Ghidul pentru începători pentru publicitatea Amazon în 2022

Este posibil să căutați să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, produsului sau serviciului dvs., să creșteți vânzările sau să creșteți loialitatea; vă vom oferi instrumentele necesare pentru a alege cea mai bună soluție de publicitate pentru a vă ajuta să obțineți rezultate măsurabile.

Amazon Advertising, denumit anterior Amazon Marketing Services (AMS), este termenul general care descrie întreaga gamă de servicii de publicitate Amazon.

Pentru a ușura lucrurile, vom evidenția toate programele de publicitate Amazon disponibile vânzătorilor care s-au înregistrat cu mărci și alte opțiuni de publicitate, cum ar fi unul care nu necesită înregistrarea cu o marcă.

Iată o scurtă privire a ceea ce vom acoperi:

• Ce este publicitatea online Amazon?
• Tipuri de reclame Amazon
• cum funcționează publicitatea Amazon
• Costurile de publicitate Amazon
• Taxe de publicitate Amazon
• Strategia Amazon Ads

Ce este Amazon Advertising?

Similar modului în care căutarea Google funcționează similar, atunci când introduceți un cuvânt cheie adecvat în caseta de căutare Amazon și rezultatele sunt afișate în partea de sus, unele dintre rezultate vor fi sponsorizate clasificate ca reclame Amazon. Acestea sunt identificate prin text subțire „sponsorizat” sau „anunț”, ca în imaginea de mai jos.

Agenții de publicitate care doresc să obțină mai multă expunere pentru produsele lor pe Amazon pot achiziționa aceste locuri licitand pentru anumite cuvinte cheie. Acest lucru poate duce la o clasare mai mare pe SERP-urile Amazon. SERP-urile Amazon. Agentul de publicitate va fi responsabil pentru fiecare dată când un cumpărător îi vizitează anunțul. Te-ai putea gândi la platforma de publicitate Amazon ca alternativa Amazon la AdWords.

Reclamele Amazon pot fi văzute și pe paginile individuale ale produselor. De exemplu, dacă mă uit la sticla de apă de mai jos, pot vedea o reclamă pentru ochelari de soare în partea dreaptă-stanga a ecranului.

Când derulez în jos pe pagină, voi întâlni mai multe reclame!

Există multe tipuri de opțiuni de publicitate Amazon care depășesc postările de căutare sponsorizate, dintre care câteva le vom analiza în acest articol.

Tipuri de reclame Amazon

Atunci când aleg tipul de reclame pentru a rula campania, vânzătorii Amazon au multe formate de publicitate și locații pentru a alege dintre, de exemplu, Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand și altele. Mai jos găsiți mai multe informații despre diferitele tipuri de anunțuri.

1. Produse sponsorizate.

Produsele de publicitate Aamazon sunt lista obișnuită de produse care apar în rezultatele căutării și paginile cu detalii ale produsului. Sunt reclame cu plată pe clic, direcționate, care afișează produse specifice. Link-ul vă duce la pagina cu informații despre produse.

Pentru a evalua eficacitatea anunțurilor dvs. de produse sponsorizate, utilizați un instrument de raportare care afișează clicurile și vânzările reclamelor dvs., cheltuielile și costul vânzărilor de publicitate (ACoS).

2. Campanii de brand sponsorizate.

Campaniile de marcă sponsorizate permit promovarea cuvintelor cheie direcționate ale mai multor produse deasupra, dedesubt și împreună cu rezultatele căutării. Acestea se bazează pe un sistem de prețuri bazat pe licitație cu plata-pe-clic. Cumpărătorul poate fi direcționat în mod specific către site-ul dvs. personalizat sau magazinul Amazon.

Puteți include trei produse diferite în anunțurile dvs. Faceți anunțurile mai personalizabile și testați-le cu imaginea titlului împreună cu pagina de destinație.

Pentru a evalua eficiența anunțurilor dvs., există o opțiune de a raporta numărul de clicuri pe care le obțin anunțurile dvs. și vânzările. De asemenea, arată estimările sumei cheltuite ale ratelor de câștig pentru anumite cuvinte cheie și ACoS (costul vânzărilor de publicitate).

