Descoperiți 10 secrete pentru proprietatea și creșterea de succes a unei agenții de marketing

Proprietatea agenției se referă la controlul managerial și financiar și conducerea unei afaceri de marketing digital. În calitate de proprietar, ești responsabil în ultimă instanță pentru obiectivele și direcția agenției, indiferent dacă agenția este o emisiune cu o singură persoană sau o ținută mai mare. Proprietarii de agenții joacă un rol cheie în spațiul de marketing: fără ei, clienții ar fi lăsați în mare măsură să identifice și să pună laolaltă singuri diversele soluții de care au nevoie.

Cum poate automatizarea să vă facă agenția mai eficientă și mai productivă? Descărcați „Agency Marketing Through Automation” pentru a afla.

În această postare pe blog, vom cerceta diferitele structuri de afaceri disponibile proprietarilor de agenții, responsabilitățile și provocările rolului de proprietar, împreună cu 10 abilități de agenție care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Cum arată proprietatea unei agenții?

Dacă sunteți gata să vă poziționați la cârma startup-ului agenției dvs. digitale , una dintre primele dvs. considerații ar trebui să fie modul în care vă structurați afacerea. Să aruncăm o privire la cele trei structuri principale de afaceri și la factorii cheie de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți o structură pentru agenția dvs.

Proprietate unică

Într-o întreprindere unică, afacerea nu este separată din punct de vedere juridic de proprietar, astfel încât finanțele, activele și pasivele afacerii sunt nediferențiate de cele ale proprietarului.

Aceasta este o structură de afaceri comună pentru agențiile noi, cu o singură persoană, deoarece este cel mai ușor și mai rapid de configurat. Dacă vă gândiți la această structură, rețineți că toate profiturile dvs. vor fi impozitate ca venit personal. De asemenea, dacă afacerea dvs. se confruntă cu orice răspundere legală, veți fi responsabil pentru acestea.

Parteneriat

La fel ca o întreprindere unică, această structură de afaceri nu formează o nouă entitate juridică. Doi sau mai mulți parteneri au încheiat un acord care detaliază luarea deciziilor, împărțirea profitului și alte detalii despre proprietatea agenției . La fel ca o întreprindere unică, partenerii sunt responsabili pentru toate datoriile și pasivele agenției, iar profiturile sunt impozitate ca venit personal.

corporație

Încorporarea agenției dvs. digitale creează o entitate distinctă în scopuri fiscale și legale, ceea ce înseamnă că profiturile, datoriile și pasivele afacerii dvs. sunt distincte de ale dvs. Rolurile de control și de luare a deciziilor sunt prezentate în actul constitutiv.

Alegând această structură de proprietate a agenției , vă puteți proteja bunurile personale de obligațiile agenției dvs. De asemenea, puteți păstra unele profituri în corporație și vă puteți bucura de o cotă mai mică a impozitului pe profit.

Deși această structură oferă cea mai mare protecție juridică și oportunități de minimizare a impozitelor, ea vine, de asemenea, cu responsabilități mai mari legate de cerințele anuale de depunere, păstrarea evidenței și păstrarea unui carnet de procese verbale.

Rolurile și responsabilitățile unui proprietar de agenție

În calitate de lider al afacerii tale, dai tonul pentru aproape tot ceea ce este important în agenția ta: pe ce te concentrezi, clienții pe care îi ținți, cultura companiei și, în cele din urmă, succesul tău. Conducerea unei agenții de marketing digital înfloritoare și în creștere vine cu multă responsabilitate:

• Stabiliți cursul și ghidați direcția: în calitate de proprietar al unei agenții, ești căpitanul navei tale.Îți asumi datoria de conducere, iar deciziile cheie sunt în cele din urmă responsabilitatea ta.
• Adunați-vă și gestionați-vă echipa: deținerea agenției înseamnă adesea delegarea eficientă, iar asta înseamnă să aveți o echipă în care puteți avea încredere pentru a vă ajuta să construiți o agenție de stele.Abilitățile eficiente de aprovizionare a talentelor sunt o necesitate, la fel ca și capacitatea de a gestiona o echipă, de a le stimula dezvoltarea și de a crea o cultură care îi ajută pe oameni să prospere.
• Atrageți clienți și hrăniți-vă relațiile: O afacere nu este nimic fără clienții săi, iar proprietatea agenției nu este diferită.Aveți nevoie de o strategie solidă de achiziție de clienți, împreună cu instrumentele pentru a încheia și menține tranzacțiile.
• Management financiar și bugetare: ar trebui să creați un plan de afaceri, inclusiv un buget, atunci când vă deschideți agenția.Dar, pe măsură ce afacerea dvs. crește, planurile se vor schimba și trebuie să vă gestionați continuu fluxul de numerar din lumea reală pentru a vă maximiza profitabilitatea.
• Strategieți și stabiliți obiective pentru agenție: proprietarul agenției este responsabil pentru viziunea finală pentru agenție: obiectivele sale pe termen lung și schița modului în care vor fi atinse acele obiective.

Provocări cu care se confruntă proprietarii de agenții în industrie

Dacă îți place marketingul digital și antreprenoriatul, rolurile și responsabilitățile de mai sus probabil că îți par interesante. Dar este important să fim conștienți de provocările cu care se confruntă proprietarii de agenții pe piața actuală. Gândiți-vă la ele ca fiind dificultăți cheie pentru care să vă pregătiți.

