Marketing afiliat cu Google Ads: un ghid pas cu pas pentru 2022

De Hanson Cheng

În timp ce conceptul de marketing afiliat este destul de simplu, obținerea de trafic către pagina de destinație sau site-ul dvs. poate fi mai dificilă. Oferta de afiliat pe care o promovați poate avea cea mai bună copie de vânzări din lume, dar dacă nu puteți convinge clienții potențiali să o vadă, atunci nu veți câștiga niciun ban!

În lumea traficului organic versus traficul plătit, există multe dezbateri despre care este mai bun. Și, deși există avantaje și dezavantaje pentru ambele, traficul plătit este de obicei o modalitate mult mai rapidă de a-i face pe oameni să se expună la oferta de afiliat pe care o promovați.

O platformă populară de trafic plătit este Google Ads, anterior Google AdWords. Google Ads este o platformă complexă, dar odată ce o înveți, poate fi o modalitate extrem de eficientă de a genera clienți potențiali și vânzări pentru oferta ta de afiliat!

În acest articol, vă voi oferi un ghid pas cu pas despre cum să faceți marketing afiliat cu Google Ads, ajutându-vă să creați o campanie de succes pentru a promova o ofertă pe ClickBank!

De ce să folosiți Google Ads?

Fiind una dintre cele mai bune surse de trafic plătit pe care le puteți începe astăzi, Google Ads ar trebui să fie o parte esențială a arsenalul dvs. de marketing afiliat.

Există câteva motive pentru care Google Ads este atât de eficient.

1) Puteți ajunge la publicul țintă exact

Puteți trimite anunțul în fața potențialilor clienți care deja caută ceea ce vindeți.

Cu Google Ads, nu doar aruncați orbește anunțul și sperați că cineva îl va vedea. Vă vizați persoane care sunt deja interesate de oferta dvs.!

Puteți viza persoane în funcție de vârstă, sex, interese și locație. Acest lucru este extrem de puternic, deoarece nu vă pierdeți timpul și banii pe reclame pe care nimeni nu va dori vreodată să facă clic.

2) Îl puteți personaliza pentru a se potrivi bugetului și obiectivelor dvs

Google Ads poate fi personalizat pentru a se potrivi nevoilor dvs., permițându-vă să setați un buget zilnic și să alegeți cât timp doriți să fie difuzat anunțul. Tu controlezi cât cheltuiești și când rulează anunțul tău.

3) Obțineți instrumente de urmărire și raportare pentru a vă măsura succesul

Google Ads oferă o mulțime de date pe care le puteți utiliza pentru a vă urmări progresul și pentru a vă optimiza campaniile.

Puteți vedea câți oameni au văzut anunțul dvs., au dat clic pe el și chiar l-au convertit într-o vânzare. Aceste informații sunt valoroase, deoarece vă permit să vedeți ce funcționează și ce nu.

4) Obțineți o mulțime de opțiuni utile

Pe lângă promovarea ofertelor pentru afiliați, Google Ads poate fi folosit pentru branding, generarea de clienți potențiali și chiar vânzări de comerț electronic. În timp ce ClickBank se concentrează în primul rând pe produse bazate pe informații, strategiile din acest ghid pot fi aplicate oricărui produs.

Cum să vă configurați campaniile în Google Ads

Iată pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a începe promovarea unei oferte de afiliat cu Google Ads.

1) Creați-vă contul în rețeaua Google Ads

Pentru a începe, va trebui să creați un cont Google Ads. Puteți face acest lucru accesând Google Ads și făcând clic pe butonul „Creați un cont”.

2) Alegeți obiectivul principal al campaniei dvs. publicitare

După ce v-ați creat contul, va trebui să alegeți care este obiectivul dvs.

Puteți alege vânzări, clienți potențiali, trafic sau diverse alte opțiuni.

Să mergem cu vânzările în acest caz.

Apoi, veți alege tipul de campanie pe care doriți să o difuzați.

