Amazon Aggregator: vinde-ți afacerea Amazon FBA în 2022

Ecosistemul Amazon poate părea ușor la suprafață. Vânzătorii și vânzătorii vând bunuri pe platforma globală de comerț electronic pentru cumpărători din întreaga lume. Cu toate acestea, există mult mai mult decât vânzători, vânzători și clienți. Companiile de agregare Amazon sunt unul dintre numeroasele elemente ale puzzle-ului. Ei nu sunt doar un participant important în cosmosul Amazon, ci și în lumea comerțului electronic în general.

Ce este un agregator Amazon?

Amazon Aggregator achiziționează și dezvoltă mărci de comerț electronic prin parteneriat creativ cu antreprenori pentru a extinde mărcile Amazon cumpărate și pentru a genera venituri pentru acționarii lor. Agregatorii caută vânzători Amazon despre care cred că au un potențial ridicat de vânzări pentru a combina și gestiona portofoliul de afaceri care sunt comerț electronic.

În multe cazuri, proprietarii de afaceri FBA câștigă câțiva ani de venituri dacă își vând compania unui agregator. Dacă credeți că este timpul să treceți la următoarea afacere, tranzacționarea unei firme FBA la un agregator Amazon este o metodă fantastică de a obține capitalul necesar pentru a începe noua dvs. afacere.

Ce caută Amazon Aggregators?

Fiecare firmă de agregare este diferită. Iată un standard general pe care trebuie să-l îndeplinească afacerea dvs.:

Mărci înregistrate : Agregatorii Amazon caută mărci pe care le vindeți, în principal produse cu etichetă privată sau de marcă, sau dacă sunteți producătorul. Să presupunem că aveți nevoie de o marcă comercială și să cumpărați una de la noi și un registru complet al mărcii în termen de șapte zile.

Realizat de Amazon: În cea mai mare parte, agregatorii Amazon cumpără Fulfillment prin comercianții Amazon, în primul rând pentru că nu doresc să gestioneze logistica și din cauza ușurinței de a obține statutul Prime. Șaizeci și șase la sută (66%) din primii 10.000 de vânzători Amazon ai Amazon utilizează FBA conform Marketplace Pulse.

Marje și profit: Fiecare cumpărător este unic; cu toate acestea, majoritatea au nevoie de un minim de 200.000 USD în profit net anual*, în timp ce unii au nevoie de 500.000 în profit net anual*. Majoritatea acestora necesită marje nete minime de 15; cu toate acestea, unii pot reuși să scape cu marje nete de 10%, dar nu mai puțin.

SKU-uri: mai multe venituri, mai puține SKU-uri De exemplu, un venit de 1 milion de dolari cu doar 2 sau 3 SKU-uri este mai bun decât vânzările de 1 milion USD realizate cu 50 de SKU-uri.

Vânzări prin Amazon: Fiecare achizitor diferă, unii cerând un minim de 80% din vânzări prin Amazon; cu toate acestea, unii vor fi bine cu aproximativ 30.

Clienți fideli Este un indiciu al succesului dacă aveți o bază de clienți stabilă.

Nișă: Fiecare cumpărător are o nișă specifică care se bazează pe cunoștințele sale.

Fără tactici Black Hat: nu trebuie să vă implicați niciodată în niciun fel de activitate care ar putea cauza anularea conturilor dvs.

Nu este un moft : Achizițiile care caută companii cu un potențial puternic pentru viitor nu ar trebui să creadă că va dispărea în timp.

Cine își poate vinde afacerea pe Amazon?

Datorită avantajelor sale de pe piață, anumite tipuri de companii Amazon sunt mai atractive pentru agregatorii Amazon decât alte tipuri. Cele mai populare trei tipuri de afaceri FBA sunt produsele cu etichetă privată, angro și exclusive.

Eticheta privată este procesul prin care un magazin de vânzare cu amănuntul rebrandează sau redenumește un articol care este fabricat sub propria etichetă sau marcă. Vânzarea cu ridicata este acțiunea de a cumpăra produse cu preț redus sau cu preț redus în vrac pentru a le comercializa ca unități pe o piață pentru vânzarea cu amănuntul. Majoritatea articolelor angro au deja listări pe Amazon. Proprietatea exclusivă a acestor produse este deținută de persoana sau compania care le oferă prin Amazon. Ele sunt de obicei protejate de brevete, mărci comerciale sau drepturi de autor.

