Alinierea SEO cu călătoria cumpărătorului - Cunoașteți secretele care contează
Publicat: 2022-01-15
Alinierea SEO cu călătoria cumpărătorului:
Când vine vorba de a crea o campanie SEO durabilă și de succes pentru site-ul web al afacerii tale, nimic nu este mai important decât cumpărătorul.
Specialiștii în marketing trebuie să gândească dincolo de cuvintele cheie, căutări și clasamente și să se concentreze doar pe public - iar restul se va întâmpla organic. Adevărul este că toți clienții fac o călătorie în timp ce cumpără online, iar motoarele de căutare fac parte din această călătorie. Dacă sunteți capabil să vă aliniați strategiile SEO cu această călătorie, vă puteți aștepta să aibă succes.
În același timp, publicul contează cel mai mult pentru Google și orice site web care aspiră să ofere excelență în experiența sa va obține clasamente favorabile. Deci totul se rezumă la alinierea SEO cu călătoria cumpărătorului.
Dar acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, deoarece există câteva aspecte vizibile și ascunse pe care trebuie să le înțelegi. Să le explicăm în detaliu.
Citește și: Cele mai bune programe de afiliere SEO
Înțelegerea călătoriei cumpărătorului
În primul rând, trebuie să înțelegeți ce este călătoria unui cumpărător. Pur și simplu vorbind, este calea pe care o parcurge o persoană în timp ce achiziționează un produs sau serviciu. Calea poate fi scurtă (cum ar fi accesarea unei piețe online și cumpărăturile de sărbători în doar 30 de minute) sau lungă (cum ar fi să petreci două luni căutând un produs, comparându-l cu alternative și apoi cumpărându-l).
Depinde de mai mulți factori, cum ar fi tipul și valoarea produsului sau serviciului, canalul de cumpărare și mentalitatea cumpărătorului. Fiecare pas pe care îl face clientul în această călătorie este vital și trebuie să identificați blocajele pentru a înțelege motivele din spatele călătoriilor incomplete.
Un lucru de reținut aici este că călătoria fiecărui cumpărător poate fi diferită, deoarece fiecare persoană este unică și are propriul mod de a căuta produse și de a finaliza achizițiile.
Înțelegerea alinierii
Odată ce știți despre ce înseamnă călătoria cumpărătorului, trebuie să înțelegeți cum trebuie să vă aliniați campaniile SEO cu aceasta.
Alinierea înseamnă să vă asigurați că conținutul, subiectele și cuvintele cheie pentru care vă optimizați site-ul web sunt aceleași cu ceea ce contează pentru publicul țintă în etapa particulară a călătoriei lor de cumpărare. Pe scurt, trebuie să vă concentrați pe a oferi audienței ceea ce ar putea căuta, ceea ce este posibil doar dacă sunteți capabil să corespundă intenției de căutare.
Permite unei afaceri să ajungă la publicul potrivit cu conținutul potrivit, la locul potrivit și la momentul potrivit. La urma urmei, nu ai vrea doar să aduci mulți vizitatori pe site-ul tău; mai degrabă ați dori să conduceți persoanele potrivite - oamenii care sunt cu adevărat interesați de oferta dvs. și care sunt cel mai probabil să le cumpere.
Identificarea personalității cumpărătorilor
Înainte de a vă alinia inițiativa SEO pentru a se potrivi călătoriei cumpărătorului, trebuie să identificați persoanele cumpărătorului pe care le puteți întâlni. În esență, o persoană de cumpărător este profilul potențialului tău potențial - clientul potențial. Este creat pe baza unor aspecte precum datele demografice, obiectivele, punctele dureroase, preferințele și așteptările.
Fiecare afacere poate avea mai multe persoane de cumpărător și este fezabil să dezvoltați cel puțin câteva înainte de a face următorii pași pentru a vă adapta strategiile pentru a se potrivi cu personajele individuale. Ideea este să ajungeți și să interacționați cu cât mai mulți dintre clienții țintă posibil - cu o abordare personalizată care îi obligă să finalizeze tranzacția.
Maparea conținutului cu călătoria cumpărătorului
Având în vedere că conținutul este pilonul SEO, trebuie să-l mapați la călătoria cumpărătorului. Acest lucru se realizează prin luarea de piese de conținut individuale și identificarea persoanei cumpărătorului și a etapei în călătoria căreia i se aplică. Trebuie să faceți acest lucru pentru postările de blog și paginile de produse și servicii ale site-ului web, pentru a vă asigura că aveți interogări de căutare adecvate pentru întregul conținut.
După ce ați compilat o listă a conținutului dvs. și le-ați mapat la stadiul și persoana corespunzătoare, o puteți analiza în continuare pentru a identifica piesele care vă lipsesc. Acest lucru vă va ajuta să creați un plan de conținut, astfel încât să puteți umple aceste goluri și să aveți acoperit fiecare pas al călătoriei.
Identificarea posibilităților de cuvinte cheie
În afară de conținut, cuvintele cheie sunt cealaltă componentă critică a SEO pe care nu o poți ignora. Identificarea cuvintelor cheie potrivite este esențială atunci când vine vorba de realizarea armoniei perfecte între strategia dvs. de SEO și călătoria cumpărătorului.
Specialiștii în marketing pe internet de la Falcondigitalmarketing.com recomandă utilizarea instrumentelor de clasificare a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvintele cheie clasate existente. Mai mult, trebuie să faceți cercetări ample și să vă folosiți intuiția pentru a explora și noi posibilități de cuvinte cheie. O combinație a ambelor vă va asigura că aveți toate fronturile acoperite.
Având cuvinte cheie care se potrivesc cu intenția de căutare a clienților, vă poate ridica site-ul în mod automat și poate genera rezultate pentru site-ul dvs. în ceea ce privește clasarea și traficul.
Implementarea corectă a cuvintelor cheie
După identificarea cuvintelor cheie țintă care sunt cel mai probabil să fie căutate de către clienții dvs. în orice etapă a călătoriei lor, trebuie să le implementați pe site. Pur și simplu vorbind, trebuie să le poziționați corect în timp ce respectați parametrii SEO ai optimizării cuvintelor cheie.
În mod ideal, cuvintele țintă ar trebui să fie incluse în etichetele sau titlurile H1, titlurile paginii, imaginile, textul alternativ și în întreaga copie a paginii. În plus, va trebui să le aveți pe site-ul web - pe paginile de produse sau servicii, pagini bazate pe persoane și pagini de destinație pentru oferte speciale și scopuri specifice.
Mai mult, puteți include cuvinte cheie pentru fiecare persoană și de la fiecare etapă a pâlniei până la postările de blog. Implementarea corectă a cuvintelor cheie poate conduce la succesul planului dvs. de SEO prin împingerea conținutului dvs. în interogările de căutare.
Amintiți-vă că o singură dimensiune nu se potrivește tuturor atunci când vine vorba de crearea de persoane de cumpărător și de înțelegerea călătoriilor lor individuale. Ceea ce aveți nevoie cu adevărat este o înțelegere aprofundată a tipului de oameni care vor căuta, ce vor căuta și când vor căuta înainte de a vă implementa planul SEO.
Să vină cu conținut care să le satisfacă nevoile în fiecare etapă este secretul pentru a le duce la etapele ulterioare până ajung la ultima și încheie vânzarea cu succes.