3. Reclame grafice pentru produse.

Anunțurile grafice pentru produse sunt anunțuri PPC concepute pentru a vă vinde în plus sau încrucișat clienții. Acest tip de inventar, spre deosebire de alte tipuri, sunt disponibile oricărui agent de publicitate, nu doar celor care vând prin intermediul platformei. Amazon împarte această categorie în video, afișaj și personalizat.

Anunțurile grafice sunt prezentate în paginile cu detalii ale produsului, paginile de recenzii pentru clienți în partea de sus a paginii de înregistrare și rezultatele căutării de mai jos. Ele sunt afișate și pe e-mailurile de coș abandonate. E-mailuri de urmărire și e-mailuri de recomandare.

Pentru a vă măsura performanța, puteți utiliza un instrument de analiză care raportează clicurile pe anunțurile și vânzările dvs. și cheltuiesc costul de vânzare (ACoS) și vizualizările de pagini detaliate, costul mediu pe clic (ACPC) și multe altele.

4. Reclame video.

Reclamele video pot fi afișate pe site-uri deținute de Amazon, cum ar fi Amazon.com sau IMDb, pe dispozitive Amazon precum Fire TV și pe diverse proprietăți de pe web. Pentru a cumpăra reclame video Amazon, nu este necesar să vindeți articole pe Amazon.

5. Magazinele Amazon.

Clienții își pot promova marca sau produsul prin intermediul paginilor multiple din magazinul lor personal Amazon. Brandurile primesc adresa URL Amazon și pot vizualiza statisticile de trafic.

6. Reclame native Amazon.

Anunțurile native Amazon sunt plasate pe site-ul unei companii. Acestea includ anunțuri cu recomandări, precum și anunțuri afișate în Rețeaua de căutare și anunțuri personalizate.

Beneficiile Amazon Advertising

Publicitatea pe Amazon oferă multe avantaje:

• Un mediu sigur, de calitate, pe care agenții de publicitate îl doresc
• Reduceți ciclul vânzărilor
• Îmbunătățirea istoricului vânzărilor și a vizibilității produsului
• Recunoaștere îmbunătățită a mărcii
• Capacitatea de a obține informații valoroase despre schimbarea preferințelor consumatorilor și să vă asigurați că campaniile ajung la un public și mai specific
• O mulțime de date despre cine sunt cumpărătorii tăi și modul în care aceștia cumpără
• Găsirea celor mai eficiente modalități de a câștiga clienți în orice moment
• Capacitatea de a vă urmări rezultatele și de a fi competent să luați decizii pe baza datelor.

Costurile de publicitate Amazon

După ce am acoperit aproape tot ce trebuie să știți despre publicitatea Amazon, s-ar putea să vă întrebați ce costă publicitatea pe Amazon?

Răspunsul este că totul depinde.

Deși este posibil să puteți lua în considerare diferitele medii folosite pe web, unele aspecte pot influența costul reclamei pe Amazon:

• Obiective (puteți seta obiective fie pentru afișări, fie pentru clicuri);
• Tipuri de reclame și destinații de plasare;
• Nivelul concurenței (multe este determinată de suma pe care concurența dvs. este dispusă să o investească);
• Cuvinte cheie; și
• Bugetul total.

Publicitatea Amazon este construită pe un model bazat pe licitații, ceea ce înseamnă că este a doua cea mai mare ofertă care determină în cele din urmă costul final al reclamei tale. Care este motivul? Dacă ați setat suma licitată la 1,50 USD pe clic, iar al doilea cel mai mare ofertant este dispus să plătească 0,80 USD, atunci veți fi câștigătorul și veți câștiga un singur cent în plus, 0,81 USD.

Acest lucru ar putea suna simplu. Cu toate acestea, bara de acces pentru publicitatea Amazon depinde de tipul de reclamă și de locație.

Taxe de publicitate pe Amazon

Cel mai simplu mod de a merge cu marketingul Amazon este, pentru început, reclamele cu autoservire – acestea oferă de obicei cele mai mici niveluri de sumă licitată, precum și bugete:

Bugetul minim pentru reclamele pentru produse sponsorizate este de 1 USD. Cu toate acestea, prețul pe clic poate depinde de cuvântul cheie selectat și de strategiile de publicitate ale concurenților tăi.