În total, există nouă tipuri diferite de campanii, după cum urmează:

1. Căutare
2. Descoperire
3. Video
4. Afişa
5. Local
6. Cumpărături
7. Performanță Max
8. App
9. Inteligent

În scopul nostru, ne vom concentra pe tipul de campanie în Rețeaua de căutare. Acesta este cel mai comun tip de campanie și este ceea ce va trebui să utilizați pentru a promova o ofertă de afiliat.

3) Alegeți oferta dvs

Aici puteți alege să vă concentrați pe clicuri, afișări, conversii sau diverse alte opțiuni.

Să mergem cu clicuri.

4) Alegeți locația și limbile dvs

Următorul pas se explică de la sine.

Asigurați-vă că vizați țările dorite și limbile către care doriți să mergeți.

5) Alegeți segmentul dvs. de audiență

În continuare, puteți căuta un public sau puteți răsfoi dintr-o listă disponibilă.

6) Accesați „Mai multe setări”

De asemenea, puteți decide să vă setați reclamele să se rotească, să aveți o dată de început și de sfârșit, precum și alte câteva opțiuni avansate.

Vă sugerez să le lăsați așa cum sunt.

7) Creați grupul de anunțuri Google

Aici, veți crea grupul de anunțuri pe baza anumitor cuvinte cheie.

Puteți fie să introduceți o adresă URL și să obțineți o listă de cuvinte cheie de acolo, să alegeți dintr-o listă de produse pentru a obține sugestii de cuvinte cheie sau pur și simplu să lipiți o listă de cuvinte cheie din clipboard.

8) Creați anunțul Google

Acum este timpul să vă creați anunțul. Va trebui să veniți cu un titlu, o descriere și o adresă URL de destinație. Titlul și descrierea sunt ceea ce vor vedea oamenii atunci când anunțul dvs. este afișat. Din punct de vedere al copywritingului, reclamele cu cea mai mare conversie oferă de obicei un beneficiu sau o soluție la problema persoanei respective.

Adresa URL de destinație este locul în care doriți să ajungă oamenii când dau clic pe anunțul dvs. Aceasta ar trebui să fie, în general, pagina de destinație a ofertei dvs. de afiliat. În timp ce puteți face link direct la o ofertă de afiliat (adică site-ul furnizorului folosind hoplink), trimiterea oamenilor către o pagină de destinație este de obicei cea mai bună.

Acest lucru vă permite să le încălziți și să creșteți șansele ca acestea să se transforme într-o vânzare.

Este bine să rețineți că puteți crea până la 15 titluri și 4 descrieri.

Google va găsi apoi cele mai bune combinații pe care să le ofere utilizatorilor săi.

9) Stabiliți bugetul de cheltuieli

Următorul pas este să vă configurați bugetul. Va trebui să decideți cât veți cheltui pe zi pentru campania dvs. publicitară. Este important să rețineți că, de obicei, sunteți taxat pe clic (CPC) cu Google Ads. De asemenea, puteți (eventual) să luați în considerare modificarea licitației pentru a fi taxată pe afișare (cunoscută și ca CPM).

10) Examinați anunțul

După ce ați creat anunțul, este o idee bună să îl examinați înainte de a vă lansa campania. Acest lucru vă va asigura că totul arată bine și nu există erori.

11) Lansați campania publicitară

Odată ce sunteți mulțumit de anunțul și bugetul dvs., este timpul să vă lansați campania. Google vă va examina anunțul și, dacă totul arată bine, îl va aproba și anunțul dvs. va fi difuzat.

Si asta e!

Aceștia sunt pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a configura o campanie Google Ads pentru a promova o ofertă de afiliat.

Structurarea corectă a unei campanii de căutare de anunțuri Google

Luarea în considerare a întregului trifect de grupuri de anunțuri, cuvinte cheie și anunțuri este esențială pentru succesul campaniei dvs. de căutare Google Ads. Iată câteva sfaturi despre cum să vă structurați corect campania.

