubeMogul
• BrightRoll
• AppNexus

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com