Pentru reclamele de marcă sponsorizată , sunteți limitat la suma licitată minimă de 0,10 USD fără nicio restricție privind bugetul.

Când utilizați anunțuri grafice sponsorizate , nu puteți licita mai puțin de 0,02 USD pentru oferta dvs., iar bugetul minim începe să fie stabilit la 1 USD. În acest caz, veți putea alege între modele CPC și CPM.

În cazul alternativelor la reclamele Amazon, trebuie să vă puteți permite bugete mai mari, deoarece acestea sunt supuse unor reguli mai stricte:

Pentru a vă lansa reclama folosind Amazon DSP, veți avea nevoie de minimum 35.000 USD.

Anunțurile video și audio necesită un buget minim (25.000 USD și 35.000 USD pentru fiecare).

Dacă vindeți la nivel global, asigurați-vă că consultați noile taxe de publicitate de reglementare ale Amazon, care ar putea adăuga costuri reclamelor dvs. în funcție de țara din care provin clicurile.

Strategia de publicitate Amazon

Deși vom vorbi despre cinci tipuri distincte de reclame Amazon care sunt diferite, Iată 7 sugestii generale pentru a crea o abordare câștigătoare a reclamelor Amazon :

1.   Stabilește-ți obiectivele.

Dacă încercați să creșteți vânzările sau să creșteți vizibilitatea mărcii, Amazon vă poate potrivi obiectivele cu obiectivele dvs. De exemplu, puteți defini costul vânzărilor de publicitate (ACoS) ca măsură de succes dacă vă concentrați pe creșterea vânzărilor.

De asemenea, puteți considera afișările ca măsură de performanță dacă lucrați la creșterea recunoașterii mărcii.

Din fericire, Amazon își împarte pagina de produs în „Obiective” dacă îți este cel mai ușor să decizi ce produs publicitar Amazon este cel mai eficient pentru tine în funcție de obiectivele pe care încerci să le atingi. De exemplu, reclamele video sau audio, reclamele grafice și soluțiile de marketing personalizate pot fi foarte recomandate atunci când doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii .

Când vă inversați obiectivele, vă veți putea asigura că metoda pe care o utilizați pe Amazon se potrivește cel mai bine nevoilor companiei dvs.

2.   Selectați produsele potrivite pentru promovare.

Promovarea celor mai iubite produse vă va oferi cea mai bună șansă de a transforma clicurile într-o achiziție. De asemenea, asigurați-vă că produsele pe care le faceți publicitate sunt în stoc și au un preț rezonabil.

Poate că aveți un produs sau un serviciu inovator despre care doriți să creșteți gradul de conștientizare. Atunci când decideți cel mai bun produs sau serviciu de promovat, este important să aveți în vedere obiectivul dvs. și să vă asigurați că ați efectuat cercetările pentru a decide posibilitatea ca Amazon să fie platforma ideală pentru a vă promova produsul.

3. Creați pagini cu detalii despre produse clare, concise și convingătoare.

Reclamele Amazon pot atrage cumpărătorii să meargă la pagina dvs. care detaliază produsul dvs.; cu toate acestea, pagina care detaliază produsul îi transformă în cele din urmă pe acești cumpărători în cumpărători. Pentru a crea o pagină de descriere convingătoare pentru produsul dvs., gândiți-vă să utilizați descrieri descriptive și precise, imagini de înaltă calitate și detalii pertinente și valoroase despre produs.

4. Alegeți unde doriți să plasați anunțurile.

Amazon oferă o gamă largă de opțiuni în portofoliul său de publicitate. De exemplu, puteți crea reclame vocale pe care le puteți afișa pe dispozitive compatibile Alexa, anunțuri video care se difuzează pe Fire TV sau site-uri exclusive Amazon, cum ar fi IMBD, sau puteți utiliza reclame grafice pentru a atrage clienții Amazon către afacerea dvs.

Odată ce ați decis dacă vocea sau video este cea mai bună opțiune pentru dvs., va trebui să explorați diferite posibilități, inclusiv reclame pentru mărci sponsorizate versus reclame pentru produse (despre care vom vorbi în secțiunea următoare).