1) Segmentați grupurile de anunțuri după tip de produs, subiect sau temă

Publicul pe care îl definiți va determina în mare măsură succesul campaniei dvs. de căutare Google Ads. Trebuie să vă asigurați că grupurile dvs. de anunțuri sunt relevante pentru produsele, serviciile sau subiectele pe care le promovați.

O modalitate de a face acest lucru este să segmentați grupurile de anunțuri după tipul de produs, subiect sau temă. Acest lucru va asigura că fiecare grup de anunțuri este focalizat cu laser pe un anumit public. Drept urmare, anunțurile dvs. vor fi mai relevante și vor avea mai multe șanse de a genera conversii.

2) Creați anunțuri relevante pentru cuvintele cheie din fiecare grup de anunțuri

După ce v-ați segmentat grupurile de anunțuri, este timpul să creați anunțuri relevante pentru cuvintele cheie ale fiecărui grup. Amintiți-vă, scopul dvs. este să creați reclame care să beneficieze sau să rezolve problema persoanei respective.

Veți avea mai multe șanse să generați vânzări și comisioane din ofertele dvs. de afiliați dacă faceți acest lucru.

3) Vizează cuvinte cheie cu coadă lungă cu o concurență scăzută

Pe lângă țintirea cuvintelor cheie relevante, ar trebui să vă concentrați asupra cuvintelor cheie cu coadă lungă cu concurență scăzută. Acestea sunt cuvintele cheie cu cele mai multe șanse să se transforme în vânzări. După ce ați găsit câteva cuvinte cheie bune, adăugați-le la grupurile dvs. de anunțuri și creați anunțuri care vizează acele cuvinte cheie. Consultați secțiunea viitoare din acest articol pentru mai multe informații despre cel mai bun mod de a descoperi cuvintele cheie potrivite.

Având în vedere calitatea traficului

Iată câteva puncte importante de luat în considerare.

1) Tipuri de potrivire în Google Ads

Un alt aspect important în campania dvs. de căutare Google Ads este tipurile de potrivire. Tipurile de potrivire determină cât de strâns legat trebuie să fie cuvântul cheie cu căutările care declanșează anunțul.

Există trei tipuri diferite de potrivire: amplă, expresie și exactă.

Potrivirea amplă este cea mai generală și va permite anunțului dvs. să apară pentru o gamă largă de căutări. Potrivirea expresiei este mai specifică și va permite anunțul dvs. să apară numai pentru căutările care includ expresia dvs. cheie. Potrivirea exactă este cea mai detaliată și va permite anunțului dvs. să apară numai pentru căutările care se potrivesc cu expresia dvs. cheie cu o acuratețe de 100%.

Tipul de potrivire pe care îl alegeți va depinde de obiectivele dvs. pentru campanie. Potrivirea amplă poate fi o opțiune bună dacă încercați să obțineți cât mai mult trafic posibil. Dar dacă sunteți în căutarea unui trafic de calitate cu o probabilitate mai mare de conversie, vă recomandăm să luați în considerare o expresie sau o potrivire exactă.

2) Cuvinte cheie negative în Google Ads

O altă modalitate de a vă îmbunătăți calitatea traficului este utilizarea cuvintelor cheie negative. Cuvintele cheie negative sunt cuvinte sau expresii pentru care nu doriți să apară anunțul dvs.

De exemplu, să presupunem că vindeți pantofi de damă. Vă recomandăm să adăugați „bărbați” și „băieți” drept cuvinte cheie negative, astfel încât anunțul dvs. să nu apară pentru căutări precum „pantofi bărbați” sau „pantofi băieți”.

Adăugarea de cuvinte cheie negative vă va ajuta să filtrați traficul irelevant și să vă concentrați asupra persoanelor interesate de ceea ce vindeți. Drept urmare, veți obține mai multe clicuri și conversii din campania dvs. de căutare Google Ads.