Etichetele private tind să fie mai probabil să fie cumpărate decât angrosiştii, chiar dacă produsele lor ar putea fi cumpărate de la alţi vânzători, deoarece agregatorii Amazon caută afaceri Amazon fba cu o reputaţie puternică şi un istoric de vânzări. Agregatorii sunt, de asemenea, atrași de produse exclusive cu vânzări ridicate și recenzii pozitive, deoarece știu că clienții lor nu le pot găsi nicăieri altundeva.

Dacă aveți o companie cu etichetă privată sau aveți un produs unic care a fost un succes pe Amazon și încercați să vindeți o opțiune, atunci achiziția de brand ar putea fi alegerea potrivită pentru dvs.

Pe baza lui Greg Elfrink de la Empire Flippers, „Odată ce intri în intervalul de evaluare de la 800.000 de dolari până la 1 milion de dolari +, atunci vei beneficia cel mai mult de activitatea tuturor agregatorilor și a persoanelor cu valoare netă foarte mare care achiziționează afaceri FBA.”

În acest sens, cel mai bun moment pentru a-ți comercializa afacerea Amazon este atunci când obții profit. Când întâmpinați o tendință ascendentă a vânzărilor, veți avea mai mult potențial de negociere atunci când negociați achiziția. Posibilitatea de a demonstra vânzări sănătoase poate permite conversații cu mai mulți agregatori Amazon, astfel încât să puteți găsi cea mai potrivită pentru nevoile dvs.

De ce ar trebui să-ți vinzi afacerea Amazon FBA?

Vânzarea pe Amazon poate fi mai dificilă și consumatoare de timp pentru mulți vânzători decât anticipează ei. Peste jumătate dintre vânzătorii Amazon îl operează ca un loc de muncă secundar, iar 1/3 dintre ei sunt angajați cu normă întreagă. Resursele lor limitate îi împiedică pe vânzători să-și dezvolte operațiunile, să aducă mai mulți angajați sau să-și îmbunătățească strategiile/fondurile de marketing. Nu doar pentru vânzătorii mici, cercetătorii au descoperit că, chiar și pentru vânzătorii buni Amazon profitabili, este dificil să-și gestioneze inventarul, precum și lanțul de aprovizionare.

Pe de altă parte, agregatorii au o mulțime de fonduri, precum și o echipă de profesioniști.

Lista agregatorilor Amazon: Cumpărători ai companiilor de comerț electronic Amazon FBA:

1.   Biban

Bibanul este în general agnostic la categorii. Ei caută produse și mărci de cea mai bună calitate, cu o istorie neîntreruptă de recenzii pozitive din partea clienților și în mod constant printre primele trei mărci de pe piața lor. Portofoliul lor de produse este compus din articole din bucătărie și case și frumusețe, îmbrăcăminte și sănătate și bunăstare, jucării și multe altele. Ei caută mărci care au cel puțin 1 milion de dolari în venituri sau în jur de 200.000 de dolari în venituri discreționare din vânzări (SDE).

2.   Comerț sporit

Boosted Commerce se consideră o categorie independentă de domeniul electronicelor și al îmbrăcămintei. Ei caută să cumpere mărci care au un SDE minim anual de 500.000 USD. Ei au, de asemenea, un punct dulce actual care variază de la 10 milioane de dolari.

3.   Elevate Brands

Elevate Brands vizează mărci private Amazon de înaltă calitate, sigure, care au recenzii și șanțuri de top în categorie. Categoriile pe care le vizează sunt Artă și meșteșuguri, Produse pentru bebeluși, Frumusețe și îngrijire personală, Băcănie, Sănătate și gospodărie, Casă și Bucătărie, Birou, Terase, Gazon și Grădină, Articole pentru animale de companie și Îmbunătățirea casei.

Ținta lor ideală pentru achiziție este venituri anuale de cel puțin 1 milion USD, obținând în același timp marje EBITDA nete de peste 20%.