Rețineți că există o mulțime de posibilități de a vă afișa reclamele pe diferite dispozitive sau site-uri web afiliate Amazon; prin urmare, ar trebui să vă gândiți să fiți imaginativ. De exemplu, poate că o reclamă audio care rulează pe dispozitive activate de Alexa este cea mai bună alegere pentru afacerea dvs. Sau ați putea obține cea mai mare rentabilitate a investiției folosind Amazon DSP, care le permite clienților Amazon să vă vadă atât pe site-urile și aplicațiile deținute de Amazon, cât și pe cele ale terților?

5. Testează mărcile sponsorizate versus produsele sponsorizate.

Pentru a examina diferențele dintre mărcile sponsorizate și produsele sponsorizate, ne vom uita la următorul caz.

Dacă scriu „mâncare pentru bebeluși” pe Amazon , prima postare sponsorizată pe care o întâlnesc vor fi postările de brand sponsorizate de Gerber, care evidențiază diverse produse Gerber care ajută la creșterea recunoașterii mărcii și la creșterea vânzărilor:

Luați în considerare consecințele făcând clic pe hrana pentru copii Gerber individuală. În partea stângă jos a ecranului pentru produs, chiar sub butonul „Cumpără acum” sau „Cumpără acum”, voi vedea o reclamă pentru produse organice ale familiei fericite pentru un anumit produs, etapa 4, pungi cu fibre și proteine ​​pentru sugari:

Este principala diferență dintre un brand care este sponsorizat și postările de produse sponsorizate. Simplu spus, o postare de produs sponsorizat va prezenta unele dintre articolele sau serviciile dvs. Este ideal pentru companiile care doresc să crească recunoașterea unei game de produse.

O abordare diferită este că este posibil să utilizați o postare de produse promovate : o reclamă cost-pe-clic (CPC) care face publicitate listelor individuale de produse pe Amazon. Dacă încercați să creșteți vânzările către un anumit articol sau dacă doriți să atrageți anumite grupuri de clienți (de exemplu, oricine a avut plăcerea de a face clic pe un produs de la un concurent), acesta ar putea fi corect alegere pentru tine.

6. Utilizați direcționarea specifică categoriei.

Amazon oferă funcții avansate de direcționare care vă permit să vă afișați produsul alături de articole cu cote foarte bune și chiar de produse asociate, conectate tangenţial. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde K-cups unui Keurig și doriți să afișați anunțul utilizatorilor Amazon care au introdus „Keurig,”.

Utilizând direcționarea atributelor produselor, veți putea afișa reclame clienților care și-au exprimat interesul pentru alte produse din sectorul dvs. Această funcție direcționată vă permite să creșteți eficiența publicității. În plus, vă permite să sporiți recunoașterea mărcii dvs. țintind spectatori mari.

De exemplu, dacă caut mingi de baschet pe Amazon, apoi dau clic pe un articol Wilson, voi putea să derulez în jos și să găsesc un articol intitulat „Produse sponsorizate legate de acest articol”:

Sportivii care au o pasiune pentru baschet sunt mai predispuși să verifice conuri pentru genunchi sau bretele, ceea ce face ca aceasta să fie o strategie publicitară eficientă. Chiar dacă clienții nu sunt în căutarea

chiar dacă nu sunt de pe piață acum, voi păstra aceste mărci în minte chiar și în viitor.

7.   Utilizați cuvinte cheie negative pentru a limita cheltuielile irosite.

Este important să evitați irosirea bugetului dvs. de publicitate utilizând cuvinte cheie negative sau cuvinte cheie pe care nu doriți să le apară, astfel încât să puteți evita difuzarea anunțurilor pentru cei care nu au șanse să fie convertiți.

Gândiți-vă, de exemplu, la distincția dintre o căutare care spune „batoane granola” și o căutare pentru „batoane granola KIND”. Nu ar trebui să apară într-o căutare care include „KIND batoane granola” în cazul în care utilizatorul intenționează să găsească o anumită marcă de granola.

Acesta este motivul pentru care este posibil să includeți mărci precum „KIND” sau „Chewy” în lista dvs. de cuvinte cheie negative, pentru a vă asigura că reclamele dvs. vor fi direcționate către persoanele care au o mai mare curiozitate față de o varietate de mărci de granola.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com