Cele mai bine vândute Amazon: tot ce trebuie să știți în 2022

Amazon.com de pe piața Amazon din SUA are sute de milioane de articole listate în peste 30 de categorii.

Deși aceste cifre ar putea părea de necrezut, ceea ce este și mai remarcabil este faptul că majoritatea articolelor de vânzare pe Amazon (care au generat cel puțin o vânzare) obțin un rating distinct cunoscut sub numele de „Cel mai bine vândute” Rank (BSR).

Care este clasarea celor mai buni vânzători? Care este semnificația acesteia pentru succesul afacerii tale Amazon FBA? Acest articol va analiza elementele de bază despre ce este de fapt BSR și modul în care înțelegerea rolului său va beneficia compania dumneavoastră.

În acest videoclip, veți obține formula de clasare rapidă a modului în care să lansați un produs pe Amazon FBA și să vă clasați la prima pagină în 2022

Care este clasamentul celor mai bine vândute pe Amazon?

Clasamentul celor mai vândute Amazon (cunoscut și sub denumirea de Clasamentul celor mai vânduți Amazon (numit și Clasamentul vânzărilor Amazon) este doar o sumă dată unui produs după finalizarea vânzării. După cum v-ați aștepta, BSR este o măsură excelentă a cât de bine este un un anumit produs se vinde pe Amazon.

De exemplu, un produs clasat pe locul 7 a înregistrat vânzări mai mari decât produsul plasat pe locul 207. Este esențial să recunoaștem că, chiar dacă clasamentul Amazon Best Sellers al unui anumit produs nu este ridicat, aceasta nu înseamnă că este un indicator bun. a modului în care articolul se vinde în comparație cu alte articole similare, doar rangul său general.

De exemplu, două produse similare pot fi listate între 10 și 50, care sunt ambele cu BSR scăzut în termenii Amazon, ceea ce înseamnă că cele două produse vor fi probabil cele mai vândute, chiar dacă sunt la 40 de poziții unul față de celălalt. Pentru o scufundare mai profundă pentru a afla dacă un produs este sau nu cel mai vândut, ar trebui să utilizați listele de cele mai bine vândute subcategorii în loc de listele de bestselleruri de top.

Un produs poate fi, de asemenea, listat în mai multe clasamente de top vânzători Amazon. Acesta este cazul dacă un articol este listat în mai multe categorii. De exemplu, produsul listat pe Amazon ar putea fi listat cu un Amazon BSR de 2500 pentru Home & Garden, în timp ce același articol ar putea fi listat cu Amazon Best Sellers Rank de 15.000 dacă este vândut în Pet Supplies. Similar cu un produs cu un BSR care a fost 1999, Amazon.co.uk ar putea avea 100 de ranguri de vânzări pe Amazon.com.

Ce este un Amazon BSR bun?

Este o întrebare dificilă, deoarece Amazon BSR-urile sunt diferite în fiecare categorie. Deși Amazon BSR de 1000 ar putea fi considerat o evaluare excelentă în categoria Articole pentru animale de companie, același rang de 1000 în categoria DIY ar putea fi un dezastru, deoarece DIY poate avea produse mai puțin populare, ceea ce face dificilă oferirea unei soluții definitive.

Să presupunem că te uiți la milioanele de articole disponibile pe Amazon. În acest caz, în general, articolele cu un rang de vânzări sub 2.000 sunt cel mai probabil să fie populare, prin urmare, pot fi considerate o referință de încredere.

Cum se calculează clasamentul celor mai bine vândute pe Amazon?

Surprinde! Amazon păstrează aceste informații nepăzite, așa cum v-ați imagina. Faptul care se știe este că diverși factori afectează și influențează ceea ce este cunoscut sub numele de clasamentul Amazon Best Sellers pe care îl primesc produsele tale. Toate acestea se bazează pe vânzări, mai degrabă decât pe recenzii despre prețul produsului, recenziile clienților și multe altele.

