Cum pot agențiile să folosească PCO pentru clienți pentru a maximiza conversiile și veniturile

Dacă agenția dvs. nu folosește PCO, ați putea sabotați campaniile publicitare ale clientului dvs. (și campaniile dvs., de asemenea). Iată un scenariu din lumea reală:

Ați configurat campanii publicitare foarte bine direcționate prin Facebook, Google sau o altă platformă publicitară populară pentru clientul dvs. Odată ce vizitatorii ajung pe site-ul web al clientului, ies imediat sau nu convertesc:

Este un scenariu familiar pentru agențiile care creează și gestionează reclame pentru clienți. Puteți atrage trafic pe site-ul clientului dvs. foarte bine, dar după aceea, rezultatele sunt dezamăgitoare. Și, deși clicurile pe anunțuri sunt importante, clienților le pasă de rezultatele reale, cum ar fi conversiile, clienții potențiali și veniturile.

Din fericire, optimizarea post-clic (PCO) există.

Ce este optimizarea post-clic pentru agenție și de ce contează?

PCO este procesul de optimizare a tot ceea ce se întâmplă după ce un utilizator face clic pe anunțul dvs. Este a doua etapă a procesului, astfel încât toate clienții potențiali să fie trimise către software-ul de automatizare a marketingului:

Scopul este de a maximiza conversiile creând o experiență personalizată, consecventă și optimizată pe parcursul întregii călătorii a vizitatorului după ce a făcut clic pe anunț. Începe cu o pagină de destinație personalizată post-clic, apoi o pagină de mulțumire, urmată de un e-mail de mulțumire, o campanie de picurare și așa mai departe, până când, în mod ideal, acea persoană se transformă într-un client plătitor.

De ce este important PCO pentru agenții?

PCO este vitală pentru succesul conversiei. Dacă nu aveți o pagină dedicată care să transforme vizitatorii din anunțurile dvs. în clienți potențiali și clienți, pierdeți un buget prețios. Chiar dacă anunțul dvs. aduce mult trafic - traficul este grozav - dar clienții potențiali și conversiile sunt ceea ce contează cu adevărat. Mai ales clienților tăi care investesc mulți bani cu tine pentru a crea și gestiona reclame pentru ei. Ei așteaptă rezultate.

Cum puteți folosi PCO pentru a vă optimiza paginile?

Etapa post-clic include:

• Personalizare: un mesaj consecvent care se potrivește cu textul publicitar. Componenta de personalizare se poate referi și la sursa de trafic a vizitatorului.
• Optimizare: Fiecare element de pagină de destinație post-clic (de exemplu, lungimea unui formular sau imaginile utilizate) ar trebui testat A/B pentru a identifica designul și aspectul cel mai performant.
• Creare scalabilă: ar trebui să fie rapid și ușor să scalați paginile de destinație post-clic personalizate pentru toate anunțurile dvs.

Mesaj potrivire copie post-anunț

Potrivirea mesajelor are loc atunci când conținutul de pe pagina de destinație post-clic se potrivește cu conținutul din anunț. Acest lucru oferă un mesaj consecvent pe întreaga experiență publicitară. Când un vizitator face clic, va putea spune imediat că pagina este relevantă pentru anunțul pe care a făcut clic. Un studiu de caz despre Moz a observat o creștere a conversiilor cu peste 200%!

O modalitate de a face acest lucru este prin crearea unei pagini de destinație post-clic separate pentru fiecare anunț diferit difuzat. Apoi, ați modifica titlurile, imaginile, corpul textului pentru a se potrivi sau a încorpora cuvintele cheie utilizate în anunțul vizat. Mergând pe acest traseu ar putea însemna să petreceți nenumărate ore creând sute de variante ale paginii de destinație post-clic pentru a se potrivi cu toate anunțurile dvs. O modalitate mai rapidă de a face acest lucru este înlocuirea dinamică a textului sau chiar mai bine cu blocurile globale (discutate mai târziu).