4.   VânzătorX

SellerX caută mărci native Amazon care au un record de performanță dovedit și un potențial de creștere prin strategii de optimizare sau extindere (noi regiuni și canale sau lansarea de noi articole). Ei caută mărci care au recenzii autentice și competitive pentru produsele lor (<4,3 evaluări). De asemenea, tind să se concentreze asupra produselor care au o cerere continuă de durabilitate pe termen lung și să rămână departe de produsele care sunt percepute a fi „mode” sau temporare în sensul de.

În general, aceștia cumpără companii care au depășit o sumă de peste 1 milion de dolari în venituri și cresc rapid (30% de la an la an) cu marje mari (20% marje de contribuție).

5.   Tehnologia Eroilor

Heroes se concentrează pe companiile Amazon FBA într-o gamă largă de categorii, care variază de la Baby & Pet la Home & Garden până la Fitness & Health. Compania perfectă pe care Heroes alege să o cumpere, de obicei, este una cu un număr mare de recenzii pozitive din partea clienților și un istoric consacrat al listelor de bestseller-uri în nișe în creștere. Ei ar dori să vadă asemănarea mărcii lor, cu dovezi de achiziții repetate și vânzări încrucișate, precum și de upselling. Ei caută mărci care câștigă între 500.000 și 20.000 USD în venituri anuale.

6.   Ziua de glorie

HeyDay achiziționează și dezvoltă mărci care sunt atât pe Amazon, cât și în afara acesteia. Deși Amazon este un canal cheie pentru ei, mărcile lor sunt de obicei extinse la companiile cu mai multe canale. Sunt destul de neutre pentru categoriile de produse. Aceștia se concentrează pe mărci cu produse distincte care sunt atrăgătoare pentru consumatori și oferă o ofertă de valoare distinctă.

În general, ei investesc în mărci care au atins o cantitate mare și au pus bazele pentru a permite investiții mari. Acestea se concentrează în primul rând pe mărcile care au venituri de cel puțin 5 milioane de dolari.

7.   Fabrica 14

Clientela ideală a Factory 14 este pentru companiile cu un nume de marcă excelent și/sau o linie de produse distinctă și distinctă și venituri anuale cuprinse între 1 milion și 25 milioane dolari. De asemenea, iau în considerare întreprinderile mai mici atunci când au un capital de marcă puternic și un potențial ridicat de creștere. Aceștia sunt implicați în special în nișe precum Sport și fitness, în aer liber, acasă și bucătării, bebeluși, îmbunătățiri pentru locuințe/DIY și animale de companie.

8.   Moonshot

Moonshot are un portofoliu divers de mărci, care includ The Cocktail Box Co, Magneto Boards și Bustin Boards. Toate aceste mărci au o prezență omnicanal care este puternică pe Amazon, DTC și în magazine de vânzare cu amănuntul precum Target, Costco și REI.

Moonshot Brands se uită în primul rând la mărcile care se încadrează în domenii precum Bunuri pentru casă, Bunuri pentru animale de companie, Fitness și jocuri în aer liber, frumusețe și. Ei caută mărci cu o situație financiară solidă, care generează venituri între 2 și 30 de milioane de dolari, cu posibilitatea de a deveni în fruntea categoriei lor.

9. Olsam

Olsam caută mărci de top pe toate platformele. Majoritatea veniturilor lor provin de la Amazon. În plus, se concentrează pe piețele care au un potențial de creștere de lungă durată și se feresc de produsele care par a fi tendințe de scurtă durată.

Oslam a avut succes cu categorii precum articole pentru casă, produse de bucătărie, sport și fitness, bebeluși și stil de viață. Au tendința de a se îndepărta de categorii precum suplimente, electronice complexe, produse perisabile și unele categorii de îmbrăcăminte. Ei cred că sunt mai degrabă neutri în ceea ce privește categoria, dar insistă să aibă evaluări puternice ale numărului de recenzii și clasamente organice în motoarele de căutare. De obicei, se concentrează pe companiile care au venituri între 1 și 10 milioane USD. Totuși, vor lua în considerare afacerile mai mari și mai mici atunci când povestea de creștere este în conformitate cu.

10. Acquco

Acquco caută în general companii mai mari cu intenția de a obține o creștere de la două cifre până la trei cifre de la an la an. În general, nu au o preferință pentru un anumit produs, dar încearcă să stea departe de articolele la modă (adică, fidget spinners) sau produsele care au o mare sezonalitate (adică, brazi de Crăciun), precum și produsele care prezintă riscul uzură (de exemplu, huse de telefon).

Acquco achiziționează în mod obișnuit mărci cu vânzări anuale de peste 3 milioane USD, marje EBITDA de peste 20% și rate de creștere pozitive pentru YoY.

Dacă sunteți interesat să deveniți vânzător, atunci ar trebui să vizitați site-ul Acquco pentru mai multe detalii.

11.   Suma Brands

Suma Brands caută produse cu recenzii bune și un istoric de creștere a marjelor și a veniturilor. Ei vor lua în considerare orice categorie de produse sau dimensiunea afacerii (cu un minim de 500.000 USD venituri anuale). Cu toate acestea, vor prefera afacerile care au peste 1 milion de dolari în SDE anual.

Care este procesul de achiziție al Suma Brands?

Suma Brands are o procedură simplă în trei pași pentru a vă ajuta să vă comercializați marca Amazon cu o limită de timp de mai puțin de șase săptămâni.

• Introducerea și schimbul de date
• Depunerea ofertelor și due diligence
• Executarea plății și ziua de plată

Dacă sunteți un vânzător interesat, trimiteți un formular de cerere disponibil pe site.

12.   Mărcile D1

D1 vizează, de obicei, liderii de mărci din categorie care au cataloage durabile și de înaltă calitate ale produselor lor, precum și șanțuri de dimensiuni pentru recenzii. Ținta lor ideală pentru achiziție ar fi o afacere privată care generează un minim de 1,5 milioane USD în venituri anuale, cu accent pe Amazon. Nu sunt o companie specifică categoriei, cu câteva excepții.

13.   Marci de forum

Forum Brands caută companii care se află pe segmente uriașe de piață care au indicatori de traiectorie care indică că vor rezista mult timp peste 20 de ani. Ei caută mărci pe care cunoștințele și resursele lor să le sporească și să susțină creșterea pe termen lung. Categoriile care le plac sunt Produse pentru animale de companie, Produse pentru bebeluși, Sănătate și îngrijire personală, Casă și bucătărie, Gazon și grădină și Sport și în aer liber.

Ei examinează în mod holistic situația financiară a potențialelor achiziții. În general, ei caută companii care generează peste 1 milion de dolari anual în venituri. Ei vor analiza companiile mai mici cu o creștere mare a veniturilor, profiluri de marjă solide, sezonalitate scăzută și un venit net de 250.000 USD sau peste.

14.   Intrinsec

Intrinsic se concentrează exclusiv pe mărcile Health & Wellness. Aceștia se concentrează pe mărcile care abordează o anumită problemă de sănătate și sunt capabile să genereze între 500.000 și 10 milioane USD în venituri anuale, iar majoritatea veniturilor lor provine de pe piața Amazon.

Ei caută mărci care au cel puțin 10 marje SDE de 5% sau mai mult. În general, au nevoie de venituri TTM de cel puțin 500.000 USD înainte de a lua în considerare cumpărarea unei companii, dar sunt dispuși să discute cu companii de toate dimensiunile. Abordarea lor față de mărcile mai mici nu se bazează pe dimensiunea actuală a mărcii și mai mult pe modurile în care își pot folosi cunoștințele pentru a extinde veniturile companiei la 1 milion de dolari + EBITDA în mai puțin de 12 luni.

15.   Mărci de turnătorie

Foundry Brands se concentrează pe mărci de durată și, în cele din urmă, caută afaceri cu baze solide, permițându-le să-și extindă capacitățile și resursele pentru a crește creșterea. Structura lor de capital permite companiei să se uite la mărci de orice dimensiune. De obicei, ei încearcă să rămână deschiși să aibă cuvântul și să se concentreze asupra mărcii în ansamblu și a posibilităților viitoare de a estima valoarea.

Concluzie

În funcție de locul în care vă aflați în cazul în care vă aflați în procesul Amazon, este posibil să fiți sau nu în măsură să vă vindeți afacerea de comerț electronic pe care ați construit un agregator. Întrebarea cu oricare dintre companiile menționate în lista de agregare Amazon de mai sus este o oportunitate excelentă de a vă investiga posibilitățile.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com