Teoria este următoarea: BSR-ul tău este calculat folosind:

• Actual și istoric
• Modificări ale prețurilor, promoțiilor și vânzărilor
• Produse asemanatoare celor oferite de concurenti

La fiecare oră, Amazon modifică valorile BSR pe baza vânzărilor curente și anterioare. De exemplu, dacă ați vândut 10 unități în doar o oră, iar concurența dvs. a vândut doar cinci unități, atunci BSR-ul dvs. va fi mai mic decât al lor (rețineți că mai mic este mai bine! )

Dar, dacă în următoarea oră ați vândut un produs și concurența ar fi vândut cinci unități, ați avea un BSR inferior, deoarece sunt luate în considerare și vânzările din trecut și nu puteți pierde (sau câștiga) un cantitatea de clasare atât de rapid. Deci, în schimb, algoritmul BSR îți analizează vânzările pentru întregul produs și îți alocă vânzările, ceea ce înseamnă că nu există fluctuații majore.

Dacă ați experimentat un aflux enorm de clienți sau scăderea bruscă a vânzărilor, este posibil să nu observați o schimbare semnificativă a poziției dvs.

Care este diferența dintre clasamentul celor mai vânduți Amazon și rangul organic?

În cazul celor mai bine vândute, clasamentul și un rang organic ridicat este esențial să recunoașteți că faptul că produsul dvs. are un rang mai bun de vânzări mai scăzut nu înseamnă neapărat că produsul dvs. este bine clasat în raport cu termenii de căutare pe care îi căutați. folosind.

Cuvintele cheie dictează clasarea ta organică. Adică determină ordinea în care produsul tău va apărea în rezultatele căutărilor pe Amazon pentru o anumită căutare. BSR-ul dvs. nu afectează în niciun fel clasarea dvs. pe Google, în același mod în care cuvintele cheie pe care alegeți să le utilizați nu afectează în mod direct clasarea dvs. de cel mai bun vânzător. Astfel, cuvintele cheie și BSR au ambele roluri complet distincte.

Să aruncăm o privire la el într-o altă metodă. Cuvintele cheie relevante din titlurile produsului dvs. Amazon, punctele marcatoare și lista principală sunt cruciale pentru a obține cel mai înalt rang organic pe Amazon. Vânzările sunt un aspect important al obținerii unui BSR satisfăcător.

În timp ce BSR-urile și cuvintele cheie servesc unor scopuri diferite, aceste două elemente sunt într-un fel conectate; la urma urmei, trebuie să vă asigurați vizibilitatea BSR-ului dvs. în rezultatele unei căutări folosind cuvinte cheie care sunt relevante pentru a genera vânzări. Aceste rezultate vor afecta în cele din urmă BSR-ul dvs.

Este posibil să faci un produs cel mai bine vândut în mod natural, dar să nu ai primul loc în BSR datorită faptului că Amazon pune mai mult accent pe produsele legate de cuvintele cheie decât pe cele mai bine vândute clasamente.

Acesta este motivul pentru care este atât de vital să vă studiați cu atenție cuvintele cheie și să le includeți numai pe cele cu cea mai mare relevanță în paginile dvs. Clasamentul organic este, în cele din urmă, mai mare decât clasamentul Amazon Best Sellers, motiv pentru care veți vedea vizualizări mai mari ale produsului dvs. făcând acest lucru.

Prin urmare, clasamentul celor mai bine vândute de la Amazon este cea mai fiabilă modalitate de a determina frecvența vânzărilor pentru produs, în loc să se uite la popularitatea sa în ansamblu.

Unde pot găsi clasamentul Amazon Best Sellers pentru un produs?

Pentru a localiza BSR-ul articolului, vizitați pagina produsului Amazon.com și mergeți în jos până ajungeți la secțiunea „Informații despre produs”. Iată ce trebuie să cauți:

Puteți vedea că clasamentul celor mai vândute pe Amazon din categoria Patio, gazon și grădină a acestui produs este în prezent la #358.