Urmărirea performanței campaniei dvs. de marketing afiliat

Diverse tipuri de software de urmărire a afiliaților vă vor oferi tot felul de statistici. Dar, la sfârșitul zilei, doar câteva valori contează cu adevărat și vă oferă cel mai bun profit pentru banii dvs. Valorile pot fi urmărite folosind instrumentele native Google din interfața Ads.

Acestea sunt după cum urmează.

• Clicuri : de câte ori s-a făcut clic pe anunțul dvs. Cu cât acest număr este mai mare, cu atât vei primi mai mult trafic către oferta ta de afiliat.
• Rata de conversie : procentul de clicuri care au dus la o vânzare sau un client potențial. Cu cât este mai mare acest număr, cu atât anunțul dvs. transformă mai eficient traficul în vânzări.
• Venituri incrementale : venitul total generat din oferta dvs. de afiliat. Aceasta este cea mai importantă măsură, deoarece reprezintă rezultatul final al afacerii dvs.
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) : rentabilitatea pe care o obțineți pentru fiecare dolar cheltuit în campania dvs. Google Ads. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare se calculează împărțind venitul incremental la cheltuielile publicitare. Cu cât acest număr este mai mare, cu atât campania dvs. este mai profitabilă.
• Cost pe vânzare sau cost pe clic (CPS/CPC) : suma pe care o cheltuiți pentru fiecare vânzare sau clic pe care îl obțineți. Cu cât acest număr este mai mic, cu atât campania dvs. este mai eficientă.

Va trebui să configurați urmărirea conversiilor în Google Ads pentru a urmări aceste valori. Urmărirea conversiilor vă permite să vedeți cât de bine performează anunțurile dvs. în vânzări și clienți potențiali. Este un instrument vital pentru orice campanie de marketing afiliat.

Pentru mai multe informații, consultați acest ghid de la Google despre diferite moduri de urmărire a conversiilor.

Descoperirea cuvintelor cheie potrivite pentru campaniile Google Ads

Cercetarea cuvintelor cheie de marketing afiliat joacă un rol important în succesul dvs. Google Ads. Cuvintele cheie potrivite te vor ajuta să ajungi în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit!

Iată câteva idei pentru a vă duce pe calea cea bună în ceea ce privește cuvintele cheie.

Căutați pe Google

Să presupunem că vă gândiți să promovați produse cu credite de carbon ca afiliat. Ca o modalitate mai nouă de a reduce amprenta de carbon, aceasta ar putea fi o piață neexploatată pentru tine. Dacă doriți să începeți cu cercetarea cuvintelor cheie în această industrie, vechiul Google este unul dintre cele mai bune locuri în care să căutați.

Începeți prin a introduce cuvântul cheie principal ca căutare Google și observați cuvintele cheie utilizate în titlul SEO al rezultatelor căutării rezultate. Apoi, derulați în jos în partea de jos a paginii cu rezultate și priviți secțiunea „Căutări legate de”.

Acestea sunt alte căutări populare pe care le fac oamenii și care sunt legate de cuvântul cheie principal. De asemenea, puteți introduce un cuvânt cheie amplu legat de oferta dvs. de afiliat, cum ar fi „credite de carbon” sau „compensare de carbon”.

Acestea sunt toate cuvintele cheie pe care le-ați putea viza cu campania dvs. Google Ads.

Consultați Competiția

O altă modalitate excelentă de a găsi cuvinte cheie este să te uiți la ceea ce face concurența ta. Dacă cunoașteți companii sau site-uri web care vând produse similare cu cele pe care le promovați, uitați-vă la campaniile lor Google Ads.

Pentru a face acest lucru, accesați Google și începeți din nou căutarea folosind cuvinte cheie ample pentru industria pe care doriți să o vizați. Observați tipul de anunțuri care apar și notați orice cuvinte cheie pe care doriți să le vizați.

Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Există mai multe instrumente diferite de cercetare a cuvintelor cheie pe care le puteți folosi pentru a găsi cuvintele cheie potrivite pentru campania dvs. de marketing afiliat. Aceste instrumente vă vor ajuta să înțelegeți ce caută oamenii și cât de populare sunt acele căutări.

Unele dintre cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie includ:

• Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords
• instrument de urmărire a cuvintelor
• Moz Keyword Explorer
• KWFinder
• Ahrefs
• SEMrush

Încercați cuvinte cheie cu coadă lungă

O altă modalitate excelentă de a genera trafic este să vă concentrați asupra cuvintelor cheie cu coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii care sunt mai specifice și mai direcționate decât cele generale, cu un singur cuvânt.

De exemplu, în loc să vizați cuvântul cheie „credite de carbon”, ați putea viza cuvântul cheie cu coadă lungă „achiziționați credite de carbon online”. Acesta este un cuvânt cheie mult mai specific, care este mai puțin competitiv și are mai multe șanse de a genera conversii.

Pentru a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă, puteți utiliza aceleași metode discutate mai sus. Pe măsură ce îți faci cercetări, fii atent pentru cuvinte cheie mai specifice și mai precise pentru oferta ta de afiliat!

Sfaturi rapide înainte de a începe promoțiile

Înainte de a încheia acest articol, vreau să vă las câteva dintre cele mai importante lucruri de reținut atunci când promovați o ofertă de afiliat cu Google Ads.

Asigurați-vă că programul de afiliere este activ

Înainte de a face orice altceva, trebuie să vă asigurați că programul de afiliere pe care îl promovați este încă activ. Nimic mai rău decât să înființezi o campanie, să atragi trafic și apoi să afli că oferta de afiliat nu mai este disponibilă.

ClickBank face ușor de spus – dacă un produs este listat pe piață, înseamnă că este disponibil pentru promovare și vânzare.

Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este concentrată pe o acțiune definită

Pagina dvs. de destinație este o parte esențială a succesului campaniei dvs. Google Ads. Aceasta este pagina către care vor fi direcționați oamenii după ce fac clic pe anunțul dvs. Pagina dvs. de destinație ar trebui să se concentreze pe o acțiune definită, cum ar fi înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită sau efectuarea unei achiziții.

Să presupunem că promovați o platformă financiară construită pentru creștere. În acest caz, pagina dvs. de destinație ar trebui să se concentreze pe a determina oamenii să se înscrie pentru o versiune de încercare gratuită a platformei, explicând în detaliu de ce este cea mai bună opțiune pentru ei. Acestea ar putea include imagini, mărturii, un îndemn puternic și o copie care tratează problemele cu care se confruntă piața țintă.

De exemplu, dacă oamenii din această industrie au probleme în a-și urmări cheltuielile și nu știu unde se îndreaptă banii în fiecare lună, pagina ta de destinație s-ar putea concentra pe faptul că platforma financiară pe care o promovezi îi poate ajuta în acest sens.

În lumea marketingului afiliat și a răspunsului direct, această pagină de destinație este adesea o pagină pre-lander sau bridge care mută oamenii către pagina de vânzări a ofertei alese. Aveți grijă să respectați platforma Google Ads.

Nu subestimați importanța cuvintelor cheie negative

După ce ați căutat cuvintele cheie potrivite pentru campania dvs., este esențial să vă configurați campania astfel încât să licitați numai pentru aceste cuvinte cheie relevante. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că nu pierdeți bani pe cuvinte cheie care nu au legătură cu oferta dvs.

Să presupunem că promovați un serviciu care oferă navete corporative pentru lumea muncii. În acest caz, ați dori să licitați pentru cuvinte cheie precum „navetă corporativă”, „navetă pentru navetiști” și „navetă pentru angajați”. Nu ați dori să licitați pentru cuvinte cheie precum „autobuz de petrecere” sau „serviciu de limuzină”, deoarece acestea nu sunt relevante pentru oferta dvs.

