Succesul din spatele lansării ALEXACHUNG

Ce au acești influenceri în comun?

După ce au asistat la succesul lor cu parteneriate cu alte mărci, influenței din întreaga lume fac saltul și își lansează propriile etichete. Antreprenorul digital, Chiara Ferragni , a condus drumul cu lansarea Colecției Chiara Ferragni în 2013 și a fost urmată de Kylie Jenner de la Kylie Cosmetics , Leandra Medine de la Man Repeller , precum și de brandul Alexa Chung, ALEXACHUNG .

Dar este un Instagram stelar care urmărește toți acești influenți de care au nevoie pentru succes? Ce se întâmplă cu adevărat în lansarea etichetelor lor? O colecție uimitoare, desigur, dar adevărata cheie constă într-o strategie solidă de marketing și comunicare pentru a crea zgomot în jurul debutului. Echipa lui Alexa Chung nu numai că a construit o strategie de succes, dar a reușit să înțeleagă cât de eficiente au fost acțiunile lor de marketing. Iată cum:

Vezi această postare pe Instagram

#FlashBackFriday la MET GALA 2018... Directorul nostru de creație în personalizat ALEXACHUNG. ⁣⁣ ⁣⁣ În acest weekend vă vom tachina cu niște imagini de la moodboard care arată inspirația lui Alexa pentru #tabăra pentru tema din acest an... #MetGala #fbf

O postare distribuită de ALEXACHUNG (@alexachungstagram) pe 3 mai 2019 la 10:13 PDT

Lansat în mai 2017, planul de marketing și comunicare al lui ALEXACHUNG a fost inițiat cu aproximativ un an înainte ca linia de prêt-à-porter contemporan să fie programată chiar să debuteze. Brandul Alexa Chung a valorificat activele media oferind Business of Fashion un anunț exclusiv , care descria inspirația din spatele mărcii, precum și motivațiile lui Chung de a „avea libertatea de a-și crea propria lume, fără obligația brandului altcuiva de a respecta”.

Într-o strategie de marketing aproape „alimentată prin picurare” , brandul a lansat apoi un videoclip teaser în stil cinematografic care dezvăluie sigla lui ALEXACHUNG, înainte de a susține o prezentare plină de stele la Londra, la care au prezenți alți influenți precum Pixie Geldof și Daisy Lowe . Această acumulare de anticipare, împreună cu zumzetul creat de diferențierea tacticilor de marketing au dus la succesul lansării mărcii.

Vedeți cum echipa PR a urmărit acoperirea media despre lansare:

Dar... de unde a știut echipa ALEXACHUNG că a fost un succes?

Ei au monitorizat media înainte și după eliberare

În timp ce majoritatea mărcilor își urmăresc acoperirea media în funcție de volumul de mențiuni, este important să cercetăm puțin mai profund , pentru a debloca potențiale oportunități. Urmărirea atât a calității surselor media care acoperă o lansare de marcă, cât și a regiunilor care vorbesc despre marca ta poate fi la fel de valoroasă ca și evaluarea numărului de surse care vorbesc despre tine.

Ei au identificat cine scria despre marca lor

Primul lucru care atrage atenția celor mai mulți oameni atunci când urmăresc mențiunile media, este cine vorbește exact despre brand. Valoarea pe care o dețin aceste mențiuni poate crește valabilitatea pentru un brand, în funcție de reputația și cititorii acestora. Publicațiile online precum Business of Fashion și WWD , alături de surse media tradiționale precum Vogue și Harper's Bazaar , tind să aibă mai multă greutate decât unele publicații de modă regionale sau de nișă. Cu toate acestea, o publicație specială vă poate ajuta, de asemenea, să convertiți noi clienți țintă , așa că este important să urmăriți care sunt sursele dvs. pentru a estima cum ar putea fi primită colecția dvs.

Lansarea lui ALEXACHUNG a fost acoperită de Vogue.com de 63 de ori pe 11 dintre platformele lor online , care i-au spus brandului că publicul Vogue ar fi probabil interesat de viitoarea colecție. Știind care publicații generau zgomot și erau receptive la lansare, de asemenea, a permis mărcilor precum Alexa Chung să ia decizii, cum ar fi cui să trimită mostre odată ce colecția este scoasă, deoarece aceste publicații ar putea prezenta și colecția atunci când a debutat.

Ei caută regiunile în care generează zgomot

Un alt factor crucial care este adesea trecut cu vederea atunci când urmăriți mențiunile media, este de unde provine de fapt acel conținut. Lansarea mărcii Alexa Chung nu numai că a generat acoperire în regiuni oarecum previzibile, cum ar fi centre de modă precum SUA, Marea Britanie, Franța și Italia, dar a avut și o acoperire semnificativă din publicațiile din Spania, Portugalia, Germania și Țările de Jos.

Prin examinarea zgomotului global pe care îl generau, ALEXACHUNG a deschis un magazin pop-up de mare succes în Tokyo , care a fost urmat de încă 12 în Asia. Ca urmare a observației acestor deschideri de piață globală în mai multe locații de nișă, marca a reușit să se extindă și să cucerească , precum și să creeze mai multe parteneriate globale și să deblocheze noi clienți. Evaluând doar de unde provine conținutul media, piețele potențial valoroase, care anterior nu erau luate în considerare, pot fi detectate și accesate.

Vezi această postare pe Instagram

Și suntem sus! Dacă sunteți în Tokyo, mergeți la @isetanparknet pentru pop-up-ul nostru din colecția Virginia #isetanshinjuku

O postare distribuită de ALEXACHUNG (@alexachungstagram) pe 3 aprilie 2018 la 21:29 PDT

Totul datorită tehnologiei.

În mod tradițional, mărcile tind să urmărească și să califice manual acoperirea, ceea ce poate consuma mult timp, mai ales dacă trebuie să căutați, să cumpărați și apoi să răsfoiți copii tipărite fizice pentru o mențiune. De asemenea, nu este 100% sigur că veți putea urmări fiecare mențiune, ceea ce este potențial riscant dacă apare acoperire din diferite regiuni pe care nu v-ați gândi să o priviți. Prin integrarea unui sistem bazat pe software, dedicat monitorizării mențiunilor media, mărcile pot combate riscurile asociate urmăririi manuale (și eliberează timp prețios). Platformele dedicate acestui lucru depășesc, de asemenea, urmărirea și înregistrarea, deoarece pot, de asemenea, să filtreze acoperirea din contul personal al unui influencer față de contul casei lor, separând Alexa Chung de ALEXACHUNG.

Și, utilizarea platformelor de monitorizare media nu este utilă doar pentru mărci noi. Indiferent dacă tocmai v-ați lansat sau ați fost în acțiune de ceva vreme, este întotdeauna vital să vedeți ce fel de zgomot generați, astfel încât să puteți integra aceste informații în tacticile dvs. de marketing .

Doriți să aflați mai multe de la lansarea mărcii ALEXACHUNG? Puteți citi mai jos studiul de caz complet: