Produse sponsorizate Amazon: practici avansate pentru 2022

Sursa: Wicked Monday pe Unsplash

Fără îndoială, listarea produselor tale pe Amazon este una dintre cele mai bune modalități de a vinde online și de a construi o afacere înfloritoare de comerț electronic sau pur și simplu de a construi partea de comerț electronic a mărcii tale. Pentru a obține cele mai bune rezultate posibile, nu aveți nevoie doar de o selecție uimitoare de produse, dar trebuie și să vă gestionați și să vă optimizați paginile.

Dar probabil că știți deja acest lucru, motiv pentru care căutați sfaturi mai avansate și cele mai bune practici pentru a vă duce marca și campaniile publicitare și mai departe.

Este important să folosiți atât conținutul organic, cât și conținutul plătit pentru a aduce cât mai mulți oameni pe paginile dvs. de produse, dar există numeroase metode complementare pe care le puteți folosi pentru a realiza acest lucru.

Poți obține rezultate mai bune doar dacă treci de la nivelul începător și intermediar la cel avansat, așa că iată pașii pe care trebuie să-i faci pentru a construi și mai mult succes cu produsele sponsorizate pe Amazon.

Utilizați mărcile sponsorizate pentru a vă duce marca înainte

A face produsele tale să se claseze înalt și în fața publicului potrivit este ceva la care ar trebui să aspiri să obții cu fiecare campanie, dar nu despre asta înseamnă publicitatea pe Amazon. Presupunând că v-ați optimizat deja paginile de produse și că știți cum să faceți fotografii ale produselor, astfel încât să vă prezentați produsele în cea mai bună lumină posibilă, acum este momentul să începeți să lucrați la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs. pe platformă.

Utilizați deja produse sponsorizate, dar folosiți mărci sponsorizate? Sponsored Brands este o metodă de publicitate care vă permite să vă prezentați întreaga marcă în partea de sus a rezultatelor căutării, și nu doar produsele dvs. Aceasta este oportunitatea ta de a dezvolta conștientizarea mărcii, dar trebuie să o faci corect.

Mărcile sponsorizate se pot clasa în anumite categorii de produse sau într-un context relevant și sunt ideale pentru publicitatea de vârf. Pentru a face acest lucru, trebuie să:

• Utilizați mărci sponsorizate cu cuvinte cheie relevante pentru produse și categorii.
• Asociați-vă marca cu alte mărci din categoria dvs. de produse.
• Implementați un titlu personalizat și un slogan inspirațional.
• Prezentați cele mai relevante produse lângă numele dvs.
• Puteți, de asemenea, să încorporați ASIN-urile produselor dvs. pentru a construi recunoașterea mărcii, precum și vizibilitatea produsului.
  

Găsiți termeni de căutare câștigători cu direcționare automată

Una dintre cele mai bune caracteristici ale Produselor sponsorizate este funcția de direcționare automată. Aceasta este o alegere excelentă pentru începători și pentru cei care nu sunt specialiști în marketing digital sau experți în PPC. Acestea fiind spuse, fiecare vânzător Amazon avansat poate folosi campaniile auto pentru a-și alimenta campaniile manuale și strategia publicitară în ansamblu.

Gândiți-vă la direcționarea automată ca o modalitate excelentă de a vă stimula anunțurile manuale și puteți face acest lucru prin aprovizionarea cu cele mai bune cuvinte cheie pentru campaniile dvs.

Pentru a vinde online eficient și eficient pe Amazon ca vânzător avansat, trebuie să vă optimizați strategia de cuvinte cheie. Utilizați direcționarea automată pentru colectarea cuvintelor cheie împreună cu metodele de bază de cercetare a cuvintelor cheie.

Migrați cuvintele cheie cu performanță ridicată în campaniile dvs. manuale și apoi începeți să le optimizați la nivel de cuvânt cheie. Nu doar introduceți noile cuvinte cheie acolo, ci, în schimb, asociați cuvântul cheie potrivit cu produsul specific, categoria și în funcție de datele demografice vizate.

Profitați de efectul volantului pentru a crește performanța

Desigur, orice agent de marketing digital cu experiență vă va spune că publicitatea plătită nu este o afacere de tip set-it-and-uita-o. De fapt, publicitatea necesită optimizare continuă, dar publicitatea pe Amazon are un fel de efect cumulativ.

Acesta este cunoscut sub numele de efectul Flywheel și înseamnă că anumite acțiuni generează diverse reacții care alimentează performanța generală a mărcii tale pe Amazon. Iată cum funcționează și cum îl poți folosi în avantajul tău.

1. Ai configurat o campanie pentru a-ți crește traficul și astfel poziția în căutare.
2. Pe măsură ce continuați să vă ocupați de locul înalt, Amazon vă va oferi în cele din urmă denumirea „Alegerea Amazonului”.
3. Această insignă de onoare va genera mai multă vizibilitate și conștientizare, aducând și mai mult trafic și inspirând oamenii să cumpere.