Dacă promovați produse de iluminat de designer, pe de altă parte, pagina dvs. de destinație s-ar putea concentra asupra modului în care astetica produsului poate îmbunătăți casele oamenilor. Având în vedere că clientul obișnuit al unor astfel de produse de iluminat este cineva care caută să-și îmbunătățească designul interior al casei, acesta ar fi un accent relevant.

Urmați politicile Google Ads

Nu în ultimul rând, este esențial să vă asigurați că respectați toate politicile Google Ads. Aceste politici sunt în vigoare pentru a se asigura că anunțurile sunt relevante, utile și sigure.

Unele dintre politicile Google Ads esențiale de reținut includ următoarele:

• Conținut inadecvat
• Abuz de rețeaua publicitară
• Permiterea unui comportament necinstit
• Produse sau servicii periculoase

Să presupunem că promovați produse CBD, care contravin politicii de publicitate Google Ads. În acest caz, optarea pentru alte metode de a genera trafic va fi cel mai bun pariu.

De exemplu, optimizarea organică pentru motoarele de căutare sau marketingul cu influențe ar putea fi alternative la Google Ads în acest caz.

Căutare de marcă versus anunțuri indirecte

Campaniile de căutare de marcă se referă la anunțurile care apar atunci când cineva caută un nume de marcă sau un anumit nume de produs. Aceste campanii vă pot ajuta să vă aduceți marca în fața persoanelor care sunt deja familiarizate cu aceasta și să sporească gradul de cunoaștere și acoperire a mărcii.

Anunțurile indirecte, pe de altă parte, sunt anunțuri care apar atunci când cineva caută un termen general legat de industria sau produsul dvs., dar nu neapărat de marca dvs. în mod specific. De exemplu, dacă vindeți produse informaționale despre grădinărit, anunțurile dvs. indirecte pot apărea atunci când cineva caută „cum să începeți o grădină”.

Dacă intenționați să rulați campanii de căutare de marcă în calitate de afiliat, rețineți că mulți furnizori nu permit acest lucru. Cu cât sunt mai mulți oameni care promovează un anumit cuvânt cheie, cu atât licitarea devine mai scumpă.

Drept urmare, mai mulți vânzători sunt împotriva afiliaților care licitează în condiții de marcă. Spus altfel, cuvintele cheie precum [nume produs] + recenzii sau chiar numele produsului în sine ar putea fi interzise pentru campaniile dvs. de căutare de marcă.

Este esențial să consultați managerul dvs. de afiliat înainte de a rula orice campanie de căutare de marcă, deoarece nu doriți să riscați să vă contracarați termenii unui produs și să vă închideți contul de afiliat.

Marketing afiliat cu rezumatul Google Ads

Utilizarea Google Ads pentru a vă promova ofertele pentru afiliați poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la un public mai larg și de a genera mai multe vânzări. Cu toate acestea, este esențial să rețineți că derularea unei campanii Google Ads de succes necesită efort și bani, în timp ce sunteți mereu deschis la testarea noilor texte publicitare, pagini de destinație și cuvinte cheie.

În cele din urmă, luați în considerare că a fi un agent de marketing de anunțuri plătite este doar unul dintre mai multe tipuri de afiliați. Există și alte modalități de a reuși ca afiliat, așa că cercetarea și găsirea strategiei potrivite pentru tine este vitală.

Doriți să aflați mai multe despre promovarea ofertelor pentru afiliați prin PPC? Asigurați-vă că consultați Spark by ClickBank, programul oficial de educație pentru afiliați de la experții ClickBank!

Biografia autorului

Hanson Cheng este fondatorul Freedom to Ascend. El dă putere antreprenorilor online și proprietarilor de afaceri să își depășească de 10 ori afacerea și să devină independenți financiar. Vă puteți conecta cu el aici.