Exemplul #1 de anunț de căutare Google

pagina de destinație post-clic:

În acest exemplu, textul care promovează beneficiile produsului („Simple CRM” și „Urmăriți-vă clienții potențiali”) este utilizat atât în ​​anunțul original de căutare, cât și în pagina de destinație post-clic.

Exemplul nr. 2 de anunț de căutare Google

Anunț de căutare Google:

pagina de destinație post-clic:

În acest exemplu, beneficiul soluției, „Mărirea fluxului de numerar” este transmis de la anunțul original la titlul paginii de destinație post-clic.

Înlocuire dinamică a textului

Folosind înlocuirea dinamică a textului, puteți crea pagini de destinație dinamice după clic, care înlocuiesc părți ale titlurilor sau textului cu cuvinte cheie utilizate în textul publicitar.

Inainte de:

Titlu: Această vedere de apartament la malul apei [brand] este perfectă pentru tine.

După:

Titlu: Acest apartament de lux cu vedere la malul apei este perfect pentru tine.

Pentru o prezentare completă a modului de configurare a textului dinamic, urmăriți acest videoclip.

Analiza hărții termice

O hartă termică este o reprezentare vizuală a comportamentului vizitatorilor site-ului dvs. pe o anumită pagină web. Acestea sunt utile în PCO, deoarece vă permit să vedeți cum interacționează vizitatorii cu pagina de destinație post-clic. Pe ce zonă sau butoane fac clic cel mai des vizitatorii? Cât de departe se derulează în jos pe pagină?

Există patru tipuri principale de hărți termice:

1. Faceți clic pe urmărire
2. Urmărirea ochilor
3. Derulați hărțile
4. Mișcarea mouse-ului

Fiecare hartă termică oferă o perspectivă asupra modului în care vizitatorii interacționează cu paginile dvs. Și, deși există multe instrumente de hărți termice terță parte disponibile, cel mai bine este să găsiți o platformă de pagină de destinație post-clic care să aibă funcționalitate de hărți termice încorporată pentru a economisi costuri și timpul necesar pentru a configura și integra mai multe soluții software.

Cu Instapage, dacă aveți mai multe variante de pagină de destinație post-clic pe care le testați A/B, puteți analiza rapid o hartă termică pentru fiecare variantă pentru a identifica ce funcționează și ce ar trebui schimbat:

Redimensionați producția de pagini de destinație după clic

În timp ce proiectarea paginilor de destinație post-clic a devenit mai ușoară cu constructorii drag-and-drop de astăzi, gestionarea și crearea a zeci până la sute de pagini de destinație post-clic pentru toți clienții dvs. este o sarcină dificilă. De aceea, este important să găsiți o platformă post-clic pentru pagina de destinație care să vă permită să scalați rapid și ușor producția.

Cu Instablocks™, puteți crea și salva blocuri personalizate (sau secțiuni) pentru reutilizare în toate paginile de destinație post-clic. De asemenea, puteți alege dintre șabloane prefabricate:

Instablocks vă permit să duplicați rapid elementele pe care le utilizați adesea, cum ar fi mărturii și dovezi sociale, un formular sau o galerie de imagini. Apoi, odată ce aveți unele blocuri care vă plac, salvați-le ca bloc global pentru a vă actualiza toate paginile cu un singur clic. Accesați aici pentru a vedea 16 cazuri de utilizare obișnuite pentru blocuri globale și videoclipuri demonstrative aici.

Campaniile publicitare ale clientului dvs. merită mai bine

Adăugând PCO la lista dvs. de servicii de agenție, vă veți deosebi de toate celelalte agenții. Niciodată până acum nu a existat o soluție pentru a combina informații despre hărțile termice, crearea scalabilă și cea mai robustă platformă de pagină de destinație post-clic de pe piață.

Vedeți cum PCO vă poate transforma campaniile publicitare în dificultate în mașini generatoare de clienți potențiali, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise aici.