Este un ciclu continuu care se alimentează singur, dar trebuie să continuați să vă optimizați campaniile cu datele potrivite pentru a genera cele mai bune rezultate. Așadar, asigurați-vă că utilizați software-ul CRM pentru a obține datele importante despre clienți care vă vor permite să vizați persoanele potrivite și termenii de cumpărături și să continuați să vă optimizați paginile.

Veți măsura succesul și performanța acestui efect, aruncând o privire asupra costului total de vânzare publicitar (TACoS). Aceasta vă arată cum cheltuielile dvs. publicitare vă afectează veniturile.

Reduceți cheltuielile publicitare cu cuvinte cheie negative

Apropo de cheltuieli publicitare, vânzătorii începători fac greșeala de a se concentra doar pe cuvintele cheie pentru care ar trebui să se clasifice, și nu pe cuvintele cheie pentru care nu ar trebui să se claseze. Aceasta se numește direcționare negativă și dvs., în calitate de vânzător avansat, ar trebui să o utilizați pentru a vă gestiona mai bine bugetul de marketing.

Direcționarea negativă vă permite să împiedicați ca produsele dvs. să se clasifice alături de produse, mărci sau categorii care nu vă îndeplinesc obiectivele de performanță. Acest lucru va proteja, de asemenea, reputația mărcii dvs., mai ales atunci când încercați să vă luați mica afacere online și să vindeți produse pe o piață atât de competitivă.

Deci, ce cuvinte cheie ar trebui să excludeți din listă?

Ar trebui să excludeți cuvintele cheie care:

• Potriviți-vă produsele cu produse din gama de preț greșită.
• Cuvinte cheie care vă vor potrivi alături de anumite mărci cu care nu doriți să fiți asociat.
• Cuvinte cheie care primesc mult trafic, dar înregistrează puține conversii.
• Cuvinte cheie prea generice. Evitați „top”, „cel mai bun”, etc. și alegeți în schimb termeni de căutare foarte specifici.

Vânzătorii avansați știu și ei două lucruri importante:

• Cei mai buni cumpărători cu cele mai mari șanse de conversie caută anumite lucruri. În loc de „cele mai bune căști”, ei caută „căști bluetooth roșii cu bas excelent”. Aplicați această mentalitate produselor și categoriilor dvs. unice.
• Vânzătorii avansați folosesc Raportul privind termenii de căutare a clienților în avantajul lor. Obțineți raportul, filtrați pentru cheltuieli și găsiți cuvintele cheie din nișa dvs. care nu generează vânzări. Adăugați acele cuvinte cheie pe lista neagră.
  

Configurați și gestionați-vă obiectivele ACoS

Succesul pe termen lung cu reclamele plătite nu înseamnă doar alegerea unde să-ți investești banii de marketing, ci și gestionarea cheltuielilor pe platforma respectivă pentru o risipă financiară minimă și profituri maxime. Când faceți publicitate pe Amazon, trebuie să vă gestionați cu atenție bugetul și sumele licitate.

În calitate de vânzător avansat, totuși, trebuie să vă concentrați pe costul de vânzare de publicitate (ACoS). Cu cât ACoS este mai scăzut, cu atât mai bine, desigur. Cheia aici este să aveți o strategie ACoS agilă, deoarece mai mic nu este întotdeauna mai bun sau chiar posibil, în funcție de tipul de produs pe care îl vindeți.

Când lansați un produs nou, este acceptabil să aveți un obiectiv ACoS mai ridicat până când aceste produse devin mai populare și încep să câștige tracțiune, recenzii pozitive și să genereze suficiente vânzări. Pentru cei mai vânduți, totuși, ar trebui să setați bara ACoS foarte scăzută, deoarece acestea sunt ușor de găsit și nu au nicio problemă în a genera vânzări.

Rețineți că fiecare categorie și tip de produs, și chiar și produse individuale, ar trebui să aibă un obiectiv ACoS unic. Acest lucru vă permite să vă gestionați cheltuielile publicitare în cel mai eficient mod din punct de vedere al costurilor și să vă alocați resursele publicitare în consecință.

Este randul tau

Amazon este una dintre cele mai mari piețe online din lume și, dacă sunteți un vânzător avansat sau doriți să deveniți unul, trebuie să priviți dincolo de simpla optimizare a paginii sau de direcționare automată.

Asigurați-vă că utilizați aceste bune practici, optimizați campaniile pentru acoperire, vizibilitate și conversie maxime și nu ar trebui să aveți probleme în obținerea unor rezultate mai bune cu anunțurile sponsorizate și mărcile sponsorizate pe Amazon.