Asta înseamnă că din miile de articole din categoria Amazon Patio, Lawn & Garden, doar 357 sunt vândute mai mult decât acest produs. Asta nu este rău!

Cum pot folosi Amazon Best Sellers Rank pentru a estima vânzările?

Cea mai eficientă caracteristică a clasamentului celor mai bine vândute de la Amazon, în afară de drepturile de lăudare, folosind valoarea sa pentru a prezice perioada de timp pe care un produs se va vinde pe Amazon.

Gândiți-vă la asta: să presupunem că deținem un produs care are un BSR de 1699. Știm din analiza noastră că BSR de # 1.699 s-ar traduce la aproximativ 810 vânzări în fiecare lună, dacă clasamentul dvs. de cele mai bune vânzări rămâne la sau aproape de această sumă exactă.

Cu doar o lună în urmă, am avut o lună record. BSR-ul nostru mediu a fost #3000 pentru aproximativ 30 de zile. Am avut doar 510 vânzări pe lună.

În toamna anului trecut, am avut un BSR care a fost #500 pentru 30 de zile și am realizat 1.980 de vânzări pe parcursul lunii.

În timp ce BSR este o metodă ușoară de estimare a vânzărilor produsului, dar nu garantează că va fi același BSR în fiecare lună. Dacă faceți cercetări pentru un produs nou, trebuie să examinați cifrele anterioare de vânzări atunci când decideți ce produse să oferi.

Cum îmi pot îmbunătăți Amazon BSR?

Cu alte cuvinte, trebuie să comercializați mai multe produse și să vă învingeți concurența! Dacă vindeți aceeași cantitate de produse sau mai mică decât concurența dvs., atunci BSR-ul dvs. nu va crește.

1. Optimizați-vă copia înregistrării

Dacă doriți să creșteți capacitatea de căutare a articolului dvs. și să creșteți rata de conversie a acestuia, trebuie să vă îmbunătățiți pagina utilizând cuvinte cheie relevante și conținut captivant.

2. Pretul este competitiv

Dezvoltați o strategie excelentă de preț pentru produsul dvs. Dacă aveți un preț corect în industria dvs. și în comparație cu concurenții dvs., vă va ajuta să vindeți mai multe produse și să vă îmbunătățiți BSR.

3. Îmbunătățiți-vă imaginile înregistrării

Deoarece clienții nu pot simți sau vedea produsul pe care îl achiziționează în mediul fizic, imaginile produsului dvs. vor fi cea mai eficientă modalitate de a vă comercializa produsele. Asigurați-vă că sunt de înaltă calitate și ajută la evidențierea caracteristicilor și beneficiilor cheie. Imagini mai atrăgătoare = BSR mai bun.

4. Includeți un videoclip în lista dvs

Imaginile nu numai că ajută la promovarea produsului dvs., dar videoclipul produsului dvs. poate aduce înregistrarea dvs. la un nivel complet diferit. Videoclipul poate fi cel mai apropiat lucru pentru ca un potențial cumpărător să experimenteze produsul tău față în față.

5. Utilizați Amazon FBA și Prime

O altă modalitate de a crește calitatea numărului tău Amazon BSR este să folosești Amazon FBA pentru ca oamenii să cumpere articolul ca livrare Prime. Produsele prime sunt mai populare atunci când cumpărătorii le achiziționează prin FBM, iar vânzările și ratele de conversie vor crește.

Lista celor mai bine vândute pe Amazon

• Măști de față, de exemplu măști de față peel-off
• Lac de unghii
• Produse de îngrijire a părului
• Articole de fitness
• Covorașe de yoga
• Sticle de apa
• Benzi de exerciții
• Jocuri și puzzle-uri
• Jocuri de masă
• Piele de laptop.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com