• Navigați pe o piață competitivă: nu veți fi singura persoană care vinde servicii de marketing digital, iar unele nișe pot fi de-a dreptul saturate.Planificați concurența prin diferențierea agenției dvs. de marketing și înțelegând clar cine este publicul dvs. țintă.
• Menținerea clienților fericiți pe termen lung: obținerea unui nou client este mai costisitoare și necesită resurse decât menținerea unuia, așa că va trebui să lucrați continuu pentru a vă asigura că depășiți așteptările.
• Gestionarea fluxului de numerar: proprietatea agenției vine cu o mulțime de costuri, inclusiv personal și software.Luați în considerare modalități de a le minimiza, astfel încât să nu vă aflați în roșu, cum ar fi angajarea unei agenții de marketing digital cu etichetă albă pentru a vă sprijini creșterea.
• Rămâneți la curent cu tendințele și noile tehnologii: în calitate de proprietar de agenție, trebuie să rămâneți la vârful noilor tehnologii și dezvoltări din domeniul dvs., altfel, veți fi depășiți rapid de concurenții dvs.
• Menținerea unui echilibru sănătos între viața profesională și viața privată: antreprenoriatul și conducerea vă vor solicita timp serios și pot duce la epuizare.Echilibrarea proprietății agenției cu timpul pentru alte aspecte ale vieții, cum ar fi familia, îngrijirea de sine și timpul social, este o provocare cu care se confruntă mulți din domeniu.

10 abilități de care fiecare proprietar de agenție are nevoie pentru a-și dezvolta afacerea

Pentru a vă pregăti afacerea pentru succes, veți avea nevoie de o strategie de agenție digitală și de niște abilități bine perfecționate. Creșterea aptitudinii în aceste domenii vă va ajuta să vă evidențiați.

1. Abilități eficiente de comunicare și negociere

Comunicarea înseamnă a-ți transmite punctul de vedere, dar este la fel de mult despre a asculta eficient. Când vă întâlniți sau negociați cu clienții, evitați să intrați cu o agendă rigidă despre ceea cedorițisă le vindeți. În schimb, asigurați-vă că le înțelegeți nevoile. Când aveți o soluție care le rezolvă în mod eficient problemele, veți fi, de asemenea, într-o poziție mai bună atunci când vine vorba de negocierea prețului.

2. Abilitati puternice de conducere si management

Conducerea eficientă începe cu angajarea de oameni cu abilitățile potrivite pentru a vă ajuta să creșteți. Odată îmbarcați, oferiți-le mediul pentru a reuși: aceasta include stabilirea de așteptări clare, comunicarea clară și oferirea de feedback acționabil în timp util pentru a-i ajuta să-i motiveze. Amintiți-vă căațidat tonul pentru organizația dvs., așa că etica și atitudinea dvs. în muncă contează.

3. Expertiza in vanzari si marketing

Experiența anterioară în vânzări vă poate ajuta să ajungeți la sol, iar expertiza în marketing este o necesitate dacă doriți să excelați în calitatea de proprietar al agenției . Profită de experiențele tale anterioare pentru a înțelege mai bine nevoile și provocările clientului tău.

4. Cunoștințe financiare și abilități de bugetare

Înainte de a vă ocupa de proprietatea unei agenții , ar trebui să aveți o înțelegere solidă a costurilor dvs. și a modului în care veți genera venituri ale agenției . De asemenea, ar trebui să configurați un sistem de contabilitate și contabilitate de la început.

5. Gândire strategică și capacități de rezolvare a problemelor

Antreprenoriatul înseamnă să te simți confortabil cu schimbarea, așa că a fi capabil să abordezi problemele pe măsură ce apar este un atu imens. În calitate de proprietar de agenție, s-ar putea să te trezești cu strategii despre cum să recâștigi acel client major, cum să-ți îmbunătățești oferta de soluții, cum să gestionezi o schimbare a reglementărilor care îți afectează afacerea și multe alte probleme.

6. Adaptabilitate și disponibilitate de a învăța

Chiar dacă ești un profesionist de marketing în vârful jocului tău astăzi, jocul s-ar putea să arate foarte diferit la această dată anul viitor. Doar pentru că ești liderul agenției tale nu înseamnă că te poți aștepta să stai pe loc și să-i lași pe alții să facă treaba grea: ar trebui să adopti atitudinea unui student perpetuu și să păstrezi curiozitatea cu privire la cele mai recente evoluții din domeniul tău.

7. Abilități de creare de rețele și de construire a relațiilor

Este un adagiu în vânzări că, fiind toate lucrurile egale, oamenii preferă să cumpere de la cineva care îi place. Relațiile sunt un atu valoros în afaceri și, cu cât vă puteți dezvolta mai mult rețeaua și puteți stabili relații puternice, cu atât profitul va fi mai bun.

8. Managementul timpului și abilități de organizare

Gestionarea echipei și a listei de clienți vă va pune la încercare abilitățile de gestionare a timpului. Cu cât poți implementa mai multe soluții care economisesc timp, cu atât mai bine. De exemplu, folosirea unui puternic generator de site-uri web vă va ajuta să livrați site-uri mult mai rapid decât să le creați de la zero.

9. Creativitate și inovație

O singură problemă de marketing digital poate avea o varietate de soluții potențiale, iar treaba ta este să găsești în mod creativ cea care se potrivește cel mai bine clientului tău, având în vedere produsele și serviciile pe care le oferi. Menținerea unui sentiment de distracție și creativitate vă poate ajuta foarte bine atunci când rezolvați probleme, creați argumente de vânzare și conduceți operațiunile zilnice ale afacerii dvs.

10. Reziliență și perseverență

Nicio afacere nu este lipsită de sughițuri, iar modul în care gestionați provocările determină adesea cât de bine vă descurci în general. Este ușor să menții o atitudine pozitivă atunci când lucrurile merg bine, dar dacă poți persevera și rămâne concentrat în vremuri dificile, agenția ta se va dovedi mult mai rezistentă.