Cum să faci o analiză a concurenței Amazon

Postare pentru invitați de Charles Richard de la TatvaSoft UK

Supraviețuirea cu succes necesită evoluție și adaptare continuă. Iar faptul este cu siguranță adevărat pentru orice entitate în orice scenariu; chiar și pentru companiile tehnologice de vârf care conduc industria, cum ar fi Amazon. Oricât de contra-intuitiv ar suna, dar este adevărat! De asemenea, internetul pare să fie plin de oportunități și informații, așteaptă să fie folosit. Să spunem, de exemplu, analiza concurenței Amazon - v-ați întrebat vreodată de ce este imperativ? Să aflăm!

Fiind o afacere de un milion de dolari în sine, să câștigi bani uriași pe Amazon poate fi uneori nebunește de complicat. Indiferent dacă doar vă deschideți sau pur și simplu căutați să extindeți ceea ce aveți deja de oferit, analiza concurenței este foarte importantă, deoarece concurentul o face.

• Este acel produs un pariu la fel de bun pe cât pare a fi?
• Cât de dominantă este concurența ta?
• Ce poți face mai bine?

Acestea trebuie luate în considerare, deoarece vă oferă un avantaj față de majoritatea jucătorilor tăi din fraternitate.

Efectuați o analiză competitivă Amazon

Numiți-o binecuvântare sau blestem; lumea este plină de posibilități nesfârșite în care fiecare produs are de obicei sute de vânzători diferiți. Și aici intră în joc competiția aprofundată. Făcând acest lucru, vânzătorii pot lua decizii mai precise de cercetare și aprovizionare pentru portofoliul lor, se pot asigura că strategia lor de preț este robustă și competitivă, campaniile lor de publicitate sunt optimizate și pot gestiona mai bine cheltuielile publicitare și urmăresc mai eficient performanța și profitabilitatea. Dar întrebarea rămâne aceeași, cum?

1. Auditarea listelor de produse

Alcătuiește o listă cu produsele adversarului tău; pentru început. Creați o foaie Google care poate fi partajată cu colegii dvs. de echipă. În plus, puteți nota fiecare caracteristică a unei liste de produse, de la titlu și descriere până la imagini. Încercați să vă concentrați pe domenii specifice, cum ar fi:

• Titlul produsului – Comparați titlurile produselor în formatul recomandat de Amazon - marca + modelul + tipul produsului. În plus, priviți titlul produsului din perspectiva unui cumpărător. Asigurați-vă că este informativ și fără mesaje promoționale.
• Caracteristicile produsului – Vizualizați în continuare caracteristicile produsului, vorbesc în dreapta fotografiilor unui produs. Verificați punctele unice de vânzare (USP), în special pe cele care sunt evidențiate de concurența dvs. Și cum poate afacerea dvs. să contracareze aceste puncte?
• Descrierea produsului – Este timpul să treceți la descrierea produsului. Verificați ce informații suplimentare omite vânzătorul sau ce furnizează acesta despre produs? Vânzătorul livrează informațiile într-un format original, ușor de citit?
• Întrebări și răspunsuri despre produs – Mergeți mai departe la secțiunea de întrebări și răspunsuri (Întrebări și răspunsuri). Verificați dacă vânzătorul joacă un rol activ în răspunsul la întrebările cumpărătorilor. Și chiar mai bine ce fel de întrebări pun cumpărătorii sau cum le poți aplica în lista de produse?
• Imagini ale produselor – Ce imagini ale produselor prezintă listarea și care este calitatea acestora? Prezintă imagini de produse pe care echipa ta le-ar putea recrea, cum ar fi prezentarea utilizărilor produsului tău?

2. Cercetare

Priviți tonul și limbajul folosit în descrierea produsului, caracteristici și întrebări și răspunsuri. De asemenea, evaluați unghiul și abordarea utilizate în imaginile produselor, cercetați despre designul ambalajului produsului, etichetarea și nu uitați să analizați conținutul îmbunătățit al mărcii.

Încercați să petreceți între 15 și 20 de minute studiind concurenții dvs., astfel încât să vă puteți dezvolta o idee bună despre mărcile lor. Sunt șanse ca brandingul dvs. să se alinieze cu cel al concurenților dvs. sau să aibă o interpretare complet diferită.

3. Verificați Recenziile

Urmăriți îndeaproape aspecte precum cantitatea și calitatea. Calitate ca și în, Amazon vrea să fi revizuit cu substanță și detalii. Așa că parcurgeți o mulțime de recenzii și verificați dacă oferă detalii de ce unui utilizator îi place sau nu îi place produsul? Sau, prezintă recenzii cu abia o propoziție?

Cantitate Amazon echilibrează calitatea recenziilor cu numărul de recenzii. În mod ideal, algoritmii Amazon preferă produsele cu recenzii de mare cantitate și de înaltă calitate. Câte recenzii are fiecare dintre produsele concurenței dvs. și cum se compară cu ale dvs.? De asemenea, nu uitați să verificați scorul mediu al fiecărui produs. În funcție de evaluarea dvs., poate fi concepută o strategie suplimentară.

Înrudit: 9 moduri de a obține recenzii de produse pe Amazon în 2021

4. Cuvinte cheie vizate de concurenți

Unul dintre cei mai critici pași în timpul analizei concurenței Amazon este cercetarea strategiilor de cuvinte cheie ale concurentului. Depinde foarte mult de auditul dvs. de înregistrare a produselor; probabil că aveți o idee despre ce cuvinte cheie folosesc concurenții dvs. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, vânzătorii includ dreptul de cuvânt cheie principal în titlul produsului.

„Repelent natural pentru insecte” sau „Spray cu pompă de respingere a insectelor” sunt cuvintele cheie principale. Există, de asemenea, câteva instrumente gratuite disponibile pe care le puteți folosi pentru a descoperi rapid strategia de cuvinte cheie a concurenților dvs.

5. Investigați campaniile publicitare ale concurenților dvs

După cum am spus mai devreme, concentrându-vă pe alegerea cuvintelor cheie ale concurentului. Acum este timpul să faceți o evaluare aprofundată a campaniilor publicitare ale concurenților dvs. Acum puteți să-mi spuneți care sunt costul-pe-clic (CPC) mediu, volumul de căutare și concurența pentru aceste cuvinte cheie? Cum afectează aceste numere costul de vânzare publicitar (ACoS)?

Aici aș sugera ca, în loc să vă concentrați pe cuvinte cheie cu coadă scurtă, cum ar fi concurentul dvs., să vă îndreptați atenția către cuvintele cheie cu coadă lungă, care au un CPC mai mic. Aici vă puteți reduce ACoS și vă puteți conecta cu cumpărătorii de pe piața țintă.

6. Estimați prețul și vânzările lunare ale concurentului dvs

Prețul are o influență extraordinară asupra cumpărătorilor pentru a vă cumpăra produsul de la un alt vânzător. De aceea, evaluarea prețurilor concurenților este, de asemenea, o parte esențială a unei analize a concurenței Amazon. În paralel, este important să faci profit. deci, utilizați prețurile concurenței ca referință, nu ca standard.

În mod similar, estimarea lunară a vânzărilor unui concurent vă poate stimula analiza competitivă. Puteți estima cât câștigă aceștia dacă aflați cât de mult stocuri mută concurentul dvs. în fiecare lună.

Astfel, poți să-ți îmbunătățești strategia de vânzări prin analiza prețului și vânzărilor concurentului tău și să estimezi cât poți profita prin accelerarea vânzărilor.

Gânduri finale

Deci asta e tot deocamdata! Este timpul să începeți cu analiza concurenților dvs. Amazon.